东和银都整合推广策略(草案)

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1、东和银都整合推广策略（草案）广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学 我们的工作是让一百万看起来像一千万！ 我们善于小心的求证，更会大胆的设想。 我们只有一个目的把楼卖掉。So,what the big idea?目录一、江 北区 市场 营销 环境二、东 和品 牌优 势（ 广告 核心 策 略）三、营 销策 略四、创 意表 现五 、 媒 介策 略一：江北区市场环境（ 一） 营销环境总析1. 周 边 环 境该项目位于红旗河沟转盘，正 对210国道红双 段，交 通便利。周边与 重庆商 会大 厦、中 信 银行 大厦 、新纪元 广场 等商 用写 字楼 ，这里是机场 、 涪陵和万县等区县来渝的必经之路，车

2、 流量、人 流量极大，燥 音污染相 对其它地方较大。2. 市 政 配套2001年 完成市政设施建设投资 810万 元（改），城市园林绿化取得 新 成绩。积极巩固噪声达标区建设，建成环境噪声达标区21.8 平方公 里， 区域环境 噪声值由 57.1 分 贝下降到 55.7 分贝。 通过 规范 客 运车 辆的管 理 ，巩 固 和 发 展 人 力 运 输 ，使 交 通 运 输 业 继 续 得 以 发 展 。该 区 有 大 型 的 商场、超市、餐饮，如“重百、新世纪、麦当劳、小天鹅等”，方便了 人们日常的生活需求。3. 重 庆房 地产 市场 走 势 分析（1）近两年重庆房地产市场总体回顾与展望重庆市位

3、于中国西南部，长江与嘉陵江交会处，是一座举世闻名的 山 城 ，最 突 出 的 特 点 是 地 形 起 伏 有 致 ，立 体 感 强 。重 庆 凭 借 长 江 “ 黄 金 水道” 之便，依 托丰富的资源和广阔的市场，从 汉代起就已成为长江上 游的工商业重镇，如 今更发展为集重工业、轻 工业、贸 易等为一体的产 业齐备、门 类繁多、自 成体系的经济、政 治和文化中心城市。它也是西 南地区科学 技术力 量最强的 城市。 1997 年6月18日 ，重庆正 式成为直 辖 市以来 ，对 所辖 区县 市 进行 调整 ，设 立了 15个 区、 12县 及4个 市。这几年来，重庆市经济发展快速平稳，全市GDP年

4、平均增长9.3%，比 同期战略的实施，重 庆作为西南地区的工业重镇、交 通枢纽和重要的经 济商贸中全国水平高1.1个百分点。重庆市2001年上半年GDPS为782.38 亿，同 比增 加了 9.3%。平 稳运行增长势头良好的经 济，为 房地产业提供 了良好的外部环境。重 庆 市抓住直辖机遇，积 极扩大对外开放，合 理有 效利用外资 。 近年 来全市共 新批外商 投资企业989家， 合同外资 217172 万美元， 实 际利用 外资149087 万美元 ， 位列世界 500强的跨 国 公司目 前 已有16家在 重庆创 建外商投资企业28户， 其中 8家是1997年 以后进入 重 庆的。 随着国家

5、西部大开发 心城市， 同时也是西部地区唯一的直辖市， 必然会吸引更多外商来 渝，这 部分人士及其所雇用的中 高级管理人员会 对本地高档写字楼和高 档住宅有很大 需求，有 利于重庆房地产市 场高档 物业的发展。1996 年 至2000 年 期 间重 庆 投 入 了大 量资 金 用于 主城 区 道路 交通 改 造， 新建了红石路、沙中 路等重要道路；长江二桥、高 家花园大桥、黄 花园大桥、鹅 公岩长江大桥先后建成投入使用；长 江滨江路、嘉 陵江滨 江路渝中区段、南 岸区滨江路、沙 坪坝区滨江路已全线开通，从 而有效 地缓解了城区内部的交通压力，围绕主城区的内环滨江路与多座长江、 嘉陵江大桥相交的新

