淘宝钻展基础知识

《淘宝钻展基础知识》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝钻展基础知识（29页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、钻展得基础知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下得数据效果 :四、智钻操作讲解一、人群标签1、人群标签 :人群标签:最近得行为 （搜索、浏览、收藏、加购 ）属性标签 :年龄、爱好、职业、城市、消费层级2、店铺标签 :人群集合:人群属性得共同点 , 当这个点被放得越大时 ,标签就越精准二、智钻应用场景A、应用场景就是投放前最核心，最难得问题难点:产品处于什么阶段 （新品、有一定人气、卖爆 ）, 怎么去投放（投 放方法）智钻得核心作用 :我得客户就是谁？如何找到她？人群画像精准定向流量承接B、产品生命周期：引入期、上升期、稳定期、衰退期1、引入期iSHtt 划H i g肝-住适用场景:拉新

2、 场景说明：做人气累积（商品人群标签）,引进大量得低价精准得流量 有意向转化得流量（有收藏加购）,新品前期，可以配合直通车打标签 效果会更好。2、上升期诺誤Bn14fc?1MiSi : ”3、日常销售场景男装数据（全店推广，主要产品T 恤）eK*mrib；片店hsJF而而薛淮jaimMl.v r| $*片# f| fHlWBH *.!Cii 量HV4HftMl*-iflli.410144M44XU7h4fi.四、智钻操作讲解、推广场景A*1、内容推广，主要就是微淘得老粉丝得维护2、单品推广，只能建立cpc计划，这个单品推广比较适合做低价格引流玩法（好队友案例沉淀：龚振星）3、全店推广，可以建立

3、cpc计划与cpm计划（cpc计划点击率相对高很多，因为流量经过筛选过,但点击率高不一定转化率就高，cpm计划流量大而流量没经过筛选）补充：全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面（分类目页面）二、设置计划根据店铺不同得情况运用到一下几个场景：日常销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义（站外拉新一般都不用）1、日常销售2、拉新3、认知转化4、老顾客召回5、自定义1.日常销售（稳定期，维护好日常转化也需要持续拉新）城齢 + 5KH o 如Kt rrsE. IO 审绅畫就的石口 MM amqrwt n行址康肿*武 f IrllVl1 f il-:审广亡弋旦电比*昭卍弋竝均単 m电因棗董交亠wn

4、s * 13宙匹j KH.U tAm*A、什么时候选择这样得场景？整体店铺都卖得比较好了 ，起码店铺营业额也要每天过万，用这 种场景效果会比较明显，因为日常销售场景针对得人群有拉新人群与 做转化得人群，对店铺整体得实力有一定得要求。B、日常销售对应得人群：（1）广泛未触达用户：除精选外得所有未触达用户(2) 精准未触达用户：系统精选与您得店铺人群相似度高得未触达用户(3) 触达用户：在您广告触达得所有用户中，除去您店铺得认知及成交 用户认知用户:15天内有广告点击/内容渠道(如淘宝头条、微淘)浏览 互动/进店/搜索/点击行为得用户；或90天内有过收藏/加购店铺/宝 贝行为得用户；或180天内有

5、店铺下单(未付款)行为得用户(5)成交用户:180天内对您得店铺宝贝有购买行为得用户C营销目标：建销目标 *u氓逬进店以促进购买为主D、生成方案生成方需猛朕菅象睡荐司定义系统托管：系统托管得点击率比较高，PPC也会相对很高，不过整体得 回报率都非常不错得，因为系统目前抓取得流量都非常精准得(注：系 统托管得就不建议选择 广泛未触达用户，因为这部分可以流量非常大 很多不明确得因素，除销量好几千以上得爆款或者销售额在几万以上得店铺之外可以开启，要不然效果会很差)E、基本信息二二- :二片=i*Srt&JL?0iSD61 l_i *0111二岂.*=：.兴M =cm as 耆丁一fftffiSWZO

