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1、精选优质文档-倾情为你奉上 序 规划，意即进行比较全面的长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考、考量和设计未来整套行动。提及规划，政府部门工作同志及学者都会视其为城乡建设规划，把规划与建设紧密联系在一起。做市场，我们要对自己的市场做一次全面的规划。这是一次全面的总结，更是一次对自己工作方向的眺望. 浙南地区品牌空白列表禡玳圣蔻蔓圣琦露云瑶，金瑶圣婕衢州市徐燕芳香，美丽田园龙游沁心苑沁心苑开化樱子女主角开化人民医院常山江山丽水市丽水人民医院一品夫人缙云小天鹅松阳美之约东方庆元颜如玉好心情克莱氏青田雅娜自然美龙泉景宁东方云和自然美遂昌缙云新建镇天姿缙云壶镇白玉兰台州黄岩区圣兰雅椒
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3、南市场在中国算一个很有潜力的市场，竞争很激烈，所谓适者生存，既然来到这个市场，就一定要再这块肥沃之地插上圣莎拉这一面胜利的旗帜。市场部的职能在于最大限度的收集客户信息，为公司提供客户资源，并对这些客户资源加以开发和维护。市场部一定要组建一个精英团队，去宣传和开发这个市场。一 组建精英市场团队： 招人：通过网络和面向社会招聘市场人员，要求20岁以上，形象良好，团结友好，开朗善于沟通，吃苦耐劳，有责任心，勤奋好学，有一定经济基础，愿意为市场付出。唯有这样的人，才能踏实做市场开发。完成市场部人员的招聘，认真选择和组建起一支团队。培训内容有：公司情况，公司文化和制度，行业知识和工作技巧，素质培训等。一
4、方面大家互相认识了解，另一方面大家对公司和工作增进了解，明白权利和义务，通过激励机制和强调其工作态度和该态度能对公司和他自己带来的效果，激发员工信心、责任心和积极性，在制度下服从公司统一管理，实现工作目标。第三方面业务能力和技巧提高。二 建立规范的市场部管理： 市场部人事架构：市场部经理一名：负责上情下达，制定计划和实行，市场部员工培训、激励、协助和监督，对市场部员工考核、培养和开发，客户关系管理，协调各部门间工作联系，并配合开展业务工作。 大区经理两名：对整个大区市场全面了解熟悉，具备行业营销策划创新能力，市场开拓和商务攻关能力，说服和谈判能力，客户服务和维护能力，协助业务员做好市场开拓和维
5、。 业务经理4名：对负责的市场做全面开拓，宣传公司，通过各种形式为公司开发新店，并维护和老客户的关系。三 市场部新店开发途径1. 陌生拜访新店家：通过对市场客户的拜访，了解客户各方面的需求，通过介绍公司，结合公司的实力。通过各种方式和店家达成合作意向。2. 通过会议邀约：根据公司的安排，对品牌培训会，全国会，招商会，答谢会，发布会等进行会议邀约，利用公司会议协助市场部开发。3. 老客户介绍：市场人员维护好老客户的客情，通过老客户转介绍新客户，实现合作意向。 四 市场部与公司部门的配合营运总监 配合市场部的每月，全年及新店的方案及计划。保证完成工作指标，业绩指标及服务指标。 配合市场部对新店的年
6、度规划及新店加盟方案配送。 配和协调部门招聘员工及培训，团队的凝聚力及工作的激情，心态。 协助市场部做好网络客情服务，巩固客户感情。行政部 协调新进员工的后勤工作、宿舍、工装工牌、钥匙等 配合对员工规章制度及思想道德的培训，提高员工对公司的凝聚力及向心力。协助做好部门员工的合同协议，入职离职等资料及物料。配合部门做好员工出差的票据检查与审核。对市场部门的团队PK进行权威监督和公正。会务教育部对新进员工进行企业文化，规章制度及发展前景的培训对市场部进行会议模式培训教育，协助做好推广 各品牌部协助市场部做好客情维护工作，健全店家档案信息。协助市场部做好宣传工作。新产品，项目会议捷报及时告知市场部策划部 协助部门做好公司形象宣传，品牌资料，会议邀约宣传的工作 市场部规划根据实际情况，结合公司的支持政策和安排，进一步完善和改进市场部制度，一切从公司大局出发，强调营销和执行体系一盘棋。创造良好的企业文化氛围和工作环境。 本人将全身心的投入该项工作。以饱满的精神和热情，良好的市场拓展能力，使公司拥有坚固的终端服务客户。 努力协调好公司内外部的关系， 认真搞好市场开发，把市场部工作做的有声有色。 市场规划人：吕 春 2011年11月25日专心-专注-专业
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