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1、抖音挑战赛研究报告火星文化卡思数据由品【产品卖点型】，这类话题多能兼顾品牌/产品卖点露出和 用户体验，是深受广告主欢迎的话题创意方向，但要注重兼顾实点传达和用户体验的平衡！产品卖点型节日热点型营销节点型平 台热点型理念/态度型强品牌露出型 TOP100挑战赛各类型话题 方向的出现次数TOP100挑战赛各类型话题方向带来的平均播放 表现从平均播放量来看，表现最佳的为：【理念/态度型】，这类型话题往往有强号召性，能够激发相 似人群的情感共鸣，也更容易激发用户互动！其次是，【平台热点型】话题，品牌能够结合平台热点产出话题创意， 自带流量，也收获了比较好的展示数据效果最不好的话题为：【强品牌露出型】话
2、题名称，从直觉上就给人以距离感！挑 战赛三要素一一话题名称V.S优质话题名称举例围绕品牌卖点设 计，主心”代表着服务宗旨， 上亿”代表销售成果，而 撩到你 则符合抖音平台的用户偏好，不失为优质话题案例的代表同类型 话题推荐：卡姿兰 始芯才能撩男神围绕产品理念、品牌态度而 展开一一先锋做派，这就是我的logo!设计巧妙，模糊化广告痕 迹，通过强理念/态度输出，增强用户的情感认同和参与积极性 结合平台热点 小姐姐”，且针对品牌目标用户进行话题创意，能 够很好地激发用户参与热情，开放的话题设计，也会吸引大量 UGC围观同类型话题推荐：京晚 8点#谁还不是个宝宝#别叫姐 叫小姐姐片仔痛化妆品 23.3
3、亿播放#三心二亿撩到你美团酒店65.4亿播放#这就是我的 LOGOvivo28.3亿播放挑战赛三要素 话题名称平台热点型优质话题品牌/产品卖点型优质话题理念/态度型优质话题同类型话题推荐：荣耀 #人生第一个4800万 挑战赛三要素一一互动玩法及奖励机制开放创意型开放创意型 话题，务必在示范案例内容中给出足够多的脑洞创意方向，降低参与挑战赛门槛，激发用户兴趣01模板示范型模板类话题创意， 则务必保证模板案例”足够简单、可参与，且示范案例时长尽量 控制在15S以内（以符合普通UGC的拍摄时长），避免过度演绎 带来的UGC参与门槛的提升02优质的案例示范，是让用户无需 思考便可清晰Get到挑战赛的参
4、与规则和玩法。所以，即便是使用明星发起示范案例，也要做到内容是围绕 挑战规则和互动玩法的定制化”而非 纯号召式工 否则效果不佳！优质案例推荐：小米手机#百万寻找战斗天使优质案例推荐： 华为雌才是实力自拍王 0101互动玩法之示范案例 02互动玩法 之贴纸设计贴纸，也就是道具特效。不仅是吸引用户参与活动的法宝，也是话题挑战中品牌露出 的一个重要途径通常来说，贴纸可以分为4种类型，其中，以2D贴纸最为常见创新贴纸红豆男装 #轻轻控住你形式新颖，互动 感强，与品牌产品密切贴合，玩法有趣2D贴纸活力冬奥学院#冬眠宝宝起来嗨制作简单，创意空间大，风格多变3D贴纸惠普#有棱角才好看科技感更强，形式酷炫，易
5、吸引用户参与彩妆贴 纸卡姿兰#看我大眼睛小红唇为美妆品牌开发，基于面部识别功能完美贴合妆容，展现美妆产品功效挑战赛三要素 一一互动玩法 及奖励机制贴纸设计应遵循：萌、美、趣、酷四要素！产品/品牌可以成为装饰的一部分出现在贴纸中，但尽量避免生硬嵌入， 过多挤占视频空间02贴纸设计四要素挑战赛三要素一一互动玩 法及奖励机制卡通漫画风，相比写实风贴纸，受众面广，参与度 高天猫#一起来举爪聚焦面部，如：AI彩妆类贴纸，或能够贴合 身型，能让用户变美的贴纸，使用率高维多利亚的秘密#白天使VS黑天使设置有互动触发机制， 能够吸引用户趣味参与的贴纸， 互动性高云南白药牙膏#宝贝刷牙安排一下品牌调性相对比较严
