商品车运输信息平台-商品车运输信息平台

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1、申报人编号： 创业计划书申报人：汪大超项目名称：第四方物流公司（汇淘网络）创业（拟创）企业名称：重庆汇淘网络科技有限公司网址:第一部分 申报人及团队基本情况一、基本信息（由系统导出）二、教育、工作经历（由系统导出）三、申报人简介申报人介绍（300字之内）：介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。创新意识业绩：汇淘网络科技有限公司所研发的商品车运输互联网交易平台，是给主机厂直接找物流企业的具有开创性的平台。中国的商品车运输企业很多，管理运营环境、市场运作和先进的管理技术团队非常落后，商品车运输企业没有自己的信息共享销售渠道，中小型物流企业必须通过各个中间

2、环节被宰的一刀才能拿到业务，过几道关、扒几层皮，这样不仅增加企业的物流成本，降低车辆运转效率，而且可能会受到中间商的拖累而倒闭企业加入汇淘信息平台注册会员信息后，一方面可以宣传展示企业的运作能力，实现资源互补；另一方面可以直接接到商品车的一手业务，而且省却了中间这块环节，大大的增加了利用率和运作效率；而商品车运输互联网交易平台可以迅速把整合行业的准确数据进行整合，提供给会员企业做有效的参考，减少企业经营的风险，促进整合行业得到快速发展。开拓能力：极强的市场开拓能力，在以往服务过的同行企业中1.长安铃木2011年商品车和汽车配件运输项目、西安BYD2011年商品车运输项目、住商云信2011华南区

3、域普货运输项目；2.2012、2013北汽重庆项目总包业务、2012东方鑫源控股有限公司汽车运输业务、2012、2013海马商品车运输项目、成都吉利2012、2013年商品车运输项目、北汽银翔控股有限公司2012、2013仓储运输等项目，2014年北京现代、北京奔驰商品车项目运作，2014保定长城天津长城商品车项目运作，2014株洲北汽商品车项目运作；3.广汽丰田、北汽、宝马中国、进口汽车等业务操作经营理念:自下而上的模式是我们的经营理念,一切从用户的基本需求出发,站在客户的角度,提供优质的服务,让平台的更加简洁、实用。让用户最终依赖上我们的平台。而整车物流的最终运输者,中小企业占70%以上，

4、满足了中小型物流公司的需求，也就赢得了市场。在科技、经济、管理领域的主要业绩：管理领域：2011.02-2013.05担任重庆泰瑞汽车运输有限公司副总经理主要业绩：1.先后帮助公司在长春、拉萨、武汉成立办事处，成功把公司的单线运输调整为全国线路运输,使业务运输从原来月平均营业额800万上涨到1200万左右；2.在公司内进行业务流程梳理，建立适合公司发展的物流运营条款,其中涵盖了与其汽车厂家相关的客服、采购、财务、品控等流程与制度；3.实施物流职级制度、考核与奖惩制度,明确工作标准，建立有效的考核与奖惩机制，确保员工正确工作的积极性与可能性；4.完善业务流程，增加新软件新设备的应用，对提高工作效

5、率与工作准确度起到了关键性的作用。2010.01-2011.01担任北京京顺达物资运输有限公司外协管理部总经理，1.主管企业正常开展业务所涉及的所有外协单位运作安排；2.从安排奔驰商品车出库，安检清洗等到发送在途跟踪等日常管理及运作，用认真、负责的工作态度管理公司的物流事务，各项物流事务均运行良好，物流工作得到了销售人员及客户的好评；3.每年对物流外协单位进行年度评估工作，通过和外协单位的协商、谈判，不断细化物流工作的各个环节，提高供应商的服务水平，同时，不断寻求降低企业的物流成本。2006.01-2009.10大学期间开始创业成立物流公司，从初期月营业额8.35万，一直发展到年营业额380万

6、左右。公司得到快速发展主要靠社会零散车辆组建车队进行运输。成功了分配好码头接货、装货、路面协调、在途跟踪、货物交接、车辆调度、驾驶员协调等一系列琐碎复杂沟通管理。四、创业团队其他成员创业团队其他主要成员列表（限填4人以内）姓名身份证号现在单位任职联系方式李锋231084198403232912久海纳（北京）物流有限公司市场部经理18101326877陈海波150403198608243319京顺达物资有限公司计调经理18910645030黄卫50024119871005033X重庆汇淘网络科技有限公司经理18996022918王超370403198604296131Purdue Univers

7、ityVisiting Scholar(+1)765-586-0168汪大超320704198808261516重庆汇淘网络科技有限公司总经理15150931099黄丽君412824198604153526重庆汇淘网络科技有限公司财务经理13728658952团队其他成员介绍（1000字之内）：核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员，介绍每一成员的受教育背景、能力与专长、工作业绩等。李峰:教育背景2002.09-2006.06: 中国人民大学,工商管理,本科 能力与专长1.丰富的运输管理经验与协调能力，在中进物流担任发运经理职位四年，谙熟物流运输管理架构及

8、总体操作流程，掌控车辆调度进程，发运流程、在途管理、运单回收管理等管理程序。能够改善，优化车辆运输过程中的各个环节，节约运输成本，提高运输质量及车辆运转效率。2.丰富的项目管理经验，在轿运车运输行业内拥有大量的经验及资源储备，直接负责与各甲方领导沟通，签订运输协议。负责公司内对北京现代、北汽福田运输项目的直接管理。较强的分析能力以及信息捕捉能力，能够根据甲方需求变化及大环境的变迁及时更新应对策略；逻辑思维清晰准确，能够根据信息流对物流工作进行及时有效的调整。3.能够利用掌握的理论知识和实用工作技能，结合成熟的物流管理体系，应用于日常管理工作。对于国外大型物流企业的先进管理办法十分着迷，乐于梳理

