3－湖北金环薪酬制度改革方案

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1、 湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司组织模式及薪酬绩效管理咨询组织模式及薪酬绩效管理咨询薪酬制度改革薪酬制度改革20032003年年1212月月版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第1页88%2%10%存在不存在不清楚调查发现，公司员工对目前的薪酬制度意见较大调查发现，公司员工对目前的薪酬制度意见较大, ,迫切迫切希望改变现有的薪酬制度希望改变现有的薪酬制度73.2%52.4%35.9%1231. 工资没有与个人业绩挂钩2. 工资结构不合理薪酬方面存在的主要问题薪酬方面存在的主要问题薪酬分

2、配方面是否存在平均主义薪酬分配方面是否存在平均主义3. 收入没有拉开差距 调查发现，94.2%的员工认为现有工资水平偏低，73.2%的员工认为工资没有与个人业绩挂钩，52.4%的员工认为现有工资结构不合理，35.9%的员工认为收入没有拉开差距，88.8%的员工认为公司目前在工资分配方面存在平均主义。 87.3%的员工认为现有薪酬不能吸引和留住优秀人才现有薪酬制度能否吸引和留住优秀人才现有薪酬制度能否吸引和留住优秀人才3%10%87%不能能不清楚版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第2页调查同时显

3、示，金环公司员工的薪酬观念发生了较大变调查同时显示，金环公司员工的薪酬观念发生了较大变化，为薪酬改革创造了有利条件化，为薪酬改革创造了有利条件84.1%77.8%54.3%51.8%决定个人工资水平的主要因素决定个人工资水平的主要因素公司经营效益个人工作绩效个人工作能力 岗位重要性95.3%87.9%79.3%劳动技术管理决定个人收入差距的主要因素决定个人收入差距的主要因素56%43%1%按固定金额发放，与业绩无关与本人工作业绩和工作表现挂钩与公司整体业绩和本人业绩挂钩奖金发放的依据奖金发放的依据 绝大多数员工认为劳动者所付出的劳动、技术和管理应成为拉大收入差距的主要因素； 绝大多数员工认为应

4、根据公司效益、个人工作绩效、工作能力以及岗位重要性确定个人收入水平； 绝大多数员工认为奖金的发放应充分考虑公司整体经营业绩和个人的工作业绩、工作表现挂钩；版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第3页根据新华信经验，薪酬体系应分为两大系列，三个问题根据新华信经验，薪酬体系应分为两大系列，三个问题薪酬水薪酬水平问题平问题薪酬结薪酬结构问题构问题收入差收入差距问题距问题根据化纤行业的薪酬水平和湖北（襄樊）地区的薪酬水平确定金环公司的薪酬水平，确保薪酬水平的行业竞争力和地区竞争力既要考虑到员工的最低生活保

5、障，又要强化薪酬的激励约束作用要克服薪酬分配中的平均主义和吃大锅饭现象，根据员工对企业贡献的大小适当拉开收入差距，但同时要考虑广大职工的心理承受能力，避免因收入差距过大激化矛盾高管人员系列高管人员系列年薪制年薪制非高管人员系列非高管人员系列岗位工资制岗位工资制版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第4页目录目录高管人员薪酬年薪制高管人员薪酬年薪制非高管人员薪酬非高管人员薪酬版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司200

6、3年12月第5页企业高管人员实行年薪制是国际通行惯例，是对企业企业高管人员实行年薪制是国际通行惯例，是对企业高管人员进行激励约束的主要手段高管人员进行激励约束的主要手段名次姓名所在公司年薪（亿美元）1杰弗里巴巴克信念健康公司1.1672杜莱特沙尔NVR公司0.9433迈克尔戴尔戴尔电脑0.8234艾文雅各布Qualcomm0.6365巴瑞迪勒美国互动公司0.5316丹帕尔莫Concord EFS0.4347查尔斯福特第一资讯公司0.3928奥林史密斯星巴克0.3899理查德弗尔德里曼兄弟集团0.29810莫里斯格林伯格 美国国际集团0.2942002年美国年美国年薪年薪排行排行数据来源：新华信

7、研究公司最高年薪公司最高年薪(万元)(万元)1000921科龙电器广东750.002600660福耀玻璃福建127.113600588用友软件北京123.334000599青岛双星山东100.004000726鲁泰A山东100.004600233大连创世辽宁100.007600007中国国贸北京93.008000418小天鹅A江苏86.009600052浙江广厦浙江75.0010000778新兴铸管河北70.0011600138青旅控股北京61.0012000039中集集团广东60.0012000787创智科技广东60.0014600695大江股份上海58.3315000063中兴通讯广东56

8、.1616000527粤美的A广东55.0017600262北方股份内蒙古55.0018000948南天信息云南55.0019000002深万科A广东52.5020000988华工科技湖北51.75地域地域排名排名代码代码公司名称公司名称2002年中国高管最高年薪排行榜年中国高管最高年薪排行榜版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第6页确定金环公司高管人员的年薪标准应主要考虑以下因素确定金环公司高管人员的年薪标准应主要考虑以下因素考虑因素考虑因素行业平行业平均水平均水平地区平地区平均水平均水平企业

