三智龙葡萄酒酒店渠道推广计划书

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1、三智葡萄酒 酒店渠道推广计划书 目目 录录媒体推介媒体推介我们的优势我们的优势我们的策略我们的策略目标受众分析目标受众分析品牌定位品牌定位三智葡萄酒打造高端品牌三智葡萄酒打造高端品牌2003年，祁连冰谷“冰红、冰白生产技术填补了国内产品和技术空白，工艺技术达到国际领先水平”，成为值得国人骄傲、真正属于自己的高品质冰酒。 冰酒的酿制对原料葡萄要求高，制炼工艺复杂，酿酒葡萄汁产量仅为普通葡萄的10%左右，使得饮用冰酒成为一种贵族式的享受，冰酒的品牌定位于有消费能力的高端精英人群。祁连冰谷定位于国内中高端市场祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析商界领袖人物社会交往

2、范围广决策能力强，话语权强势频繁差旅差旅的归宿通常是酒店社会地位高注重精神诉求交际范围层次高档频繁的差旅生活财富的拥有者重视生活品质交际范围广高档酒店、高档餐厅的常客决策精英财富精英知识精英让每一份广告都被看到让每一份广告都被看到John Wanamaker 名言： 我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒定位决策精英、财富精英、知识精英人群，貌似千人成本很低的大众媒体、传统渠道的传播并不能精准面对三智所定位的人群，有时甚至得不到精英人群的真正关注，所以，寻找精英人群会聚的场所成为三智品牌精准传播的关键所在。哪一半广告费被浪费掉了？祁连冰谷广告宣

3、传祁连冰谷广告宣传精准锁定中高端商旅人群精准锁定中高端商旅人群传统媒体宣传短板传统媒体宣传短板大网中只捞部分小鱼大网中只捞部分小鱼传统的电视和报刊的广告受众往往是日常大众，而中高端人士很少关注，则对祁连冰谷而言，产生购买行为的人数实际很少。酒店渠道精准优势酒店渠道精准优势高度精准锁定目标人群高度精准锁定目标人群据CTR有关数据表明，百泰所独有的酒店渠道主要以决策精英、财富精英、知识精英为主要受众群体，这些人讲求生活品质，对产品价格的关注度相对较低。可以说，四五星酒店客人与冰酒消费群几乎完全匹配。祁连冰谷销售给谁？祁连冰谷销售给谁？酒店精英商旅人士酒店精英商旅人士最精准的渠道最精准的渠道冰酒消费

4、群与酒店群体完全匹配产生巨大效果冰酒消费群与酒店群体完全匹配产生巨大效果10001000万目标人群入住：万目标人群入住：以100家四星级以上酒店为例，其客房可以达到3万间，平均入住率70%，每年有超过700万人次入住酒店。价格因素微乎其微：价格因素微乎其微：受众收入较高，对价格并不敏感。更何况其中约80%的住店消费由机关和企业报销，所以价格对其影响最小。销售和广告效果明显：销售和广告效果明显：客房杂志的传播具有引导性，按最保守统计，有5%的四星级以上酒店人群会消费该产品，则每年有35万人次会在商品部和餐饮包房购买消费祁连冰谷，按照1000元/瓶（保守价格），则酒店年直接销售收入达到3.53.5

5、亿元，亿元，如其中1/10成为长期消费者，则年新增3.5万消费者，按1年最低消费10瓶，则年间接销售收入为则年间接销售收入为3.53.5亿元，亿元，共计共计7 7亿元！亿元！其广告效果更是其其广告效果更是其他广告形式无法比拟！他广告形式无法比拟！高端品牌高端品牌定位定位高端渠道，集中资源选择全国性高端渠道进行推广与营销。高端渠道，集中资源选择全国性高端渠道进行推广与营销。百泰酒店渠道百泰酒店渠道中国高端受众媒体传播平台中国高端受众媒体传播平台助三智集团精准传播，成就大业助三智集团精准传播，成就大业百泰集团是专注于精英人群的商务旅程，在其经常出入的酒店等各类高档商务场所内植入媒体及客户商品的大型

6、媒体及营销通路集团。百泰凭借独到的商业模式、精准的客户定位、纯净的传播环境，赢得了业界与客户的高度认可，并先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本”“凯来投资”、“大和证券”等多家知名投资机构的巨资注入，成为备受关注的高端渠道营销新生力量。 时至今日，百泰的渠道已经扩展到星级酒店、机场、高端会所、高尔夫球场、奢侈品店、酒吧、咖啡厅、4S店等多种顶级人群云集场所，媒体网络覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都、青岛、三亚等中国最具商业力的城市，其中星级酒店及部分优质经济连锁酒店客房达到近30万间，打造了中国最具定向性的精英人群传播平台。选择百泰，锁定精英阶层选择百泰，锁定精英阶层受众

