八例营销故事及其启示

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1、Your Topic Goes HeretfinConsider The Following八例八例营销故事及其启示Marketing story and Its ImplicationsTenGroup Members：Mr. Yu（8）Mr. Zheng（25） Mr. Lu（35） PPT Production People：Mr. Yu（8）“黑货”商店生意兴案例一“一元水果”案例二卖桃者案例三大白菜大白菜4 4分钱分钱没人买没人买案例四500500万斤万斤干辣椒干辣椒滞销滞销案例五60006000亩亩树苗树苗销售难销售难案例六营销案例及其启示营销案例及其启示Mr. YuMr. Zhe

2、ng艾丽莎的糖果案例七转换角度案例八营销案例及其启示营销案例及其启示Mr. LutfinConsider The Following营销故事案例一Making Members： Mr. Yu（8）Marketing Story Case One 曾经，在湖北省武汉市开张过一家特色食品店。这家食品店出售的全是“黑货”，比如黑米、黑豆、黑芝麻、黑木耳、黑面包、黑咖啡等等。许多顾客买“黑色食品”时，一下子就会想到去这家黑货店。因此，该店生意一日比一日红火。“黑货”商店生意兴案例启示 “黑货店”为什么生意会这么好，卖同样商品的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特色不可-这就是人们常说的“经营特色”

3、。 武汉这家“黑货店”的兴隆也就在于“特、新”，它让黑色食品集中一起，供顾客任意挑选，这既满足了人们好奇的心理，又跟上了人们偏爱健康食品的潮流。企业要想在竞争中站稳脚跟，必须具有开拓创新精神，并且能够仔细揣摩顾客心理，以吸引更多的顾客上门。tfinConsider The Following营销故事案例二Making Members： Mr. Yu（8）Marketing Story Case Two 近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类 “一元货 ”，即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”

4、相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。“一元水果”案例启示（1） “一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？ 首先，是因为价格定得恰到好处。郑州市一个大城市，仅每天流动人口吞吐量就在上百万人，因而客源相对稳定。由于通货的膨胀，一元钱已成为最为流行的货币单位，角、分在市场流通相对较少。一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝，价格并不贵，对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦。另外，市场上的冷饮价格，少的一般单价也在一元左右，贵的要几元甚至更多。相比之下，一元钱一块水果实惠得多。案例启示（2） 其次这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天行人口渴，若买一个西瓜一个人又吃不完，白白浪

5、费，而此时精明的商人推出一元钱一块西瓜，既满足了行人的特定需要，又很快卖出了大量西瓜，比卖整瓜又多赚了钱。在冰棍、汽水充斥的市场，特别是目前冷饮色素含量过高的情况下，行人换换口味，吃上营养丰富又可口的天然水果，也花不了几个钱，何乐而不为呢？ 随着消费者心理上的基本货币单位的上升，角、分的货币单位概念逐步退化，以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘，失去价格魅力。而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位在工薪阶层中的地位正在上升。“一元水果”的出现正是由于商人们琢磨透了小消费者的心理。tfinConsider The Following营销故事案例三Making Members： Mr. Yu（8

6、）Marketing Story Case Three 有一年，正值河北省某县桃子上市之时。“ 甜桃！” “ 甜桃！” 满街的叫卖声。突然，人们耳边传来一个奇异的叫卖声：“ 酸桃！” “ 酸桃！” 一位老婆婆吆喝道。可在她的摊前，却放着个大色鲜、黄里透红的桃子。摊旁已围了不少人，老婆婆笑着说道：“ 酸不酸，尝尝就知道了，先尝后买，保不上当。” 一位顾客拿起一个桃子，咬了一口：“ 哟，真甜，一点也不酸。” 顾客们一见此情，纷纷选购。再看看其他桃摊，尽管卖桃人吆喝一声高过一声，大喊 “ 甜桃 ” ，却很少有人问津。卖桃者案例启示 大多数营销者喜欢采用“王婆卖瓜，自卖自夸”的营销方法。对于这种销售方

7、法，消费者早已时空见惯。因此，在这个时候，不妨别出心裁，自贬自家的产品，说不定就能招来顾客。当然，顾客并不是傻瓜，当他觉得你的产品真如你所说的不好，也不会购买。tfinConsider The Following营销故事案例四Making Members： Mr. Zheng（25）Marketing Story Case Four 2004年，陕西省三原县高渠乡同义村菜农周来生种了230亩大白菜。一块地是1、4亩，单棵大白菜重约67公斤。进入1月份，由于大白菜销售困难，这块地的大白菜外皮已经干枯，部分菜心已开裂；另一块地有1、6亩，这块地大白菜长势比那块地还好，单棵大白菜一般都在8公斤左右。