9、国内外先进的物流企业管理模式，学习并加以应用。4.良好的团队组织协作能力，对于建设性意见和建议能够即使接受并按需采纳，形成特有的管理风格和运作体系。工作业绩1.与上级承运商谈判，为公司争取到两条A+的运输线路；2.利用优势资源，整合外部运力。联系并稳固分供方，争取到四家外协单位签订长期运输合同。3.使区域内发运量上升17%，创下月发运量3000台且无一质损的运输业绩；王超:教育背景12012.09-2014.09: 普渡大学，环境与生态工程系，访问学者2011.09-2014.12: 北京交通大学，物流管理与工程，博士在读2009.09-2011.07: 北京交通大学，物流管理与工程，管理学硕

10、士2006.09-2009.07: 山东科技大学，英语，文学学士2005.09-2009.07: 山东科技大学，物流管理，管理学学士能力与专长1.物流资源整合与调度优化研究(2011.09-2016.12)该项目为国家自然科学基金重点项目，批准号：71132008。职责描述：具体参与物流系统资源整合动力学分析及关键过程监控部分，建立物流资源整合的动力学模型和驱动力方程，模拟资源整合过程机制和环境对整合过程行为的影响，寻找整合关键要素并提出政策建议。2.城市“落地配”公司配送网络构建(2013.03-2014.03)该项目为北京交通大学博士生创新基金项目职责描述：作为项目负责人，研究城市“落地配

11、”公司的现状和对快递配送的影响。并构建和优化“落地配”公司城市配送网络模型（二级选址路径优化问题，2E-LRP模型）。3.物流系统资源整合的动力学演化过程研究(2012.03-2013.03)该项目为北京交通大学博士生创新基金项目，批准号：2012YJS034。职责描述：作为项目负责人，明晰物流系统资源的概念、构成和整合的边界及资源特征；分析物流资源整合过程动力源和整合行为的动态演化形态和机理；构建物流资源整合过程系统动力学模型。4.国家邮政局关于快递企业兼并重组的指导意见(2010.10-2011.06)该项目受中华人民共和国国家邮政局支持。职责描述：对海航天天快递、圆通速递等中国快递企业进

12、行调查；参加中国国家邮政局组织的项目研讨会并做会议记录；起草中国快递企业兼并重组报告。工作业绩1.2011.12-2012.12: 国务院发展研究中心 实习研究员职责描述：对垄断行业改革的研究，例如电力体制改革、铁路运输体制改革、航空工业改革、邮政体制改革。并对国民经济重要产业，如能源、资源、运输、汽车、电子信息、钢铁等产业进行专门研究。2.2010.08-2011.02: 宝马（中国）汽车贸易有限公司 IPO物流专员职责描述：参与F3x、E84和N20项目，整理Global Sourcing和Local Content供应商信息，与宝马（德国）和华晨宝马的物流专员沟通。能力提升：供应商选择与

13、评价流程，熟悉评价工具RMT、SUMIS、LOPA和信息平台B2B portal，提升与物流、质量和采购专员的沟通能力，office 软件使用能力。个人贡献：参与对供应商Wanfeng的escalation评价，制作专业的供应商RGA表格和幻灯片。3.2010.05-2011.07: 北京交通大学低碳研究中心 研究员职责描述：协助研究员进行低碳研究，撰写低碳研究报告，设计低碳研究中心网站。能力提升：科研能力、写作能力。个人贡献：编写北京交通大学校园低碳手册和第一期/第二期低碳简报，协助研究中心和后勤创建低碳校园，完成低碳在经济、运输、能源和建筑领域的文献综述的撰写。黄卫教育背景2013.09-

14、2015.06: 重庆工商大学，物流管理，研究生(在读)2004.09-2008.06: 重庆教育学院,物流管理,本科能力与专长2010.02-2013.06: 重庆太平物流有限公司-上海分公司 分公司经理独立管理整个公司运作,对车辆管理/驾驶员管理有独特的管理办法.掌握了公司管理的各个要素和科学的运作方法.2008.02-2010.02:重庆太平物流有限公司 从事自营车驾驶员费用结算/在途追踪/安全管理/车辆调度,通过工作的积累,掌握物流成本的构成,全国各地的运作线路,如何管控车辆在途风险,合理规划搭配合理线路.工作业绩:从事第三方整车物流管理工作6年，从基层做起熟悉掌握当前第三方物流运作流

15、程，了解物流现状，深知运作中存在的各种问题，对第三方物流管理有着独特的见解和方法。1. 在从事上海分公司经理期间,没有发生一起重大交通事故;2. 从开始的10辆车逐步发展成为32辆车;3. 3年多期间90%以上驾驶员稳定,没有大的变动.在如今驾驶员流动性普遍较高,我通过业余时间与驾驶的沟通和交流,掌握驾驶员心里,站在他们的角度,为他们解决问题.4. 建立了车辆考勤表,对每辆车辆每天的运作情况做了仔细的记录,通过车辆的运作效率排名来提高驾驶员积极性,达到提升车辆周转率的目的.公司所有车辆在1年半的时间内都收回了车辆成本,给公司创造了良好的经济效益。黄丽君：教育背景20069-2010.6 郑州大