6、型交通格局已初步形成。“ 山城” 重庆的交通环境 已有了明显改变，便利的交通为房地产发展奠定了良好的基础。从1995年到2000年，重庆市居民人均GDP值稳步增加，2000年人均GDP 值为5157元，较 上一年增长了6.9%。人 均可支配收入由1995年的4413元 增加到 2000 年的6276元， 增长了42.2%， 每年以7.3%的速度稳定增加 ， 人均消费支出由1995 年的3932元上升为2000年的5475元，增 长了39.2%， 截止2000年底，城市居民 消费逐渐向教育、医疗保健、通讯、房地产（不 含购买住房）等 非实物消费倾斜。深化住房制度改革对居民的消费产生 巨大影响，部

7、 分收入和很大部分存款投资于住房。重 庆市居民生活水平 大幅度提高， 消费需求旺盛， 经济收入稳步增长， 使房地产、旅游、通 讯、教育等成为新的消费热点。从1996年至2000年间的重庆市主城区年末总人口数变动分析， 全市 八个主城区中江北区总人口最多，为 80.27 万人；大 渡口区总人口最少， 为20.28 万人。八个主城区中渝中区、沙坪坝区、九龙坡区、江北区、 北碚区人口数均超过50万人， 为人口大区。综上所述，重庆市的国民经济正在持续健康稳定地发展，各项 经济指标逐年增长，城 市面貌日新月异，交 通及投资环境大为改善，城 乡居民的收入与支出逐年增加，不 断提高。作 为西部唯一的 直辖市

8、，重 庆市正 在逐步巩固自己的交通、能 源、经 济和商贸中心地位。目 前正 值 中国加入WT和西部大开发的大好时机，西部的12个省、市、自治区地 域辽阔，人 口众多，物 产丰富，必 将成为投资重点；而 重庆市的 经济基 础和投资环境在西部各省市中独树一帜，必会成为西部大开发的 重点城 市，城 市的 经济会得到更大发展，这 为本市的 各行各业，特 别是房地产 业带来了不可多得的发展契机。A. 江北区房地产市场总体回顾与展望江北区是重庆市重要工业基地，全区工业经济迅猛发展，支柱地位 突 出 。基 本 建 立 起 以 汽 车 摩 托 车 制 造 、医 药 化 工 、食 品 饮 料 、电 气 机 械

9、、 建筑建 材等 主导 产业 ，已 发 展成 为重 庆市 门类 齐全 、技 术基 础雄 厚、综 合配套 加工 能力 较强 的 重要 工业 基地 。重 庆长 安公 司是 全国 最大 的微 型 汽车生 产集 团；轻 工 行业 两 朵 金 花 冷酸 灵牙 膏、奥 妮 化妆 品的 系列 产 品享誉 全国 ；康 佳、李 尔 、鲁 能 等国 内外 知名 企业 集团 投资 江北 ，发 展 强劲。 形成 了以 33户大 中型 企业 为龙 头的 、多 行业 的工 业企 业 群。江北区的房地产发展在近几年取得了辉煌的成绩。在未来不久的时 间内该 区将 会取 得更 加 大的 进步 。目 前江 北、渝 北 地区 的发

10、 展方 向是 大 力推出 高品 质、配 套 完善 的 小区 住宅 。目 前该 地区 的房 地产 住宅 市场 发 展可以 称得 上是 百花 争艳 。该 区房 地产 发展 要属 各区 之首 ，江 北区 内 土地储 备量 较大 ，2001 年 上 半年 总批 出用 于商 业开 发的 土地 有10宗 ，总 面积超 过30万 平方米 。各 大 小楼 盘纷 纷建 成，目 前 开发 的大 型小 区集 中 在红黄 路、五 里 店以 及龙 溪 镇片 区，建 筑 面积 在 10万平 方米 以上 的住 宅 小区有 南方 上格 林、金 科 花园 、天 骄 俊 园、皇 冠 东和 花园 、龙 湖花 园等 ， 均已上 市销

