个性婚礼庆典策划书.doc

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1、个性婚礼庆典筹划书 婚礼是人生一辈子的大事。下面就是给大家带来的个性婚礼庆典筹划书，欢送大家阅读参考! 一、方案摘要 这是一个领导婚礼时尚的公司，整体筹划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，效劳才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。 因为，我们提供的不仅仅是专业效劳，更是一种风格。我们为每对新人筹划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华美的乐章! 二、公司根本概况 本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，效劳到位。在企业新建立

2、时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长开展时期，以品牌经营，规模开展为主线，创造美好开展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在开展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的效劳宗旨。 您的满意，就是我们的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们开展的动力。 但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。开掘潜在的巨大市场。 (一)根本情况 1、公司名称：某某婚庆公司 2、注册资本：1

3、0万 (二)主要效劳内容和范围 1、创意婚礼规划设计 我们将提供创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。 婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有风格的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。 婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。 开场也许是你们一见钟

4、情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。 2、婚礼现场配乐 我们公司推荐，传统婚礼音乐：爱情一百年、幸福万年长、你是幸福的我是快乐的、牵手;西式婚礼音乐：梦中的婚礼、爱的旋律、FORTHEFIRSTTIME、IDO、LOVEWILLKEEPUSALIVE、MYLOVE;浪漫婚礼音乐：最浪漫的事、明天我要嫁给你、月亮代表我的心、约定、我愿意、天使、幸福纪念日、爱你一万年;时尚婚礼音乐：你是我的老婆、老婆老婆我爱你、小手拉大手、中意他、小夫妻、恋着多喜欢、

5、就是爱你、给你幸福、LOVEISEVERYTHING等等。让婚礼现场到达潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。 3、婚庆迎亲送亲车队 我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。 4、结婚入影 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬

6、间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。 5、创意喜帖 我们有毕业于大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类： 简约型大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方 卡漫型彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒 写真型把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上 豪华型纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子 个性型充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖 西欧型在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉 婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡

7、烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等 6、婚礼礼服设计 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。 7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣 我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪效劳人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢! 8、婚礼版式分类 我公司可根

8、据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。 (三)公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实 全员营销，全程效劳高效行动，创造感动 (四)经营理念 没有永远的特色，只有无限的创意 (五)公司宗旨 一切为了您的幸福 (六)经营口号 牵手一生与你相伴 (七)经营范围： 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 (八)公司结构 (1)筹划部：负责根据两位新人的要求筹划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。筹划部成员中，有擅长筹划文化艺术活动者，有专攻筹划企业形象和筹划

9、新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案筹划的高智商团队。筹划部有精英八个人，实习生假设干。 (2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完本钱公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。 (3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。 (4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调开工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理

10、工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。 (5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。 (6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司开展战略，负责起草公司年度方案，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。 负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。 (7)后

11、勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质效劳，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。 (8)活动部：主要有司仪队、礼仪效劳队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。根本人员五十人。 三、工程背景 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的开展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中表达了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可防止地受到外来的各个层面的文化的

12、影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 (二)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色桔祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提

13、供婚庆效劳的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化装、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼效劳正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法那么，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续开展，成为这一行业亟待解决得首要问题。 (三)婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速开展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季

14、筹划筹备。 (1)产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼效劳、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴效劳四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和效劳为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 (2)总量规模 各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季筹划筹备。各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供应总量

15、有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。 (3)企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼筹划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项效劳。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。 为了对行业从业人员进行标准，提升从业者的专业素质，20年4月底，中国社会工作协会婚庆行业

16、委员会出台一项政策：从xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。 (4)区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆筹划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和效劳区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。效劳企业主要集中在北京、上海等相对兴旺城市，生产企业主要集中在沿海及兴旺的大中城市，在小城市的分布较少。 (5)地域性的行业