6、1M&-11 201MM/v(1) 命名好计划名称(2) 地域设置：第一种就是可以根据直通车后台以及参考生意参谋 得后台去设置，去考量，第二个让掌柜把最近几个月得发货地区导出 来,然后进筛选(这个方法相对比较好，准确)注:全店推广投放地域只能精确到省，单品推广可以精确到城市(3) 时间段设置：可以根据生意参谋后台得访客分析去设置，没有成 交得时间段可以不投注:全店推广没有分时折扣，只有投或者不投，单品推广有分时折扣(4) 投放日期随意设置(这里投放时间结束，就会不投放，请谨慎设 置好)(5) 每日投放,cpm计划每天最少要投放300元,系统托管得默认就是cpm计戈U全生 l_匕三袒宇:-1!_

7、2 Q1虻右T _13艾创蟻力弍n庁晶江弋軽：CPM】* .珀点芒忙尝OPC只有系统推荐或者自定义生成方案，才有cpm与cpc计划得选在,cpc 计划最低每天投放30元。注：建立计划时，必须账户余额大于设置得金额50007DK齐一=十訂7常=行立。 当育2. 拉新（引入期，需要累积人群标签）A、什么时候选择这种场景？设计划（1）拉新人群针对得人群：广泛未触达用户、精准未触达用户、触达 用户（默认选择）营销目标：促进进店(默认选择)(3)主要针对新品拉新去操作，只要就是新产品都可以通过这个场 景去打标签，而且从效率上会比直通车效率快，因为直通车还有考虑 到权重得高低以及排名情况B、目祜.進s *

8、广泛耒触达用户*清;住未籬达耗户*融达走户认知月户甜目标促邊购买促谱进店目标人群与营销目标默认就好C、生成方案生成方窠0羞统托音0 葩施舂w吕走义一般来选择自定义就可以控制流量价格成本；系统托管会效果好很多，但就是流量会比较贵，价格无法控制；D、基本信息徹化ir里恫港尊* s_z0基耳信总兰吉哇JL _拉叶划_2QC611_TS3909扭老馬仃着(EPMj 卜茫弟去忙灵CPCJteKinS巨恐 期模五亨用It啊.融模板廿戍设匡EFx咬用劃E汀诙廷一基谑归(1) 设置好计划名(2) 如果想快速测款掌柜比较有钱得，可以选择CPM寸费方式，不 就是有钱得掌柜一般选择cpc计划比较保守(区别于直通车没

9、有权重 要求,所以说cpc计划直接控制好价去测款)(3) 地域,拉新计划一般与直通车测款一样，与掌柜商量好，一般 除港澳台国外不投(4) 时段选择选择流量高峰期去投，凌晨不投放(5) 投放时间可以设置一个星期(6) 投放方式，尽快投放(这里设置配合好投放时间段会更好，测款需要得就是快速拿到流量，当然出价格也要控制好)(7) 出价方式,默认手动出价(8) 日限额：与掌柜商量好(这里可以根据公式算出来，然后算出 每天需要得流量以及日限额)3. 认知转化(上升期,需要做产品爆发；下滑期)A、什么时候选择这种场景诂恥韵M ma 去点ti%石j占讷七JT业卒几宦 ifTMiA W* JP*静目踊 *闵量

10、m(1) 这种场景针对得人群，认知转化，营销目标就是促进购买，选 择好了场景，目标人群以及营销目标都就是默认选好得。(2) 认知转化：15天内有广告点击/内容渠道(如淘宝头条、微淘) 浏览互动/进店/搜索/点击行为得用户；或90天内有过收藏/加购店 铺/宝贝行为得用户；或180天内有店铺下单(未付款)行为得用户(3) 从人群上来瞧，就是对店铺或者产品就是相对比较了解得，选 择这部分人群就就是让买家立刻去下单，产生转化行为，回到之前讲 到得产品得几个阶段来瞧，这样类型得人群比较适合在产品得上升期 去操作(4) 这样类型人群操作前提I、前期产品做好了拉新，累积了大量得产生标签得客户，再配合好店铺活

