东方红国际广场810月销售计划36p

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1、东方红国际广场东方红国际广场8 8月月-10-10月销售工作计划月销售工作计划2012年8月3日目目 录录1234住宅可售房源梳理住宅可售房源梳理8-10月推售节点安排及营销策略月推售节点安排及营销策略案场团队培训计划安排案场团队培训计划安排商业部分前期准备商业部分前期准备第一部分第一部分住宅可售房源梳理住宅可售房源梳理4#5#2#3#1#目前可售房源集中在5#楼，共计52套，其中100.01 户型28套，91.36 户型22套，93.7 户型2套。第二部分第二部分商业部分前期准备商业部分前期准备商业前期支撑条件商业前期支撑条件拆迁安置及工程的全面施工拆迁安置及工程的全面施工商业控规指标及图纸

2、的确认商业控规指标及图纸的确认政府及相关全面的推广支持政府及相关全面的推广支持最终划铺建议及铺位面积确认最终划铺建议及铺位面积确认商业运营公司的成立商业运营公司的成立策划方面策划方面东方红国际广场商业定位报告东方红国际广场商业推广报告东方红国际广场商业价格定位报告东方红国际广场商业销售策略物料准备物料准备大商业沙盘：大商业沙盘： 结合本项目商业9.6万，安排沙盘制作公司针对本项目商业单独制作商业大沙盘，使商业客户更加直观详细的了解本项目商业情况，同时为置业顾问提供销售道具，方便置业顾问引导客户，促进成交。物料准备物料准备其他物料准备其他物料准备：商业折页商业单页商铺置业计划单 商业平面图第三部

3、分第三部分8-10月推售节点及策略月推售节点及策略8-10月推售节点安排月推售节点安排9月11月8月10月5#楼一批房源5#楼二批房源商业首批房源推出为实现为实现2012年销售目标，在加推的基础上，以此节点为导向，结合工程、及客年销售目标，在加推的基础上，以此节点为导向，结合工程、及客户认筹量等条件为主导，进行随时更正。户认筹量等条件为主导，进行随时更正。8-10月份销售工作重心一期剩余房源基本清盘南区商业顺利开盘销售客观难点所在：客观难点所在：l尾盘销售，房源市场接受度不高；l价格提升，门槛增高客户量减少；l推广停滞，新客户量积累不足；l工期滞后，客户购买信心打折。客观难点所在：客观难点所在

4、：l业态未定，推广定位未明朗；l招商效果一般，影响商业价值；l工期滞后，商业价值不能最大化；l商业推广未启动，有效客户不足；应对策略：应对策略：加快拆迁工作速度；加快拆迁工作速度；增加销售策略的变化；增加销售策略的变化；启动更有效的推广。启动更有效的推广。应对策略：应对策略：尽快确定商业定位；尽快确定商业定位；加快商业招商力度；加快商业招商力度；启动商业推广。启动商业推广。销售工作目标导向销售50套，一期房源达到清盘条件一期房源的顺利收尾，将保证人力、媒体、渠道等资源向商业部分倾斜。商业有效客户积累不低于100组商业开盘时间虽暂定于10月底，但是目前销售条件太不成熟，需要根据销售条件的完善进度

5、最终确定开盘时间。完成目标的策略手段打两场至关重要的战役渠道开拓战人气配合战短信投放短信投放户外大牌户外大牌位置：位置：铜马转盘、和平街、市区主要交通干道（建议以跨街桥形式为主）数量：数量：市中心2块，铜马转盘1块，焦作县市5块投放时间：投放时间：9月1日开始投放内容：内容：商业定位信息及客户积累信息选择媒体：选择媒体：各短信公司资源，在移动、电信、联通等公司购买资源自发发布时间：发布时间：8 8月月1010日开始投放，保证10万条/周的频次主要信息点：主要信息点：一期房源收官信息，即时促销信息项目美誉度、知名度主要传播载体项目美誉度、知名度主要传播载体渠道开拓战围墙广告围墙广告报纸广告报纸广

