jay网络行销赚翻天

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1、网络行销赚翻天 世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略 我们请到了 3 位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。诚 如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获 得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。 他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常 有意义的突破和意味悠长的决定性突破.他们曾残忍的将拇指扎破立下 毒誓，要将你们从地球带进天堂。我应该指出一点，他们分布于全国各 地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家 人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是 他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们

2、心中的一切。 肯,你在吗？肯:我在这里。 杰:好。我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得 不可一世、目中无人。但是肯麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞 台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广 的理念和专家意见。我想代替他们对你表示应有的尊敬。那么你愿意从 现在开始演说吗？肯:当然。我是肯麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里 马修和布兰德沙拉。我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推 广会，一种非常不错的商业培训，因为当 8 点钟的时候，要么你能有满 座的听众，要么什么都没有。来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。然

3、后我寻寻觅觅，费尽心 思。我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。我曾在许多 大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。当时 我通过直接邮件继续从事商业活动。我将自己在认知心理学方面的研究 应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。我努 力的使用直接邮件，并以此谋生。 我们正在策划惊天动地的大计划。我认为我们在.我们曾有过许多 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 网络行销赚翻天互联网行销策略 并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多 网行业几乎是一片空白。长话短说，举办过非常超前的研讨会

4、，甚至谈 论过网络行销主题。我们有一位叫做马克安德烈的讲师，他是浏览器 色媒体，同时我热衷于从开始讲解这些媒体，告诉人们互联网是怎么 样的一个直接行销媒体，一个曾经需要花费很长时间去了解的信息，但 的两位讲师，对此有非常深刻的认识，我想给诸位介绍二位佩里和布兰 德。佩里来自现实中的推销世界。他供职于工业市场。等会他要给大家 谈关于细节方面的东西，但都是关于向制造型企业推销非常昂贵而精致 的设备。他曾任中西部一家在艰难中挣扎的小公司的区域直销总监。他 神奇的运用直接销售法则，帮助公司实现了非常有吸引力的目标，干的 很漂亮，随后他辞职做了一名顾问。他一直在做互联网方面的工作，但 司和服务公司，向顾

5、客推销更多，留住更多顾客。佩里是一位多次参加 我主持的培训的大学教员，所以我曾见他与许多人合作过。正如诸位今 天所见，他是一位天才讲师。 布兰德沙拉的背景非常有趣，并且令人惊异。我相信，当时他还 在法学院上大二。他也从事过直销。他有一个销售组织，招募、培训、 维持和激励一种销售力量。当然这可能是从事销售和行销的人们能参加 的最好的培训。然后他被互联网迷住了，很快他就发现，搜索引擎才是 关键，或是关键之一，在互联网上获得成功和利润的关键。之后他成了 这个领域的超级专家，然后他开始迅速的发展和前进，我善于制造混乱。 这样很不容易，几乎需要耗费一生的心血。1989 年我移居至旧金山，媒体方面的实验，

6、结合在一起。如今我们知道 CD-ROM 产品，但这是前 CD-ROM 时代。我很早便开始涉足互联网。当时旧金山的数字媒体与互联 的发明人，我的一位学生里克波斯，他负责普及互联网，在 1994 到 2000 年为网络提供财务支持。我还有许多卓有成就的学生，他们于亚马 逊、Hotwater、雅虎干出了一些令人瞩目的成就 。于是，我回到他 的特 是如今，在 2005 年，这已经是一些妇孺皆知 的东西。事实上，今天在场 Google 广告词 方面的绝对领军人物， Google 广告词是一种非常重要的行销工具，他将 是在互联网的世界里他变得更让人着迷，并成为了在使用 Google 广告词的出神入化用于，

7、帮助零零种种的公司、出版商、B2B 公 为什么我不用构建与互联网无关的生意，来证明这一点呢？在 2004 年一 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 月，他开办了一场销售典礼。在第一个月，他们就完成了 1 万美元的销 这就是我和我们的两位大学教员，我们准备好了。 杰:好，肯。我们要纠正一点，我想问问你，但你可以随意回答。 诸位有肯、我、佩里和布兰德，几天来，我们一直自作多情的为您规划 您的命运，我们愿意如此，因为这对您有很多好处，我们要诸位以快速、 清晰的方式前进。肯打算实施诸位非常尊敬的 3 项协议，在中途我可能 会打断诸位，并加一些解释、问题或让

8、诸位用别的方式将他表达出来。 但是除此以外，我希望诸位能做的更好一点，获得进步，我们希望诸位 能有闪电般的变化。但是他们同意，团队合作也没有错，如何整合并继 续执行一个战略。就从这里开始，肯，为什么我们不从这一点开始谈起 了，我会时不时地插几句话、提几个问题、做些解释或一些评论，好吗？肯:非常好，非常好。我首推的是，像我这样把一支笔握在手里。 这只手什么也不要拿，因为你要留只手写字。明显，我这里有一些骨头。 它们是被有意放在这里的，因为我想告诉诸位一个信息。诸位真的能获 得，连绵不绝的利润，而不是可能获得，更有用的就是非常浓缩的教学 经验。我强烈要求诸位充分利用这些资源。 好，让我们开始吧。互