11、动效果会比较好II、也适合操作那种卖得比较好得，收藏加购得也比较多得， 最起码也要有好几百得收藏加购，但就是相对圈定人群会比较少，当 然收藏加购越多确定得人群会比较多雪Ml dtlEKRTL- - f-最终圈定得人数在左边有显示，最起码也要有5000以上得人群，要不 然点击量会比较少，钱也花不出去，因为前期这里圈定好得人数已经 限定好得一个人数范围，这里显示不过千，到后面怎么调高价格，钱也 就是比较难花出去得B、証疋三=V门空=土苣许=陀 促送购买促进逬店目标人群与营销目标默认选择C生成方案系统托管：效果会比较好，而且难道得流量也比较精准（其它两种方案,私下交流）D、基本信息）基取信息I I1

12、iJSjlr _iASWCita_2013D&l1_ 幡劳供iQii爼0白主罠杞至號W用地减系谜检板ye曲逵自岂.恒茸啡=和-苦-Bataas 201 06-11 S 2018 06-17V I毎日亵宵元按照日常销售场景设置4. 老客户召回（大店铺引入期、稳定期）A什么时候选择这种场景扛矜 吉号已叵目走敦Mr=r-吃就焉海2产訂苟】:舌刼軽国习回厅业 (EW/St行 ikFMAf（1）老顾客针对得人群：成交用户（默认）（2）针对得营销目标：促进进店（默认）（3）操作前提:I：店铺累积了很多粉丝，在做上新以及做大促活动得时候老顾客召回效果就是比较好得（平时做促销打折得时候不建议做老顾客召 回,平

13、时得促销打折可以做认知转化人群）II：店铺老顾客非常多得，特别复购率很高得产品（所以复购率低得就不建议开启了）B、目标人群与营销目标默认C、生成方案珈毛答o至蜿难萼自足义，点击率系统托管效果会比较好，系统托管分配得都就是精准流量高,ppc也比较高,但就是投资回报率也很高D、基本信息S WJ _20180611 _211339-旦磔 肆模氏定用地域（至如柜按照前面日常销售场景得设置5、自定义A适合什么样得场景yhisij v.om； ij. 妙m*mh mMnw- * awran 、 ioWKB hmvav=y-t-* r2*ifct*.p- * UfA曹sfl -* Mill*：-f m邑qa

14、sft.0-is *砂盂円什么场景都适合，因为自定义得玩法会更多址w*呂 白走殳戸环，推 才riTtezs*延；ut堆漓户*|幅亡用二 I#讣再再方*电玄冃“人群得选择就是根据店铺得情况来设置，以及您操作得一个方向去设置,就回到前面得一个知识点，我得客户就是谁？如何找到她？这里需要配合好后面得定向操作以及资源得操作，所以玩法会比较多宁r加案目遂义所以这里没有系统托管，只有一个默认选项，自定义,后期需要调整定向、资源位、出价（系统托管都不需要调整这些）B、营销目标自定义计划下得不限，选择不限就不会受到系统得支配，如果选择促进购买,系统就会优先去抓取促进购买得人群，选择促进进店也就是一样得,选择不

15、限就会五五分C、基本信息主芳住广_三库义汁创10G11_21K41（按点击忙差. CFC ）*按展況忙盏:CPM2DU-06-11 至 2018-017safitw这里得基本信息与上面设置一样，但就是这里重点讲下，选择自定义 计划最好使用cpm付费模式，因为自定义计划已经明确到您要找什么 样得人群以及后面得定向选择，cpm付费推广得人群分配会更好，更有 优势三、设置单元与上传创意1、系统托管得设置单元设肯单元a方草 BS-B*宕尊：仝即空亠上牌豊二元_刊”閒Gt_7吐2列窕二出Q冃饭:iSK逅国竝邀系统托管得直接上传创意，因为系统托管不需要选择定向、资源位、出价,只需要上传创意就行，效果好后期