9、规模企业规模企业盈企业盈利能力利能力企业发企业发展阶段展阶段个人岗位个人岗位重要性重要性外部因素内部因素企业高管人员的年薪标准由董事会综合考虑以上因素，在每届高管人员任期开始前通过企业高管人员的年薪标准由董事会综合考虑以上因素，在每届高管人员任期开始前通过劳动合同或经营责任书等方式予以明确。在整个任期内若无重大变故，则沿用所确定的劳动合同或经营责任书等方式予以明确。在整个任期内若无重大变故，则沿用所确定的标准。高管人员任期届满不再享受年薪待遇。标准。高管人员任期届满不再享受年薪待遇。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份

10、有限公司2003年12月第7页近年来国内企业高管人员年薪收入逐年增加，预计近年来国内企业高管人员年薪收入逐年增加，预计20032003年年高管人员平均年薪全国为高管人员平均年薪全国为2020万元，湖北省为万元，湖北省为2424万元万元812.6615.7419.6824.59051015202520002001200220032004数据来源：中国企业家价值报告（2003）,湖北日报2003年8月3日中国上市公司高管人员历年平均年薪收入单位：万元25.4924.35197.647.5051015202530北京广东湖北宁夏青海单位：万元2002年部分地区高管人员平均年薪收入 湖北省2002年省

11、级年薪制试点企业高管人员的平均年薪收入为19万，比2001年增长43%。按增长率43%计算， 2003年湖北省规模以上企业高管人员的平均年薪收入应为27.17万元。 中国企业家价值报告（2003）预测2003、2004年全国上市公司高管人员的年薪收入仍能保持20%30%的增长率。按增长率25%计算，2003年湖北省规模以上企业高管人员的平均年薪应为23.75万（约24万） 按保守估计（增长率为按保守估计（增长率为25%)， 2003年湖北省高管人员平均年薪收入应为年湖北省高管人员平均年薪收入应为24万元。万元。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北

12、金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第8页为比较金环公司在本地区的业绩和盈利能力，选取湖北为比较金环公司在本地区的业绩和盈利能力，选取湖北省省1414家上市公司进行横向对比（家上市公司进行横向对比（01010202年增长率比较年增长率比较）样本选取原则： 资产规模大于或近似等于金环的资产规模； 有较高的社会知名度； 样本来自各个行业，具有较强的代表性。主要比较指标： 总资产增长率； 主营业务收入增长率； 净利润增长率； 每股收益增长率。2001200120022002200120012002200220012001200220022001200120022002东风汽车4622

13、881959622993701444308273387000588582 537370232 616430396 0.5374 0.6164武钢6676003650698205265263266216336758140782 703141313 5959020120.3360.285襄樊轴承811279731725932525252450242241146221 -92091316 -83146732-0.66-0.59火箭股份12321973091442196855468558607562660168 110384050 1188870290.470.51武汉塑料73773701278587

14、24924801925424732082551978857411545170.140.01武汉长江通信13339550001409538000389556000377851000 195690000122030001.190.06武汉石油9794795729868959371269322029121357923512440057227174790.080.15华工科技821258791105626555629701790734705209844112323404161330.3840.35葛洲坝4904076136484425105522084828201897009875 145850376

15、827192840.210.117长源电力233741397923656540418810036289189929814641795136157746 0.1254 0.0977双环科技1916720000202831000078095000089396000033965100361794000.070.08湖北迈亚90923180496622232724274175927071060635354206339666670.190.18福星科技1045312900153425561342559039443613801881127355458535900.3040.172湖北洪城582650722

16、60631739311396120510729180517701866138920300.170.13湖北金环9979246781290999832798523968184961240626220095580097630.170.37净利润净利润每股收益每股收益公司名称公司名称总资产总资产主营业务收入主营业务收入版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第9页01010202年各样本企业四项指标对比情况如下年各样本企业四项指标对比情况如下46.80%34.80%29.40%28.60%17.00%6.

17、50%6.30%5.80%5.70%4.60%4.10%1.20%0.80%-1.20%-10.50%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%福星科技东风汽车湖北金环华工科技火箭股份武汉塑料湖北迈亚双环科技武汉长江通信武钢湖北洪城长源电力武汉石油葛洲坝襄樊轴承平均10.7%131.60%58.00%20.10%16.80%14.50%11.50%6.80%4.30%2.50%-1.50%-3.00%-4.40%-4.50%-5.90%-14.10%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%湖北金环东