9、联网行销利润简单制造。有一千种在网上赚 钱的办法。我们能讲上几周，但是我所推荐的是最简单容易的。非常有 趣，我的经验.我们曾经像地球上的许多互联网淘金者、公司一样-这 是最简单，最高效的办法。我们先来看简单的，我希望这没有冒犯任何 人。 很好，让我们跳到下一页，也就是我说的“互联网行销的标准方法”，诸位将看到一堆字 、横幅广告、推挽式的行 销、点击进 入的阅读材料、 的强调特定的工具、特定战略、特定技术和新突破，所有这些材料的趣 味性等等，都有自己的作用。但是如果你打算开始行动。一切会变得截 然不同。你进入互联网时最需要什么，一个优秀有见解的观点。不是吗？有见解的就是说思考，对某事物优秀而有见

10、解的观点。然后是工具。你 博客、电子湾、自动应答器、SV、Java-我所见的互联网教育， 只是片面 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 售额，就在最近，他们一个月完成了 70 万美 元的销售额-记住他们是 2004 年一月开始的。有零售也有批发。份文件。不管你准备到互联网上干什么，记得带上它。如果你在以后的 互联网生意中遇到什么麻烦就查阅这一页。它好像能包治百病。 位分享的最重要的一条原则。让我们看看 互联网变成一个互联网直销 媒介是什么意思。这一点与销售息息相关。不是吗？卖家把产品交给 买家。就是这样。其他什么都不重要。 我想简单的回顾一下销售的

11、历史，如果你不介意的话，让我们一起 来回顾，我们可以看到自己曾经所处的位置，以及我们今天的高度。在 买家可以真真切切的看到商品。他可以从卖家那里得到回应。他能看到，买家什么时候高兴，什么时候不高兴，他可以及时调整自己的推销方案。 不管我们有什么样的推销手段，这总是最好的销售方式。一对一。 个叫蒙哥马利沃德的家伙开始利用一项全新的技术，在当时这是一些 非常先进的技术，印刷、邮递、全国铁路网以及强大的生产能力。这些 技术以前从未出现在地球上，而现在他们却一块出现在了美国。同时人们也有非常大的需求。这导致了第一个价目表的出现。开始 是蒙哥马利沃德、然后是希尔斯，再就是成千上万的冒险家。价目表 推销员

12、的第一个困难就是，如何再次收集那些一对一销售员的回馈。如 何在不用亲眼见到的情况下，将商品的体验传递出去呢？回忆的时候我 情。历经许多测试、想了很多办法以后。我相信杰曾经花了许多时间来 和诸位谈论这些法则。它们比黄金还珍贵。我们不知道现在有什么东西 比黄金还珍贵-他 们绝对是无价之宝，他们也是互联网行销的基石。所 有的互联网行销都离不开这一点。 们听着很简单，但是做起来却不那么容易。我们讲的是 100 多年前的事 在面对面销售，然后在 1870 年，130 年前，一件重要的事情发生了。一 在 1870 年，发生了一件很重要的事情。指从开天辟地以 来人类一直 1870 年以前，绝大多数的交易都是

13、人对人的交易。一个买家，一个卖家，现在让我们来看下一页，“互联网是一个直销 媒。介” 这是我能与诸 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 看这一页，上面有很多技术概念，随着时间的推移我们会忘掉所有这一 切，接下来，我们看下一页。 第二页：“用于互联网行销的系统方案 ”，再来一次，拿着这 现在让我们来看看直销。直销的优点是，我们可以同时向成百上千 的人推销东西，而不是一个人。这样很好，而缺点在于他们无法看到商 品。我看不到商品。我只能看标签，我必须调整我的广告。例如，我投 放了一个广告，在上面加了一个关键字-你知道，通过看有多少人回应，多少人要求获得免

14、费报表、有多少人打电话、多少人买-我们就可以测 评沟通的效率。但是这样很慢，花费也抬高，做过直接邮件的知道。 我们所做的是让我们靠近那种即时回馈。例如今天我对一部分做了 一个关于谁会参加我今后将举行的一个研讨会的调查。我是今天快中午 他们做成了图表，我确切的知道那些听众想要什么，他们的构成以及他 们是从事什么的。单靠电话和邮件，你永远也没有办法完成这些，这简 直是一个奇迹、那种速度-我们有了更迅速的回应。我要说的重点是，我们要利用这些回应。因为，让我来谈一些关于销售的事情，有时候，你得相信，销售完全就是培养最有效的说服力的技巧，或者思维控制。 但现实销售，真正有效的销售，人人都可以从事的销售，

15、却并非什么高 深的说服力。它聪明的培养出一种回应艺术，它用以回应，你从顾客那 里获取的反馈。当我说互联网让你能更快获得回应时，每个人都应该会 迫不及待的想知道原因，因为这就是说，我们越来越像面对面销售了-利用大众传播媒体，它能帮助我们自动确定成千上万的人们的地址。 关于互联网还有一件令人振奋的事情，这一点很重要，我建议记下 来，因为这是所有问题的关键点-互联网可以把建立关系的成本降到最 低。现在，我就是通过网络对话，找到顾客的，对于以互联网找客户而 言，一旦你开始做-一旦你做成了第一笔交易-一旦你找到了快乐的客 户，地球上没有比这成本更低、更迅速或容易的维持和开发客户关系的 它并非在你的销售月

16、份中完成第一笔交易，这是建立一种关系，一旦人 们光顾过你，他们就会一直这样 告诉人们-这样你的公司就会成长。 的时候开始做的调查，现在快 7 点了，我已经获得了 120 份回应，我把 方式了。我肯定，杰在训练诸位中的每一个.人.那.才是能赚钱的地方。 .YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 有一些能让互联网显得，比其他媒介更有趣的事情。互联网加速了 反馈链。让我们再来看看面对面销售，我可以展示商品，查颜观色。这 一切都实时发生。 第三件事情，当谈论在线销售时，我们很少提到它，但是有人十分 了一本名为媒介等同的书。他发现所有的媒介：印刷、电视、广播、