6、告位置：项目地周围围挡上画投放时间：9月底初上画完成内容：项目形象信息，商业定位信息媒体选择：以焦作日报、晚报，东方今报为主，版面应根据销售节点进行随时更换发布频率：自9月份起，每月两版报纸信息：商业入市信息，一期住宅收官信息渠道开拓战电台广告电台广告公交车体广告公交车体广告电台选择：FM99.5等知名电台发布时间：9月初开始投放发布频率：每天10次以上循环播出，保证3个以上特A时段内容：商业定位信息，招商炒作信息线路选择：以途径项目地及市区主干道的车辆作为首选发布数量：保证10辆车以上投放时间：9月初执行内容：项目形象信息、商业定位信息渠道开拓战网络广告网络广告媒体选择：聊宅网、楼市网、房产

7、网发布时间：8月20开始投放位置选择：首页通栏位置内容：前期主要以一期住宅收官信息及销售策略信息为主，后期以商业入市信息为主重新启动项目推广，短时间内重现重新启动项目推广，短时间内重现2011年项目的市场年项目的市场影响力，让市场感觉项目信息依然新鲜。影响力，让市场感觉项目信息依然新鲜。渠道开拓战19扩展人气钱花在客户可感知位置ACT1ACT1：客户截流：客户截流ACT2ACT2：低成本信息覆盖：低成本信息覆盖ACT3ACT3：客户营销：客户营销ACT4ACT4：眼球事件：眼球事件ACT5ACT5：无休止的现场活动：无休止的现场活动20人气配合战ACT1：客户截流拦截塔南路人流注意力：增加售楼

8、部包装和围墙包装兴趣引导：每周末在东方红广场播放经典电影，吸引客户纳凉集聚在市县主要交通路口和竞争项目看房必经路口设置派单人员21直邮：主要为一期剩余单位及难点户型推售直邮：主要为一期剩余单位及难点户型推售海报：促销海报派送，增加高速收费站派单点位海报：促销海报派送，增加高速收费站派单点位短信：每半月发送一次、活动及促销信息短信：每半月发送一次、活动及促销信息公交媒体：在来往市县的客车上增加车体广告。公交媒体：在来往市县的客车上增加车体广告。人气配合战人气配合战ACT2ACT2：低成本信息覆盖。低成本信息覆盖。1 1、车体广告必须增加车体广告必须增加2 2、每天去客户中派发单页、每天去客户中派

9、发单页3 3、在车内张贴项目平面广告在车内张贴项目平面广告4 4、让司机和售票员帮助宣传、让司机和售票员帮助宣传关于公交媒体：关于公交媒体：221 1. .拓展新客户通过移动公司或者银行购买客户资料针对意向单位上门推介并提供场所展开周末公关寄直邮介绍项目并邀请参加活动、然后电话跟进；人气配合战人气配合战ACT3ACT3：客户营销客户营销232.2.针对老业主：针对老业主：经营经营“老带新老带新”活动，使老业主营销贯穿项目销售始终；活动，使老业主营销贯穿项目销售始终；主题：主题：“共建家园、寻找好邻居共建家园、寻找好邻居”老业主实行物质、精神双向奖励，；老业主实行物质、精神双向奖励，；老业主带新

10、客户购房，新老业主各送一年管理费老业主带新客户购房，新老业主各送一年管理费销售现场设老带新流程展板，强化客户介绍意识，给每一位老业主寄函告之。销售现场设老带新流程展板，强化客户介绍意识，给每一位老业主寄函告之。举行业主与新客户联谊活动；举行业主与新客户联谊活动；培养和维护客户的忠诚度及推介率是三合地产永恒的主题！培养和维护客户的忠诚度及推介率是三合地产永恒的主题！24人气配合战ACT4：眼球事件暑期儿童才艺大奖赛暑期儿童才艺大奖赛焦作商业投资论坛（结合市招商局）焦作商业投资论坛（结合市招商局）一期收官十万装修大抽奖一期收官十万装修大抽奖25人气配合战ACT5：无休止的现场活动1.1. 每月一个