7、结构个人收入结构受众人群结构职位结构高职位高职位高收入高收入覆盖群体定 义决策精英政府官员及企业管理者财富精英平均年收入20万元以上知识精英本科及以上学历传播受众以有政务、商务饮酒需求的政府官员及企业中高层决策人群为主百泰集团受众调查百泰集团在酒店客房中植入各种形式的媒体，精准锁定中高端商务人群。高档星级酒店入住人群特质： 消费能力强 部分处于企业或政界领导者地位，有高端酒品消费需求 有购买高端酒品的决策权 是消费潮流的引导者，对大宗物品消费有强势话语权，有能力影响周边人群百泰集团酒店渠道精英人群与三智冰酒受众完全吻合百泰渠道价值百泰渠道价值环境优势环境优势 无干扰无干扰酒店客房为私密空间，室

8、内除百泰媒体外不再有其他广告媒体。没有其他媒体干扰，在酒店及客房封闭空间中的限制下可达到真正一对一传播。 无抵触无抵触酒店住客都是在休闲状态下主动取阅客房杂志，通过内容的诱导性使受众在接触广告时消除了抵触心理，规避了其他户外新媒体的强制性和噪音干扰休息的不足，优质传播环境提高受众对媒体的好感度，更有效的保证了三智产品广告的效果。百泰渠道价值百泰渠道价值阅读优势阅读优势数据来源：CTR央视市场研究CBES2006接触时间长接触时间长：酒店客房媒体的平均接触时间为2.1小时/天，且目标受众接触酒店客房媒体的时间多为休闲时间，对资讯更易于接受。广告曝光率高：广告曝光率高：69%的读者会阅读百泰媒体一

9、半内容及以上，其中广告翻阅率远远高于传统报刊媒体，可以有效保证广告的传播深度。媒体接触率高：媒体接触率高：平面媒体平均传阅率在10人/本以上，有效提高品牌与产品广告的传播广度。户外媒体户外媒体分众媒体分众媒体大众媒体大众媒体高端高端渠道渠道网络媒体网络媒体百泰高端渠道推广优势百泰高端渠道推广优势与其他媒体针对的受众相比，百泰高端渠道更具精准精准性性与其他媒体的传播内容相比，百泰高端渠道具备直观性直观性与其他媒体的广告环境相比，百泰高端渠道具备唯一性唯一性与其他媒体的传播空间相比，百泰高端渠道具备私密性私密性百泰建议合作模式百泰建议合作模式精准渠道营销合作充分利用百泰在酒店高端渠道的影响力，为祁

10、连冰谷铺设销售渠道，覆盖高档酒店的商品部与餐饮包房，在酒店渠道中面对精英人群展开精准营销。高端渠道媒体覆盖百泰将以旗下3本酒店杂志现代奢侈品、财智领袖、北京印象的广告版面为三智集团做酒店渠道全方位覆盖的广告宣传。三本刊的价值：40万/期的总发行量，每册平均10人以上的传阅率，星级酒店的中高端受众定位，让客户广告每月得以到达400万有效目标人群。合作优势：以远低于价值的投资影响最具消费潜力的目标人群，因投资的有效性使广告效果物超所值。酒店精英杂志酒店精英杂志财智领袖财智领袖刊物名称财智领袖英文刊名BUSINESS ELITE语言中文发行周期月刊发行量200,000册/期读者数量约2,000,00

11、0人/期发行渠道四、五星级酒店定位：精英人士高档星级酒店指定财经读本财智领袖全面覆盖京、沪、穗、深及其他经济发达城市，现阶段已拥有900多家四、五星级酒店，酒店的入住客人以企业管理者、政界精英为主，他们有大量商务与日常消费用酒需求，对酒品使用有强势话语权，是中高端冰酒品牌需要精准锁定的中国社会核心成份精英人群。财智领袖财智领袖推荐广告形式推荐广告形式内页硬广-祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。-三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。内页软文-以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。广告刊例备注：1刊登广告必须遵守

12、中华人民共和国广告法的相关规定；2可按客户需求提供特殊形式广告，价格另议；3其中5、10月加价10%，指定版位加收20%，如遇特殊时段将实行特殊价位；4广告画面设计需加收设计费用，单页收费5,000元，跨页收费8,000元； 5稿件及菲林截止日期：每月15日； 6广告尺寸每边需加3mm出血，彩色菲林广告需提供彩色打样；7电子版广告请使用tif或jpg格式，分辨率要求在300线以上，格式为CMYK，黑色文字为4k100。版位规格（mm）刊例（万）封拉页430*28538封二215*28518封二对页215*28516目录前跨430*28528目录旁页215*28515封三215*28518封三对

13、页215*28514封三跨页430*28530封底215*28526内页215*28512内跨页430*28520横2/3页215*1908竖2/3页143*2858横1/2页215*1436.5竖1/2页108*2856.5横1/3页215*954竖1/3页72*2854软文6财智领袖财智领袖广告表现形式示意广告表现形式示意财智领袖内页广告效果目录旁页硬广酒店精英杂志酒店精英杂志现代奢侈品现代奢侈品刊物名称 现代奢侈品现代奢侈品英文刊名 MODERN LUXURYMODERN LUXURY语言中英文双语中英文双语发行周期 双月刊双月刊发行量100,100,000000册册/ /期期读者数量

