成功营销案例

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1、成功营销案例一、最后一天打1折很多人都喜欢去买打折的商品，因为品质相同的情况下还能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式，商品打7、8折的很常见，5折就很少见 了。而今天要说的这个却是打1折!大家会不会很好奇呢?我们一起来看看：据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折”销售的商店，曾经轰动了 东京。当时销售的商品是“日本GOOD。他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第 五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优

2、惠的, 是吗?那我们接着看看一一商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱 着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的 日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想 买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第 三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日 客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起 抢购的连锁反应。商家运

3、用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出 去。打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？见过打折促销的，却是没见过如此打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生 意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹！二、只出售首批产品”的商家对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是新，如何再在新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖， 没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为 止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决 不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割

4、爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里 出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！三、免费出奇迹马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。 既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意 把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。最初宣布免费的时候，马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾 讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永 久免费。最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出

5、现什么现象?你搜一种卫 生纸，都会出来1万个结果。你免贽开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那 就要交增值服务费。淘宝今天成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的 收入模式。如果淘宝不免费，那它大概既无法战胜eBay,也发展不出这样的收入模式。因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己 的手机，不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费, 于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来 撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。既然全都免费了，那

6、就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段，为了解决 信用的问题，支付宝乂创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头支付宝 乂促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看，淘宝乂高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。四、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他在经营创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他 不顾赔血本的销售膏药，所以按照逻辑来说，虽然这种膏药的销售量越来越大，赤字应当 是免不了越来越高的。但是事实是，创意药局并没有产生财政赤字，而是获得了很大的销售额的同时得到了 很多

7、盈利。那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着 其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的 盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客, 而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！五、“限客进门”销售法意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿 看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝 入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些

8、带着七岁儿童的家长 进门，想看看里面到底”卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七 岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔乂开设了 20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、 妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店 看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼 镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人 们冒充左撇子进店。这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。不得不说，这真是一种天才的销售方法。六、别具一格的垃圾”信在美国，经

9、常能收到一些印有重要!”，紧急，请马上回信!”、紧急，X月X日前 答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为垃圾信。这些垃圾信五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充官方通知，信封上标有老鹰标 记，寄信地址是联邦调查局“，印有黑体大字拘票通知，但仔细一看就会发现一行小字: 领取现金或奖品通知，打开信封里面竟是某某邀请函。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮 寄。这种别具一格寄垃圾信”的方式，实在是让消费者难以推却。七、化整为零出奇效美国人卡尔开了家小店。最开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购 买店里的任意一件商品。他的这个销售做法招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，乂在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可 获赠白券一张;积5张白券可兑换蓝券一张;积5张蓝券可兑换红券一张;一张红券可以任 意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术，使他成为百万富翁。也影响着后来许许多多的商家的营销战略。感谢您的阅读，祝您生活愉快。