11、 售，销 售 非常 活 跃。加 上7月 1日路 桥统 一收 费这 一利 好消 费 实行，使江北区的购房者日渐增多。重庆市政府为了进一步的发展江北、渝北区房地产产业，不管是在 规划上 ，还 是在 税收 上都 坚 决照 顾，而 且 在包 括户 口迁 移、子 女 入学 等 问题上 大开 绿灯 。而 且重 庆 市人 民政 府已 决定迁 往 江北 区。在 未 来几 年 内 ，一 些 相 关 的 政 府 职 能 部 门 也 将 迁 入 ，一 些 外 国 政 府 机 构 也 将 设 址 于 此 区 。该 区 是 重 庆 市 房 地 产 发 展 最 为 活 跃 的 地 区 ，在 开 发 过 程 中 做 到 了

12、 规划合 理、规 范 化运 作，目 前 是重 庆市 吸 引外 区域 来客 能力 最强 的一 个 区。B. 江北 区与 其 它区 的房 地产 市场 分析1）、江北区：该区的发展方向是大力推出高品质、配套完善的小区住宅。目前该 地 区 的 房 地 产 住 宅 市 场 发 展 可 以 称 得 上 是 百 花 争 艳 。据 悉 ，一 大 批 规 模 更 大 、规 划 更 为 宏 伟 的 大 型 小 区 已 经 开 始 启 动 了 新一 轮 的 攻 势 ，到 时 可 能 会 出 现 开 发 商 和 消 费 者 皆 大 欢 喜 的 一 幕 ：由 于 竞 争 楼 盘 的 增 多 ，消 费 者 在 价 格 、

13、品 质 、配 套 等 方 面 都 可 以 慢 慢 作 比 较 ，选 择 最 适 合 自 己 的 住 宅 ；而 众 多 楼 盘 的 出 现 ，必 然 会 带 动 当 地 的 一 些 相 关 产 业 发 展 ，房 地 产 开 发 最 需 要 的 规 模 效 应 就 会 出 现 ，而 消 费 层 面 会 扩大 ，消 费 潜 力 也 就 被 激 发 出 来 了 ，江 北 、渝 北 地 区 对 于 整 个 重 庆 市 的 住 宅 需 求 市 场 就 将 拥 有绝对的主导能力。2）、南岸区西部、北部环绕长江，隔江与九龙坡区、渝中区和江北区相望， 东 部 、南 部 与 巴 南 接 壤 ，是 重 庆 市 的

14、主 城 区 之 一 。 1999 年 区 辖 8个 街 道 ， 9个 镇 南 岸 区 奇 异 壮 观 的 自 然 景 色 和 得 天 独 厚 的 人 文 景 观 并 存 ， 呈 现 出 旅 游 资 源 、 区 位 、 市 场 、 知 名 度 、 人 才 科 技 、 旅 游 设 施 等 六 大 优 势 。 为 此 ，南 岸 区 政 府 把 全 区 规 划 为 以 游 览 区 为 主 的 五 大 块旅 游 区 域 ，力 争 在 未 来 15 年 把 南 岸 区 建 设 成 为 观 光 度 假 、娱 乐 教 育 、消 闲 购 物 型 兼 备 的 优 秀 旅 游 文 化 区 。以 旅 游 为 龙 头

15、，带 动 第 三 产 业 发 展 ，使 旅 游 业 成 为 区 经 济 新 增 长 点 和 支 柱 产 业 。南 岸 区 区 域 江 岸 线 全 长 45公 里 ，南 岸 南 坪 距 火 车 站 仅 3公 里 ， 距 航 运 朝 天 门 码 头 5公 里 ， 距 空 港重 庆 江 北 机 场 28公 里 。 年 初 建 成 通 车 的 南 滨 路 ，是 重 庆 的 外 滩 ，这 里 聚 集 了 重 庆各 地 的 美 味 餐 饮 、娱 乐 ，是 重 庆 又 一 颗 新 星 。南 岸 区 是 重 庆 土 地 供 应 量 比 较 大 的 一 个 区 ， 2000 年 ， 南 岸 区 的 房 屋 施

