14网络营销

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1、摘 要随着经济的迅速发展和人们生活节奏也的不断加快，网络越来越成为人们生活中不可或缺的一部分，网络营销也越来越成为企业营销战略中的一个有机组成部分，而网络广告这是网络营销的一个重要手段。N+a服饰属于分享型休闲服，它的目标受众是喜欢网络，追求新潮的当代青年，因此对于N+a服饰来说做好网络广告营销是重中之重。本文主要分为四大部分。第一部分对纳迪亚的企业概况做了介绍，主要包括对纳迪亚企业的介绍、对N+a品牌的介绍和N+a服饰的产品特点；第二部分首先是对网络广告形式特点的介绍，然后对N+a服饰的网络广告现状进行了分析并找出了其存在的问题，主要从网络广告策略、网络广告形式、网络广告发布渠道和网络广告的

2、效果评价几个方面进行了分析；第三部分是针对N+a服饰的网络广告现状和问题制定的网络广告策略，重点对N+a服饰的网络广告形式和网络广告发布渠道做了改进；第四部分是对本次课程设计的总结。关键词：网络广告；网络营销；N+a服饰；网络广告形式 目 录引 言11 企业简介21.1 企业介绍21.1.1 公司概况21.1.2 发展历程21.2 品牌介绍31.2.1 品牌理念31.2.2 设计理念31.3 N+a服饰的产品特点42 N+a网络广告营销现状及存在的问题52.1 网络广告营销52.1.1 网络广告及其主要形式52.1.2 网络广告的特点62.2 N+a的网络广告营销现状分析62.2.1 N+a的

3、网络广告策略现状62.2.2 N+a的网络广告形式现状62.2.3 N+a的网络广告发布渠道现状72.2.4 N+a的网络广告效果评价现状72.3 N+a网络广告营销存在的问题82.3.1 N+a的网络广告策略中存在的问题82.3.2 N+a的网络广告形式中存在的问题82.3.3 N+a的网络广告发布渠道中存在的问题82.3.4 N+a的网络广告效果评价中存在的问题93 N+a的网络广告营销策略103.1 N+a的网络广告策略的改进措施103.2 N+a的网络广告形式的改进措施113.2.1 旗帜型广告113.2.2 通栏广告113.2.3 文本链接广告113.2.4 插播式广告123.2.5

4、 对联式广告133.3 N+a的网络广告发布渠道的改进措施133.3.1 通过企业主页发布133.3.2 通过网络广告内容服务商发布143.3.3 利用专业销售网发布143.3.4 借助网上报纸或杂志发布153.4 N+a的网络广告评价效果的改进措施164 结 论175 参考文献18N+a服饰网络广告营销实践引 言互联网技术的发展与成熟，使得网络营销得到了飞速的发展。商家以网络营销为媒介，可以进行网站推广、宣传品牌、信息发布、在线调研、维护顾客关系等，从而使得本企业的竞争力大大提升。因此，对网络营销的研究越来越多的被商家所关注；同时网络营销的工具也很多，比如网络广告、搜索引擎、Email、博客

5、、RSS、网络会员制，病毒营销等。网络广告是依赖网络技术而产生的一种新型的广告形式，是在新媒体环境下对广告的丰富，不仅创新了广告的形式，而且也极大的丰富了广告传播的内容。与传统的四大媒体广告相比及户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。本文就是针对N+a服饰的网络广告现状进行的详细分析，找出其存在的问题并提出的相应的解决措施。1 企业简介1.1 企业介绍1.1.1 公司概况成立于1998年的纳迪亚是一家集设计、生产、营销为一体的分享型休闲服饰品牌公司，以“N+a”和“NADIA”为主导品牌，“创大众消费得起的服饰精品名牌和服务，建立N+a永恒事业。”为发展宗