18、风汽车火箭股份华工科技双环科技湖北迈亚武钢长源电力福星科技武汉塑料武汉长江通信武汉石油襄樊轴承湖北洪城葛洲坝平均7.2%121.20%82.60%14.70%7.70%6.50%-3.90%-8.40%-9.70%-15.30%-21.50%-22.10%-43.30%-43.50%-93.80%-94.20%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%湖北金环武汉石油东风汽车火箭股份双环科技湖北迈亚华工科技襄樊轴承武钢湖北洪城长源电力葛洲坝福星科技武汉长江通信武汉塑料平均-17.4%117.6%87.5%14.7%14.3%8.5%-5.3%-8.9%-10.6%-1

19、5.2%-22.1%-23.5%-43.4%-44.3%-92.9%-95.0%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%湖北金环武汉石油东风汽车双环科技火箭股份湖北迈亚华工科技襄樊轴承武钢长源电力湖北洪城福星科技葛洲坝武汉塑料武汉长江通信平均16.9%总资产增长率主营业务收入增长率净利润增长率每股收益增长率版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第10页与与1414家样本企业家样本企业99990202年间的平均增长率相比，金环高年间的平均增长率相比，金环高管人员平均年薪水

20、平至少应与湖北省平均年薪水平一致管人员平均年薪水平至少应与湖北省平均年薪水平一致 2002年度金环公司的四项指标均处于14个样本公司的前列； 19992002年间，金环的平均增长速度远远高于14个样本公司的平均增长速度； 由于化纤行业薪酬透明度较低，未能获得其他化纤企业的高管平均年薪水平，无法作行业薪酬对比。 根据以上分析，金环公司高管人员金环公司高管人员2003年平均年薪水平应为年平均年薪水平应为24万元左右万元左右。19992002年度14家样本企业平均增长率19992002年度金环公司平均增长率27%42%16%93%-1%22%-11%18%-20%0%20%40%60%80%100%

21、总资产增长率主营业务收入增长率净利润增长率每股收益增长率版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第11页进而运用积点职务分析方法对各个高层管理岗位进行进而运用积点职务分析方法对各个高层管理岗位进行打分，以确定岗位的相对价值，从而得出岗位系数打分，以确定岗位的相对价值，从而得出岗位系数职务相对贡献知识技能解决问题能力职务责任管理技巧沟通交往能力专业知识、专业经验和实际方法思维环境：职务所处环境对担任职务人员的思维设置的限制思维难度：职务需要担任者进行创造思维的程度大小职务责任：可能造成的经济后果职务对

22、结果的作用行动的自由度数据来源:新华信研究GJP岗位名称岗位名称总裁总裁副总裁副总裁董事会秘书董事会秘书岗位系数岗位系数1 10.70.70.550.55年薪总水平（万元）年薪总水平（万元）353524241919示例示例版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第12页根据新华信的经验，高管人员年薪主要由基本年薪和绩效根据新华信的经验，高管人员年薪主要由基本年薪和绩效年薪两部分组成，且绩效年薪一般是基本年薪的年薪两部分组成，且绩效年薪一般是基本年薪的2 2倍倍基本年薪是高管人员的年度基本收入，根据职

23、务对企业贡献大小、承担责任大小等因素确定，与经营业绩无关。绩效年薪是指在完成公司既定业绩指标的情况下，高管人员的收益与经营业绩直接挂钩的部分。深圳市国有企业经营者年薪制：深圳市国有企业经营者年薪制：经营者绩效年薪最多不得超过基本年薪的3倍。甘肃省外经贸企业经营者年薪制：甘肃省外经贸企业经营者年薪制：绩效年薪为基本年薪的1.5倍。内蒙古国有企业经营者年薪制：内蒙古国有企业经营者年薪制：绩效年薪为基本年薪的1倍左右。湖北省国有企业经营者年薪制：湖北省国有企业经营者年薪制：效益年薪水平一般不超过基薪的2倍。基本年薪基本年薪绩效年薪绩效年薪岗位名称岗位名称总裁总裁副总裁副总裁董事会秘书董事会秘书岗位系

24、数岗位系数1 10.70.70.550.55年薪总水平（万元）年薪总水平（万元）353524241919基本年薪（万元）基本年薪（万元）12128 86 6目标绩效年薪目标绩效年薪( (万元）万元）232316161313按绩效年薪为基本年薪的2倍计算：示例示例版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第13页高管人员个人绩效年薪的确定方法高管人员个人绩效年薪的确定方法绩效年薪实绩效年薪实际总额确定际总额确定绩效年薪实际总额个人岗位系数个人年终绩效考核分数个人岗位系数个人年终绩效考核分数个人绩效年薪

25、个人绩效个人绩效年薪确定年薪确定绩效年薪目标总额标准分数数高管层总体绩效考核分绩效年薪实际总额 绩效年薪主要依据高管层总体和高管个人的绩效考核结果来确定： 将高管层总体作为考核对象，考核公司总体业绩（关键业绩指标）的完成情况； 根据公司总体业绩的完成情况（与目标之间的差距），确定可用于分配的高管层绩效年薪实际总额； 根据高管个人的绩效考核成绩以及岗位系数确定高管个人的绩效年薪金额。 对高管人员的考核由董事会下属的薪酬与考核委员会进行。 具体计算公式如下： 注：绩效年薪目标总额为全体高管人员目标绩效年薪之和，即全体高管人员基本年薪之和的两倍 标准分数为董事会认为高管人员绩效考核拿到目标绩效年薪应