16、工 住 宅 建 筑 面 积 为 1864700 平 方 米 ， 房 屋 竣 工 住 宅 建 筑 面 积 为 693700 平 方 米 ，商 品 房 屋 销 售 建 筑 面 积 为 372700 平 方 米 。南 岸 区 的 房 地 产 市 场 总 体 上 讲 是 极 具 潜 力 ，上 升 空 间 很 大 。 南 岸 区 住 宅 总 体 价 格 较 低 ；整 体 上 呈 上 扬 趋 势 ；价 格 的 上 扬 空 间 较 大 。 各 项 商 业 配 套 设 施 正 在 逐 步 完 善 重 庆 百 货 公 司 、百 盛 商 场 等 重 庆 市 几 家 大 型 的 商 业 机 构 已 经 在 南 坪

17、购 买 或 租 赁 了 大 面 积 的 商 业 空 间 ，而 世 界 闻 名 的 大 型 零 售 集 团 麦 德 龙 和 五 星 级 的 浪 高 凯 悦 大 酒 店 即 将 进驻 ，一 个 较 为完整的商业体系正在形成。本 地区购买力的不足，总 体规划应强调片 区开发，形 成规模，避 免过于分散而造成客户流失，住在南岸应有更 多的支撑点，而 不只是一句口号 ，树 立品 牌形象，消 除 长期以来人们心 目中南岸区的房子是还建房、低档房的先入为主的观念。3）、沙坝坪区沙坪坝区位于重庆市的西部，原来属于市郊，如今是重庆市的主城 区之一。东 与渝中区紧密相连，东 北隔嘉陵江与渝北区相望，南 面紧邻 九

18、龙坡区， 西倚歌 乐山，北 与北碚交 界，全区幅员面积396平方公里 ， 其中城市绿 化覆盖 面积达到 36%， 是重庆市 几个主城区中绿 化环境最好 的区域，是 重庆市的科 技、文 化、教育中心和商业副中心。沙坪坝区是 重 庆 市 的 西 大 门 ，2000 年， 沙 坪 坝 地区 的 房 屋 施工 住 宅 建 筑 面积 为 1271300 平方米，房屋竣工住 宅建筑面积为 561800 平方 米，商品房屋销 售建筑面积为297000 平方米 。沙坪坝的区域规划也是以双 巷子（步行街） 为中心的，商 业配套和商品住宅都是以此为核心向四周作发散状，所 以 沙坪坝地区大多数的商住楼都汇集于此。目

19、 前沙坪坝区的房地产发展仅 次于北部新城，据 房交会报告统计，沙 坪坝区的成交面积排第二位，成 交金额列第三。随 着凤天路成规模的开发，沙 坪坝区房地产的规模效应 将进一步凸显出来，竞 争能力和吸引外区域来客能力也将大为增强，目 前已有 30%以 上的 潜在 客户 群将 购房 区 域锁 定在 沙区 。4）、渝中区地处重庆市中部偏东，长江、嘉陵江汇流处，东、南、北三面 环水， 西面通陆， 与沙坪坝区和九龙坡区接壤， 呈两江 环抱的半岛状。 渝中区是重 庆市的行政、 商贸、 金融、 信息中 心和水陆客运交通枢纽， 具有得天独厚 的区位优势， 综合经济实 力较强。 解放碑地 区是重庆最 繁华的 商业

20、 区和 购物 中 心。该 区将 成为 经济 繁荣 、生 活富 裕、文化发达 ， 社会文明、 环境优美， 富有山城、 江 城特色的现代化中 心城区。渝 中 区 空置面积高 达1370430 平方米 ， 而住宅占总空置面积的 42 ， 说明渝 中 区 住 宅 积 压严 重 渝中 区 本 年 住宅 新 开工 面 积 只 占新 的 总开 工 面积 的 26。说 明渝中区今年建筑投资重点转移到非住宅项目。渝 中区住宅市 场竞争 也十 分激 烈，住 宅 市 场今年形 势严峻。渝 中 区的 房地 产市 场发 展 前景堪忧。除 了长久以来的商业中心地位以外，我 们找不到更多的支撑 点。渝 中区地理状况和行政规

