推荐-2010年福建省高职沙盘规则

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1、2010年福建省职业院校技能大赛高职组“企业经营模拟沙盘”重要经营规则一、参赛队员分工 每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)二、运行方式及监督 本次大赛采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。 运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完

2、成选单。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。 每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定退出。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘盘面上的运行

3、结果必须与“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。推荐精选特别提请注意的是：在运行过程中，必须按照手工记录台账的操作顺序执行，但有如下操作可以随时进行，具体任务如下：任务名称规则操作贴现不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按 1：9（10M应收款交1M贴现费， 小于 10M的贴现均收取 1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M 应收款交 1M 贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）。只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入（如图），可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即

4、可。1、 随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现） 2、 当“系统”提示资金不足时，可以在“系统”中执行贴现操作，3、“系统”自动将 1、2 季贴现额加总后，计算贴现费；对 3、4季贴现费用的计算，与 1、2 季的处理方法一样。 推荐精选出售产品和原料现金断流时，可以采用处理原料和产品的方式融资。产品可以按照成本价9折的售价售出；原料按照成本价8折的售价售出，所得到金额向下取整，例如：出售6个R1原料将获得4M现金。1、 在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定； 任务名称规则操作厂房贴现正常情况下卖厂房后，直接转入变为 4Q 的应收账款。但在急用的情况下，且操作步骤没有

5、轮到变卖厂房的操作时，可以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q 应收账款贴现（按 1：7的比例） 。1、 在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标， 2、 将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处特别注意：1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现推荐精选紧急采购如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能每种原材料单价为2

6、M。紧急采购产成品的价格为直接成本的3倍。1、在“系统”的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的原材料或成品，并输入订货量后确认订购。 四、银行贷款及原材料采购 本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库以及下原材料采购订单。该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了。1、银行贷款 银行贷款的品种如下表所示：类型额度基本贷款单位利息/年归还方式操作推荐精选长期贷款长、短期贷款的总额度为上年权益的四倍 10M10%每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的 10%取出现金中取出放在利息

7、处； 2、 在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。 3、申请长、短贷款时，需要在“系统”中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后短期贷款20M5%每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度为上年权益总计的 4 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。 (2) 贷款规则 a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到

8、期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、长期贷款最多可贷4年； d.、所有的贷款不允许提前还款。推荐精选e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。2、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订单提前期操作R1（红色）1Q1、每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量； 2、在盘面上应摆放相应的空桶，表示拟采购的数量，一个空桶表示 1M 的原料订单3、在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各

9、原料的数量，确定订购即可R2（橙色）1QR3（蓝色）2QR4（绿色）2Q规则说明： (1) 没有下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库(3) 原材料采购入库时必须支付现金； (4) “系统”中每季只能操作一次。五、生产运作 生产运作环节包括如下操作：1、 购置或租用厂房； 厂房为一大（6 条生产线） ，一小（4条生产线），需要使用厂房必须在“系统”中，选择租用或购买。（1）购买厂房 选择购买厂房时，需在“系统”中选择大厂房或小厂房，然后确认获得，系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M，小厂房30M）。 （2）租用厂房 如果选择租用厂房，“系统”按照大厂房

10、 5M/年，小厂房 3M/年的租金，当季扣除租金。推荐精选规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理c、要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。d、如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房2、新建生产线 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值超级手工线5M无2Q0M无1M/年1M全自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M柔性线20M

11、4Q1Q0M无2M/年4M（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理； （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。 （3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 3、在建生产线生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按表进行：操作投资额安装推荐精选1Q5M启动 1 期安装2Q5M

12、完成 1 期安装，启动 2期安装3Q5M完成 2 期安装，启动 3期安装4Q完成 3 期安装，生产线建成，可投入使用投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是： a、 一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用； b、生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； c、参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。规则说明： （1）必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成，

13、不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。（2）免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （3）生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，使用年限为四年。各种生产线每年折旧额的计算见表生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超级手工线5M1M01M1M1M1M全自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M推荐精选完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。

14、4、转产或变卖生产线（1） 生产线转产 先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。只有空生产线方可转产。（2） 生产线变卖 不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其它”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。 在“系统”中，选择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。5、开始下一批生产当下原料订单结束后，“系统”自动更新生产。此时，可以开始下一批生产，只要选择空线，并确认生产即可。系统将自动扣除原料和现金（加工费），如果原料和现金均不足，系统将提示，并且放弃本次上线生产。推荐精选 6、更新应收款

15、当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。 特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。六、交货及产品开发1、交货 交货必须按照以下原则进行 （1）严格按照订单要求的数量交货； （2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前

16、（含第三季度）交货； （3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货推荐精选（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。 （5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。2、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1、P2、P3、P4 产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：名称开发费

17、用开发总额开发周期加工费直接成本产品组成P11M/季2M2季1M2M/个R1P21M/季3M3季1M3M/个R2+R3P31M/季4M4季1M4M/个R1+R3+R4P41M/季5M5季1M5M/个R2+R3+2R4产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。七、市场开发和 ISO 开发1、市场开发市场每年开发费年限全部开发费用本地1M/年1年1M区域1M/年1年1M国内1M/年2年2M推荐精选亚洲1M/年3年3M国际1M/年4年4M开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。2、ISO资格认证 ISO类型每年研发费用

18、年限全部研发费用ISO90001M/年2年2MISO140002M/年2年4M八、市场订单1、市场预测各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费 投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。 投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会以此类推。 无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的推荐

19、精选订单。3、选单流程 （1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； （2）产品广告确定公司对订单的需求量； （3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序； b、 如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序； c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序； d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。 （4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选

20、单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。特别提示： 系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 50 秒钟，即在50秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。（注意：请不要等到最后5秒内才选单）无