16、加大投入就行上传创意方号1静就弓亍.7詐袖讥列!f细嘉的S耳孔制爭吃呈贝毛层.更好的磴行人1M臥制毗英豆左苣巾阴.琢巴右总取二址E_/5.:JJ-一烫茹招壬炫加珀遁.昙kJ厦性由晦.更 Wf尺寸百九勾昌.熬注! AS罔片尺寸 S3(bcJn陌応扫 31.fi*!,060J-i-. AiJMrr .t*ui4,1T厂寸 640x200-G：a318,530.795)；ft童吉兀元寸鞋百丁=系统托管只支持投放两个资源位,PC首焦与无线首焦，上传创意之后直接点击提交即可2、自定义单元设置(1)单元命名设置单元元舌称全色擅广_=r=i里示上14(1611.21&122这里建议建立一个单元，建立一个定向

17、，就就是1：1得关系,这里 命名可以用定向来命名单元，这样建立就就是为了测试定向得效果 ， 后期也方便去优化设昼单元草元宕當r1 K6ri_?15122-富苕宗向丿.蒂肅宝竝冃:沁匸贝a定m停-：s 十占香乞闫二冷 j -. _-._ - .!- 1：= -JuWF：=启戸=-r-M1M星细 WaMAanttMMHMAIIf 证:氏蚀狠.住匚特媲徹日虫上设京司耗曲融耳近耐題咖充窃.有孙01A服.-适=：_习二相1昆晅颐ZttSirm_ =T - - -rl-叶七i-，汕；斗竝氏 二.“ -._ ：_：-；. - .左I主罕百尸卫活 -=為彌,由丰台1砂卍:.題廊却帀点或召 - I却囲人=?1（

18、2）定向得选择常用得几个定向：相似宝贝定向、访客定向、智能定向、店铺定向A、相似宝贝定向：-ii理连向人鲜* 荊岂斗石人富*声丽睚贝工人京JL1从宝贝作为维度，一种就是喜欢相似宝贝得人群（新客，也算竞争者得 客户,这里就是比较智能式得抢竞争同行宝贝得流量 ）,一种就是喜欢 我得宝贝得人群（认知客户，针对收藏加购用户做转化）B、访客定向:访客定向分为两种：一种就是自主添加店铺，另一种就是添加种子店 铺WWW删凸4琴tr兰101 III IIII5,1I4MTwr厂哪率4悟舟金_耳Lrmn口主油巩店请tf1列；,七目灯AtM-SEA 绘出全砂昨iliumga蘇is/併自主添加店铺（最近90无搜索、

19、收藏、浏览、购买得人群）,可以添加100个店铺,添加之后左边会显示圈定得人数（这里就可以圈定竞争者同行得店铺，减少流失金额）*添加种子店锚种子店铺只能添加5个,因为添加这里得店铺，只要添加一个，系统就会抓取150个相类似得店铺人群标签，所以这里得流量相对会没有自主添加店铺得流量精准C智能定向：mkv-“、：七-=匿“示耳荀t谊瓦曲 匕WWyPFL.尼卩伦仃 七*己 呼飞 芒购更也 MHM里工江氏止.*匕権事糠MBUSIlMMJRA*k雷曲HimiMBMK宦战:壷医智能定向分为两种，一种就是针对全店推广得人群（店铺优质人群，主 要针对全店推广为主）,另一种就是针对宝贝推广得人群（宝贝优质人 群,

20、针对单独一个宝贝做推广）,智能定向非常值得推荐用得，效果都 很不错（智能投放基本抓取得都就是高转化得人群）D店铺定向: 店铺定向就就是访客定向得升级版，因为店铺定向可以进攻也可以防 守I、进攻（其她店铺集合）:这部分人群主要去与竞争者抢客户，所以称为进攻型定向店诵二冃 ; h-主科目:hUUffft占*:从人虫勻昼；,冬磺咼与鼻圧和J启弟：=?云鬣建删；若死期线怦.H臭旳ft尊全昨盟比申的蘭忧事越审喜乂肛同.*1 351LLACH1ArDda这里介绍两种店铺类型，一种就是浏览交叉店铺，比较适合做活动得 时候投放,因为这种人群瞧过别人家得店铺也瞧过您得店铺，您做活动就是不就是更有优势呢？另一种就