17、在线、计算机-相 比其它媒介而言，人们更相信计算机屏幕。这非常、 非常有力。如果你想想这一点，为什么人们更相信显示器？而数百年来 印刷，一直是怀疑的对象，多年来，我们一直怀疑广播。以及电视-对 这些媒体中的糟粕，我们都有切身体会。互联网上也有很多垃圾。但是 它仍然很新，仍然很鲜，以及纯洁。有代表性的是，人们在电脑显示器 上看到什么，他们就会认同什么。 我们已经拥有 3 种力量，迅速的反馈。为了维持某种关系，可以冲 破任何困难。事实上这就是媒介，它拥有非常高的可信度，至少暂时如 此。最重要的事情是-请划记这些词-互联 网就是一个直接行销媒介。 在“媒介”下面划上一条线，如果可以的话。这并非奇迹，

18、有时互联网 就是这样出现在人们眼前的只要把东西都放在互联网上，每件事情都 会自己好起来。不，它不只是一个媒介，它还是一根导管。 互联网也不是一片沼泽，不是一片无尽迷茫的深渊。它就是一个媒 介。它是一种接近人的途径。这就是为什么，我们今天要在这里帮助诸 位的原因了-向你 展示最快、最简便、最容易的利用媒介，获取客户的 方法。关于媒介的另一件事情，就是认识到媒介可以做很多事情，很多不 同的事情。你可以利用媒介做生意，你可以利用媒介销售产品、你可以 利用媒介，向已经在你手中的客户，再次销售，你可以利用媒介，对向 你咨询的客户进行跟进销售，我已经提过了保持关系。我们可以利用媒 介，为客户提供服务。在我

19、们翻到下一页前的最后一件事情。 彻底的研究过它。它曾经被做成文件，一位斯坦福的教授，在 1996 年写 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 图形邮件。如果我要给自己所有的客户写一封信，而我有成千上万 成本为零，在互联网上，也有同样的事情。 到 10000 的美钞，向你砸过来。一旦我建立了自己的电子邮件列表，而 的顾客，我想让他们知道，我想一直维持我们的联系。你会看到，从 75 客户和前景-他们 的一部分-对你做的事情 和你买的东西非常有兴趣，你从未向他们提供过充足的信息。只是质量 -只是诚挚-只是 用处。你 可以把龙头打开，然后让它撕开。然后最好的

20、事情就是，你依靠互联网 和他们越来越近，越来越紧。所以，如果有人和你谈论互相影响，就翻 到这一页。这是一个直销媒介，它有魔法和各式各样的工具。 好，让我们看第二页。互联网讲的都是浏览量和变化。我喜欢它，如果每个人可以在“和”下面划条线。人们常常熟悉这种新媒介说“如 果只有我一个人能获得更多的浏览量！如果我能有更多的浏览量，凡事 都会迎刃而解，因为我知道如何解决。”我肯定你知道， 如何通过你熟 悉的，使用过的媒介转化。在互联网上也是如此，互联网是一种奇怪的 动物。有时你可以将真实世界里的事物转到互联网上，有时你需要做一 些修改，有时你互联网上能带给你在现实世界中，不可能得到利润。所 以当你思考互

21、联网上的问题时，保持开放的思维很重要，永远不要忘记 两件事情-浏览量 的报酬和转化的报酬。如果没有明智的报酬战略，没 有人会在网站上做浏览量，找到这样的浏览量，然后在上面做一些有创 意、有价值和可以赚到钱的事情。 互联网就是浏览量和转化。我通过这个讲的是什么意思？很简单。有人找到你的图片、你想让他们做一些事情，不只是读、 不只是享乐、开心或受教育。实际上，你要让他们做一些事情。当人们 登陆你的网站时，人们能帮你做一点点事情。他们可以进行选择。他们 可以举手说 再给我一些，这是我的邮件地址。给我发报告，给我发时 事通讯，给我发链接。 或者，他们开始采购。这可是一笔很大的数字。 当你考虑自己的网站

22、战略、你的互联网战略，请注意，当人们登陆你的 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 时事通讯-时事通 讯的力量。让客户的邮箱每个月生一次病的力量。 我认为，每一位聪明的直销者，了解并尊重这种力量，如果他们能利用 好它.为什么我们一个月寄一次？因为如果我们少于每个月一次，他们 就会将我们忘掉。所以，每月一次似乎是个最小值，我们每个月邮一次 的原因是经济。邮费太贵。每天邮寄更是不可能，猜猜看？有了互联网 我们可以每周邮寄，你可以每天寄邮件。我通过互联网预定了三种不同 的时事通讯，每天阅读。我会从给我发时事通讯的人那里采东西。你的 五种方式。我打算谈谈他们

23、，佩里要给大家讲其中一个，布兰德要讲另 一个。你可以购买浏览量，你知道，写张支票然后去买。这是一条途径，你可以这样获得浏览量。其次，我要告诉你，我的方法。你可以自力更 生提高浏览量。你可以 PR 你的浏览量，你可以 JV 浏览量。这里是五 个目录，我们还有一些别的办法，但是根据面包和山丘的说法：只有一 个就可以赚钱，但这五个要注意的事情。我想说，你不必做所有的五个。 你甚至不必做四个。我知道许多、许多人加上了第六个，有时是第七个，利用好这几个要素，他们可以在网上的渠道销售很明显，滚动的圆筒越 多，就越好。但是不要认为你必须全方位掌握所有的东西，但是我只是 想让你看看，大概是个什么样子。它们都是