21、论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。推荐精选提请注意：（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会4、竞单会（系统一次放二张单同时竞）在第6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将在第5年经营结束后公布）。参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：（1

22、）投标资质a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。c、如果已竞得单数+本次同时竞单数现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。 （2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5交货期)*4+应收账期总价推荐精选以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：

23、总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；5、订单订单类型交货时间获得订单资格要求规定交货期的订单在本年规定的第 X（1、2、3、4）季度的交货日交货非破产企业ISO9000 订单按订单规定的交货期具有 ISO9000 认证资格的企业ISO14000 订单按订单规定的交货期具有 ISO14000 认证资格的企业双认证订单 ISO9000 ISO14000按订单规定的交货期同时具有 ISO9000 和ISO14000认证资格的企业6、关于违约问题所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约

24、订单，按下列条款加以处罚： （1）按订单销售总额的 20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。 （2）违约订单一律收回。 例如：有一张本年第三季度交货，销售额为 20M 的订单违约，则在第三季度结束时，“系统”自动从现金中扣除 4M的违约金（记入损失），并取消该订单。九、运行记录及违规扣分1、上报报表 每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表（“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”）。上报的报表必须是账实相符的报表，如果上交的报表与物理沙盘盘面或裁判监控系统提供的状况不一致，（如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等

25、，报表和盘面不符），每次扣除2个所有者权益（在第6年结束后扣除），并以监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。推荐精选2、违规及扣分 竞赛最终是以评分为判别优胜标准。在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业，在最终竞赛总分中，给予减分的处罚。 （1）年度经营运行超时扣分 运行超时是指不能按时完成当年运营且提交报表的情况。处罚：超时 10 分钟之内的，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），如果到 10 分钟后还未完成当年运营或还不能提交报表，系统将自动封帐。被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。（2）提交广告超时扣分：在裁判规定时间内不能按时提交广告的组，超时在2分钟之

26、内的，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），如果2分钟后还不能提交广告，直接按放弃当年选单处理。（3）违规扣分 在运行过程中下列情况属违规： A、比赛期间，未经裁判允许，各带队老师不允许入场，否则取消参赛资格；B、对裁判正确的判罚不服从； C、在比赛期间（公开查访时段除外）擅自在赛场内走动 ；D、其他严重影响比赛正常进行的活动；E、看盘时，所摆盘面和真实盘面不符合（经裁判确认后）； 如有以上行为者，扣除该队5个权益（在第6年结束后扣除）。3、破产 本次比赛以下列条件判断破产： （1）“系统”在广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点，自动检测已有现金加上最大贴现及出售

27、所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的支付能力，如果不够，“系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。此时，应及时联系裁判，做最终的判定。 （2）若任意一年企业所有者权益合计为负，则企业破产退出系统，需联系裁判。推荐精选破产的队伍直接退出比赛。十、费用 “系统”自动支付的费用如下： 1、管理费用：每季度结束时，自动扣除 1M/季； 2、设备维修费：每年结束时，计算建成的生产线，超级手工线按照 1M/条，全自动和柔性线按照2M/条自动扣除； 3、长期贷款利息：每年投放完广告费，系统自动扣除； 4、短贷利息：每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。 5、

28、税金：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润/4向下取整提取税金。 6、违约罚金：在每年结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整，从现金中自动扣除。十一、重要参数：违约扣款百分比20%最大长贷年限4年库存折价率（产成品）90%库存折价率（原材料）80%长期贷款利率10%短期贷款利率5%贷款额倍数4倍初始现金、起始权益（股东资本）55M推荐精选贴现率（1、2期）10%贴现率（3、4期）12.5%管理费1M信息费0M紧急采购倍数（原材料）2倍紧急采购倍数（产成品）3倍所得税率25%最大经营年限6年选单时间50秒间谍有效时间600秒间谍使用间隔3600秒市场老大无十

29、二、竞赛评比比赛结果以参加比赛各队的第6年结束后的最终权益（包括违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。如果出现最终权益相等的情况，则参照各队第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的队排名在前。加分值只限于所有者权益相等时排名之用，不记入最终权益的计算。如果加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第6年经营的组排名在前。加分值为下列各项得分分数之和。加分项如下：大厂房：20分；小厂房：15分；超级手工线：5分；全自动线：8分；柔性线：10分P1、P2、P3、P4生产资格：各10分；本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入：各10分；ISO9000、ISO1400

30、0认证：各10分十三、其他说明1、 本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、原材料、产成品的买卖等。2、 企业每年的运营时间为一个小时（不含选单时间），如果发生特殊情况，经裁判组同意后可作适当调整。3、 比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，把每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按教师端服务器系统的实际运行状态执行。录屏软件由裁判在比赛前安装完成，并于之前指导参赛选手如何使用。推荐精选4、 比赛期间，允许各队自带笔记本（请自带排插），允许使用自制的计算工具，但除每组指定笔记本外不允许连入比赛

31、网络，违者直接取消比赛资格。5、 每一年投放广告结束后，将给各组2分钟的时间观看各组广告单；每一年经营结束后，裁判将公布各对综合费用表、利润表、资产负债表6、 每一年经营结束后，将有15分钟看盘时间，看盘期间各队至少要留一名选手在组位，否则后果自负。看盘期间各队必须保证盘面真实有效（包括贷款、原料订单、当年所有费用、生产线标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等），看盘者不允许挪动盘面，违者经裁判确认后扣除5个所有者权益（第6年结束后扣除）。7、比赛开始前，各参赛队CEO抽签决定组号8、比赛时间： 2010年4月13日 4月14日 9、比赛地点：福建商业高等专科学校10、本规则解释权归大赛裁判组11、关于本次比赛规则及其他相关问题可咨询用友软件股份有限公司福州分公司 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 推荐精选