21、划也没有把住宅发展作为重点，它 的未来 设计更多的倾向于商业及其配套。（1）项目可提升价值研判随着城市的发展，设计观念也在随之转变，更新。以建筑的尺度 感、整体感、空间感来体现这组建筑的新观念，借以改变目前现有的 建筑空间，以一种新的设计手法丰富城市建筑的轮廓线。由于本工程 多功能混合使用的特点，采用整体设计的思路，使之满足自身设计要 求的前提下，达到与城市空间环境的有机结合。（2）目的竞争力和社会效益及项目美好的前景。从项目周边环境来看，项目位于江北区的经济、商业中心，再加 上周围宏泰大厦、重庆国际贸易大厦、中信银行大厦、新纪元广场、 龙湖花园阳光城，形成江北区的金融中心。借于此，市场就急需

22、一个 集办公、酒店、商业为一体的综合性高档楼盘诞生，重庆“新纪元广 场”就是随应市场需求，在该区域修建一座集五星级酒店、高档写字 楼、综合性商场等配套设施于一体的大厦。该项目极聚竞争力，建成 后对江北区是又一个标致性的建筑，是人们又一个休闲、娱乐、购物 的好去处，社会效益直线上升。人们不再到渝中区这样一个人口密度 已经超负荷的商业中心，就能感受到热闹的商业气氛。（二）竞争对手分析该项目处于红旗河沟转盘处，该地段周边楼盘以重庆国际大厦、中 信银行大厦及正在修建的都市广场为代表。重庆国际大厦：该大厦推出已久，出租率在85% 左右，集证 券 、 银 行 、 通 讯 、 办 公 为 主 。 出 租 金

23、 在 38 元 / 平 方 米 / 月（ 最 高 几 层 ，其 余 全 部 出 租 ）最 小 面 积 在 300 平 方 米 清 水 房 。大 厦 配 套 设 施 有 商 务 会 所 、高 档 餐 厅、会议室等。中 信银 行大 厦：大 厦 以销 售为 主，销 售 达99 .8%，只 剩 一套 特 价 房， 售价 在2300 元。 该大厦 以 办公 为主。都 市 广 场 ：现 正 修 建 中 ，未 开 盘 ，该 广 场 集 商 场 、五 星 级 酒 店、住房为主。龙 湖 花 园 ：龙 湖 花 园 是 重 庆 市 口 碑 和 品 牌 形 象 最 好 的 房 地 产项 目，重 庆 中建科 置 业有

24、限公 司也 因成 功开 发并 销 售了龙湖花园也成为本地房地产市场的领先者。一 、二 期 均 已 售 完 ，总 建 筑 面 积 为 44 平 方 米 。小 区 内配套建设有学校、幼 儿园、会 所、网球场、游 泳 池 、休 闲 运 动 中 心 、社 区 活 动 中 心 等 服 务 设 施 。三 期 的香 樟林 别墅 正在 销售 ，将2002 年七月迎 来第 一 批 入 住 的 业 主 。每 平 方 米 销 售 价 在 2500 左 右 ，管 理 费 在1- 1.2元。龙 湖花园 “善待您 一生 ”的营 销 理念 深 入人心，成为重庆人心目中的现想住宅。望海现代城：该项目位于重庆江北 塔坪（欧 式

25、一条街旁）， 是新源兴企业集团目前开发的最大规模的高档住 宅 小 区 。 小 区 总 建 筑 面 积 有 100 万 平 方 米 ， 小 区 内 配 套 十 分 齐 全 ，基 本 上 是 一 个 微 缩 的 城 中 城 ，周 边 的 大 环 境 也 比 较 成 熟 ，生 活 十 分 方 便 。平 均 售 价 在2350 元。 复式单位 平均售价为 3680 元。新纪元广场：重庆新纪元广场项目是由重庆英皇房地产发 展 有 限 公 司 独 家 开 发 的 大 型 房 地 产 项 目 ，位 于 江 北 区 红 旗 河 沟 立 交 桥 处 ，交 通 十 分 方 便 。该 项 目 是 由 重庆宏泰房地产