6、旨，坚持“诚信为本，追求第一、乐于分享、追求共赢”为核心理念。凭借着纳迪亚人务实、专注、坚韧和进取精神，纳迪亚事业蒸蒸日上，影响力及公司规模不断壮大。自建立之日起，纳迪亚就实施了品牌服饰运作模式。在中国休闲服市场上，强者林立，各踞一盘，产品同质化现象严重，而国际市场刮起的快时尚风潮令众多服装品牌中的休闲服品牌不约而同走上追寻时尚的道路，以快时尚为基础的休闲时装更成为品牌竞争的主流方向。然而，从总体消费市场构成分析，消费快时尚产品的目标群体具有较高的消费能力，而具有庞大市场基数的大众市场却是品牌竞争的空白区域。2009年，钠迪亚把视角投向全国，创新定位，创造出真正适合13亿中国消费者穿着的“N+

7、a分享型休闲服”。不安于“休闲服”现状的纳迪亚公司，洞察到服装体验式营销的趋势，突破“服装”常规领域，将服装体验上升到“分享”的价值领域，开创了N+a分享型休闲服不仅仅要为消费者提供舒适的着装体验，更要借助服装来分享和表达内心的情感；N+a分享型休闲服为中国休闲服装开拓了一个更广大的领域，从此休闲服不再是单独个体的消费品，不仅适合给自己穿着，更适合大家一起穿，一起分享！钠迪亚制衣有限公司致力于以“设计、生产、营销”为驱动力和执行力，凭着钠迪亚人的务实、坚韧和进取的精神，经过近十来年的努力，销售业务蒸蒸日上，已跻身中国休闲服一线品牌阵营，现已发展为拥有店铺及专柜近500家，公司员工500多人，花

8、园式厂房及员工生活区占地50亩的服饰品牌企业。1.1.2 发展历程1998年，纳迪亚制衣有限公司正式成立，纳迪亚Nadia品牌名诞生。2000年，N+a品牌名诞生，沙溪公司正式成立。2002年，公司专卖店突破50家。2004年，公司进行全面改革，确立了新的市场方向。2006年，公司总部正式迁至横栏，总面积达3万多平方米。2008年，专卖店总数突破500家。2009年，叶茂中营销策划机构为公司进行全新的品牌。1.2 品牌介绍1.2.1 品牌理念分享，让我们多了一个世界。因为爱迪生的分享，光照亮了整个人了；因为梵高的分享，高更在“向日葵”里感知燃烧的热情。他们用传奇的经历证明了：分享可以改变世界，

9、分享可以改善人的关系，分享让我们从此多了一个世界，让我变成我们。N+a，一个蕴含着丰富精神内涵的品牌，为分享而生。以服装为载体，表达人的情感，传递分享人生的态度。让每一个消费者都能感受到因分享带来的幸福、温暖、认同感与归属感，是我们的天职。服装是配角，穿衣服的人才是主角。以服装，秀出情侣的浪漫情怀，酿出相知相惜的对待；以服装，展现惹人羡慕的亲密关系,传递舐犊情深；以服装，见证风雨同行的点滴，记录相持相携的温暖历程。正如朱自清从手上的橘子感受父爱，陆小曼在爱媚小礼里体味爱情. .分享，如此简单，传达出的情意，如此深厚。大爱无疆，分享，让心灵的疆域，如此宽广。N+a分享型休闲服，正是为分享而诞生，

10、为懂得分享的人而诞生。1.2.2 设计理念时尚是纳迪亚N+a的品牌设计理念。轻时尚是一种服装的设计理念：将服装的本质回归为生活的本质，以服装轻松被束缚的身体，让时尚释放被桎梏的灵魂。轻时尚的哲学：轻时尚，寻找简约却不简单、理想却不虚荣的生活方式；重分享，极简生活哲学，轻易之间感染你的生活态度。轻时尚释义：服装不是用来束缚身体的，时尚不失用来桎梏灵魂的。轻时尚，是将生活还原根本的简单哲学；轻时尚，缔造13亿国人都能拥有的基本款；轻时尚，是一场永不褪色的轻时尚风潮（理性视角）；轻时尚，是一种追本溯源的极简生活哲学（感性视角）。1.3 N+a服饰的产品特点产品核心：分享产品定位：分享型休闲服产品口号