16、学，会计学，本科能力与专长1.熟练办理现金日常管理和收付工作并登记现金日记账； 2.精确盘点现金并与现金日记账核对，做到帐实相符；3.费用报销和收付款审批流程，办理现金和银行结算业务；4.独立完成税金的计提、申报和缴纳等相关税务问题的处理；5.对财务报表和财务分析的编制，完成收入、成本和利润的环比分析。陈海波：教育背景20059-2009.6天津商业大学，国际贸易，本科能力与专长1.掌握在途查询、报表制作，经销商与厂家日常查询，及各种异常情况处理。2.奔驰车辆发运监管，与厂家及上级单位日常沟通和汇报，与奔驰发运有关的其他事宜。3.公司车辆总体调配规划，分配原则制定，日常发运监管，资源运力合理调

17、配。第二部分 项目概述一、创业项目概述创业项目概述（500字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。重庆汇淘网络科技有限公司创建中国首家整车物流综合信息平台。我公司对市场进行了充分的调研、根据行业需求，打破传统物流信息不对等的瓶颈，以互联网为依托, 结合管理运筹学与现代信息技术, 将全国各地的业务伙伴联结起来置于同一个信息平台上，确保物流信息快速、可靠地传递，同时对供应链进行合理的管理，减少各环节的成本，做到更加高效、更为科学的汽车物流。为了促进行业物流信息化的快速发展,我公司深入第三方物流企业，对运作流程进行详细的梳理,打造出标

18、准化的第三方物流企业管理软件。该软件与主机厂系统、GPS系统、4S店实现无缝连接,全面提高运作效率。结合地理信息管理系统( GIS)、电子数据交换技术(EDI) 、移动终端（APP）、管理信息系统(MIS)打造公共的GPS综合信息平台。为主机厂、物流企业、4S店提供不同需求的物流信息，来满足不同的用户。通过平台的不断发展，积累众多物流资源，解析出行业根本问题，为第三方物流公司提供技术支持和科学的管理方法，为主机厂提供给完整的供应链解决方案。把平台打造成整车物流行业最具影响力和价值的综合性网站，最终发展成为专业的第四方物流公司(4PL)。关键技术：（1）第三方物流企业管理软件；（2）GPS综合信

19、息平台；（3）第四方物流公司(4PL)；（4）地理信息管理系统( GIS)；(5) 电子数据交换技术(EDI)；6) 管理信息系统(MIS) ；(7)移动终端（APP）。二、创业机会概述创业机会概述（300字之内）：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。公司团队在对整车市场进行深入调研后发现,通过物流信息技术切入物流企业的业务流程来实现对物流企业与主机厂各生产要素进行合理组合与高效利用，可以降低了经营成本，明显提升经营效益。它有效地把各种零散数据变为商业智

20、慧，赋予了整个行业产业链新型的生产要素信息，大大提高了物流企业和主机厂的业务预测和管理能力，通过点、线、面的立体式综合管理，实现了企业内部一体化和外部供应链的统一管理，有效地帮助物流企业提高了服务质素，提升了物流企业的整体效益，也有效降低了不同客户对于信息的获取成本。具体地说，它有效地为物流企业解决了：1. 单点管理和网络化业务之间的矛盾；2. 成本和客户服务质量之间的矛盾；3. 有限的静态资源和动态市场之间的矛盾；4. 现在和未来预测之间的矛盾。通过解决以上矛盾，汇淘将整个行业的信息联系起来形成一个信息对称实时完整的有机体，极大推动行业的规范化。目前凭借多年在行业的经验积累，我们在整车物流行

21、业信息化已经走在了前面，借助该平台我们的客户资源,能快速吸引新的客户进驻到平台里来，当这样的良性循环形成，平台就会进入一个高速发展的轨道，届时物流信息平台将会承担更多的功能，丰富更多的服务项目提高用户忠诚度，最终成为实现公司成为物流信息综合平台领导者的战略目标。在市场的强烈需求下，利用我们独特的优势率先进入市场，这就是最大的机会。第三部分 项目技术与产品（服务）实现第一章 项目技术方案一、项目总体技术概述（一）总体技术方案项目所依据的技术原理（1000字之内）：计算机网络技术的快速发展对我们现阶段的生活带来了巨大影响，“淘宝网”给我创造了安全、快捷、全面的购物平台和全新的购物体验，足不出户即可

22、完成购物；“滴滴打车”利用手机移动定位端，为我们解决了打车难，空载率的问题等。这些新兴产业的崛起,也给我们对物流信息化的发展带来重要启示。在经历了近年来井喷式的增长后，中国汽车产销已经位居全球第一并将继续保持稳健增长的势头，这对整车物流而言无论从规模上还是效益上都提出了更高的要求，而物流行业本身也需迎来全面的升级和发展，以适应经济结构转型和物流成本降低的需要。在此背景下，汇淘经过多年积累及对产业的长期观察，以客户的需求为奋斗目标，着手打造了第一个整车物流信息平台，来满足眼前行业不同客户的基本需求。主要技术原理图如下：主要技术与性能指标（500字之内）：1.EDI技术 EDI(Electroni

23、cDataInterchange)是指通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换。工作原理：构成EDI系统的三个要素是EDI软硬件、通信网络以及数据标准化。工作方式大体如下：用户在计算机上进行原始数据的编辑处理，通过EDI转换软件将原始数据格式转换为平面文件(FlatFile)，平面文件是用户原始资料格式与EDI标准格式之间的对照性文件。通过翻译软件Translator)将平面文件变成EDI标准格式文件。然后在文件外层加上通信信封(Envelope)，通过通信软件(EDI系统交换中心邮箱(Mailbox)发送到增值服务网络(VAN)或直接传送给对方用户，对方用户则