26、达到的考核分数，标准分数和绩效考核分数的确定，参见高管人员绩效考核的相关制度版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第14页年薪支付年薪支付基本年薪基本年薪支付办法支付办法基本年薪以现金形式按月支付，每月应发金额为：基本年薪总额/12，并扣除相应的个人所得税。绩效年薪绩效年薪支付办法支付办法高管人员的绩效年薪在年终时根据高管层总体年度经营目标完成情况以及高管人员个人考核结果确定，并于考核审计合格后以现金形式统一发放。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北

27、金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第15页目录目录高管人员薪酬年薪制高管人员薪酬年薪制非高管人员薪酬非高管人员薪酬版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第16页目前金环公司的薪酬结构以岗位技能工资为主，由四目前金环公司的薪酬结构以岗位技能工资为主，由四部分组成部分组成组成组成部分部分内容内容执行标准执行标准岗位岗位工资工资对员工所在岗位的劳动责任、劳动技能、劳动强度、劳动条件进行综合评价，从而确定不同岗位之间的劳动差别，并以工资的形式体现出来分为15个岗序，工人岗位序列执行111

28、岗，管理人员及各类专业技术人员岗位序列执行115岗技能技能工资工资根据不同岗位对劳动技能的不同要求以及员工所具备的劳动技能水平、劳动态度、工作业绩为依据，通过考核而确定的工资目前执行省劳动厅推荐给企业选用的第3种工资标准工龄工龄工资工资对员工累积劳动贡献的一种补偿，直接与员工的实际工作年限挂钩每满一年按3元计发辅助辅助工资工资为鼓励员工多做贡献而设立的工资单元，体现员工超额劳动的报酬将原作为奖金发放的员工收入纳入辅助工资，按模拟市场利润承包方案执行版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第17页现行

29、岗位工资差距过小，级别过少，难以发挥应有作用，现行岗位工资差距过小，级别过少，难以发挥应有作用，应加以改进应加以改进岗序岗序1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515标准标准8698110125140160180205230260290320350380410级别级别员级助级副科正科副处正处副厂厂长现行岗位工资对照表（单位：元）现行岗位工资存在的主要问题： 金额过低，最高只有410元/月，不足以体现岗位的价值 差距过小，最高工资仅为最低工资的4.77倍，不足以体现不同岗位之间的差距 级别过少，岗位工资共分为15岗，缺乏足够的员工晋升空

30、间 应对现行岗位工资进行调整，加强其在吸引人才、破除平均主义等方面的作用版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第18页现行技能工资并没有真正体现员工的技能，建议取消现行技能工资并没有真正体现员工的技能，建议取消技能工资，建立以岗位工资为主的现代薪酬体系技能工资，建立以岗位工资为主的现代薪酬体系现行技能工资存在的主要问题： 技能工资标准的确定并没有以员工的劳动技能水平、劳动态度、工作业绩等指标为依据，不能有效发挥应有的作用。 技能工资实际上成为一种变相的年功工资，对于公司新招聘的人才没有吸引力。 技

31、能工资高于岗位工资，整个工资结构不合理，无法体现不同岗位的差距。序序列列1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414151516161717181819192020金金额额120130140150160170182194206218230242256270284298312326342358序序列列21212222232324242525262627272828292930303131323233333434353536363737383839394040金金额额37439040642244045847649451253055057059061

32、0630650670690710730现行技能工资对照表（单位：元）版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第19页现行司龄工资作用甚微，应予以改进现行司龄工资作用甚微，应予以改进现行司龄工资存在的问题： 司龄工资既是对员工累积劳动贡献的补偿，也是稳定员工队伍的一种方式，但目前每年3元的补助不足以实现以上目的； 根据员工价值生命周期模型，处于价值衰退阶段的员工对企业的累计劳动贡献率逐渐减少，因此司龄工资应停止增长或放慢增长速度。 建议扩大司龄工资的增长幅度，并设定最长增长年限。员工价值生命周期模型时

33、间员工价值学习阶段价值形成阶段能力发挥阶段价值衰退阶段价值提升阶段02040608010012012345678910 1112 1314 15示例示例现行司龄工资模式建议司龄工资模式版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第20页现行辅助工资主要包括各种奖金，在实践中存在着奖现行辅助工资主要包括各种奖金，在实践中存在着奖励力度小、平均主义、不能有效兑现等问题励力度小、平均主义、不能有效兑现等问题奖励力度小奖励力度小员工每月的奖金只有不足100元，不能起到激励的作用，同时也无法体现员工超额劳动的价值