11、：总有一个人，分享你的世界产品风格：热情、活力产品系列：轻时尚的大众休闲系列服装产品（上衣、裤子、鞋类、袜类以及相关配饰）。产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫市场定位：15-35岁，愿意分享、有爱心、有集体感的社会群体市场的特点是：（1）消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；（2）生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；（3）期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历； （4）关注时尚，关注流行与时髦，重视外表，重视身份 （5）接触的媒体多，接收信息的渠道多，对媒体、资讯的敏感度高；（6）拥有更多的自由支配的金钱和时间；（7）喜欢运

12、动，追求健康。2 N+a网络广告营销现状及存在的问题2.1 网络广告营销2.1.1 网络广告及其主要形式网络广告是依赖网络技术而产生的一种新型广告形式，是在新媒体环境下对广告的丰富，不仅创新了广告的形式，而且也极大的丰富了广告传播的内容。简单的说，网络广告就是在网络上开展的广告活动活动，即广告主利用网站上提供的文本链接和多媒体技术等方法，在互联网上发布广告，并通过网络传递给个互联网用户的一种高科技的广告运作方式。网络广告的形式随着网络技术和多媒体技术的发展而逐渐增多，形势也更加多样化，一般来说，网络广告主要包括以下几种形式。1、旗帜型广告网络媒体在自己网站的页面中分割出一定大小的画面发布的广告

13、，成为旗帜型广告，是网页中最常见的广告表现形式，分为限定尺寸的旗帜广告和可扩展的旗帜广告。2、通栏广告所谓通栏广告，是指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的广告。通栏广告以横贯页面的形式出现，一般为一网页的上部或中部。3、文本链接广告文本链接广告以一行文字作为一个广告，点击文字就可以进入相应的广告页面，这种方式对浏览者的干扰较少，被广告主广泛的采用。4、电子邮件广告电子邮件广告是通过互联网将广告发到用户电子邮箱的网络广告形式，它针对性强、传播面广、信息量大且广告内容不受限制，可以针对具体个人发送特定的广告。5、插播式广告又称弹出是广告，是指访客在请求登陆网页时强制插入一个广告页面或弹出广告

14、窗口。浏览者可以关闭窗口不看广告，但是它们的出现没有任何的征兆，因此在使用过程中容易引起顾客反感。6、富媒体广告随着技术的进步以及消费市场的成熟，出现了具备声音、图像、文字等多媒体组合的媒体形式，这些媒体形式的组合成为富媒体，以此技术设计的广告叫做富媒体广告。2.1.2 网络广告的特点随着网络的快速发展和完善，网络已经渐渐融入人们的日常工作和生活，网络媒体也以成为重要的媒体战略组成部分，在网络上发布广告也表现出了许多新的特点。（1）传播范围广，不受时空限制（2）交互性强（3）投放更具针对性（4）受众数量精确统计（5）制作成本低、更改灵活（6）多维性（7）可跟踪和衡量广告效果（8）缩短了媒体投放

15、的进程（9）可重复性和可检索性 2.2 N+a的网络广告营销现状分析2.2.1 N+a的网络广告策略现状为了提高N+a网络广告的吸引力，制定了正确的定向策略和设计策略。在目标市场定向策略方面，把自己的目标市场定位于15-35岁，愿意分享、有爱心、有集体感的社会群体，特别是情侣。在设计策略方面，纳迪亚公司聘请王心凌和郑元畅作为主要代言人，并拍了一些创意性很强，具有吸引力的视频广告。2.2.2 N+a的网络广告形式现状从网络广告的形式来看，首先，纳迪亚公司通过建立自己的网站，在自己的网站主页上设置通栏广告，用户在浏览是可以很容易的看得到。用户在进入企业的网站时，可以根据自己的需要，选择情路装，上衣