8、十多天前，大白菜每公斤批发价约0、12元，一周前，每公斤批发价为0、08元。周来生说，即使这个价也没有人来收购。因为要腾地栽洋葱，3亩地的大白菜被扔掉。在同义村，像周来生这样“遭遇”的农民比比皆是，被菜农倒掉的烂白菜，从路旁到水渠，遍地都是，看了着实让人感到心寒。 可怜大白菜4分钱没人买（1） 无独有偶，陕西省泾阳县蒋路乡姚家村村民段百利，种了3亩大白菜，入秋后，费了很大劲，卖出去不到14。单棵78斤重的大白菜被剥的只剩下嫩嫩的一部分，但还是卖不动。到菜地收购价每公斤0、04元，送到市场每公斤是0、06元。从泾阳县城到省东一路，处处可见烂在地里、坏在地里的大白菜。 据悉，2004年，由于气候比

9、较好，风调雨顺，大白菜长势好，产量高，农民获得大丰收。但是，与往年不同，2004年来泾阳县买大白菜的外省客商却是寥寥无几，大白菜销售困难，农民增产不增收。 可怜大白菜4分钱没人买（2）tfinConsider The Following营销故事案例五Making Members： Mr. Zheng（25）Marketing Story Case Five 山西省绛县盛产朝天椒，2004年种植面积已达30万亩。在绛县古绛镇一带，已形成大面积连片的辣椒园，年产辣椒300万斤，成为当地的支柱产业。往年辣椒平均售价为1012元公斤，有时高达2028元公斤，然而，2004年入秋以来，辣椒价格却跌至67

10、元公斤，且无人问津。往年四川、湖南、广东、浙江、山东等地的大客商前来收购，而2004年不知何故，大客商没有来，一些零星的个体商贩趁机压低价格，挑肥拣瘦，农民简直无法出售。这种市场行情无疑对“辣椒之乡”是一次沉重打击。在绛县古绛镇，三三两两采摘朝天椒的农民一脸愁容，古绛镇沟楞村村民张军说：“如果今年的辣椒实在卖不出去的话，明年真不知该种什么才好?”500万斤干辣椒滞销tfinConsider The Following营销故事案例六Making Members： Mr. Zheng（25）Marketing Story Case Six 宁夏回族自治区泾源县2004年有6000亩树苗滞销，其中落

11、叶松有2000亩。前几年宁夏回族自治区固原市退耕还林面积大，对树苗需求量大，一些农户通过育树苗赚了钱，从而吸引了越来越多的农民的需求量也随之锐减。可是，农民育树苗的积极性却有增无减，因而出现了6000亩树苗销售困难的局面。树苗卖不出去，就种不成其他作物，这几千亩树苗等待的将是被当柴烧得命运。6000亩树苗销售难四、五、六案例启示总结 从以上案例可以看出在营销市场中信息是十分重要的，没有信息再好的产品都会变得毫无用处，所以说在我们园艺产品销售中也要抓住信息市场，信息对产品的销售占很大的用处的。tfinConsider The Following营销故事案例七Making Members： Mr.

12、 Lu（35）Marketing Story Case Seven 掌管着美国好乐公司30亿美元资产的副总裁艾丽莎在年轻的时候当过一家糖果店的店员。来店里购物的顾客特别喜欢她，总是等她给自己售货。 有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别的多吗？” 艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们，只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从磅秤上往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。艾丽莎的糖果案例启示 成功的推销藏于细节之中，“添一点”的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤少两。 “拿掉”的动作更增加了这一顾虑，而“添

13、点”则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。推销其实就是一个攻心战。谁掌握了顾客的心理，谁就是最后的赢家。tfinConsider The Following营销故事案例八Making Members： Mr. Lu（35）Marketing Story Case Eight 有两只蚂蚁想去墙那边寻找食物，但需要翻过一堵很高的墙。一只蚂蚁来到墙脚下就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累和疲惫而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整自己，重新开始向上爬去。而另一只蚂蚁则是先观察了一下周围环境，然后从不远的地方绕过墙去。很快地。这只蚂蚁绕过墙找到了食物，开始享受起来，而另一只还在不停地跌落下去又重新开始。转换角度案例启示 很多时候，营销成功除了勇气和坚持不懈以外，更需要把握好方向。好的方向永远是成功的基石，有了一个好的方向，成功来得会比想象的更换。The End OftfinXXXXXXXXXXXXXX拜拜！拜拜！ 谢谢观看！Thank You To Watch！Bye！Group Members：Mr. Yu（8）Mr. Zheng（25） Mr. Lu（35）Mr. Zhang（41） PPT Production People：Mr. Yu（8）