房地产尾盘促销方案

《房地产尾盘促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产尾盘促销方案（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售 , 应对即将到来的 淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢 , 清盘销售三重礼”活动，以 清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大 程度的完成回款和公司既定目标。二、促销时间2008年 11月 8日起三、活动内容尾盘集中赢，清盘销售送大礼！ 2008年11月8日起XX清盘推 出最后 36套房源, 凡在2008年 11月 8日起定房并按照约定交纳房款、 办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼 : 购房送价值 5000 元的海信液晶电视一台1 、内容：凡自 2008年 11 月 8日起定房并按照约定

2、交纳房款、 办理相应手 续的客户，均获赠价值 5000元的海信液晶电视一台。关于礼品调整的说明：在前一个方案中 , 我们做的计划是送 3000 元的皇明太阳能热水 器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及XX客户的主要构成主要 为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员 , 液晶电视对在这部分 人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多 , 因此我们建议还是 送液晶电视更好一些。2、赠送标准：商品市场价格 5000元左右。3、赠送办法：客户要液晶电视的， 在交清首付签完购房合同后， 办理按揭时直 接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的， 按照 5000 元标准在房屋总价里予以

3、优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的x %（二）第二重礼 : 购房送契税再免保险1、内容：凡自 2008 年 11 月 8 日起定房并按照约定交纳房款、 办理相应手 续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交） , 贷款客户免保 险。2、赠送标准：契税按照国家规定标准。3、赠送办法：免收客户契税 , 由开发公司代交，完税凭证交给客户。 按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度： 契税目前优惠幅度为：住宅 1.5%； 保险费不用交纳。（三）第三重礼 : 团购风暴1、内容：自2008年11月8日起，在xxxx团购房屋的客户，两户团购 可以享

4、受 1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加 0.5%,即 3 个客户优 惠 1.5%,4 个优惠 2%， 5 个优惠 2.5%,6 个 3%，最高优惠不超过 3%。2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后， 但是必须在规定的 7 天时间内签 合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在 7天内付款的， 需写出书面申请， 写明原 因及最后付款期限，自定房之日起 7 日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算； 一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受 1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加 0.5%, 即 3 户客户优惠 1.5%,4 户优惠 2%， 5 户优惠

5、 2.5%,6 户及 6 户以上 3%，最高优惠不超过 3%。3、优惠办法：团购客户必须同时来签合同， 团购客户在交首付签合同时， 必须 写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在 签合同时从房屋总价里优惠。4、优惠幅度 :最低 0（没有团购），最高 3%（6 户及以上团购）（四）三重大礼合计优惠幅度1、最低幅度：住宅x %左右右住宅包括：契税1.5%赠送价值5000元的液晶电视约X %2、最高幅度：住宅X %左右住宅包括：赠送契税1.5%赠送价值5000元的液晶电视约X % 团购优惠 3%、一次性付款优惠 2%（五）关于 36 套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出 36

6、 套特价房，告诉客户我们就这 36套房子了 , 为了尽快清盘 ,所以公司推出这个活动 ,以强化“数量少， 得赶紧买”，卖完这 36 套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中， 我们所有没有售出的房源都可以参加活动。四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知：（一）报纸夹报主要覆盖XX（二）人员派单（三）竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：尾盘集中赢，清盘销售三重礼！第一重礼：购房送价值5000元的液晶电视一台第二重礼：购房送契税再免保险第三重礼 ： 一加一团购风暴进行时（四）游动字幕1 、内容：尾盘集中赢，清盘送大礼！ xxxx清盘推出最后36套房源，购 房送海信液晶电视再送契税免保险，

7、团购更享惊喜优惠，电话2、时间：11 月 7 日开始播放游动字幕内容（五）电话通知未成交客户五、活动执行流程1、活动确定执行后，在 11月 6 日前完成横幅制作工作，并在 11 月7 日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；2、11月 5 日前做好电子显示屏使用的沟通工作；3、11月 7 日（星期五）进行夹报；4、11月 8 日、 9日完成派单工作。5、活动确定执行后， 11月 7日前联系家电销售公司，确定最低价格 和付款方式，并将现场样品送到；6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷 款手续时（一次性付款在取合同时） ，由销售主任开礼品单（附后） ， 案场经理签字确认后交财务

8、签字确认；7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。六、其他事项1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理 相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款） 才有资格领取礼品。2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸 打印“尾盘集中赢 ,清盘销售三重礼 ! ”字样贴在样品上， 以渲染气氛 ; 现场摆放用于发放的礼品各 20 台。3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：这类客户包括两部分：普通客户，在客户写出书面申请并保证在 7 日内交清首付款 办理按揭手续（一次性客户交清全款

9、）的情况下可以给予这个优惠， 但不能参加团购优惠。5、关于已经购房客户的问题：这部分客户的反应会比较大， 甚至会有客户到售楼处闹事的情况 出现，对于这种情况，我们的应对方法有两个：一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通 （在现场有客户的情 况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通） ，告诉客户我们这是最 后的 36 套房子，位置都不理想，公司为了尽快清盘，不占压资金， 所以搞了这么个活动， 并不是我们所有的房子都降价了， 清盘特价是 绝大多数楼盘都会搞的一个活动，目的很简单，就是为了尽快清盘， 尽快回款。二是可能会有部分客户不接受这个解释， 坚持要补偿或者坚持在 售楼处闹，那么就有必要请公司的律

10、师出面解决。6、搞团购优惠活动， 可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购， 对于这种情况我们建议装作不知道， 采取默许的态度； 一次性付款客 户如果参加了团购优惠的， 可以先享受团购优惠再享受一次性付款优 惠。7、个别客户首付款不足的问题：有极个别客户首付款不足， 建议允许客户在交了 1 万以上的定金 以后可以在和开发公司签欠款协议的基础上签合同，办理贷款。8、一次性付款客户的优惠问题：一次性付款客户可以享受 2%房款优 惠的同时参加上述活动， 但是参加团购优惠的客户一次性付款的， 在 团购优惠之后再优惠一次性付款的 2%。XXXX售楼处2008年10月 12日Welcome !欢迎您的下载,资料仅供参考!