24、些什么，以及为什么它们在互联网市场中，它们是如此迷人和 下一个类别是抓住它。我的意思是，抓住它，我们就能占有搜索引 擎。它们被广泛的应用于互联网市场。事实上，我们知道，现在越来越 多的消费者使用搜索引擎，而不使用黄页。如今，黄页使用的越来越少，尤其对于那些熟悉互联网的人，黄页就更像是一个门掣，或者是在感恩 好，买，买，我所说的是点击付费广告。你也许听说过 Overture。 现在 Yahoo 都在买这样的广告，从现在开始，我们就要使用 Yahoo。 你 或许听说过 Google 广告词。这 些都是点击付费搜索引擎。特里将解释 重要。这就是购买点击率的另一种方法。你可以买条幅广告 .这就是购买。

25、 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 注意，让我们看看浏览量。我让佩里和布兰德加入的原因是，在他 们的领域他们是超级明星。他们都很了解，转化进程。在他们的简介中 也有指出，他们有许多在现实世界，非互联网中的经验，所以他们不只 是赚到钱，幸运的敢吃螃蟹者。他们是一些真正了解商议行销和推销，并将这些都带到互联网上的人。接下来，我们看看浏览量，正确的看待 浏览量。你可以把这些东西写下来。基本上，从互联网上获得浏览量有 网站，你只能要他们做两种转化。你驱使他们向你咨询更多的信息，或 者你要驱使他们或多或少买点东西。 这就是抓住。我称之为抓住，因为你不必为之

26、付钱，利用自己的智 慧，或别人的智慧，你就能实现这一目标。 增加浏览量的第三条途径，让你的网站自己增长。这就是说，依靠 你的现有客户，以及现有浏览量，然后细心的，慢慢把这些东西，加入 互联网因素。获取他们的电子邮件地址.向他们提供我所说的电子糖 果”。好，给你的顾客发一封邮件说，你好，我刚才和世 界上最伟大的 网球运动员交手了。我问他，让他在比赛中卓尔不群的事情是什么。我 把问的内容都记下来了，我想发给你。登录这个网页，你就能看到所有 内容。这是一个自主成长的例子。你可以利用现有的客户、铁杆客户。 这很令人惊奇，许多公司并不这样做。我们应该这样做，我们提供一些 有用的东西，以吸引客户过来，值得

27、这样做。吸引客户的方法之一，发 邮件，发明信片说“如果你登录该网站，你就会有一个惊喜。”我肯定 听众中的每个人，都知道复制书写、或你本身就是一个不错的广告词撰 写人，那就赶快去销售那些惊喜，以换取人们的浏览率。努力推销这些 东西，你得达到一万美元的销售量，你才会获得足够多的浏览率，你只 投入了一点点创意和时间，就为自己打造了一条梦幻般的销售渠道。这 就是第三种方法-我们能购买浏览量，我们能抓住它，我们能让它自己 增长。 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 5 排列好的。这就是搜索引擎的工作，它为网站排位。作为交换，他们 向使用搜索引擎的人推销广告。

28、 很明显，排到搜索列表的顶端能有利润丰厚。如果你搜索网球拍，然后我就是排在第一位的网球拍网站。我所有的推销机会，便相对较大。 事实上，正如布兰德等会要说的，他是如何建立他的软填料肉饼公司的。 我是说，排到最前面，可能简单，也可能复杂。他将告诉你他是怎么做 的。他排到了搜索引擎该类别的最前面，他也占领了全部的奶酪市场。 我搜索网球拍。我想看到相关的大型网站，然后它们是以 1、2、3、4、 节时，我们给幼儿的某种东西，以便他能碰到桌子。搜索引擎市场，一 言蔽之，就是我所说的抓住它。搜索引擎运作的方式，他们赚钱的 方式-就是他们给使用搜索引擎的人们带 来的结果。举个例子，如果 们认识和相信的人建立关

29、系。如果你想一夜成功，这就能让你在一夜之 间成功。在互联网上，做这些是如此容易。你可以使用电子邮件名单，而不是实实在在的邮件名单。许多、许多人都是通过与有实力的名单拥 有者合资，而获得互联网财富的。在互联网世界中，我们称之为连锁 行销。但是关于连锁行销有趣的事情是， 它没有什么特别的地方。在 说一次，它老的像一座山。但是，新的东西是，用于管理 JV 的软件，这种软件才是我们所说的连锁程序，它在起作用-你可以随心所欲的签 署和发布。在过去，你还要担心，我这周给谁发邮件了，我得去印刷，然后此人便陷入了信件堆中-现在我们只能加强管理。 现在你学会了获取浏览量的五种方法。你可以买、抓住、自主成长、 以

30、及浏览量。你不用做所有这件事情。选一个你最喜欢的事 情做，或者最有效果、你最擅长的事情做。有趣的事情是-一旦你开始 获取反映、回馈和结果，你就会迫不及待的想获取更多的源浏览量。 是一首歌，也是最新的方法。它是一种从来没有人见过的新方法，一种 神奇的方法，我是使用这种方法的唯一一个人，忘记别的东西，跟我来。 但是不论你选择哪一种，不要害怕互联网中的妖魔/困难-歌曲。那 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 市场和公众关系。公众关系是一种能提高公司利润的有效方法。有些人 就是这样利用搜索引擎的-将它当作一个 可靠的引导发生器。在互联 网上，你也可以利用同

