《汇源果汁促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汇源果汁促销方案（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、大润发超市汇源果汁的营销实训姓 名：鞠琴兰院 系：工商管理学院班 级：09营策学 号：12指导老师：陈君实训成绩：汇源果汁促销方案一、前言春节将至，果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一种饮料，所以在当今市场竞争如此激烈的环境下，要获得很好的利润收益，就需要 企业必须以独特的视角采用新 招术、新谋略的来迎接新竞争。做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏。二、市场环境分析随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识不断增强， 消费结构正在发生根本性的变化，对饮料的需求开始从嗜好型饮料向营养型饮料 转变，果汁就非常迎
2、合人们这种消费趋向， 味美可口、营养丰富的果汁饮料越来 越受到消费者的青睐。目前果汁市场上的饮品良莠不齐，许对长家在自身条件还 不过硬的情况下，纷纷进入果汁市场，质量为体直接影响着市场的成长。（一）行业分析1. 需求大：春节期间，果汁的需求量很大，以成为餐桌上的必须饮品，此外, 汇源果汁还可以当作礼品赠送给亲朋好友。2. 增长快：2002年，果汁及果汁饮料仅占饮料市场份额的 6.5%,到2010年, 果汁及果汁饮料已经增长至 20流右。3. 潜力大：我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达 7公斤，如果 按世界平均消
3、费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为 910万吨，这表明，果汁 饮料在中国仍有巨大的发展空间。（二）SWO分析1、S:优势（1）汇源品牌优势强大，分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。（2）价格相对同类产品低廉。（3）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。2、W劣势（1）可口可乐并购失败造成一定的影响。（2）同类产品多。（3）公司品牌延伸过大，造成负担3、S:机会（1）以补充维生素C的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。对于所有人 特别是对时尚女士而言，适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力 的重要手段。而汇源果汁在目前市场上据有独特的产品优势。（
4、2）年轻人多为此类饮料的目标客户群，年青一代收入水平的提高奠定了消费 增长的基础，也为汇源果汁消费增长提供了客观基础。（3）汇源已经对现有业务线进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，以 求尽快提升“战斗力”。与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场 拉开帷幕。4、T:威胁（1）国际品牌的大举入侵，并且有被并购的可能。（2）竞争对手市场占有率咼。（3）进入壁垒小，容易被跟进。三、竞争对手分析未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮 料发展的必然方向。在这一背景下，两大国际饮料巨头正在运筹抢占非碳酸饮料 市场，继可口可乐推出果粒橙外，百事可乐也于近期推出全新果
5、汁饮料“鲜果粒”， 以迅雷之势进入中国果汁饮料市场， 加大中国果汁市场细分步伐，令果汁饮料市 场正式进入“战国时代”。而台资、本土企业也纷纷进军果汁饮料市场。可口可乐和百事可乐的相继发力势必引发中国饮料市场新一轮的洗牌和连 锁反应，特别是鲜果粒“饱满果肉”萃取技术的全新应用，再度加速了市场细分 的步伐。内地各大果汁品牌纷纷动作，统一推出果肉类的果漾系列，农夫山泉、 娃哈哈以及汇源则相继推出柠檬类果汁饮料抢占“ VC类果汁”市场。随着国内 消费者健康饮食观念的增强，对果汁类饮料的需求也逐日增大，此番鲜果粒的问 世，在低浓度果汁饮料市场掀起波澜，整个市场或将重新洗牌。四、市场定位各个年龄层次的人都
6、可饮用，根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产 品。如橙汁味的、葡萄味的、苹果味的等等，以满足不同消费者的需求。五、促销策略在大润发超市进行促销活动：（一）抽奖参与条件：只要购买汇源果汁，无论多少瓶，均可抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽奖一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以屈原为背景。将转盘分为6个部分，分是写着：春节、元宵、低糖、健康、甘醇、滋润。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中什 么奖等。4、购物券可到大润发超市换购。奖品设置：1、转到春节”可获得价值20元的购物券一张。2、转到 元宵”可获得价值10元的购物券一张。3、转到 低糖”可获得再来意瓶的资格。4、转到其他三个可
7、获得圆珠笔一支。（二）免费品尝在销售地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。（三）收集瓶盖换奖品只要收集够6个瓶盖，均可再来一瓶，还可以进行一次抽奖。但要换奖品的 同时，要进行记录，可以刺激消费者购买的次数及数量。相信通过这次的促销活动，可以大大提高汇源果汁的销售量及品牌的认知程 度，从而推动整个汇源果汁的发展。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387
8、5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 1010
9、0018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
汇源果汁促销方案