24、进行相反的处理过程，最后成为用户应用系统能够接收的文件格式。便于用户之间的数据交流。2.数据库技术 数据库技术是信息系统的一个核心技术。是一种计算机辅助管理数据的方法，它研究如何组织和存储数据，如何高效地获取和处理数据。基本原理：是通过研究数据库的结构、存储、设计、管理以及应用的基本理论和实现方法，并利用这些理论来实现对数据库中的数据进行处理、分析和理解的技术。数据库技术将信息系统中大量的数据按一定的结构组织起来，提供存储、维护、查询的功能。将物流系统的数据库建成一个物流系统或供应链的公共数据平台，可以为数据采集、数据更新和数据交换提供方便。结合数据仓库技术和数据挖掘技术，对原始信息进行系统的

25、加工、汇总和整理，提取隐含的、从前未知的、潜在有用的信息和关系，满足物流过程智能化管理的需要。3.GIS技术GIS（GeographicalInformationSystem，地理信息系统）是多种学科交叉的产物。工作原理：它以地理空间数据为基础，采用地理模型分析方法，适时地提供多种空间的和动态的地理信息，是一种为地理研究和地理决策服务的计算机技术系统。地理信息系统（GIS）以地理空间数据为基础，采用地理模型分析方法，适时地提供多种空间和动态的地理信息，是一种为地理研究和决策服务的计算机技术系统。基本功能：是将表格型数据（无论它来自数据库、电子表格文件或直接在程序中输入）转换为地理图形显示，然后

26、对显示结果浏览、操作和分析。其显示范围可以从洲际地图到非常详细的街区地图，显示对象包括人口、销售情况、运输线路和其它内容。通过各种软件的配合，地理信息系统可以建立车辆路线模型、网络物流模型、分配集合模型、设施定位模型等，更好地为物流决策服务。4.GPS技术全球定位系统利用空中卫星对地面目标进行精确导航与定位，以达到全天候、高准确度地跟踪地面目标移动轨迹的目的，针对用户对信息需求的格式不同，对GPS传输回来的数据进行加工处理，满足不同用户的需求。5. APP移动客户端在中国智能手机普及的今天，目前手机网民达到5亿人次。相比PC终端，手机移动端的便携型、灵活性等特点。用户只需通过手机即可查询、发布

27、信息，实时掌握最新物流资讯。（二）项目创新内容创新类别理论创新 应用创新 技术创新 工艺创新 结构创新项目创新内容（1200字之内）：创新内容要根据选择的创新类别，用技术语言按创新点分条目描述，尽可能多用实验数据，要有数据分析、对比。如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新，；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。物流信息平台运用了现代计算机技术、物流信息技术、手机APP技术等。底层是强大的开放式供应链事务处理系统，是构建与实体物流相配合的虚拟作业环境的核心。供应链事务处理系统必须能将不同作业系统、不同的数据源、不同的

28、数据格式整合成准确、实时的规范数据，并提供强大的基于可定制的商业规则的交换能力。 我公司研发的物流信息平台支持多种类型的物流增值应用，例如对货物的跟踪、零散运输的合并，多式物流的整合，增值应用可以是供应链事务处理系统的一个高端的应用层面，也可以是外部增值服务提供商提供的服务， 主要有以下创新：1、实时管理 所有在供应链进程中的事务都可以被实时跟踪和监测。通过实时的管理，掌控供应链的实际状况。并可立即对物流环节中突发事件作出反应，以减少和避免损失。 2、开放式的数据流 系统兼容现有的系统信息（如EDI仓单），并可导入RFID，定位系统（如GPS）等信息，整合转换成为相应的供应链信息。 3、安全及

29、验证技术 通过对电子文档进行第三方认证，促进整车物流无纸化的广泛应用，推动作业流程虚拟化。 4、庞大的处理能力 支持全国的大量物流数据的并发处理，7X24的可靠性管理。并可根据实际规模的发展进行升级扩展。 5、灵活性及扩展性 支持所有的企业间或端对端的供应链管理解决方案，易以与企业内部系统（例如ERP）相接口。根据新的物流应用进行扩展。 6、对供应链的完整管理 支持从订单到转运的全程供应链管理，对事务的智能化响应。为全程管理供应链提供手段。 二、项目技术开发可行性（一）项目技术发展现状国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200字之内）： 目前，我国绝大多数汽车物流提供商都是汽车制造商

30、的下属企业，一个汽车集团一般拥有自主品牌汽车企业和不同体系的汽车企业，每一个汽车企业一般都有自己对应的物流企业，所以一个集团少则几家物流企业，多则十几家物流企业，每家物流企业都只做自己对应的物流业务，有时儿家兄弟企业也会互相争抢业务，经常需要通过方方面面协调。这种每个汽车企业都设立物流企业的模式造成仓储资源、车辆资源、人力资源的大量浪费，表面上看似建立起了物流网络，其实都是孤立的，形不成整体，无法有效利用。因此必须从集团的层面来培育综合性的物流企业，对集团的物流进行整体规划、布局，设计物流总体方案、共享信息等，并起到整合其他各专业物流公司的作用。这样不但可保证自身品牌企业的运作，增强了自身品牌