26、开发公司转移给重庆英皇房地产 发展公司的。该项目包括一座39 层 高五星级 酒店塔 楼，一座33 层高写字楼及6司高 裙楼，3层地库，是 一个集酒店、办公、购物、餐饮、文娱、夜总会、 停 车 场 等 多 功 能 设 施 的 项 目 。 总 建 筑 面 积 150000 平 方 米 （ 含 地 下 层 ）。 重 庆 新 纪 元 广 场 将 成 为 重 庆 北 大 门又 一 有 影 响 的 标志 性 建筑 ,为 重 庆 的城 市 建 设增添一道亮丽的风景线。现正修建中，未开盘。二：东和品牌优势（一 ） 项 目 自身 优劣 势分 析A： 项 目 简 介地理位置江 北区 红旗 河沟 转盘 。 地理位

27、置优越位 于江北 交通 枢纽 地段 。离 渝 中 区 很 近 。交 通 四 通 八 达 ，中 巴 线 路 通 达 市 内 各 区 域 组 团 中 心 ： 毗邻重庆汽车北站，江北国际机场，菜园坝火车站。规摸 东和银都是东和公司继成功开发皇冠东和花园之后的又一精品项 目 ，该 项 目 位 于 江 北 交 通 枢 纽 红 旗 河 沟 转 盘 ，项 目 占 地 7500 平 方 米 ， 总建筑面积 6万平方米， 由五层裙 楼商场和双塔楼 组成，其 中主塔楼 30 层，副 塔楼20层，采 用当今国内外流行的财智型商务公寓的最新开发模 式 ，结 合 本 土 特 色 ，全 力 营 造 一 个 集 现 代 办

28、 公（ 创 业 性 ），金 融 ，证 券 ， 商务，餐饮美食，休闲，文化娱乐，健身，购物为一体的能够满足现代 创业型公司及人士各种需求的自由，休闲，财智型的商务公寓。特点1. 东和 银都 打造 出版 30 50 平 方米 的标 准单 元， 在高 品质 的保证 下，以低总价，低首付，投资少。2. 交通 网络 发达3. 酒店 品质 。 商务 酒店 公寓风格 ，商 务酒 店式 大堂 ，商 务 酒店 空间 ， 商务酒店配套。四星级的酒店管理全方位的服务。4. 装修 一步 到 位， 适合 单身贵族 和智 力型 创业 的个 性需 求 。B:SWOT分析Strength （ 自 身优 势）：1. 东和 品

29、牌的感 招力（ 东 和是 一个 在重 庆有 较高知名度的品牌房地产企业。势力雄厚）2. 人性化四星级管理服务3. 生活设施齐全，安全措施完善。4. 市政配套齐全。5. 位于新兴商业区中心weakness （ 项 目劣势 ）： 项目 产 品设 计比 较保 守。软件（管理及服务）较强，硬件（设施）不够理想市场观望期长Opportunity（ 项目 市 场机 遇）：随着 重庆 区域 房 地产 业进 一步 发展 ，区 域房地产业将更加成熟，同时其区域辐射能力将进一步增强。随着新兴商业区形成和中心商业圈的辐射，项目将来存在很大的市场机遇Threat （项目市场威胁点）：竞争对手强大（龙湖花园、新纪元广场

30、望海现代城）（二） 广告目标客户群分析主力户型与其他其主力户型是以30 50平方米的标准间，适用于单身贵族 使用。每月租金为559元豪华型的套房（60多平方米）是适用于外企驻渝机构和创业初 期公司的理想空间。目标人群分析年龄层次在25 40岁之间有经济基础良好的教育背景及宽广的眼界，使他们不拒绝新鲜事物， 并对其判断较理性和准确。以气质和生活态度作为划分人群的标准，形成东和银都庞大但并不庞杂（品位相似）的客户队伍。 目标人群气质总结知识经济时代产生的主导社会前进的先进一族。白领城市精英个体商户生意人企业高级管理人员都市新锐企业组团（包括家不在本地区的，独自来渝高薪打工或是跟随公司公干，需 中长