34、。平均主义平均主义过去公司在进行奖金发放时，为避免收入差距过大，往往进行部门间以及个人间的利益平衡，导致员工的积极性受到挫伤。奖励不奖励不能兑现能兑现由于公司在奖金分配方面存在着一定的平均主义倾向，所以部分模拟市场利润承包方案没有兑现，这也在一定程度上挫伤了承包人的积极性。以上因素的存在，导致现行辅助工资不能有效发挥激励作用，也无法补偿员工的超额劳动。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第21页其他工资部分：四险一金和职务津贴其他工资部分：四险一金和职务津贴职务职务员级助级中级高级工段长副科正科

35、副处正处津贴津贴20406010050100150200260职务职务员级助级中级高级正高工津贴津贴204060100150职务津贴虽然能适当拉开收入差距，给予管理人员和技术人员一定的补偿，稳定管理和技术队伍。但在岗位工资制度下，应将职务津贴纳入岗位工资之中。因此建议取消职务津贴。专业技术职务津贴标准专业技术职务津贴标准（单位：元）管理职务津贴标准管理职务津贴标准（单位：元）四险一金：四险一金：金环公司根据襄樊市政府和襄樊市劳动保护部门的要求为员工提供养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险以及住房公积金，具体操作办法和缴费标准参照相关政策规定。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目

36、组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第22页其他工资部分：补贴和津贴其他工资部分：补贴和津贴项目项目内容及发放对象内容及发放对象发放标准发放标准中夜班费中夜班费适用于上中班和夜班的工人 夜班：2元/天 中班:1.5元/天加班费加班费适用于加班员工 按劳动法规定标准发放保健费保健费适用于全体员工，对有毒、有害、高温、危险工作环境的补偿（另外住房公积金企业应交部分以保健费名义直接发给个人） 甲级：1.4元/天 乙级：1.1元/天 丙级：0.8元/天 丁级：0.6元/天取暖费取暖费适用于全体员工，在冬季一次性发放 30元/年高温费高温费适用于全体员工

37、，在夏季一次性发放 60元/年煤气费煤气费适用于全体员工，用于补贴生活用煤气支出 双职工：12.5元/人月 单职工：7.5元/人月 后来结婚的调整为5元/人月教师津贴教师津贴适用于学校全体教职员工，根据课时数量发放 中学教师：1.42元/课时 小学教师：0.94元/课时 教辅人员：60元/月主要问题及改进建议： 中夜班费标准过低（不能弥补职工的饮食支出），难以起到对职工的补偿和激励作用，建议提高标准； 保健费标准过低，差距过小，不能体现不同岗位之间的特殊差异，建议提高标准，拉大差距； 取暖费、高温费、煤气费以及水电费补贴等主要用于职工日常生活，与工作无关，建议取消。 根据国际通行惯例和新华信的

38、经验，企业应尽量减少给员工的非生产经营性福利补贴。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第23页为确定非高管人员的薪酬，首先将全体员工进行分类为确定非高管人员的薪酬，首先将全体员工进行分类 建议取消金环公司管理系列中现有的中级、高级、副科级、科级、副处级和处级等行政级别，今后应淡化和消除公司中的干部身份和干部待遇，一切以所承担的岗位为依据今后应淡化和消除公司中的干部身份和干部待遇，一切以所承担的岗位为依据； 根据工作需要增设部长（主任）级、总裁助理级等，部长（主任）与厂长同级； 专业系列主要适用于

39、专业技术岗位的员工（如工程技术人员、财务审计人员等等）； 勤务级员工不再划分级别； 生产操作工人根据工作性质的不同分为计件系列和非计件系列，两者适用不同的薪酬体系； 销售人员由于主要采取销售提成的收入方式，因此所适用的薪酬体系与其他系列不同。总裁助理级部长级副部长级分部经理级分部副经理级主管级特级专员级高级专员级中级专员级初级专员级管理系列管理系列专业系列专业系列勤务级（包括司机、保安、清洁工等岗位）员工分类员工分类高级技师级技师级高级工级中级工级初级工级特级销售员高级销售员中级销售员初级销售员高级技师级技师级高级工级中级工级初级工级勤务系列勤务系列非计件生产非计件生产操作系列操作系列销售系列

40、销售系列计件生产计件生产操作系列操作系列版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第24页在确定金环公司职工薪酬时，应充分考虑薪酬的地区因素在确定金环公司职工薪酬时，应充分考虑薪酬的地区因素100397499020004000600080001000012000武汉襄樊单位：元 武汉市2002年职工年平均工资10039元。 襄樊市2002年在岗职工年平均工资7499元，约为武汉市的75%。 注：在岗职工年平均工资注：在岗职工年平均工资：各单位在一年内直接支付给本单位全部在岗职工的劳动报酬总额，包括计时

41、工资、计件工资、奖金、津贴、补贴、加班加点工资和其他工资（如附加工资、保留工资以及调整工资补发的上年工资等），不包括企业为员工支付的社会统筹保险和住房公积金。武汉、襄樊地区2002年职工平均工资水平数据来源：2002年武汉市国民经济和社会发展统计公报襄樊市统计局关于20O2年国民经济和社会发展统计公报版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第25页根据武汉市根据武汉市20022002年部分工种工资指导价位规定，最高年部分工种工资指导价位规定，最高工资（非高管人员）约是最低工资的工资（非高管人员）约是