31、的竞争力，还能增强参与其他汽车企业物流业务的竞争力。现在就国内主要汽车集团生产基地的布局和规模来看，对形成对流物流的整合是有限的，但物流中心的运作整合、共同运输共同配送的整合、增值服务的整合还有很大的空间，特别是对于业务量不大的汽车企业来说，能够以较低的成本达到较高的物流服务水平，如以零担的价格提供专车服务。打造物流信息平台，组建第四方物流企业，整合关联汽车集团之间的资源，相关联的几个汽车集团根据主要生产基地的布局特点，对各个集团物流进行全方位整合，不仅能进行整体网络布局、物流中心的运作整合、共同运输共同配送的整合、增值服务的整合，更能进行对流业务的整合，大大降低运营成本，提升物流质量，同时能

32、做强、做大已有的综合性第三方物流企业。（二）项目主要研究内容项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述（1500字之内）：逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的关键技术及技术指标。1PC终端信息平台主机厂和第三方物流企业之间发布信息。鉴于4PL公司用户较多，客户端在线的情况比较复杂，大多数客户上网的方式是ADSL，因此，选用UDP协议作为业务信息数据库与客户端交换系统的传输协议更为合适，而且能够减少网路负载。2手机APP信息平台随着移动终端的发展，许多用户已经从PC端转移到手机终端。对于卡车司机等，由于在长途运输中，通常只能通过手机上网，了解市场需求。因此，开发信息平台的手机APP，将极大

33、的方便用户。3第三方整车物流企业管理信息系统（MIS）将第三方整车物流企业管理信息系统模块化，在统一的框架下根据每个公司再进行二次开发。同时实现MIS与PC终端信息平台的对接。4GPS综合管理系统PC终端信息平台可以实时的接收在途商品车的位置信息，方便主机厂、第三方物流企业、4S店或者顾客等了解商品车位置。5 整车物流保险整合整车物流保险业务涉及多方权利、义务和利益。目前，时常主机厂和第三方物流企业双方均有团队处理繁琐的保险业务，投保商品车运输。第四方商品车公司可以依靠自己的专业化团队，提供保险外包服务，节省了客户的时间，专注于核心竞争力。6. 第四方物流（4PL）对整车物流行业资源的整合，为

34、主机厂提供完整的供应链解决方案，提高物流效率，提升物流服务质量，降低整车物流成本。（三）项目技术路线描述项目技术路线描述（1200字之内）：包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。整车物流服务行业在近年的发展中由最初的局限、割裂的服务提供时代，逐渐向专业、整体的服务供应时代转变。目前国内物流企业仍以低价值传统运输、仓储功能为主，功能单一，服务的局限性较大，且企业普遍规模小，利润水平较低，未来的整合物流服务有着广阔的拓展空间，从简单的商品车、零部件运输升级为以运输为主体，仓储、配送、末端增值服务为辅的新型物流，技术含量更高，增值环节更多，与整车企业的合作将更为紧密。JIT方式的普及降低

35、了企业库存，同时也提升了对运输服务的准确性和及时性的要求，许多企业引入外部服务机构，物流的服务进入专业物流阶段，物流服务商根据工厂位置和客户的距离来建立车队和中转库。随着物流职能逐步从整车企业中独立出来，整车物流进入第三方物流阶段，物流服务商和整车企业通过共享物流资产使物流管理更加灵活，物流服务商能够为客户量身定制，以较低的成本提供更好的服务，并实现跨职能、跨区域的服务。进入第四方物流阶段，物流服务商作为轻资产型但专业知识相当丰富，并能与客户的需求直接对接的实体出现，通过管理其他以资产为基础的服务商、信息和跨行业、跨地域的网络为客户提供增值服务，我们的目的是降低整条物流链的长期成本。运输优化时

36、代第三方时代第四方时代服 务功能简单多功能多功能集成加深整合关 系交易长期协议战略合作涉及范围本地跨地区全国化竞争趋势分散合并、联盟合并、战略联盟核心力资产和过程执行资产向信息转变以信息和管理为主买方价值减少运输成本地域扩张提高效率优化成本、服务 表1面对利润水平挤压、业务稳定性不足、成本压力较大等一系列的内外部发展困惑，市场上的主流整车物流服务商都在重新审视自身战略及发展模式，但我们看到当前这种以简单的新客户拓展或者盲目的多业务涉猎为主的“调整战略”将会导致业务扩张模式效率低下，管理成本不断提升，企业进入持续竞争力下降的境地，而汇淘认为整合物流服务的演进路径是业务上由操作类服务向管理、战略类

37、高级服务进化的过程，未来的深度开发应以“整合”和“提升”两个方向为重点。在提升的发展路径上，物流服务商从提供低成本的小范围服务逐渐过度到基于知识和信息的高附加值集成服务，相应地服务商和整车企业的关系就从松散的交易关系演变为共享风险回报的战略合作关系，由于固定资产投资减少，毛利率也大幅提升，从5-10%增加到30%以上。物流整合模型提供服务关系与价格特征毛利率第四方物流（4PL)战略服务战略合作伙伴基于价值风险与回报共享项目管理服务能力集成基于知识和信息灵活性、协作性30%以上第三方物流（3PL)管理服务契约型固定加变动模式增强能力更广的服务范围契约管理10-15%传统物流商操作服务商品交易消减

38、成本小范围服务5-10%汇淘认为“整合”是在产业内对多个服务的不断整合。目前整车物流服务行业基本处于“割据分散”的竞争状态，市场集中度低，行业内整合的空间较大，受企业自身发展的需要、客户需求的变化及政策支持的推动，中国整车物流行业将从积累阶段发展到集中阶段，市场集中度逐渐增加；同时除了汽车物流领域内部不同企业的横向整合，也会出现向其他子行业纵向整合的趋势，那些已经有一定规模的企业会从简单的规模增长转变为价值增长，小规模物流企业特别是单纯的运输商因为利润率减少、生存空间越来越小，较大规模的物流企业将借机整合资源、布局网络。第二章 项目产品（服务）化一、项目产品（服务）特性产品形态 最终消费产品