17、品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的效劳行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。 近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的效劳企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳等方面。例如摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 (四)我国婚庆行业开展前景 (1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的开展，使这个行业走上可持续开展的道路; (2)效劳范围广：虽然不

18、是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是群众行业; (3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚那么是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。 (4)庆典行业向多元化开展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流; (5)婚庆产品的丰富：随着社会的开展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行

19、业中。 据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的效劳，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。 四、市场分析 (一)市场特征 婚庆公司是指能够承接婚礼筹划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司

20、逐步开展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于效劳行业，被效劳过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属效劳类，效劳类管理机构制定的政策法规会对其开展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 (二)市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 (1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解，目前

21、市场上大局部婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购置欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。 这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值表达，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么剧烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销

22、方向。 (2)适时适地的推出特色效劳，吸引各类被效劳人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚顶峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆效劳，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色效劳，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色效劳还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。 (三)需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得群众生活中婚

23、庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 (1)新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心xx年3月发布的中国结婚产业开展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市xx年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受xx年盲年观念影响，xx年结婚数量下降，xx年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对

24、，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购置婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的根底上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的开展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 (2)新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服xx元，婚庆礼仪746

25、4元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;那么这些新婚消费已达138646元。数据加权统计说明，如果不算购置新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。 其它消费工程中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费缺乏15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚

26、消费工程选择上，xx-xx年新人对仅结婚才需要的主要效劳和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴效劳(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼效劳、蜜月旅游和购置婚纱，即56.2%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购置婚纱。 新人结婚典礼选择工程 婚庆工程占比(%) 需要拍摄婚纱照88.4 方案请婚庆公司筹划婚礼49.1 酒楼举办婚宴78.7 新娘购置婚纱36.8 蜜月旅游67.7 (3)结婚消费需求的开展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为

27、此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1.结婚消费工程增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在xx年迎来一个新顶峰;婚纱照整体市场规模略有

28、扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 6.经济开展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化; 7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的开展，又转换成在经济承当能力之内的婚庆行为，得到认可。 (四)环境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业标准，其中局

29、部婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。 政府与20年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律首部婚姻庆典效劳国家标准，该标准对婚庆效劳的效劳内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、效劳工程、效劳费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续公布更多关于婚庆行业的法律标准。此举也会对婚庆市场的标准性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。 五、公司经营战略 (一)总体市场营销方案 (1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的根底。创立公司网站，以更好地宣传。 (2)在企业成长开展时期，致

30、力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的参加，为企业创造良好的开展前景。 (3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的。 (二)开展战略 (1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，到达门店量化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何时机。 (2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。 (3)效劳质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的效劳，为了让我们的新人感受

31、到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您效劳。 (4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。 六、公司管理 (一)公司核心成员：某某、某某、某某等 (二)公司创新机制 本公司着眼开展以下几个方面的创新： (1)观念创新 创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续开展的不竭动力。公司的开展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只

32、有观念创新了，公司才能得到长足的开展。 (2)文化创新 根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和开展。组织员工进行公司文化开展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。 (3)效劳创新 通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的效劳，同时建立起公司独特的效劳方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的效劳观念。 (三)运营管理 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项效劳的提供方式如下： (1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市

33、场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司开展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。 (2)摄影摄像、婚纱化装：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化装方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化装方面的优秀学生做重点培养，合格者直接参加公司。 (3)场地布置：为节省本钱，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在

34、旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带着六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对局部优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手那么优先录用他们。 (4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。 (5)婚宴组织：目前婚庆公司的效劳中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用

35、质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询效劳，同时也会安排资深婚宴参谋陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。 随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果20年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。 一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业 二、前期： 司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资源，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长。 利润分析

36、 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。 要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 市场前景 据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。 从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆

37、典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。 结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。 投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。 开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公 ，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。 效益分析 婚庆效劳内容不同，收费

38、也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。 营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。 在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导