42、最低工资的1515倍倍工 种高位数 中位数 低位数工种高位数 中位数 低位数工种高位数 中位数 低位数经理（厂长）1440003484010510 图书资料档案业务人26480101907200冷作钣金加工工17040126808500副经理（副厂长）69500202009880行政办公人员25000100706970工件表面处理加工工 16990130708290生产或经营经理68950164209520人事劳资业务人员24580107907200涂装工16850148108660财务经理65000162409520秘书23590100807200机电产品装配工16810122008290行

43、政经理63490162409520收发员2293072004800装配钳工16810132008290人事经理56870162409520打字员2247090706000工具钳工16740143509240销售和营销经理55000164209400治安保卫人员2247096206180仪器仪表装配工16680130708800采购经理48100145509310推销人员22460110906600机械设备维修工16380162908890研究和开发经理468001642010330 采购人员22420102006500机修钳工16180160008850冶金工程技术人员467001560092

44、00市场管理员21830107906600汽车修理工16180153809410化工工程技术人员40900130809200其他购销人员21230109108130仪器仪表修理工16070115707800机械工程技术人员40000133709200保管人员2123096006000专业电力设备检修工 16070108208200仪器仪表工程技术39990150309200商品储运人员2094097206050普通电力设备检修工 16030118308200电子工程技术人员398901379010640 物业管理人员2022092606600常用电机检修工15600118407980计算机技术

45、人员393201468011200 供水热及生活燃料工20220107408530电工15510125807900电气工程技术人员380001345010780 锅炉操作工19790117507250橡胶塑料制品生产工 15460103307450建筑工程技术人员34500134509670保洁员1958096205500纺织针织印染工15340106207450纺织工程技术人员34120130109200化工产品生产工19200123407720纸制品制作工15340110107450CAD开发技术人员336003280013800 车工18880151108290建筑材料生产加工工 153

46、10103307610工程预决算人员336001800014400 铣工18570138608540砌筑工15300113107200投资分析人员335001800015000 刨插工18200133708290混凝土工15270125807200经济计划人员32800105607200磨工17980140008290工程设备安装工14940120508980统计人员32570108507490钻床工17980134208760管工14890112808290出纳31980105607200加工中心操作工177601395010200 机动车驾驶员14860128108470会计3157010

47、8508400铸造工17750138608290起重装卸机械操作工 14830104007200对外经贸业务员315002094012000 锻造工17690137808290环境监测废物处理工 14830106007520审计人员310001820010800 冲压工17690136808290检验员14760106307250报关员29500135909000焊工17520151108680计量员14550106007250电脑操作人员27230140009200金属热处理工17380125808760生产运输简单体力工 14400100506670施工监理27130144009600特种

48、加工设备操作工17070132708740包装工14150103306830武汉市2002年部分职位（工种）工资指导价位武汉市2002年部分职位（工种）工资指导价位版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第26页根据以上分析，新华信为金环公司提供两套工资方案根据以上分析，新华信为金环公司提供两套工资方案 建议金环公司的平均薪酬水平与襄樊市在岗职工工资基本持平。 按襄樊市平均工资计算2004年工资水平： 非高管人员最低工资（收发员等）：4600元/年（480075%1.131.13），即380元/月

49、最高工资是最低工资的15倍 非高管人员最高工资（总裁助理）：69000元/年（460015），即5750元/月方案一：方案一：与襄樊在岗职工平均工资持平与襄樊在岗职工平均工资持平方案二：方案二：比襄樊在岗职工平均工资略高比襄樊在岗职工平均工资略高 为确保金环公司薪酬的竞争力，吸引和留住优秀人才，建议金环公司的平均薪酬水平略高于襄樊市在岗职工工资水平。 按襄樊市平均工资的120%计算2004年工资水平： 非高管人员最低工资（收发员等）：5520元/年（4600120%），即460元/月 最高工资是最低工资的15倍 非高管人员最高工资（总裁助理）：82800元/年（552015），即6900元/月

50、 根据襄樊市统计局关于20O2年国民经济和社会发展统计公报，2002年襄樊市在岗职工平均工资比2001年增长13.45%。 假设2003年、2004年在岗职工平均工资保持13%左右的增长率。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第27页根据工作性质不同，金环公司非高管人员薪酬体系包括根据工作性质不同，金环公司非高管人员薪酬体系包括计时工资、计件工资和效益工资三类，均由四部分组成计时工资、计件工资和效益工资三类，均由四部分组成计时工资制计时工资制计件工资制计件工资制效益工资制效益工资制根据工作时间计