39、工业产品 工业中间产品 技术服务 其它产品（服务）用途（200字之内）：介绍产品（服务）的主要功能、应用领域。主要功能：1. 信息收集功能；2. 媒介功能；3. 资源整合功能；4. 促进行业信息化；5. 降低物流成本，提高物流效率；应用领域：1. 主机厂（汽车生产厂家）；2. 第三方物流企业；3. 二手车物流；4. 汽车货物保险；5.物流管理相关软件。产品（服务）性能比较优势（600字之内）：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。目前行业还未出现同类信息平台，而相比传统物流模式有以下优势：1、交易中心：平台系统通过建设货

40、源、车源信息的采集、发布平台，提高车货配载效率；通过建设货源、车源信息的采集、发布到平台，提高车、货配载效率；同时，平台适应大多数商户对物流信息化的需求，提供2、监控中心：平台可以为使用者提供多种车辆监控手段，帮助货物运输相关单位及时准确地掌握车辆及货物的在途状态，实现车辆监控调配管理。3、数据交换中心：实现物流信息平台信息互动交互的基础，实现了跨平台、支持异构数据库、实时快速的数据共享和交换的功能，为整合基于不同平台和数据库信息提供重要保障，通过逐步建立完善的物流数据中心，为整个物流链上的各个环节带来巨大的经济效益，促进管理效率的大幅度提高。二、产品（服务）化实施计划产品（服务）化实施计划的

41、具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600字之内）： 1、 现阶段:（2014年）2014年2月至12月,目前我们的主要目标是通过我们的平台服务，吸引更多的用户注册,对平台不足之处进行升级，同时研发商品车物流企业管理系统a（上）：2014年2月至6月，通过各种途径的宣传和推广,计划目标完成注册用户500人企业注册，信息量5000条，商品车数量10万台，车辆运力3000次，累计达成交易金额4500万元。同时5月份手机APP移动端的上线和推广。b.（下）：2014年7月至12月，计划目标完成公司注册用户2000人，驾驶员注册10000人以上。信息量20000条，商品车数量50万台，车辆运力30万

42、台，累计达成交易金额2亿元。2、中期：（2015年-2016年）a.开发物流管理软件，梳理物流企业流程，根据实际业务需求打造统一办公软件，提高物流企业办公效率；将板车GPS数据与物流办公软件融合，实时对车辆进行调配管理，提高车辆运转效率； 同时该软件还与主机厂业务分配系统进行无缝衔接，减少中间重复环节，真正的实现一键式导入业务数据。b为物流企业提供优化方案，结合物流管理系统和管理运筹学，为物流企业提供不同的管理方案。cGPS共用平台的调研，对不同客户的GPS信息需求，进行整理和分析，制定研发方案。3、未来：（2017年以后） a.通过物流公司庞大的数据分析，我们找出企业本身问题，为第三方物流公

43、司提供解决方案，降低物流成本，提高物流效率。b收集分析全国各地的物流企业分布点，运力情况、以及业务对流线路规划，合理规划线路，减少空驶率，降低等待时间。c掌握全国各地主机厂的位置及全国各地的销量情况，结合当前铁路、船运、公路运输的各自优势，为主机厂提供完整的供应链解决方案，成为第四方物流公司。d. 进军更为复杂的汽车零部件物流，最终发展成专业的第四方汽车物流公司。第四部分 项目产品（服务）市场与竞争第一章 市场概述行业及市场概述（1000字之内）：简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。数据显示，欧美汽车企业物流成本占销售额的比例是8左右，日本汽车企业的这一比例仅为5，而中国汽车

44、企业则普遍在15以上。纵观各汽车集团生产基地的布局，各汽车企业的生产基地很难进行对流，我国整车物流车辆空驶率达39，运输成本是欧美国家的3倍。预计未来5年以5%至8%的比例上升，通过物流信息平台及资源的整合，第四方物流的科学管理，保守估计平均每年降低2至5个点，未来5年就可以为行业节约10多个百分点。行业现状：纵观国际行业发展趋势，中国整车物流行业目前仍处于发展的初期阶段，呈现一种分割的高速增长状况，这主要体现在以下方面：- 市场增长迅速，行业潜在整合趋势明显- 服务内容单一，水平参差不齐，且普遍能力不足- 对供应链整合及总体成本等关键概念缺少理解及实践- 整车企业在初期倾向于用多家服务商来降

45、低风险；把部分的物流任务分别包给第三方进行，同时自己完成某些环节的优化- 整车企业与物流企业深入合作的关系不足，信息分享度低，过程缺少透明度- 运力资源的所有权与服务的稳定性有较强的关联性- 基础设施，法规体系与高速增长的需求有差距- IT系统整合度较低而西方汽车物流发展成熟的国家能够将供应商、生产商、分销商、零售商、消费者、运输商以及仓储商等其他物流业务参与者通过一套集成的IT系统联系起来，以实现整个供应链效益的最大化。其开发的IT系统更加关注汽车物流的可视化和可追踪性，为车企提供更加精准的物流管理。与此同时，先进的IT系统可以增强汽车物流的抗风险能力，一旦发生紧急事件，可以按照原先设定的标

