快手联盟：休闲游戏行业变现解决方案

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1、快手联盟：休闲游戏行业变现解决方案1、行业现状市场分析数据显示，近些年来，中国移动游戏行业整体保持上升的发展态势。截止到2。2。年，中国游戏用户规模超过6.6亿。不过随着国内游戏用户渗透率变高以及疫情结束后居家经济红利的逐渐消退，游戏行业用户的增长率明显放缓，存量市场特性越发显著，2021年3月的游戏用户比2Q21年2月下降随着用户增长特性变化，游戏行业销售收入虽然整体仍处于增长状态，但是也进入了存量竞争阶段。2Q21年第一季度移动游戏实际销售收入与上季度环比增长8.64%o总体来看，游戏行业仍然处于健康向上状态，但是已进入存量市场。所以，在当前各家企业大量依靠效果广告获取流量的背景下，如何确

2、保吸引来的用户的商业价值提升和长期留存，进而打正买量变现ROh成为了游戏行业的核心诉求。2、行业发展趋势分析趋势一：流量精细化运营+精准用户识别在获客成本越发困难的现状下，为了更好的打正买量变现ROh需要针对流量在场景形态策略、用户价值分层、流量价值分层等多方面做更精细化的运营，提升单个用户的变现价值。同时，开发者在打造产品矩阵的时候，要更专注用户群体规模和属性，确保产品规模和变现效果，在产品间互相买量导流的时候，也要根据产品属性做合适的导流策略。趋势二：游戏本质回归在保证正常变现能力的前提下，开发者应该注意回归游戏本身，要具备充足的可玩性，以此来吸引更多用户留存，借助奖励分发和游戏内容优化等

3、方式合力，即休闲游戏精品化。趋势三：游戏内付费+广告变现纯内购模式的中重度游戏，有大量玩家因为付费的限制而不能获得更完整的游戏体验。而广告奖励的引入，能帮助用户在不付费的同时获取更多的游戏体验，也能够帮助开发者在这部分用户身上撬动更多的商业收入。数据显示，GS%的受访开发者同意广告是对游戏内购收益的补充，并且不同游戏类型的开发者超过8%认为游戏内广告提升了用户留存，不会对用户体验造成影响。語快手G磁力引&快手联昭休闲游戏行业快手联盟行业变现解决方案快手联盟出品髯三个皮匠。力引Ow*Ka01移动游戏行业洞察-行业现状市场分析03-行业趋势发展分析0402休闲游戏行业变现挑战挑战总结分析0603休

4、闲游戏行业变现解决方案适配游戏行业的丰富样式09-激励视频和游戏的有机结合12-买最变现的健康闭环18-适配的流里分配机制21-紧密注重平台能力和政策2204快手联盟优秀合作伙伴案例-案例分享24移动游戏行业洞察1、行业现状市场分析数据显示，近些年来，中国移动游戒行业整体保持上升的发展态势。截止到2020年，中国游戏用户规模超过6.6亿。不过随着国内游戏用户渗透率变高以及疫情结束后居家经济红利的逐渐消退，游戏行业用户的増长率明显放缓，存堡市场特性越发显著，2021年3月的游戏用户比2021年2月下降0.16%随着用户增长特性变化，游戏行业销售收入虽然整体仍处于増长状态，但是也诳入了存里竞争阶段

5、。2021年第一季度移动游戏实际销管收入与上季度环比増长8.64%总体来看.游戏行业仍然处于健康向上状态，但是已逬入存匣市场。所以，在当前各家企业大里依H效果广告获取流里的聞呆下，如何确保吸引来的用户的商业价值提升和长期留存，逬而打正买地变现ROI,成为了游戏行业的核心诉求2、行业发展趋势分析I趋势一：流留精细化运营+精准用户识别在获客成本越发困难的现状下，为了更好的打正买堕变现ROI,需要针对流里在场景形态策88、用户价值分层、流虽价值分层等多方面做更精细化的运8,提升单个用户的变现价值同时，开发者在打造产品矩阵的时候，要更专注用户群体规模和属性，确保产品规模和变现效果，在产品间互相买垣导流

6、的时候，也要根据产品属性做合适的导流策略I趋势二：游戏本质回归在保证正常变现能力的前提下.开发者应该注意回归游戏本身，要具备充足的可玩性，以此来吸引更多用户留存,借助奖励分发和游戏内容优化等方式合力，即休闲游戏精品化I趋势三：游戏内付费+广告变现纯内购模式的中亜度游戏，有大堡玩家因为付费的限制而不能获得更完整的游戏体验。而广告奖励的引入，能帮助用户在不付费的同时获取更多的游戏体验，也能够帮助开发者在这部分用户身上插动更多的商业收入。数据显示，65%的受访开发者同意广告是対游戏内购收益的补充.并且不同游戏类型的开发者超1250%认为游戏内广告提升了用户留存，不会对用户体验造成影响66355休闲游