51、算工资适用于管理人员、专业技术人员、勤务人员、非计件生产操作人员金环公司适用薪酬体系金环公司适用薪酬体系根据所生产的合格品数量计算工资适用于能进行计件的生产操作人员根据所创造的直接效益计算工资适用于销售人员和部分销售管理人员各类薪酬体系组成部分各类薪酬体系组成部分名称名称含义含义主要形式主要形式基本基本薪酬薪酬体现劳动力价值岗位工资司龄工资学历工资绩效绩效薪酬薪酬体现超额劳动价值月度奖金季度奖金年度奖金附加附加薪酬薪酬对特殊工作条件的补偿保健津贴加班工资其他补贴保险保险福利福利体现劳动安全性、保健性、精神性四险一金带薪休假其他为有效激励员工的工作积极性和主动性，对于能够进行计件而且工作量有保障

52、的岗位和工种，全部实行计件工资制。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第28页根据新华信经验，薪酬各组成部分在不同薪酬体系中所根据新华信经验，薪酬各组成部分在不同薪酬体系中所占比例各不相同占比例各不相同 注：其他*部分主要包括司龄工资、学历工资和附加薪酬 总工资*包括基本薪酬、绩效薪酬和附加薪酬，不包括保险福利薪酬 保险福利薪酬根据实际情况和当地政府规定确定工资构成经验比例数据来源：新华信研究0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%计时工资效益工资总工资*岗位工资60%

53、绩效工资20%其他*20%总工资*100%岗位工资40%绩效工资40%其他*20%岗位工资20%绩效工资60%其他*20%计件工资示例示例版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第29页薪酬体系各组成部分之间具有一定的数量关系薪酬体系各组成部分之间具有一定的数量关系工资制度工资制度岗位工资岗位工资基准绩效工资基准绩效工资计时工资计时工资31效益工资效益工资22计件工资计件工资13 岗位工资是薪酬体系的基础，同类工资制度下其他工资部分（除保险福利外）均可根据岗位工资确定； 其他*部分（学历工资、司龄工

54、资、附加工资）所占工资总额*的比例只具有统计意义，对于企业内的不同员工来说，其比例有较大差异； 计时工资制岗位工资是确定效益工资制和计件工资制岗位工资的基础； 根据新华信经验，各工资制度下不同组成部分之间具有如下数量关系：版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第30页计时工资岗位工资的确定计时工资岗位工资的确定 岗位工资是对员工所在岗位的岗位重要性、可替代程度、工作责任、劳动技能、劳动强度、劳动条件所进行的综合评判，从而确定不同岗位之间的差别。 为提供足够的员工工资上升空间和职业发展空间，新华信建

55、议将金环公司现有的15级岗位工资扩大为30级。岗位系数与工资级别相对应，共分为30个岗位级别。 方案一方案一最低岗位工资（第30级）初步确定为230元/月（38060%），则最高岗位工资（第1级）应为3450元/月（23015）； 方案二方案二最低岗位工资初步确定为280元/月（46060%），则最高岗位工资应为4200元/月（28015）； 考虑到岗位价值随岗位系数非线性变化，员工所处的级别越高，所承担的责任越大，工资差别也就越大。为此采用二次曲线拟合的方式来确定岗位工资。1301151130115222 babaxy其中x为岗位系数，Y为岗位工资系数02468101214161591317

56、212529工资曲线工资等级岗位工资倍数版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第31页由工资曲线可得到岗位级别与岗位系数和岗位工资的由工资曲线可得到岗位级别与岗位系数和岗位工资的对应关系对应关系-方案一方案一示例示例岗位级别岗位级别 岗位系数岗位系数岗位工资岗位工资勤务系列勤务系列 工资总额工资总额115.00345059800214.08324056160313.19304052690412.34284049230511.51265045930610.7224704281079.95229039

57、69089.2221203675098.52196033970107.85181031380117.21166028770126.61152026350136.03139024090145.48126021840154.97114019760164.49103017850174.0493016120183.6283014390193.2374012830202.8766011440212.5459010230222.255209010231.984607970241.754006930251.553606240261.373205550271.232804850281.122604510291

58、.052404160301.002303990管理系列管理系列专业系列专业系列非计件生产操作系列非计件生产操作系列高级技师特级专员高级专员总裁助理部长分部副经理主管分部经理副部长初级专员中级工初级工技师中级专员高级工版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第32页由工资曲线可得到岗位级别与岗位系数和岗位工资的由工资曲线可得到岗位级别与岗位系数和岗位工资的对应关系方案二对应关系方案二示例示例岗位级别岗位级别 岗位系数岗位系数岗位工资岗位工资勤务系列勤务系列 工资总额工资总额115.0042007280

59、0214.08394068290313.19369063960412.34345059800511.51322055810610.7230005200079.9527904836089.2225804472098.52239041430107.85220038130117.21202035010126.61185032060136.03169029290145.48154026690154.97139024090164.49126021840174.04113019590183.62101017510193.2390015600202.8780013870212.5471012310222.2