14、约约1,000,1,000,000000人人/ /期期发行渠道 五星级酒店、机场要客部等高端商务渠道五星级酒店、机场要客部等高端商务渠道定位全方位接触以私人定制为主的高端服务，展现细节至上的奢华生活精致内涵 现代奢侈品是百泰集团旗下的顶级奢华消费类杂志，投放五星级酒店、奢侈品店、机场贵宾厅、高尔夫球场、高端会所等多种顶级人群云集场所。受众是拥有社会财富最多、购买力最强的顶级精英，他们在日常生活中讲求生活品位，愿意享受财富带来的格调生活，与祁连冰谷的目标人群高度吻合。现代奢侈品现代奢侈品推荐广告形式推荐广告形式内页硬广-祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。-三智品牌

15、广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。内页软文-以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。广告刊例广告刊例版位规格（mm）刊例（元）封面外折页305*510654,327 封面内折页305*510609,786 封二跨页305*510485,392 第一时装跨页305*510468,246 第一化妆品跨页305*510462,167 第二时装跨页305*510448,174 第二化妆品跨页305*510442,052 第三时装跨页305*510428,089 第三化妆品跨页305*510421,579 第四时装跨页305*510408,021 第四化妆品

16、跨页305*510401,345 第五时装跨页305*510387,971 第五化妆品跨页305*510380,976 目录前跨页305*510315,498 卷首语旁页305*255279,611 第一目录旁页305*255264,964 第二目录旁页305*255243,185 第三目录旁页305*255222,646 第四目录旁页305*255201,675 1/3 版权页 （竖）305*80138,972 版权页旁页305*255181,654 目录间跨页305*510279,874 版位规格（mm）刊例（元）第一头盘右手页305*255175,682 第二头盘右手页305*25516

17、9,587 专题、时装、美容、奢侈生活封面开篇对手页（左手页）305*255108,837 专题板块前单页305*255198,466 专题版块前跨页305*510252,841 专题板块内单页305*255176,184 专题版块内跨页305*510226,540 时装版块内单页305*255167,135 时装版块内跨页305*510217,285 美容板块内单页305*255158,916 美容版块内跨页305*510208,941 奢侈生活板块内单页305*255139,871 奢侈生活版块内跨页305*510189,163 封三跨页305*510335,848 封三305*25525

18、7,172 封底305*255410,083 封底折页305*510536,794 1/3 页305*80109,437 专辑广告（4P起）305*255120,000 客来插放4P以下根据具体情况调整1.2/份客来插放10P以下根据具体情况调整1.8/份现代奢侈品现代奢侈品广告表现形式示意广告表现形式示意现代奢侈品广告展示广告刊物名称刊物名称北京印象英文刊名英文刊名BEIJING FEELING语言语言中英文双语发行周期发行周期双月刊发行量发行量100,000册/期读者数量读者数量约1,000,000人/期发行渠道发行渠道北京各星级酒店定位：定位：全球精英人士高档酒店地域文化读本 首都星级酒

19、店指定城市专刊，全面覆盖百泰北京星级酒店渠道。由北京市旅游局旅游杂志社主办，百泰集团协办，整合了旅游杂志社的丰富资源经验和百泰集团的酒店渠道优势，以一座城市的文化生活为载体，阐释北京的生活方式、人文景观、人物访谈等内容，突出消费娱乐的指引性。一方面便于指导和服务在北京的商旅人群，另一方面也可以为品牌宣传提供更好的平台。本刊主要受众为来京出差旅游的全国范围政商人士，是三智酒品的目标消费群体。酒店精英杂志酒店精英杂志北京印象北京印象北京印象北京印象推荐广告形式推荐广告形式内页硬广-祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。-三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。

20、内页软文-以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。北京印象广告刊例备注：1刊登广告必须遵守中华人民共和国广告法的相关规定；2可按客户需求提供特殊形式广告，价格另议；3其中5、10月加价10%，指定版位加收20%，如遇特殊时段将实行特殊价位；4广告画面设计需加收设计费用，单页收费5,000元，跨页收费8,000元； 5稿件及菲林截止日期：每月15日； 6广告尺寸每边需加3mm出血，彩色菲林广告需提供彩色打样；7电子版广告请使用tif或jpg格式，分辨率要求在300线以上，格式为CMYK，黑色文字为k100。版位版位规格（规格（mmmm）刊例（万）刊例（万）封

21、拉页430*28515封二215*2859封二对页215*2858目录前跨430*28514目录旁页215*2857.5封三215*2859封三对页215*2857封三跨页430*28516.5封底215*28512内页215*2856内跨页430*28511横2/3页215*1905竖2/3页143*2855横1/2页215*1433.5竖1/2页108*2853.5横1/3页215*953竖1/3页72*2853软文4北京印象北京印象广告表现形式示意广告表现形式示意北京印象广告示意百泰建议合作方案百泰建议合作方案合作形式广告形式投放时段投放数量刊例价总价渠道合作产品进入酒店商品部、餐饮包房渠道搭建100家4星级以上酒店媒体合作财智领袖现代奢侈品北京印象费用合计：120万谢谢您的聆听！