16、、裤子、鞋子、配饰等，还可以通过上部的通栏广告点击进入卫衣频道。图2.1 N+a网站主页及其通栏广告其次，N+a服饰在网络广告方面还采富媒体的形式，将自己的制作的视频广告发布的到优酷，土豆等视频网站上，宣传自己的产品及品牌理念。图2.2 N+a的优酷视频2.2.3 N+a的网络广告发布渠道现状目前，N+a在进行网络广告营销时主要通过自己的企业主页发布广告。建立了自己的网站，并通过自己的网站在宣传自己产品的同时也树立了企业形象。用户在 进入时，可以根据需求了解企业的品牌、产品、秋冬款式、春夏款式以及店铺形象等。2.2.4 N+a的网络广告效果评价现状对于网络广告的投放效果，纳迪亚公司通过点击率和

17、转化率这两个指标来评价。根据统计出来的用户对自己的网页的访问量和实际的购买量来衡量网络效果的好坏。2.3 N+a网络广告营销存在的问题2.3.1 N+a的网络广告策略中存在的问题首先，从竞争者的角度来说，N+a服饰在制定自己的网络广告策略时，没有充分分析竞争对手的广告定位及投放等相关资料，只是盲目的做自己的广告，没有充分的了解美特斯邦威、森马、以纯等竞争对手的相关广告宣传信息和资料，在制定自己的的网络广告时不具针对性。其次，从网络广告策略本身来说，N+a服饰的网络广告策略只是确定了自己的目标市场，却没有制定出具体的时间分配策略和地理位置定向策略。在时间上，应该关注情人节、光棍节等这些颇受年轻人

18、亲睐的节日来加大自己的网络广告投放量，根据不同的节日投放不同的广告，使广告更具针对性。在地理位置上，依据IP地址的定向策略，向不同区域的消费者投放相应的广告，避免资金的浪费。另外，也没有紧跟技术的创新来做出更新颖，更具创新的广告，不断提高网络广告自身的吸引力。2.3.2 N+a的网络广告形式中存在的问题网络广告的形式多种多样，但是N+a的网络广告却只限于几个富媒体广告和自己企业网站上的通栏广告，网络广告的形式过于单一，不能很好的对企业的产品起到宣传的作用，更不能增强产品的知名度。其次，纳迪亚企业自己的网站也的大多数采用的是静态网页，网站内容不丰富，网站信息长时间没有更新。另外，服装企业应该突出

19、服装品牌，但是纳迪亚的网站版面陈旧，难以体现主题。2.3.3 N+a的网络广告发布渠道中存在的问题N+a服饰的广告虽然内容很吸引年轻的人，但是没有确定好广告投放的热点网站，只是放到了优酷和土豆这些比较“落伍”的视频上，更没有选择多种网络广告的发布渠道，只是单单在自己的企业网站上发布广告，没有意识到还应该选择大型门户网站或者专业的行业领域网站以及广告链接来扩大广告的发布范围。2.3.4 N+a的网络广告效果评价中存在的问题对于网络广告的评价只单单采用点击率和转化率这两个指标，点击率通过网站设置的统计工具和技术能够很容易的统计出来，但是转化率却很难统计，这样就会使得评价的真实性有所减少3 N+a的

20、网络广告营销策略对于前面所提到的N+a服饰在网络广告营销中存在的问题，在这里从网络广告策略、形式、发布渠道和效果评价等方面做出了针对性的解决对策。3.1 N+a的网络广告策略的改进措施首先，在制定网络广告策略之前，应该调查竞争者如森马，以纯等是如何定位广告的，不仅要了解竞争者主页上的信息，还要了解页面上的信息，同时也不要忽略跟踪研究标志广告和文本链接、赞助商的状况以及电子邮件地址等资料。为了更好的做好N+a服饰的网络广告营销 ，对竞争者的广告语及广告方式做了一些调查，如表3.1所示。表3.1 竞争对手广告分析品牌名称广告语广告方式美特斯邦威不走寻常路你我的时尚顾问虚拟营销：在央视投放广告；名人