11、主题，月底大抽奖，每周末均有小型活动；每月一个主题，月底大抽奖，每周末均有小型活动；2.坚持有效、简单、低成本原则坚持有效、简单、低成本原则；3. 把周末吃、喝、玩、抽奖作为一个例牌活动，让客户把售楼处把周末吃、喝、玩、抽奖作为一个例牌活动，让客户把售楼处作为一个休闲去处并形成作为一个休闲去处并形成“条件反射条件反射”；4. 频繁变化销售信息，通过活动进行面对面释放；频繁变化销售信息，通过活动进行面对面释放；策略一：策略一：送首期款送首期款客户契合：客户契合：剩余房源全部为两房，目标客户群为年轻人打婚房概念，首批款额度适度下滑操作方法：操作方法：分期首付策略二：策略二：渠道优惠渠道优惠团购客户

12、优惠针对客户集中的群体优惠，以焦作市各单位、学校为名义拉动外围客户参与（3人成组，5人成团）策略三：策略三：活动优惠活动优惠滞销单位推特价房，周末活动时推出抽奖活动 附：配合活动的相关销售策略278 8月活动：月活动：8 8月活动主题月活动主题“清凉盛夏清凉盛夏” 第三周：第三周：8 8月月1818日冰激凌节日冰激凌节 第四周：第四周：8 8月月2525日七夕情人节日七夕情人节客户重点：老业主、以往及新上门客户、截流客户客户重点：老业主、以往及新上门客户、截流客户289 9月活动主题月活动主题“中秋物语中秋物语”结合业主活动结合业主活动 第一周：第一周：9 9月月8 8日面包艺术节日面包艺术节

13、 第二周：第二周：9 9月月1515日蛋糕艺术节日蛋糕艺术节 第三周：第三周：9 9月月2222日月饼艺术节日月饼艺术节 第四周：第四周：9 9月月2929日开盘日开盘 9 9月月3030日月底幸运大抽奖日月底幸运大抽奖9 9月活动：月活动：291010月活动主题月活动主题国庆七日国庆七日“国际狂欢美食节国际狂欢美食节” 10-1-710-1-7黄金周：黄金周：10.110.1最后最后1010套典藏房源限时抢购套典藏房源限时抢购 花展、锐舞表演、各色美食花展、锐舞表演、各色美食 10.710.7日二期成交客户大抽奖日二期成交客户大抽奖 第二周：第二周：1010月月1313日西式美食节日西式美食

14、节 第三周：第三周：1010月月2020日客户答谢会日客户答谢会 第四周：第四周：1010月月2727日商业盛大开盘日商业盛大开盘1010月活动月活动客户重点：客户重点：成交老客户，截流客户成交老客户，截流客户第四部分第四部分销售案场培训销售案场培训销售案场制度完善及执行销售案场制度完善及执行东方红国际广场销售案场管理制度学习三合地产核心价值观早、晚会制度销售周报、月报关键词：关键词：激情、信心、价值激情、信心、价值周周 期：期：8月月6日日8月月31日日附：三合地产核心价值观附：三合地产核心价值观三合经营理念：创造价值无限三合价值观：追求成长，奉献社会三合宗旨：做高品质的人，做高品质的事三合

15、作风：认真 效率 坚守承诺三合服务观：感动自己 感动客户三合市场观：只有淡季的思想，没有淡季的市场三合思维模式：正向思维，数字思维，结果思维三合行动准则：保证完成任务，绝不找借口三合品质理念：标准决定水准 人品决定产品三合团队理念：承担一切别人不能承担的，放下一切你所不能放下的三合工作理念： 比最努力的更努力，比最用心的更用心 房地产基础知识及技巧培训房地产基础知识及技巧培训关键词：关键词：技巧、专业技巧、专业周周 期：期：8月月6日日8月月31日日培训课程：房地产专业基础知识金牌置业顾问的必备素质销售真经逼定的技巧大客户跟踪技巧商业地产基础知识培训商业地产基础知识培训关键词：关键词：投资、回

16、报率、招商投资、回报率、招商周周 期：期：9月月1日日10月月31日日培训课程：商业地产专业基础知识投资产品之比较商业销售与住宅销售的区别商业招商与销售的关系商业经营管理的重要性商业逼定技巧商业大客户跟踪技巧商业市调理论与实践商业市调理论与实践关键词：关键词：扫街、租金、业态扫街、租金、业态周周 期：期：9月月1日日10月月31日日市调内容：焦作商圈的划分焦作市各商圈的主要业态、租金、经营摸底焦作核心商业对本项目的影响项目周边商业业态、租金、经营情况调查MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX

17、3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3

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