战略合作模式建议
《战略合作模式建议》由会员分享,可在线阅读,更多相关《战略合作模式建议(3页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、战略合作模式建议甲方:乙方:丙方:各地成套盘厂甲方,是一家从事绿色科技地产以及相关产业的专业性房地产开发公司。目 前,集团在,都有地产业务。致力提升城市区域价值、推动中国城市化建设 而作出贡献。乙方,秉承林*集团行为准则,客户意识,资源增值,不断创新”的企业 价值观,传承百年企业发展步伐,立足国,遍布全国25个销售办事处,200多 家代理商,成为全球电气行业世界级的领先企业。丙方,作为乙方推荐,甲方审核认可的战略合作伙伴,在当地有足够的技术 实力和操作经验,有较好的行业口碑和服务质量。针对甲方对低压配电设备的长期稳定的需求,并参照甲方发出的战略招标有 关要求,乙方特提供此“战略采购实施方案”。
2、通过此方案,体现合作诚意,增 进相互了解,以确保正式合作的顺畅。合作模式:甲乙双方总部间签订战略合作框架协议,并建立双方认可的各地成套设备厂 家备忘名录(附件一)。各地方项目依据战略框架协议,签订项目甲乙丙三方的 采购合同。项目采购实施:乙方通过甲方提供的产品需求信息,安排产品生产,然后通过当地授权经销 商,提供产品元器件给到丙方,丙方根据甲方项目图纸设计要求,对产品进行成 套生产,并负责运送到项目,交验收货品。丙方可以提供项目现场安装调试的技 术支持和指导。其中甲方要在交货期前至少一个月时间,把产品需求预测信息反 馈到乙方,以便乙方安排生产,并发货到项目所在地授权经销商。项目采购实施要点建议
3、:要点一:成套盘厂的合作;1. 乙方所提供的各地成套盘厂,均是与乙方有过合作并保持优良业绩的合 作伙伴。在各地方项目采购合同签订初期,乙方将配合甲方对当地成套 盘厂进行审厂考察,最终确定双方认可的项目合作丙方;2. 乙方与丙方建立沟通模式,乙方当地办事处指定战略合作工作对接人, 负责与丙方战略合作要求的沟通及工作推进;3. 乙方工程技术支持部人员对各地项目丙方进行技术支持,对产品安装调 试及问题解决的支持,保证供应甲方项目成套设备的使用质量;4. 如出现设备材料价格波动超过主5%, 方能提供充分有效的证据证明价格 波动时,甲乙双方协商解决,乙方负责丙方的沟通协调,并保证不因为 成套盘厂的运作而
4、影响甲方项目的进展;5. 对于由甲方指定的成套盘厂,乙方同样在操作上予以配合,实现项目供 货的完成。要点二:以“具体落实、点点对应”的方式提升合作紧密度;1. 甲方分公司及下属机构、等地都有地产业务,乙方则在全国围设有25个办事处,共有200余名销售人员。并在全国围设立了 200多家经销 商。为此,如果双方达成战略合作,建议双方管辖区域相同的各分支机 构,可以在战略协议框架进行紧密的同城或者同区域工作沟通与合作。 加强快速响应和服务效果;2. 乙方依据与国其他战略合作伙伴,如恒产的合作中所遇到过的一些问题 及处理方法。建议借鉴以下操作:1)建立公司总部层面的沟通渠道与模式,对重大突发事件由双方
5、对接 人员第一时间进行快速处理;2)各地项目建立具体工作对接人模式,并形成双方共同的联络人通讯 录;3)考虑到产品元件从生产到成套厂,再到项目安装调试,所必需的时 间周期问题,建议甲方在各项目上指定材料采购预测和统计的对口 责任人(详见项目跟琮预测表本),乙方将安排项目对接人负责联络 和收集采购预测。从而保证工厂第一时间安排生产,确保货期;4)如遇项目特别要求的产品或安装,建议甲方在要货时间之前提供技 术要求或者是安装图纸,并尽可能预留出相应时间供乙方响应。而 乙方人员则主动联络甲方各项目接口人,尽早发现项目的非常规需 求或者地方特色。从而最大化满足项目需求,并确保货期;要点三:以不定期召开各
6、层面技术交流会的方式确保技术问题解决。1. 公司总部层面的技术交流:乙方作为产品元器件生产方,对于产品和项目技术的使用要否吻合,需要提前预知及准备;甲方作为产品使用方, 必须要对产品的实际应用有清晰的了解。建议可由甲方确定时间、地点 和相关部门人员,提出所需了解的技术问题,由乙方负责安排专业技术 团队现场讲解并答疑;2. 各地方项目的技术交流:对于各地甲方在进行中的项目,如果有当地合 作盘厂参与,更有利于项目实际需求的满足。所以建议由甲乙双方当地 的工作接口人共同组织安排,由成套厂和施工方共同参与,结合当地实 际情况展开各种形式的技术讲解、演示、培训或者是技术答疑活动。对 技术问题未雨绸缪;3. 随时关注和掌握甲方企业项目发展需求的方向和容,同时为乙方产品线 规划与完善提供第一手的信息储备。从而有可能维系甲、乙双方越来越 长久和牢固的战略合作关系。所以建议,对于所有召开的技术交流会由 乙方负责收集整理,并形成记录文件和总结建议,发给甲方作为双方合 作记录,同时从专业角度给予甲方关于项目所反映技术问题的解决建 议。
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。