31、样的工具、同样的方法。有多如牛毛的新闻出口、 新闻网站，如果你所必需做的就是进入新闻流-你所处的-你 在获得免 费的浏览量 ,在你所做的事情下面做个标记。你让人们免费登录你的网 站。这就是获取浏览量的第三种办法。把它公开。 最后一个 JV。我的意思是合资。这有点老生常谈。它也被称作为，了邮件的价值。我们所说的是什么？我们所说的是做另外一桩相关的生 意，也许关联不是很大，但是与你所从事的事情相关-与客户有点相似，就像说“某公司，我想，以你的名义，给你的客户提供一些好东西，这 的产品。多数人的消费抵制情绪，会降到最低，因为他们已经开始与他 我们能 PR 浏览量。我希望布兰德能讲一点关于 新型超文本

32、搜索引 擎 背面/认可邮件。这是我必须感谢杰的一件事情，多年以前是他让我明白 是些让你看起来更友善，并能给你带来利润的东西。”他们听说这些精美 知道最常见的互联网行销，就是做信息行销。但是相信我，他们销售信 息，销售物质产品 ，他们也在销售服务。 现在，想想，在互联网上销售信息需要什么呢？销售与之不同的物 质产品，又需要什么呢？当你在互联网上 /外发布信息，你要面对许多 事实。第一，你必须是一个作家，要么你就得找一个能写的人-很能写 的。因为这是信息行销交易的本质。在乔的时代，你要写一堆书，后把 它们买掉。现在这个游戏，需要使顾客满意，让顾客开心，以及给他们 提供无尽的有趣的产品。有人善于写东

33、西。有人善于构思。这就是信息 交易的核心。 关于信息行销公司的另外一点，就是你必须比普通的促销者更优秀。 因为，说起看不见、摸不着或闻不到的东西-你的故事必须足够好，才 页外出销售信。因为这就是所需要的东西。 能达到销售的目的。这就是原因，我们看到 1012、14、30、32、64、128YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 公司都在使用这样 Eve 技巧。他们没有变的神秘、奇怪甚至深奥。你 们可能会在互联网市场上占据很重要的地位，但是他们不会付账、租金 或者今天的面包黄油。我已经讲完了 5 种技巧。 好，让我们列出 3 个利润中心。对于那些寻找新机

34、遇的人，当他们 遇到互联网，基本上，有 3 种方法扒猫的皮。关于许多互联网行销教育 的差异，便是对信息行销，这就是任何人，要在互联网上获得成功的唯 一方法。很难从现实的销售类型中，找到相应的练习、事例和实现产品 物销售来获得的。这里销售电子书-这里有钱可赚，但今天互联网上大 多数交易都是常规交易，具体事物的交易，你可以在现实中找到更好的 销售产品，在互联网上也是这样。我把这一点题出来，特别提醒大家，扒猫的皮不止一种方法。你所 事例。这是一种怪异的方式，因为在互联网上 99%的盈利，都是通过实 不是，我所知的成功的在线公司中的百分之 99 点 999，我所见过的许多 可以听说过 RSS 费，棺材

35、等等-也许这些事情挺起来很玄，但有一天它 相比，当你在线推销实物产品时，你不需要任何这样的信件。人们 在搜索，我用搜索销售。如果我需要移动电话电池，我不需要 12 页销售 那么让我们简要的来看看。互联网非常简单。其中最关键的一点是，这是一个直销媒介。你要记住这一点，才不会走弯路。第二，互联网推 广只有两件事，浏览量和转化。他们都很重要。两者缺一不可。第三，从本质上说我们有 3 种途径来玩这个游戏，你可以推销信息，你可以推 销物质产品，你可以推销服务。销售这些东西是一件非常不容易的事情。 我要强调一点，我看到如此多的人，从信息商人那里学习互联网行销的 知识，接着就把这些信息行销原则用于推销物质产

36、品。这样是生搬硬套。 这是一个完全不同的世界，一项完全不同的生意。 增长，也就是，利用各种可利用的互联网媒介，找到你所有的客户和潜 在客户的名单，并与之取得联系，取悦他们，教育他们，让他们慢慢向 你靠近。 我们有请佩里马歇尔，他是点击付费领域的权威专家之一，尤擅 是一个有效的流通量源，而且还是直销行业中最有效的测试媒介。他将 为大家解释，你为什么应当特别注意广告词的原因。佩里，为什么不从 这里开始讲呢？长 Google 广告词。他将为大家讲述 Google 广告词，Google 广告词不但 好，我要加速了，我们要讲其它产生浏览量的技巧。我已经讲过 JV浏览量.如何以名单找到人，而承诺技巧又是什

37、么；我已经谈过，自主 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 婚礼的布置的要点。我用不着。我真正需要的是，真真切切的看到婚礼 的用品，看到它们的价格，我要感觉到物品的像他们承诺的那样优质，清楚什么是送货、什么是合同-这些就是我想需要的。 当你销售实物产品，它是搜索而不是推销。实物产品真正的困难在 于排到搜索引擎的最上端。一旦你能这样，你的下一个挑战，仅仅是雇 一个好仓库管理员。务必确保自己已经买了好点的股票，确保它们质量 不错，做好每一项准备工作，给顾客良好的服务，这就是你要做的。 我希望每个人都能明白，因为在互联网行销中，人们并不常常提到 这一点，有