21、代言；赞助各种综艺活动 以纯只有爱没有季节，以纯休闲服明星代言，侧重网络营销，电视广告投放非常少森马穿什么就是什么穿什么潮我看在收视率高的娱乐卫视、网络杂志大量投放广告；举行接头森马潮人秀其次，在确定了N+a服饰的的目标市场是15-35岁，愿意分享、有爱心、有集体感的社会群体，特别是情侣之后，还要做出相应的时间分配定向策略和地理位置定向策略。在时间上，除了要做好一般性的广告投放之外还要把握好2月14号情人节，11月11号光棍节，中国的传统节日七夕等这些节日，加大广告在各个渠道的投放量，让更多的人能够了解到我们N+a服饰在这些节日的活动并吸引他们购买，利用这些节日来提高网络广告营销的效果。在地理

22、位置上 ，应该根据IP地址来投放广告，对于南方的网友们应该投放一些外套及T恤的广告，而北方的还要加一些羽绒服，棉服等广告的投放。对于广告的内容本身也要更具创意和吸引力，不仅仅拘泥于卖出商品，更重要的是对企业和品牌的宣传，内容要能充分抓住年轻人的心理状态。另外，还要加强网络市场的培育和开发，适当的结成网络联盟，维护好各网站之间的关系，防止出现恶性竞争，并加强和规范立法，调整网络广告行为，为促进网络广告的健康有序发展创造良好的市场氛围。3.2 N+a的网络广告形式的改进措施在对N+a服饰的网络广告现状进行了调查分析之后，发现其网络广告形式单一，为了丰富其网络广告形式，扩大知名度，对其网络广告做出了

23、一些改进。3.2.1 旗帜型广告通过在新浪首页设置旗帜型广告来使更多的人了解N+a达到宣传的目的，当然用户也可以根据自己的需要选择关闭，不会引起顾客的反感，如图所示。图3.1 N+a投放在新浪首页的旗帜广告3.2.2 通栏广告N+a服饰只在自己的网站上做了通栏广告，为了让更多的顾客了解N+a的产品，采用在酷我这样的音乐播放器首页上，投放通栏广告，这样用户在听音乐时，就会注意到N+a的服饰，如图3.2所示。3.2.3 文本链接广告文本链接广成本较低，而且对浏览者干扰较少，采用文本链接广告可以有效的吸引顾客的眼球，为此决定采用在搜狐新闻的首页添加文本链接广告，并通过“免费”“赠送”等字眼来吸引顾客

24、的眼球，如图3.3所示。图3.2 N+a在酷我音乐首页的通栏广告图3.3 N+a在搜狐首页的文本链接广告3.2.4 插播式广告考虑到15-35岁的女性都喜欢看电视剧，而她们看电视剧的的软件也不仅仅是通过土豆、优酷等这些网站，而现在通过pps观看视频的人越来越多，所以选择在pps上投放一些插播式广告，在用户观看视频之前的1分钟插入，或者在用户点击暂停时自动弹出，当然用户不喜欢也可以关闭。图3.4 N+a在pps上投放的插播式广告3.2.5 对联式广告对联式广告对称出现在网页两侧，并且随着用户对网页的浏览而自动移动，浏览者可以选择关闭此类广告。下图就是N+a在网易上投放的对联式广告。图3.5 N+

25、a在 网易首页投放的对联式广告3.3 N+a的网络广告发布渠道的改进措施3.3.1 通过企业主页发布N+a服饰主要采用在自己的企业网站上做网络广告，而自己网站的广告版面又相对陈旧，对此采取的改进措施是经常更新网站版面，使之与品牌的当季风格相结合，完美体现品牌风格。还要增加动态网页的比重，丰富网站的内容，让顾客更好的了解产品，了解品牌。具体的动态网页为：在一个雪花飘舞的世界，一对情侣在路上走着，且仅仅依靠在一起，他们穿着N+a的冬季套装，都笑得很幸福，最后出现N+a的对话框logo。图3.6 N+a在自己主页上添加的动态视频3.3.2 通过网络广告内容服务商发布网络内容服务商作为重要的网络中介，