6、 谨、科学的行业，可强化贴纸设计的酷炫哈弗SUV#抖出智气/抖出潮范03互动玩法之BGM设计55%挑战赛使用定制BGM在 播放量TOP100挑战赛中，55%的品牌挑战赛使用了定制背景音 乐；在使用定制音乐的品牌中，又有 34.5%在定制背景音乐中露 出了明显的产品/品牌信息从而可以得出：定制BGM不会影响话 题播放量和用户参与率，通过 取巧”的内容和旋律设计，定制音 乐往往能更全面地诠释产品卖点，助力品牌曝光挑战赛三要素 一一互动玩法及奖励机制注：数据由卡思数据采集和整理， 不代 表平台官方数据定制 BGM中含有品牌信息34.5%03定制BGM 常见类型与创作建议挑战赛三要素一一互动玩法及奖励
7、机制旧 歌/曲改编型辨识度高，易激发用户参与需解决原曲版权问题挑 战赛筹备期较长，不易把握 BGM热度用一些大家耳熟能详的旋 律配合为品牌挑战定制的歌词，产出定制音乐【优点】【缺点】独家定制型用户使用BGM的过程，就是深化传递品牌卖点的过程【优点】【缺点】剧情演绎型创意要求高，既要保证易参与，又要保 证趣味性【优点】【缺点】制作难度大，风险高，音乐不好会影响用户参与的 积极性专业音乐制作人/机构，为挑战赛量身打造的品牌音乐用 剧情背景音乐配合声效、音乐构成挑战赛BGM以BGM作为内容框架，降低参与门槛，巧妙传递品牌信息【品牌创作建议】？词/曲改编忌复杂，可对旋律做段落循环；?决策周期要快、准、
8、稳，避免错过蹭 BGM热度最佳时间点！【品牌创作建议】？BGM节奏感强，电子/流行乐更受欢迎？ 歌词设计尽量避开复杂字眼，通俗易懂 ？品牌露出相对隐晦，广 告信息内容适度【品牌创作建议】？忌创意平淡，要有场景，有爆点，有反 转；？要为视频中产品/道具的露出或挑战赛贴纸运用留出空隙， 用BGM节奏+创新的趣味贴纸触发设计，带动用户参与热情播 放量TOP100挑战赛KOL组合使用现状从播放量 TOP100挑战 赛KOL使用数量区间来看在使用 KOL （注：不包括明星类KOL ） 为话题助阵时，常见使用的KOL数量区间为5-10个，其次为10-龄、性别、所在地域、兴趣偏好是否为品牌目标TA用户？粉丝
9、质量则包括：粉丝互动活跃度；粉丝粘性以及优质粉丝占比 3个 方面。粉丝质量分高的KOL ,才具有真正圈层号召力，助力品牌营 销效果达成挑战赛KOL使用组合营销建议卡思商业智能分析系 统【广告主版】红人智选漏斗模型广告主目标TA需求拆解年龄、性别、地域、兴趣偏好、产品 /品牌核心使用场景、适宜合 作的垂直内容类别KOL智能筛选（找到符合的KOL）内容标签、 粉丝数、商业属性（是否星图、是否设置商品橱窗等）、红人属性（性别、所在地、是否认证）、数据范围（播放互动、粉丝质 量）、粉丝画像（年龄、性别、区域）红人商业价值全貌对比（找 到最优KOL）卡思指数、红人属性、内容标签、粉丝总数、周 期增粉量、
10、粉丝质量，集均互动数据、粉丝画像（年龄、性别、 地域）粉丝重合度分析（优化媒介组合策略）整体数量、性别、 年龄、地域重合比例粉丝质量、粉丝画像、粉丝兴趣粉丝深度解 析（理解粉丝兴趣）基于广告主的目标 TA画像，帮助广告主快 速筛选出潜在的符合品牌投放需求的短视频KOL找到KOL通过红人对比功能，缩小可选视频 KOL半径，精准化投放选择通过 粉丝重合度分析，找到重合比率低的KOL ,制定性价比更高、触达范围更广的媒介组合策略深度理解 KOL的粉丝价值（粉丝 粘性、兴趣、画像），一来，最优投放选择，二来，深观粉丝内容、互动偏好，制定最优内容、互动、传播策略用好KOL用对KOL （不考虑排期下的最优 KOL组合）TA时间里，一跃成为品 牌社媒营销的标配，在重塑用户注意力结构同时， 无限扩充了内 容营销边界！挑战赛成为品牌营销标配区域挑战赛数量激增火星 营销研究院认为：预计底，抖音广告市场规模将突破200亿，而挑战赛这种融合多类型玩法和资源入口的营销产品，将成为真正意义的稀缺资源！从发起超级 /品牌挑战赛的行业看，火星营销 研究院认为：除现有投入较多的行业（如：食品饮料、电商、汽 车）外，美妆日化、3c数码、家用电器、母婴育儿行业将快速 加大挑战赛投入除旅游/景点外，生活服务、零
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