38、两种截然不同的方法来玩这个游戏。一种是口头的，推广密 集型，另一种则是搜索引擎，我要说，店主密集。我并非轻视，但是这 是一个非常简单明了的生意。 划自己的婚礼，我知道我需要婚庆，我知道不用 64 页的销售信来告诉我，信，来说服自己，这块电池就是我想要的电池。如果我要结婚，我要筹 能搞到一份潜在顾客名单，然后开始培养这些潜在顾客。当有了搜索引 擎行销之后，一切都变了。潜在客户手中握着一份卖家名单，他们跟在 你后面。这是一种完全不同的商业轨迹。如果你无法弄清楚这一切的前 付费行销，是彻底控制互联网行销的具体措施。 次搜索。2 亿每天都在使用搜索工具。他们就像是在挠疥疮的痒， 而你 要做的就是实时出

39、现在他们面前。这样来考虑这个问题-这是广告史上 第一次，你可以给买家做广告，并且只有他们点击进入，听完你说的话 以后，你才会付给他们钱。在此之前，你会定制报纸广告、你购买电视 时段，你发信件，凡所应有，无所不有。你不认识那个点击广告，需要 购买产品的人。你希望他们买产品，除非如果他们找搜索的是新的轮胎，或心外科，或者别的什么，现在此人正忙着找东西。而现在，你可以投 标，让投标起作用的方法是这样的，你选出一个能让广告引人注目的关 键词，把它写在右边。你广告的重心就是 因后果，你将坐失一些机遇。“我想他是 1999 年说的这些话，同时点击 Go To变成 Overture到 Yaho o搜索行销。

40、他们是第一个吃 螃蟹的人。而 Google 却做到了 点子上，他们才是真正开始做互联网行销 的人，等会我要解释？但是事实是，仅 Google 一家，每天便完成了 2 亿 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 佩里:好。非常好。我会讲的快一点。请注意。我们要讲一些非常 重要的内容。我只想说，我相信，点击付费行销是近 10 年来最 重要的 广告创新。这是个全面，客观的表述，我不是一个喜欢夸大其辞的人，但是我认为事实确实如此。让我解释一下 -时过境迁，现在出现了许多 新事物。肯已讲了所有人们可以用的技术，以及一些最新的时髦技术。 而我说的却是一些完全两样的

41、知识。我来解释一下它为什么别具一格。 仍然活着的最年长的一位直销人士。他经营着哥伦比亚唱片和录音带项 目，道布尔戴读书俱乐部，美国运通。大概 5 年前，他发表了一些非常 有趣的言论。他说：“互联网上的搜索行销，是一种完全 颠倒的广告形 式，因为这个市场上的推销员，总是慢顾客半步。推销员、企业推销员 Lester Wonderman 我想他大概 80 出 头了。据我所知，他是现在 在传统的直销媒介中，你要么拥有某种出版物、频道、或者你可以 联系得到的邮件表。在点击付费的世界里，也有同样的事物，关键字。 也是一个市场。所有的事物都有市场。 有多少种不同关键字组和的可能? 事实上，可能有无数个关键字

42、，也就是说，在互联网上有无限的商机。你要迎合这些需求。这些都要依 靠关键字。 我们有些做关键字研究的工具。关键字研究是市场调研。上个月有 多少人搜索了抵押率？又有多少人搜索过新轮胎？有多少人搜 索过婚礼纪念品？这种媒介与传统媒体之间的关键差异，在于时效 你点击进入，然后写下广告，选择一个关键词，设定一个投标价格，然 出来。 每个单一关键字，代表一个不同的市场K 罗轮胎是一个市场，房地 产研讨会又是一个市场，皮革皮夹又是一个市场。 工程学教科书性。你登录 G，你可以看到写着“广告解决方案”的小链接，后输入信用卡卡号， Google 会收取 5 美元，数分钟内，你的广告就会 YOUR LEARNI

43、NG PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 部分取决于，你打算在广告上投入多少钱。有人点击广告时，你只 要付出标价。而此时，你也活了一个向他们推销产品的机会。你可以向 他们推销实物产品，或虚拟产品，搜集销售信息-只要你想。但是这样 的事情以前从来没有过。这才是关键，本质的变化。 关于点击付费，还有一些完全不同的东西，然后我们要讲的是至今 仍旧保持不变的东西。在行销中，我们会提到人口统计学和心理统计学。 人口统计学，讲的是人们住在何处、他们通常会购买什么样的车，他们 加入了什么团体。心理统计学研究的是人们的思维，或人们会做出什么 样的回应。搜索行销，就是一种心理统计学行销，现在人

44、们在互联网上 键入“抵押率”，这些人就是现在想了解抵押 率的人。从 某种程度上来 说，你能以心理统计学的方法来看待这个世界。人们想了解一些东西，马上就可以从搜索引擎上找到答案，无论你身在何处，你可以让你的广 告出现在，任何国家、任何城市。 有你要做的就是，你可以用你所有的任何一个广告、关键词，你可以写 3 个广告而不是一个，这些广告会随机排序，并做劈裂测试。在你的每 个广告有 1030 次点击以后，你知道那个广告最适用，你就可以在 数小时内，对广告的词、短语进行修改。数据将自此两小时后发布，但 不用多久你就可以收到回馈信息。这个广告最好，这个广告最差。人们 喜爱这个创意，他们点击它。他们不喜欢

