图书馆市场营销策划书(共9页)

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1、精选优质文档-倾情为你奉上图书馆市场营销策划书一、SWTO分析A、优势：（一）帮助孩子学习语言好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，可以帮助宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自己的孩子，增进跟孩子的亲密关系，一起从童书中得到快乐。（二）陶冶孩子的艺术情操绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展示着不同艺术家的风格

2、及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精美，构图配色高明，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有创造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后成功与快乐生活的源泉。（三）让孩子从此爱上阅读 绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说，那孩子们能看“懂”吗？其实，只要他们喜欢、着迷，对美好艺术发自内心地喜爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和教师有意识并认真组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开

3、始，一直保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说，家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。（四）帮助孩子健全人格 阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特别美，内涵又值得人反复咀嚼。学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因此，绘本的阅读，使孩子的情感受到陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可以学会积极、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”，学会用幽默的态度面对生活，学会充分享受温暖的亲情和友情，学习团队合作与

4、分享的精神而这一切感知认识聚多以后，最将终成为儿童的成长经验。因此，与孩子一起分享绘本，能帮助他建立健全的人格，为一生的幸福打好精神基础。B、劣势：绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，一定要让孩子一下子明白一个道理”的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众（读者），图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完全不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性。C、机会：儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求非常大。现在，绝大多数年轻的父母都是知识分子，他们越来越重视孩子在这方面的教育。而

5、我国目前真正的专业的儿童书店都很罕见。因此，为了让更多的孩子享受到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创造能力，培养爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆是一个不错的机遇。二、产品定位 目标人群主要定在家有012周岁的儿童三、营销策略（一）做市场调查 目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式。 其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。具体步骤： 第一步：制作好有关绘本

6、的市场调查。 第二步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边情况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况，3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型，文化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者； 第三步：根据地图上的分布情况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-12岁儿童的家庭，做面对面的访问，不需要太多，只要有代表性，20个、30个就能说明问题，先找的几家，随便聊，回来后认真总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者

7、量、感兴趣的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容； 第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等。（二）广告宣传策略 步骤一：首先制作出属于我们图书馆自己的海报和宣传单，建立一个属于我们企业自己的网站，制作好宣传的视频。 步骤二：印刷2000张宣传单。组织人员（可招兼职学生）前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下联系方式，随时记载好他们给予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。 步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他

8、们来入我们馆的会员。四、服务项目 1.租借绘本（1）会员制。每年收费*元，每次限制借书*册，期限是*。如若过期不还，扣除*元押金。（2） 免费制。如登记参加绘本馆其他课程的，可以免费成为会员。（3）会员提供上门快递服务。（4） 网络租借服务。 2.馆内阅读（1） 馆内布置温馨，环保，为家长和小孩提供方便的阅读环境。（2） 不限定时间，无拘束。（3） 可以代家长托管孩子。 3.故事会（1） 解读馆内绘本。（2） 播放电子绘本、动漫绘本。（3） 出版社的推广活动。（4） 培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。 4.讲座（1）专家讲座 5.育儿经验分享（1） 给家长增值服务。（2） 妈妈课堂

9、。 6.艺术课程体系（1） 美术 （2）音乐 （3）陶艺 （4）手工课 （5）表演 7.旅游（1） 组织馆内小朋友郊游，户外活动，省际游，出国游，教育游，展览游（2） 以教育和体验式为主。 8.绘本信息的整合与分享（1） 年度最佳，国际最佳，专家推荐；（2） 分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类（3） 阅读导读（4） 做成电子版，发送给会员和潜在读者。（具体服务项目再根据具体情况再定）五、实施方略： 第一步，成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动，组建日常管理团队等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。第二步，由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲

10、座(重要）、绘本阅读亲子体验、绘本借阅等等。第三步，在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长朋友们向外界整体推出，让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外，为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特别的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、含有绘本故事的地板。六、建议 可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动

11、的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展。 同时，不仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛，这样可以给孩子一个锻炼自己的平台，从小培养他们的表演能力，展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量，可以聘请一些幼儿园的老师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团，招募喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情。 与此同时，每月要定期出版属于我们绘本馆的刊物杂志，可以给会员阅读，同时这样也能间接的作为一种推广方式，将我们

12、的绘本馆传阅给更多的潜在顾客。附： 关于绘本的市场调查1、 您的年龄A 18岁以下 B 18-25 C 25-40 D 40岁以上2、 您倾向的绘本阅读类型为A 儿童绘本 B成人绘本C两者都是 D两者都非3、 您读过多少绘本A没读过 B 1-5本 C 5-10本 D 10-50本 E 50本以上4、 您阅读绘本的原因 A打发时间 B缓解压力 C心灵慰藉D学习研究 E其他5、你最喜欢哪类内容的绘本A情感类 B科普类 C生活类D励志类 E其他6、你最喜欢阅读哪里的绘本A国外 B台湾 C香港 D大陆7、选择绘本时您首先考虑的因素A价格 B内容 C作者 D装帧 E其他8、购买绘本时您会受哪些因素影响A宣传广告 B读者口碑 C促销活动 D其他9、您认为绘本的合理价格为A 10元以下 B 10-20元 C 20-30 元 D 30以上 E、具体绘本具体分析10、通常您通过何种途径了解绘本信息A书店 B网络 C报纸 D书展E户外广告 F其他 专心-专注-专业