31、期居住的。）总体定义城市时尚的领跑者、社会核心价值的缔造者，务实、精打细 算、希望小投入多回报（表现在服务）、流动性大。主要的客户群是年纪较轻的白领阶层，他们的收入相对宽裕。 购买目的方便。（三）广告核心策略介于项目所在地一一江北区向商业中心转变的发展形式，广告应该 给人以商务和投资事业印象，非悠闲的、购物的、充满文化美的，以及 区别于扰攘解放碑典型的休闲、购物风格。推广一种高效的生活方式，以高效生活方式作为主体，以都市节奏 作为引子。把商务生活方式归结为实效而有节奏的，附以东和四星级的 物业管理。把项目的买点（位于新兴商业区）纳入时代的背景一一机遇、 发展、挑战。强调方便、经济实惠、高效；时

32、间与空间的依附概念。尝试改变一种人生观（把居所当家的传统观念），加入发展概念。倡导在紧凑的空间中能挤出时间。提出东和为你提供创业环境。集中力量，瞄准特定目标，在相对小的市场空间内，占有尽可能大 的市场份额。（四）项目形象定位四星级管理的才智型商务公寓五 ） 主 打 广告 语三：营销策略（一 ） 销 售 渠道 1：主买场：工地现场 2： 外买场 ：（ 1） 解放 碑 太平 洋 百 货一 楼 内（2）沙坪坝广场 原因：人流量大，人的品味与我们所要推出的公 寓相附。3： 辅买产 ：（ 1） 重庆 飞 机场（2）重庆火车站原因 ：这两个地方人流量最大，信息传播最快。 （二 ） 代 言 营销紧扣目标人群

33、气质，缩短楼盘与消费者的沟通距离，易于 脱颖 而出 ，切本 项 目 为商 务主 题，更适 合 用形象 代 言 人的 形式 , 这样不管在项目前期的形象导入还是促销活动的开展都极为有 利。方案一：明星代言 必须是近期 热播过，涉及创业的都 市生活片中的积极上进的正面角色目的利用影片 已树立 的形象，造成的影响， 美化人们对都市商务生活的印象，强化东和银都的商务生活概 念。候 选 人 罗 家 良（ 创 世 纪 、 流 金 岁 月 ）方案二：名人代言 商界成功人 士，或从事与商业有关 职业的人（经济学专家），媒体暴光率高目的1. 成功者 的成功 本来就具有强大的说服 力。名人便能捧出名楼（并不需要他

34、们说出商品，只需他们的 形象，提到他们的成就。如：过去他是* ，现在他是* 。将这 句话、他们的形象、东和的标志及东和银都的楼体效果图放在 一起我们还需 要说什么？） 2. 专家代表权威，他们的建 议直接影响人们的投资消费观念。（一举两得，东和与名人、 专家的双盈。）候选人多多益善方案三：在重庆举行攀岩或攀楼大赛，分专业和业余组。 也可以聘请攀岩或攀楼高手表演。目的攀岩象征征服，攀爬的过程是对极限的 挑战。通常我们会把成功者与山峰联系起来，通过这个活动也 暗示了选择东和银都是对事业能登峰造极的有利支持。以“会 当临绝顶，一览众山小”的感觉诱导消费者。（三 ） 促 销 方式1. 全国足球甲A联赛

35、，全国篮球甲A联赛（CBA）宣传飞艇广告， 其次是广告牌。（ 利用两大赛 事的影响 力， 重 点 放在 重庆）选择飞艇的理由以新花样吸引人眼球（ 国 内尚无 首例）， 便宜易实现2 开发 可 供 免费 下载的 小 游 戏 是男 人 就 盖上 100 层， 其次是 利 用 现有 的 是男 人 就 上过 100 层 选 择 游戏 的理 由 同 类游戏 （ 是男 人 就撑 过 20 秒 、 是 男 人 就 上 过 100 层 、 是 男 人 就 下 过 200 层）最近非常流行，特 别在白领阶层。由 于这类游戏 小而易掌握，估计将继续流行很长一段时间。便宜易 实现，可以存储在电脑、PDA、手机等IT