45、这个创意，他们不点击它。这 是你所见过的最快的测试。 任何曾经在其他媒介上，从事过直接邮件，或者任何直接回应广告，都知道其中的麻烦。你必须给广告标号，你必须给人们一些不同的电话 号码或联系方式。我记得，多年前，我通常从杂志上获取这些信息。你 交上去，这样他们就知道，你是从哪本杂志上看到的。就这样，通过追 但是在点击付费行销及 Google 广告词领域，因为 Yahoo 的系统，这 些都不复存在。但用 Google 的系统，你同时可以测试许多东西，因为所 要记下厂家名字，然后说 department SR,然后他们会将你 写来的东西 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可

46、以改变人的一生！= 对于黄页上多如牛毛的小公司来说，这是显然是最有效的广告形式。 这种瞬间的本性，将给你非常大的回馈。在用直接邮件的日子里，我们 往往需要一周，甚至一个月。如果打印广告，需要花几个月。你筹划好 广告、又要等着打印、等着出刊，然后再寄出去。接下来， 开始有回音 种状况，你要做些什么呢？你又要重复整个流程，3 或 4 个测试循环可 能要花掉你 1 年。 了，但这可能已经是 2、3、4、5 个月以后的 事情了。如果你想要改善这 如果塔拉哈西（美国佛罗里达州首府）下冰雹，人们的窗户都破了，和破窗之类的关键词-他们认为当人们键入在找窗户修理公司时，能想 得到的各种关键词，而此时他们的广告

47、就会出现。整个过程只需要大概 10 或 14 分钟。现在你面前有很多观众在看着你，而且他们甚至可 以 让广告只在当地显示，而不要在其他地方显示。 然后一家有 Google 帐号的窗户 修理的公司，选取了一个诸如冰雹、飓风 踪系统，你可以收集到线索，追踪系统会在很短时间内给你答案，不用 你怎么动手，Google 的系统将告知你有多少人点击你的广告。创制一个 我们继续。你要为每一次点击付费，而不是每一个接触的人。再说 一次，在一本杂志、直接邮件、媒体或广播中，你购买的是时段。在点 击付费中，只有当他们点击了，你才付钱。所以点击付费，更为宽容。 还有一件非常重要的事情。我将其表述为，开发秘密行动市场

48、的潜 在可能。在你的市场中有数百万个关键字，你碰巧要销售其中的一种。 由数百个与你的产品相关的词或短语。人们可以键入所有的词。其中有 极少数词或短语每个人肯定都会用到，而其它词则很少被用到。如果你 想打败竞争对手，如果你不想引起他人注意，你能做的事情之一就是买 一个你的竞争对手认为，微不足道的关键字。如果你卖抵押，你也许要 依据抵押率投标、或再筹买一所房子的贷款的钱、或者什么类似的事情。 押率，或者债务巩固贷款、或者类似的什么东西。这些短语都不贵，因 为很少有人投这些词，所以没有人知道你在用这些词。 但是总有你能用的关键字。你可以 5.5%贷款利率投标，或者 5.25%的抵 YOUR LEAR

49、NING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 新广告就像点击创制新 广告链接那样简单。你修改一些词，保存、 然后一切就好了。我不知道应该如何来强调，它的重要性，因为在一年 中，你可以获得成百上千的回馈，而不是少许几个。所以你可以极大的 提高自己的业绩。 还有一个区别就是 0 成本。我的意识是说，并不是绝对意义上的 0，次点击。在某些市场中，他们的拍卖价比这个高出许多。先前我谈过抵 在任何地方。也有一些关键字的价格高达 1020 美元。但是你的固 玩这样的游戏代价太昂贵。如果你犯了错误，将会怎么样？你会浪费掉 数千美元。互联网和点击付费的好处在于，它能让你找准方向，即使你 把自

50、己弄得像一个喝醉的水手。 而是建立一个网站需要多少成本？12、30 美元一个月？你的可见成本，只是你为点击广告而付的费用。Google 广告词最便宜的价格是 5 美分每 押。在那里，抵押广告的价位通常是 56 美元每次，你可以把它发布 定成本为 0，然而如果你要狂发 1000 封信，你要租一份邮件名单，有时 它们最少需要 5000 美元。你除去 30004000 个名字，然后分发信件 -你至少也要花 3000 美元，测试一种销售信。杜对许多小公司来说， 亚马逊联营程序，你可以把他们的链接放到网站上。然后如果有人买了 一本书，亚马逊会付给你 5%的佣金。他们月底会给你寄支 票。 联营行销-通常不

51、 需要你天天读华尔街日报，也不用承受压力，词是在你开始联营程序以前，测试你的销售流程的最佳实验室。当你做 广告的时候，你的浏览量会发生一种雪球效应。 所以，这就是点击付费行销，较之传统广告媒体的差异。现在让我 们谈谈，它们之间的相同之处，从某种角度上来说，我们可以将点击付 费行销和传统媒体看成是一种技术，但是原理是什么呢？其中的原理和 记错，伟大的广告写手约翰卡尔顿，他曾经为杰亚伯拉罕找了一个 它不是主流，但是我要说，互联网上数 10 亿 美元的交易，大概是互联网 上 20%40%的交易都或多或少的与联营有关联。当你拥有一个非常不错 的联营程序以后，人们会尽最大可能提升你的浏览量。而 Goog