7、戏行业变现挑战挑战总结分析I核心玩法门槛低，用户容易流失，需要高速回收收益以休闲游戏为代衰的游戏玩法同质化严重，难以构筑护城河。在尽堡提升游戏内容来维持看用户规模的同时，如何在用户的有效留存时间内达到变现效率最大化，从而确保自身ROI维持正向，也是要解决的宜接挑故I混合变现市场不成熟，需要长期探索即使当削很多开发者都在尝试内付费+广告的变现模式，但是限于堂体行业的发展阶段.尚未形成明显规模,行业还缺乏可落地的通用方法论，对于使用这种模式的开发者，如何将付费和广告有效结合达到互相推动的目的，仍然是一个长期过程I用户构成复杂，缺乏价值评估体系随着互联网流员的持续下沉、游戏漆透率的逐渐提高以及用户群

8、体的横向扩展，在流里精细化运营成为必然的今天，用户的价值体系评估非常复杂，不完善的划分体系会這成流堡浪费。如何结合自身特性并借助平台能力合理划分用户价值并获取最大的变现反馈，是一个需要持续探索的问题休闲游戏行业变现解决方案髯三个皮匠休闲游戏行业变现解决方案IR0l=|LT*IPU*eCPM/1000+bonusJ/CPx结合游成行业的变现特征与快手平台的能力政策，建合变现解决方案公式如下，对于单用户：ROkLTV/CPx=（LriPU-eCPM/1000+bonus）/CPx形态能力适配游戏行业的丰富样式（提升eCPM）赫行业全场景形态扩展支持，提升流堕利用效率，在样式上遡足媒体变现需要激励视

9、频和游戏的有机结合（提升YPW1PU）强大的激励拠质样式能力和灵活适B弛，助力提升用户观看廉化兴趣，优化广告转化效果策略能力买觸变现健康闭孫（提升VPM/1PU,降低6）依托流量画像和投放变现策略.打通买堕变现闭环，合理分配用户价值和流異机制，提升广告收入适配的流II分配机制（提升LT/eCPM）平台层面支持全8B主流流星请求和缓存机制能力，支持开发者采用最合适的策略来提升流垦利用效率平台政策（提升bonus）从投放到城的全皿政策5持，带助客户实现低成本高效率买量醐I一、适配游戏行业的丰富样式样式介绍信息流广吿定位汨迎体变沉塩個探索瞒*特点快手咲扬的信息流广吿!9供自治染能力，能够灵活配?t.

10、史加康生化，有助于广奢效理緒化，S8加白8适用场景者也2桂中页UIS8MB预8B.abmerS式；厢广SWW.下方Rtf*浮W息流广告30季G力引:。棟孚EUR试玩广告定位依托于射励视频.全綁视貌.M.有效SI升广告eCPM特点区沉浸式体聲，sa)ts,用户可直接体ssapp.广告ftesas*.化.带衆检价值用户三个皮匠I二、激励视频和游戏的有机结合01激励点配置建议游itapp激励节点分布游戏流程外心卄AalXXIKK二顼一邱激励点关卡前道貝获取要点游戏开始前给予，流程宜简短，注意用户体蛟弾出时机建议正式逬入关卡前弹出关卡刚刚开始时弹岀（给用户一定体盈时间）激励点：关卡中随机奖励获取要点随

11、机奖励不要影响主游戏流程，但是提示要充足明显，确保用户注重到弾出时机建议固定游戏进行n秒后弹岀根据游戏特性，在某些可引导节点弹出，比如升级、逬阶等12三度匠激励点关卡中额外奖励获取要点紧随游戏奖励岀现,样式要具有傾向性.引导用户观看激励视频弾出时机建议关卡中获取奖励后，观看激励视频使奖励翻（多）倍激励点：关卡中道具获取要点道具对游戏过关帮助越大，用户的点击兴趣越高.能够和其他激励点联动。观看觇频获取道具后提示继续观看视頻能够将道具个数翻倍弾出时机建议游戏中固定位置观看激励视频获取道員判断用户长期卡在某个节点时弹岀观看视频获取道具激励点关卡中额外机会/生命要点闯关失败后给予额外机会，和主流程紧密相连弾岀时机建议闯关失败后立刻弹岀展示控制展示时长,比如只有网内有效，push用户快速做决定激励点登陆/签到奖励获取要点吸引用户，提升留存的第一步，5JRB较高奖励，用户完成签到前需要保持弹窗提示弹出时机建议用户逬入衲寸立刻弹出app界面显落入口提示切换游戏和主界面时弹岀提示