36、产品中。（游 戏 必 须加 入东 和的 信 息 。游戏 的 命名是 一 种 心理 暗示 ， 男性会因为这个游 戏名称去争一口气， 女 性会因为这 个游 戏名称不服气， 有趣的是通常这类游 戏记录的创 造者大都为女性。 因此不必担心名称的针 对性 。）3.商务出租扩大化（ 1）出租商务设施（ IT 产品 ，高价值办公用品）（ 2）商务用车（ 配备司机）（ 3）高级 服装、 饰 物。（ 4 ） 出 租 高 级 商 务 人 员 ， 提 供 专 业 服 务 。（ 可 操 作 的 ）（5）任何事物或行为都可以转化为出租的形式，限制 是合 理（ 能办 到） 合 法 的 。四：创意表现（ 一 ） 包 装广告

37、包装风格整个包装应该表现出一种具有韵律感和节奏感的激 情。 它应 该像 R&B （音乐形 式） 一 样，又 像 快餐文 化。A： 区域 包装（1） 车 体转线 ：解 放碑 红 旗 河沟 第 601 路解放 碑 南 坪火 车 站 第 611 路九宫 庙 红 旗河 沟第 818 路猫儿 石 红 旗河 沟第 106 路还有 602 路 、125 路 、 127 路 、120 路 。都 可以 做 车 体广告 。（2） 候 车 亭 可以依据以上的路线作候车亭广告（小花招：广告中带镜面， 引人留）（3）路 牌 以东和银都作为中心分散周边的四条主干道和其他路线。（4）路 旗1：红旗沟解放碑杨家坪2：解放碑沙

38、坪坝3：红旗河沟江北飞机场B:现场包装命名：高效的生活方式1 工地现 场（二 ） 销 售 资料（三 ） 广 告应该具有音乐的形式美感五：媒体策略（一 ） 分 析 阶段 传播 策略 制 定（二 ） 媒 介 炒作 计划 的制 定 ， 实施、 监 控及 调 整（三 ） 媒 体 选择 及投 放计 划本次传播将是全方位的，从 综合性比较来评估判断，预 定传播各途径媒 体比例为：结语附言房地产开发企业也好，房 地产营销企业也 好，谁 不想自己产品的知 名度越大越好，认 同率越高越好，买 的人越多越好，卖 得越快越好？但 是希望大都像肥皂泡，会 一个一个破灭掉。市 场细分，产 品定位显得那 样被逼无奈。在

39、传 播 环 节 ，媒 体 激 增 ，信 息 量 激 增 ，使 每 个 消 费 者 每 天 都 被 无 数 的广告信息围攻着，但 是他们不 可能全部接收（ 无庸质疑）。只 有那些 简单明了，刺 激他们产生兴趣和需求的信息，才 有机会进入消费者的视 线和大脑。然 后就是简单的排除法，一 个进去了，另 一个产品就被挤出 去（人对每类 产品，一般只能记住6-7 个）。有这样一个例子：某项目企划部要求销售人员每人编写一个售楼 100问，一周时间，全部都完成了，交给总监汇总后大家共同学习，经 过一个月的培养，考试全不合格，能够说出卖点十几条就算好的。实际 是做了无用功，同时还抓不住中心和核心关键。许多广告

40、上的科学技术，如媒体计划、市场调查、行销策略、预算 规划，以及其他琐琐碎碎的计划，的确是广告必须具备的功课。然而， 过度强调这些逻辑原则，却也加深了有先天缺陷的意识形态，即认为广 告是一种科学而非艺术。也许这正是现在如此多的广告（特别是房地产） 只单单安排一些“良性的沟通”或“安全的行销”的原因。当然，像房地产这样上亿元的大项目，百万级的策划不可能如过家 家一般玩。我们也在小心求证，但是我们更应该大胆设想，因为我们坚 持：广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学。广告使食物变得更好吃（麦当劳、肯德基），广告使衣服觉得 更好看（第五街、金利来），广告使车更好驾驶（宝马、大众）。 不须要回答，几乎所有人都受到了影响。广告没有一成不变的法则，它需要的是灵活的思考。我们是没见过世面的新人，请看我们都做了些什么