晋升：“技巧”变“能力”

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1、晋升：“技巧”变“能力”晋升：“技巧”变“能力”案例：苏先生，大学学的是心理学专业。毕业后希望能在北京发展，父母也来到北 京，而且家人在北京买了房子。毕业后做销售，进的是一家快速消费品企业。他 的开拓能力十分强，业绩始终排在前列。但是这家公司的总公司在深圳，老板从 深圳到北京找了他三次，可谓三顾北京，希望能将他调到深圳总公司，并且给他 市场部副经理的职位。但他断然拒绝了老板的要求。不愿意去深圳发展。经过这件事，他觉得自己 在这个公司的发展也到头了，除非他屈服于老板的安排。所以在这家公司工作了 1年零7个月之后，他跳槽进一家外资企业，仍然做业务。他是七月份来的可锐， 他告诉职业顾问，7个月他完成

2、了 80%勺业绩量。天下的事就这么巧，这家外资 企业在中国的总部也是在深圳，他的中国区总裁了解到他的才能， 还是要把他调 到深圳总部。他不想去深圳，按照他的想法，也只有跳槽，问题就在于他对这家 公司的薪资十分满意，他虽然是一个普通业务员，但薪资已经达到年薪23万。现在公司已经给了他一次培训的机会，让他到加拿大总公司参加一次高级培 训。事实上，如果他去，就说明他默认了这次提升和调动。 总裁的意思也是这样。 就看他如何抉择了。还有一点是让他十分犹豫的，这家公司的历史十分悠久，升 迁的速度较慢。升到销售经理需要 7到8年的时间。处于两难境地，苏先生不知道如何选择。可锐职业顾问分析：从苏先生的描述中，

3、我们发现他非常有销售天赋，非常善于与客户沟通，能 够迅速和客户建立起信任关系。但是他在经营自己个人职业发展的问题的方面， 存在以下几点问题。1. 地域偏好阻碍职业成长苏先生带有十分强烈的地域偏好，所以即使他在面临一些可能更好的发展机 会的时候，会断然拒绝。我们承认一些人的个人偏好，而且这种现象也始终存在。 家在什么地方或者决定在什么地方发展影响了一些人的选择。但对于一些寻求更大的发展空间的人，地域流动性是他们必然要走的阶段。 现在的企业，尤其是以销售为导向的企业， 都不是单一的在一个地区，而是在全 国范围内扩张，甚至是做跨过生意。这就要求高层管理人员要了解不同地域的特 色，从而在一个更大的范围

4、、更高的高度来审视全局。2. 技能水平高，但不能与公司业务共同成长在招聘人员的时候，人力资源经理希望赶紧找到能够把工作完成的人， 能够当下把工作业绩做出来的人。雇用一位技能水平高但没有潜质的人， 可能是有诱 惑力的，因为那可以满足你的现实需要。 然而他们虽然能脚踏实地达到目标， 但 除了现有的职位以外不会有更多发展，这些人很快会失去活力，不能胜任新的挑 战。苏先生虽然现在有很强的业绩在说话， 但是他也处于一个成长的瓶颈， 他不 能把握一些机会，让自己尽快的成长。在企业中，那些中层管理者大部分是从企业内部培养起来的， 对于人力资源 经理来说努力寻找那些有极大潜力的、 能够与业务共同成长，或者能在

5、公司其他 部门得到更高职位的人是合算的。3. 阶段性的成功带有泡沫成分苏先生虽然在事业上已经取得了初步的成功，但毕竟没有建立起那种牢不可 破的根基，还没有获得在就业市场的核心竞争力。专家分析他的成功其实是带有 泡沫成分的。说它有泡沫的依据是：如果他现在离开这个公司，在北京同行业中 能够找到23万人民币的工作吗？如果不能，说明他的职业基础还不够坚实，值 得他继续把这个基础继续夯实。分析了苏先生的情况，专家从职业化的角度来纠正他职业发展中规划的不 足。职业技巧转化为职业能力苏先生做销售是很有天赋的，他似乎掌握了一种技巧。按他自己的说法，他 现在的薪资是他的上司都不能拿到的。在我们众多的案例中，也有

6、相同的例子， 一些业务精英，在做业务的时候可以拿到非常高的薪水，但他们并不能做好管理。-强备课挥关虫龄三生的三三机的备合起案，做教以理的教三三：:宰关:器：?个作公正、公本着评价=生负担 f -改上狠*。校赛紀迄褒三的Tif,本升芸兰亍弐.3写.“文并一:芯主匸三mm切活丁按二历HvS-s，认真完三丑三综情的去方三专识要到耳：为顾壬三文在科的教要体下多学的基学生学校输送合学习力能题於的出念三要础打提好科科究维丁.力并检验应用/册：二+混:运算:应:数的:;：瓷二 寸刍小的意括.数数:加：法.的平数范：和:亿数级乘法与读、写含间的三系的位数-二；讲划生“教-匕;目活，所侧重5!要后生进生的堂比较作，合“时-HIh:凳:.