46、准运作规则对突然情况进行应急处理，进而减少对车企造成的损失。其主要特点在于：- 持续的行业整合- 和整车企业关系紧密，强强联合，供应链高度整合- 服务内容沿整车企业的整条供应链拓展- 先进的IT及其应用能力是进入市场的基本要求- 不断开发增值性的服务模式，但主流业务结构稳定- 中小3PL的生存发展空间日益缩小项目产品（服务）的市场需求程度（1200字之内）：分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内市场在那，主要市场在那。 从上面的国内市场分析可以看出，汇淘物流信息平台的市场前景值得期待，首先这方面市场趋势要求一个可以整合行业资源的物流信息综合平台的出现，而现在行业的竞争者还未曾出现，因此汇淘依

47、靠掌握的行业资源和对市场的深入调研后发现凭借现在的技术和团队完全可以进入这一市场取得行业领先优势。 从国外目前发展的信息平台经验来看，大力发展整车物流信息平台，不仅仅能获得明显而巨大的社会经济效益，更重要的是能对整个中国整车运输物流业进行整合，从而实现中国整车物流的规模化、正规化，促进良性发展。汇淘网络科技有限公司所研发的商品车互联网交易平台，提供为主机厂直接找物流企业，中小型物流公司在这里直接面对主机厂，这样就可以让摆脱，把牢牢捆住的中间商，减少中间环节，降低物流成本，使我们更具有竞争力。传统的运作模式深受信息共享之苦。整个必的商业运营模式非常低级，获利非常苦难，汇淘网络科技有限公司建立于更

48、高的商业经营模式去冲刺，支持中国整车行业的快速发展。中国的商品车运输企业很多，管理运营环境、市场运作和先进的管理技术团队非常落后，商品车运输企业没有自己的信息共享销售渠道，没有能力和汽车厂家已经大的国企物流企业抗衡，中小型物流企业必须通过各个中间环节被宰的一刀才能拿到业务，过几道关扒几层皮，这样不仅增加企业的物流成本，降低车辆运转效率，而且可能会受到中间商的拖累而倒闭，所以汇淘网络科技有限公司致力于建立互联网上的物流信息共享平台，企业加入汇淘信息平台注册会员信息，宣传展示企业的运作能力，实现资源互补，主机厂在平台来找合作企业。这样不仅提升企业质优价廉的物流服务和运作效率，而且省却了中间这块环节

49、。可以通过中国商品车信息平台迅速把整合行业的准确数据整合，还能减少我们经营的风险，是整合行业得到快速发展项目产品（服务）的目标市场（500字之内）：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。我们公司的特点是在当下整车物流运输行业信息不对称，行业中物流企业与主机厂之间没有高效的信息沟通方式，物流企业之间更是缺少交流合作，造成消息闭塞，资源的浪费物流成本居高不下的情况下，我们公司的平台优势如下：1. 吸引各第三方物流公司与主机厂进驻到该平台，对他们信息行分析对比，利用互联网的便捷，实时发布各企业的需求信息，使行业资源得到最优配置，

50、降低行业物流成本。2. 也可以各第三方物流企业定制软件管理系统，提升他们的运作效率，也加强了他们与同行业企业的合作。3. 我正在研发APP加强移动端的布局，在现在智能机普及的情况下实现管理者对于本企业与行业的情况一键了解并及时做出指示的便捷性。 该平台的目标人群即是整车物流行业中的主机厂，第三方物流厂商及与此行业相关的从业人群。目标市场：1.第三方物流企业 2.主机厂3.物流配套企业4、GPS、APP、物流管理相关软件市场 可能的市场地位，因为如今我们公司算是首家在整车物流建立整车信息平台的公司，因此我们的市场地位不言而喻了，我们最先进入，那么以后这个行业的规则和标准就应该按照我们制定的来参照

51、执行，这正好可以体现我们在行业的领导地位。按照我们科学的发展战略，我们将会给行业建立一定的准入门槛，也是我们公司的竞争优势所在，对于未来的市场份额的预测，虽然会有更多的公司会进入这一行业，但是凭着我们公司先入为主的优势和长远的发展战略，我们在行业进入竞争激烈的时期仍然会保持60%以上的份额。第二章 竞争优势分析项目产品（服务）的主要竞争者（300字之内）：描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。目前商品车物流行业没有相关的互联网产品出现，目前无竞争对手。创业团队经过在商品车运输行业长时间的积累，了解整合行业的运作状况，已经整合整个行业75%以上的客户资源，商品车

52、运输行业中的多家大型物流企业都在洽谈入股该平台开发。计算机研发团队的水平过硬。市场资源份额已掌握四分之三以上。项目产品（服务）竞争优势分析（500字之内）：从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。1、 本项目具有专业的IT团队，专业技术过硬，平台采用银行常用的JAVA语言编写而成，具有语言简单、易学好用、符合人的思维模式、安全性高等特点；2、公司团队学历均本科以上，平均年龄28岁，有着活跃的创新思维和动手实践能力，项目主要负责人具有本行业多年管理经验，熟悉整车物流企业运转流程和行业物流

53、成本构析，掌握全国各地人脉资源，为平台的发展打下了稳定的基础。3、团队在对市场进行深入调研后发现物流信息技术通过切入物流企业的业务流程来实现对物流企业与主机厂各生产要素（车、仓、驾等）进行合理组合与高效利用，降低了经营成本，直接产生了明显的经营效益。它有效地把各种零散数据变为商业智慧，赋予了整个行业产业链新型的生产要素-信息，大大提高了物流企业和主机厂的业务预测和管理能力，通过点、线、面的立体式综合管理，实现了企业内部一体化和外部供应链的统一管理，有效地帮助物流企业提高了服务质素，提升了物流企业的整体效益，也有效降低了主机厂对于信息的获取成本。具体地说，它有效地为物流企业解决了单点管理和网络化