60、563010920231.985609710241.754908490251.554307450261.373906760271.233506070281.123205550291.052905030301.002804850主管总裁助理部长副部长中级专员初级专员高级专员中级工初级工技师高级工非计件生产操作系列非计件生产操作系列管理系列管理系列专业系列专业系列高级技师特级专员分部经理分部副经理版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第33页岗位工资计算注意事项岗位工资计算注意事项 各岗位的岗位系数及

61、岗位工资需经过岗位评估后确定。 方案一和方案二岗位工资表中的工资总额为该岗位系数所对应的全年岗位工资和基准绩效工资（月度、季度、年度)之和，按一年13个月计算（年度奖金为本人1个月工资）。 表中工资总额不含司龄工资、学历工资和各种附加工资以及保险福利。 销售系列员工的岗位工资确定办法：1.通过岗位评估和个人考核确定该销售人员的岗位系数及所对应的岗位工资；2.将所对应的岗位工资乘以三分之二，即得到该员工岗位工资。 计件生产操作系列员工的岗位工资确定办法：1.通过岗位评估和个人考核确定该工人的岗位系数以及所对应的岗位工资；2.将所对应的岗位工资乘以三分之一，即得到该工人岗位工资。版权所有, 不得翻

62、印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第34页司龄工资确定司龄工资确定司龄司龄工资增长速度 每月司龄工资1101021020310304104051050610607107081080910901010100110100120100130100140100示例示例司龄工资确定原则：司龄工资确定原则： 司龄从员工正式进入金环公司之日起计算，以年为单位； 司龄工资暂时确定为每满一年增加10元； 根据员工价值生命周期理论，司龄工资实行累进计算，累计10年后不再增加； 每年一月份开始计算司龄，司龄的计算采取四舍五入的方式。

63、02040608010012012345678910 1112 1314 15司龄金额版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第35页学历工资确定学历工资确定学历工资确定原则：学历工资确定原则： 为吸引高素质、高水平的专业技术人员和管理人员，设置学历工资； 为鼓励公司员工不断提高自身素质和能力，对于任职期间取得更高学历的员工，应在人力资源部确认后一个月内，按新的标准发放学历工资； 作为学历工资发放基础的学历，以国家承认的毕业证书为准； 为充分体现学历工资的严肃性和激励效果，人力资源部应对学历证书严格

64、审察。学历工资标准：学历工资标准：学历工资根据员工的学历和职称确定，学历工资具体标准如下： 正规院校大专毕业或五大本科毕业，100元/月； 正规院校大学本科毕业或五大硕士研究生毕业，200元/月； 正规院校硕士研究生毕业或双学士毕业，400元/月； 博士研究生毕业，600元/月。示例示例注：五大指电大、函授、职大、夜大、自考。版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第36页计时工资制下绩效薪酬（奖金）确定方法计时工资制下绩效薪酬（奖金）确定方法具体形式具体形式适用对象适用对象主要形式主要形式计算方法

65、计算方法月度奖金月度奖金基层员工与个人当月业绩考核挂钩，每月随工资一同发放根据个人业绩考核结果以及奖金基数确定个人当期奖金额。季度奖金季度奖金中层管理人员与个人当季业绩考核挂钩，每季度随工资一同发放根据本部门业绩完成情况以及奖金基数确定个人当期奖金额 月度（季度）奖金计算公式：奖金基数标准分数实际考核分数实发奖金 根据工资构成的经验比例，月度（季度）的奖金基数为当月（ 当季）岗位工资的三分之一版权所有, 不得翻印组织模式及薪酬绩效管理咨询项目组织模式及薪酬绩效管理咨询项目湖北金环股份有限公司湖北金环股份有限公司2003年12月第37页效益工资制下绩效薪酬效益工资制下绩效薪酬( (销售人员月度提

66、成）确定方法销售人员月度提成）确定方法步骤步骤销售提成确定方法销售提成确定方法示例示例1 1通过定岗定编确定各销售部门的销售人员数量某销售部门需要5位销售人员2 2通过岗位评估和考核确定每位销售人员的绩效薪酬及所有销售人员绩效薪酬总和5位销售人员绩效薪酬总和为6000元/月3 3根据该销售部门的年度销售计划确定各考核指标的目标值及权重目标销售额5000万，权重40%目标销售毛利润800万，权重30%目标回款率100%，权重30%4 4根据以上权重将绩效薪酬总和分解到各个考核指标销售额提成总额2400元销售毛利提成总额1800元回款率提成总额1800元5 5确定各项考核指标的提成比例销售额提成比例：0.0048%（2400/5000万）销售毛利润提成比例：0.0225%（1800/800万）销售回款提成比例：360实际回款率（1800元/5人）6 6确定个人销售提成计算公式，并将该部门销售任务分解到每个人头上，并制定销售提成限制条件，个人销售目标低于限制条件，该项考核指标不得参与提成提成公式及限制条件如下：个人销售提成计算公式： 个人销售提成个人销售额个人销售提成个人销售额0.0048%