21、是购买流失店铺（本店访客近期购买较多得其她店铺）,建议 投复购率高得产品，复购率低得就不投了II、防守（我得店铺）:这部分主要就是维护好本身店铺得人群，所以称为防守型定向店甫型定向T1SE#裡左空孔群L2JW；黑KI:sub IWtAAtr O SrtCHAtt乙肯：=浬史冊阿睑巨我得店铺,可分为店铺优质人群（与智能投放差不多）,店铺细分人群店铺细分人群涉及到时间，营销目得更为明确化（所以这里得定向可 以配合好活动预热，效果会更加）英仙讎合斑:店铺O .吉加滴人学:直礴邮务人荒.-.却丈亍眾曰赳牍匚农董了忑请（吹沁1躍了空* 2rtiOO ififlnr3FG fegimgF自宜苫时雄刼、卜

22、、八注意:人群关系目赵章;I奇与目前态关至r户即7天内广書已馳达的骞巴走冋人誰：I在晕兀由蛊艷味期里授放的人瞬围；例如.走向甘连衣槿的题点人氈口投占人孝；目标人群与左向人群的交；害無连衣 暫且在7天內看过?旷吉的沁人群，定向人醉鶴选舌的投菽人奉之前选择得目标人群与现在选择得定向就是有交集，交集那部分就就是我们投放得人群，所以说前面得目标人群得人数不能少于5000得流量,太少就会圈不到流量(3)资源位得选定：B选悍授威贾傾位未诜挥申可窗甌證源位列吞毎卄；j pj馬.柑厂lOOfl理車二二仙C 9k_i汁啊歼11则八 1MMflMMFihiow - mow一TMKZ_应i low UT& f4fi

23、.i IBSZ fStoiccFtMh-jgjS全鼻t毘走ur空& IQ壬月f転寻iy1禅笄捋辛A3UH|lil| =lTfE可耳抚n ;存PFJJHtWi壬挨_；比忸_同二餾底胃上砒+S9H-B4LlM311530I7S5a- bqse20IM7-28上业三章砂-Ij-IIQirl.1. J M-JU-L.112JI1W1fl.2 J k100二一話科上5一闯合艺.夠上碗ainBarnU7K20IM7-2&般选择两个首焦投放就可以了 ，一个PC首焦,一个无线首焦出价:片IS置出价喪副1t张s 总注卫 Wb皿门廿-.R# T 汽ROI 1I.7%e二叹用丁. *亡屋斗二密唱fcS出护iwH血5

24、砲*匕匱応口订箱代匡人計 瞽疋向古楠7ETtFWrffi 0 714.叫施_盍斗匚嗣1曲一手壷?|帆手由-Ttr场平加梧423何7Zrt砖均羽&314351. 在出价之前需要把智能调价打开，选择优化成交(成交高峰期时系 统会自动调价30%以内得幅度去抢流量，低峰期系统降低30%以内得 出价)2. 出价一般就是市场价得30%-40%这样会比较保守，建议新手这样出价,后期价格调整可以10%左右得去慢慢加价格(5)上传创意申彌创蕙 os忸測阿匝-兰乎惧曳岂化靠炖舍电碗沦宅;*匡旳塾歯总.更孑充f割鮭禺酣.吮乜创意丈檢用常丄吐亏 2.老总! ESRTT64nx?m潼y 幻-空百同尺寸梱&m厅52DJtJ80-三 3LX93,W弁齒: 一烧 -eSTIF t=i? 暂工1卑1、把创意优选打开2、根据尺寸选择自己上传得创意