54、业务之间的矛盾、成本和客户服务质量之间的矛盾、有限的静态资源和动态市场之间的矛盾，现在和未来预测之间的矛盾，将整个行业的信息联系起来形成一个信息对称实时完整的有机体，极大推动行业的规范化。4、目前凭借多年在行业的积累，我们在整车物流行业当中资源的积累也走在了前面，借助该平台我们的客户资源立马就会得到充分的利用并且能快速吸引新的客户进驻到平台里来，当这样的良性循环形成，平台就会进入一个高速发展的轨道，届时物流信息平台将会承担更多的功能，丰富更多的服务项目、提高用户忠诚度，最终实现成为商品车物流综合信息平台领导者的战略目标。第三章 项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施（300字之内）：分析可能

55、产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。市场风险：1.平台成立之后，本身可能存在功能不完善；2.后台服务水平不高，有待扩大团队建设，增加团队实力；3.推广力度不够，知名度不高；4.行业认可度较低等。应对措施：1.我平台建立专门的信息收集和反馈部门，站在不同用户的角度，从他们的需求出发不断完善平台功能；2.我们秉承用户就是上帝的观念，全心全意为用户服务；3.运用互联网技术（百度推广、QQ交流群、微信、微博等）、加强APP功能需求，让行业内80%以上驾驶员使用我们的移动终端，由于驾驶的流动性较强，影响力较广，有良好的推广效果。4加强自身

56、平台建设，通过个人和企业认证，保证信息的真实性和可靠性。引进相关配套企业，把平台建设成为具有影响力的综合信息平台。竞争风险与应对措施（300字之内）：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。由于我们是中国第一家整车物流信息平台，目前市场上没有直接的竞争对手。假如后期出现竞争对手，我们的竞争优势在于：1. 创业团队积累了丰富的行业经验；2. 目前已经掌握了整个行业75%以上的客户资源；3. 自下而上的运作模式，挖掘客户需求，不断寻求创新。通过保险整合，提供软件服务，牢牢的抓住我们的客户。总之，凭借我们年轻而富有激情的团队，在风

57、险来临之际，我们也能迅速作出反应，制定相应的应对措施。管理风险与应对措施（300字之内）：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。管理风险：1. 部门职责分配不清、沟通不善的情况2. 新公司对于吸引优秀人才力度不够，可能会出现人手紧缺的风险应对措施：1. 详细的梳理企业运作流程，加强部门与部门之间、员工与员工之间的衔接和沟通，出现问题，杜绝相互推诿，落实每一笔工作计划。2. 法律上,公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定，涉及到关键员工还需签订保密合同。经济上,公司采取基本工

58、资加上绩效工资，调动工作积极性，实行多劳多得制度，以及岗位的补贴、社会保险、外出旅游等。环境风险与应对措施（300字之内）：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。环境风险：1. 网络环境安全2. 商标、专利侵权应对措施：1. 我公司使用的是第三方云服务器，有强大的专业的技术团队做后盾，维护信息平台和相关软件的安全问题。不用担心受黑客或竞争对手的恶意攻击。2. 及时注册公司特有的商标，利用法律手段来保护我公司的合法利益。设计申请公司特有标志，统一的公关标识，强调我公司的安全可信赖的特有属性和优势。第五部

59、分 商业模式一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。我们公司团队成员平均年龄27岁，大专以上学历100%，创新能力较强，分别在整车物流管理、市场开拓、计算机专业技术等方面拥有丰富的经验，有较强的互联网整合意识，团队合作能力。在平台的开发前期，进行了综合分析和全面的市场调研，以满足市场的需求，进一步完善了平台。 为保证平台的竞争力，我们站在客户的角度，根

60、据客户的差异化需求，为其提供针对性的服务和产品。通过我们全心全意的服务，为客户降低物流成本，提高物流效率，不断提供高客户对平台的忠诚度和黏性，以提高平台的综合竞争力。二、项目产品（服务）的营销策略项目产品的营销策略（400字之内）：制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。1. 按照计划，我平台已经和百度公司签订推广协议，通过当前中国最大的搜索引擎，面向全国不同客户进行高效推广。2. 同时我们开通微信公众号、新浪微博来提升平台知名度。3. 当今人人都有QQ账号，我平台也建立自己的整车物流QQ交流群，该群目前已加入业内人士900余人，每天都在不断增加

61、中，通过QQ群我们也收到很多宝贵的意见。4. 由于超限的原因，我们行业滋生了一个叫“带路”的行业，我们也收集了全国各地的带路信息，并应用于手机APP中。为使大量驾驶员使用APP终端，我们已经与多个城市带路人商谈，凡手机中安装有APP的，均给予驾驶员带路费一定的优惠，达到三赢的目的。而驾驶员与驾驶员之间信息沟通能力很强，对我们的平台推广起到意想不到的效果。5. 其他方式三、项目产品（服务）获利方式项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。1.广告收入2.软件开发收入3.办公系统服务费收入4.仓储、运输收入5.第四方物流提供供应链解决方案收入7.商品车物流企业管理系统以及GPS运作收入8.APP使用收入9. 会员企业的会员费10.其他收入汇淘认为，公共物流信息平台的利润来源有多种渠道，并按发展的不同阶段各有侧重，通过不断的创新和努力，科学的管理，汇淘的经济实力会越来越强大！四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和