26、其网站的访问量非常大，如新浪、搜狐、网易等，N+a可以通过在这些大型的网络内容服务商网站上发布旗帜广告、对联式广告、通栏广告、插播式广告来提高广告的受众面，增强广告的影响力。3.3.3 利用专业销售网发布专业的销售网集中了某行业中主要的企业，客户目标群体非常明确，N+a在这样的网站上发布广告会使其广告针对性更明确，受众也更加清晰。考虑到N+a的目标受众都是年轻人而且主要是情侣，为此选择凡客诚品这样的大型购物网站和 在乎你商城这样的情侣购物网站作为其投放广并销售的主要网站。图3.7 N+a在凡客诚品上的网络广告 图3.8 N+a在在乎你商城的网络广告3.3.4 借助网上报纸或杂志发布考虑到N+a

27、服饰的受众是年轻人，所以可以采用在一些年轻人细化的网上杂志如读天下等杂志上发布自己祥光的产品信息，这也是一种很好传播渠道。图3.9 N+a在读天下杂志上的广告投放3.3.5 通过虚拟社区和公告栏发布虚拟社区和公告栏是网上比较流行的沟通交流渠道，如，在人人网这样在大学生和年轻人中颇受欢迎的社交网站上上发表与N+a产品及品牌理念相关的评论和建议，可以起到非常好的口碑宣传作用。图3.10 N+a在人人网上发表的品牌理念3.4 N+a的网络广告评价效果的改进措施为了提高网络广告的营销效果，N+a在进行网络广告效果评价时，综合采用对比分析法，点击率与转化率法、加权计算法等方法，来全面评价自己的网络广告效

28、果，充分发挥网络广告评价的及时性、自愿性、广泛性，帮助企业及时调整网络广告策略。4 结 论网络营销就是借助互联网、网络通信技术和数字交互媒体等工具来识别和满足客户需求、帮助企业实现营销目标而进行的能够有效促成 实现个人和企业、企业和企业等之间交易活动的市场营销活动，而网络广告是依赖网络技术而产生的一种新型的广告形式，是在新媒体环境下对广告的丰富。课程设计是培养学生综合运用所学知识,发现,提出,分析和解决实际问题,锻炼实践能力的重要环节,是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程.随着科学技术发展的日新日异，网络广告营销也越来越成为企业营销策略中不可或缺的一个部分。本次课程设计我的课题是“N+a服

29、饰网络广告营销实践”，在完成的过程中，我对纳迪亚公司以及N+a品牌做了深入的了解，并对N+a的网络广告现状和存在的问题提出了针对性的解决措施，这使我对网络广告的理解更透彻了一些。比如，对于企业的网络广告策略的制定，不仅要考虑自己的优势，而且要认真分析竞争对手的广告定位等，这样才能制定出有效的网络广告策略。对于网络广告的形式和渠道的选择都要谨慎考虑，最后还要对自己的网络广告进行效果的评价，以此作为改进的基准。经过了网络广告营销分析的课程设计，不仅使我对网络广告营销有了更全面的了解，而且在浏览网页时还会特意去看一下有哪些企业在做网络广告，是用什么样的形式，以及通过哪种渠道，增强了我的兴趣。最后，通

30、过本次课程设计，使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固通过本次课程设计才得以加强。本次课程设计增强了我在互联上的一些技能和动手能力，学到了很多实质性的东西，对我未来的就业也奠定了基础。总体来说这次的课程设计在宋老师的指导下我收货颇多。我会在以后的学习和生活过程中更深入的对网络广告做一些了解，也会多了解一些其他的网络营销方式如搜索引擎营销、微博营销、移动营销、病毒营销等。5 参考文献1杨路明.网络营销.机械工业出版社.2011年10月 2姜旭平.网络营销.中国人民大学.2011年1月 3雷丽萍.浅析电子商务时代的网络广告策略.中国经贸导刊.2010年第二期 4李雪萍.网络广告策划、设计与制作.化学工业出版社.2012年8月 5纳迪亚品牌. 6中山纳迪亚制衣有限公司简介.