39、向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红 酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送效劳等方面都要求表达该款红酒的特殊性与性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比的产品组合，以到达限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而到达树立良好品牌形象的营销目标。 通过事先对婚庆红酒营销

40、目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作 有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所表达。婚庆效劳的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。 二、婚庆红酒市场的消费者购置决策过程 有资料显示，我国目前正进入新的婚育顶峰期，全

41、扬州每年大概有300-1500 作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者 根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，参加扬州本地人文色彩的综合评 估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。 谁是消费者 在某一款

42、红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设 计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得 以表达(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购置，到达互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来

43、宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低那么千元左右，高那么可以到达近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和局部饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品

44、形式上，为了衬托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场防止搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对群众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒?)。 那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里

45、购置酒水最为重要，也就 是说销售者的购置场所在哪里? 目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚 宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购置场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(、百年好合、“经典浪漫、干红”和“与您共庆天作之合”等)、家电购置(苏宁电器、广源国美、五星电器、?等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、?等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要

46、的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销鼓励方案，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购置决策。 三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图 在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购置决策过 程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比拟准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业

47、的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。 具体的营销策略可以有以下几点： 媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚顶峰期，这些是我们酒业公 司需要补抓的顶峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚顶峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近顶峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪?等品牌、还有一些所谓廉价的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确区分方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台播送为主。而且在平常可以与电视、报纸和播送媒体合作做一

48、些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、效劳、价格、便捷)。 公关事件(企划部重点：提出一次购置连锁反响政策) 为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助局部公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体

49、送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原那么是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成 为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体方法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种 祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能到达了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。(采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己思念结

50、婚的气氛、回忆?) 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购置决策。 例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒 赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通

51、的营销时机。 目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段 如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那 么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活泼现场气氛、参与性强的节目来到达自己的宣传目的，比方有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。如何让所有的现场消费者带着美

52、好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。 售后效劳 我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经到达了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发方案中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的缺乏，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购置连锁反响政策) 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、

53、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标 酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系 并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。 借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准 备局部费用作为相关人员的公关

54、费用。 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 婚庆市场促销政策 明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的的效劳和礼物 执行步骤： 1、寻找目标顾客 2、信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜? 3、沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关 婚庆用酒营销筹划方案篇二 婚庆市场开发方案 红酒由于

55、酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点，在婚宴上也越来越受到人们 的青睐。而我国新的婚育顶峰期的到来，也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕，作为浩文酒业的直营市场人员，我们应该有全盘构思和具体的市场推广方法 首先明婚庆红酒市场开发与推广勾勒出一个营销路线图，以期待直营部的同 仁们的不懈努力。 明确红酒婚庆市场的营销推广目标 在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发 这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如

56、，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红 酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送效劳等方面都要求表达该款红酒的特殊性与性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比的产品组合，以到达限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而到达树立良好品牌形象的营销目标。 通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作 有的放矢

57、“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所表达。婚庆效劳的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。 二、婚庆红酒市场的消费者购置决策过程 有资料显示，我国目前正进入新的婚育顶峰期，全扬州每年大概有300-1500 作为直营部的员工，我

58、们首先要认识到谁是谁是决策者 根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，参加扬州本地人文色彩的综合评 估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。 谁是消费者 在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行

59、产品设 计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得 以表达(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购置，到达互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人

60、群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低那么千元左右，高那么可以到达近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和局部饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了衬托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒

61、和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场防止搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对群众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒?)。 那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购置酒水最为重要，也就是说销售者的购置场所在哪里?

62、目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚 宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购置场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(、百年好合、“经典浪漫、干红”和“与您共庆天作之合”等)、家电购置(苏宁电器、广源国美、五星电器、?等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、?等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒

63、水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销鼓励方案，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购置决策。 三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图 在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购置决策过 程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比拟准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

64、一、工程概要 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向开展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 在婚庆产业快速开展的过程中，相关企业也越来越注重品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次效劳也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 二、工程背景 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购置婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。中