52、le 广告 克劳德霍普金斯 1918 年在科学广告中 ，所说的一样。如果你没有 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 另外一个伟大的秘密行动技巧，就是只在当地做广告，或者固定的 程式，或者固定的州，总之是你的竞争对手不去的地方。这可以作为在 你将产品推向大市场以前的一个小测试。所以如果你只想在俄亥俄的哥 伦布，或密歇根做广告.你不想让任何不在本州的人知道，你就可以使 用这种广告，它将为你争取到优势。在互联网上，仅仅有凤毛麟角的事 情，与他人无利害关系。他们可以看你的网页。他们可以看你到你网页 的源代码。他们可以使用你的邮件名单。有一件事情他们无法办到

53、-进 如肯说过的，传统媒体、背书和合资已经过时。但是在互联网上，背书 和合资却有着别样光彩，因为它们速度很快。一个可以在登陆联营程序 后 15 分钟，收到他的链接。有了联营程序,于是我可以更明了。等到 换了一个人，联营程序给他一个指向你的网站的超链接，然后他就介绍 买家登陆你的网站，而你要付给他们佣金，如果他们介绍来的人不买东 西，你就不需要付给他们任何东西。当然，还有一种方法，你可以加入 入你的 Google 广告词账户。你将了解到只有你自己可以知道的事情-通过 Google 广告了解你的市场。 下一个差异，与传统媒体相比，Google 广告是合作行销。现在，正 数百年来，还有一件事情没有改

54、变，那就是测试你广告，回答所有 问题、回应一切与你的广告相关的争论。你为它进行了严格的市场定位。 然后创制一个新广告，努力做一个更好的广告。这叫做海滩 或控 制，这是挑选广告的最古老的方法，但是 它仍然有效。 还有一个原则，这个原则出自罗伯特科利尔。他有自己的 科利 的脑子里。每个人早上起床的时候，都会思考一些问题，你和我，我们 起床去洗澡的时候，我们洗干净然后去吃早饭，这时我们在思考问题。 当我们坐在电脑前，我们会想工作。当我们开车时，我们会想交通。如 果你是一位广告客户，你会告诉人们你在想什么吗，如果一位女士有头 痛，她患了偏头痛，她会键入头痛，她会看到一个有网页上面写着：如果你有偏头痛，

55、或者你的头痛吗？她会 说是的、是的。如此 一来，你便将对话刻入了她的脑海，她会点击广告，关注你所有的头痛 尔信件书，我相信这本书写于 1931 年。他说，要把你的谈话刻在顾客 你把它投入市场，看看人们是否在意它。在 Google 中，你可以同时运作 23 个广告，通常到太阳落山的时候，你就能知道那个 好点。这个有 2 %，这个由 1.5%，这 个是 1%。我找到最好的了，还有两个差的。删除差的，YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 的我的广告生涯以及科学广告。8 遍”然后约翰做了。我将用 到他的一些点子。 字很吸引人，然后人们会做出回应。其他信息则不

56、会，在分类广告的世 界里也有原则，年复一年打电话、寄支票或给自己寄一个带邮票的信封。 些使用图形广告的例证，当年是他们只能在自己的网站上发布这种广告。 告都是图形驱动的。但是在互联网上真正有效的却是文字广告，因为这 里只有文字受用。对销售而言，图片并非必要。如果你有一张图片而没 有文字，那样很难销售。如果你有文字而没有图片，你可以推销数十亿 果你要刊登一张图片，它最好能比占同样面积的文字更有价值。 关键字，这个关键字价值 80 美元。杰说：“我要你读克劳德霍普金斯 让我们在 2005 年和 1905 年，互联网上的一些共性的东西。首先，在页面右面小 Google 广告是一 种分类广告。很普通的

57、分类广告。一些 而现在，我们要让人们去点击。还有就是 Google 广告是文字广告。有一 在 Google 上，只能用文字广告。这一点非常有益，因为多年以来横幅广 美元的东西。早在 1918 年，克劳德霍普金 斯就明白了这一点。他说如 能找到一大堆客户，而有些地方却没有。关键字也是如此，有些关键字 能招揽来许多抱怨者，有些却能招来买家。仔细的选择关键字很重要，这些关键字就是钱，每次点击都可能给你带来，数美元的利润，或者相 当于很多顾客的关注，每次点击可能给你带来一位顾客，而有些关键字 则不会。那些无效的关键字，你可以将之裁掉，或者削减你的投标价。 记住，你可以随心所欲的投标，从 5 美分开始一

58、直往上。如果你投 可以把它减到 60 美分每次点击，或者任何可 以让你获利的价格。你的 广告调到页面的底部。它不会引起人们注意，当然也不会有太多人点击，但是你的 ROI 能降到你期望的水平。 为什么点击付费广告不能获利，这个问题没有答案。这就像是在问，我能买到多少有可以给我带来利润的浏览量。点击付费广告有一条原则，它强迫人们将给每次点击付费。这样非常有用。如果点击是免费的，回 到以前，你可以有大量的免费浏览量，而搜索引擎也可以有大量的免费 访问者。你不必考虑，你要投多少钱给每位访问者。但是当你付钱给这 了一个点击一次 1.75 美元的标，那样是不明 智的，不过 没有关系。你 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！= 解决方案。当然，一位老练的行销者，会让人们时时刻刻想起他们说的 话。但是，他们偶尔想想无法帮助我们完成销售，他们会转向其他人。 所以，你的职责就是，让我们的谈话持续有效，然后把他们导向我们的 解决方案。因为你知道吗，如果她不买我们的药，或者你的解决方案，她仍然会头痛。除非你帮助她，没有人能帮她。 成功的方程式没有改变。我如何才能最小化投入，如何才