保险公司社会实践报告3篇-

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1、高品质文档保险公司社会实践报告3篇暑假在保险公司的社会实践报告时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司实践时间：XX年7月24日XX年8月26日，共计33天有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就打算去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险这个角色

2、在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的创造。我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好！”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗

3、诵公司训导，这时才可以正式进入早会。我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理打算从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一

4、个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最终讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然

5、而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再颤抖，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的力量和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。后来我又进行了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。最终我依照公司的要求

6、，我去和我的几个亲戚宣扬保险。我很急躁的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的态度都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：第一是说话的方

7、式。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要连续读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的！第二是一个企业的分散力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的分散力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力量的差距。另外，我

8、的企业每一个人都布满着饱满的热忱，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的分散力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。第三是如何对待客户。借用一句话，给我一个客户，我就可以撬动地球。在访问客户的时候，你可以将客户根据要求分类，然后依据状况实行相应的对策。其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点访问两个客户，最终一个月能胜利的就至少有5、6个。所以良好的访问习惯也是很重要的。最终就是服务

9、承诺，并且解决每一个客户的问题，消退他们的疑虑，这就是我们应当的态度。实践之中，有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向毕竟是什么，应当去做什么样的努力。盼望这一次实践，会让我的明天更加美妙高校生保险公司暑假社会实践报告保险公司社会实践报告（2） | 返回名目基本状况：办公实习实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。实习时间：XX.7.10 - XX。8。20实习地点：保险股份有限公司支公司总结报告：今年暑假,我有幸到中国人寿保险

10、股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司xx支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于xx年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全

11、国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者-中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，XX年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿xx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员

12、及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是：（1） 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，关心了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。（3） 对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，

13、学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们对我的指导、训练和思想启迪。（4） 电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。（5） 勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。

14、感谢在我实习期间全部关心过我、教育过我的人！感谢中国人寿保险股份有限公司xx支公司给我这个难得的实习机会！商学院学生外资保险公司社会实践报告保险公司社会实践报告（3） | 返回名目一、前言 实践是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论学问合理有效地运用到实践中去，这样才能适应当今飞速进展的社会，才能确定自己的人生目标，实现自身价值。 抱着这种想法，我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间（XX.1.20XX.3.2），我学到了许多有用的学问。在此，我感谢教授我学问的山东高校威海分校以及给我这次实习机会的中意人寿江苏省分公司。 二、公司简介 中意人寿保险有限公司是由意大利忠利保

15、险有限公司（assicurazioni gengerali）和中国石油自然气集团公司（cnpc）合资组建的人寿保险公司，于XX年1月15日经中国保险监督管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国加入wto后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂；企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司；企业定位为：创建学问型人寿保险公司。 意大利忠利保险有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营阅历。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，

16、是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有“水城”威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。 中国石油自然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油自然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。 三、实习内容 第一个星期接受公司的ale（agent license examination）培训，主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大部分内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的学问，而是让我明白在任何时候都必需脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清晰的

17、地方，确定有你为之而学习的老师。ale培训结束之后，顺当通过代理人资格考试，取得全国代理人资格证书。 第二个星期接受公司的btc（basic training course）培训，主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训，我有两点体会：一、此培训受用非浅，学到了许多有价值的东西，感觉收获很大，对于保险的理解也更加深刻，能够“救死扶伤”的不单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也能够起到这样报作用。对于风险分析与需求保障分析，自己也能够比较精确地拿捏；二、要成为保险公司一名合格的员工还有许多路要走，还有许多要学习的东西，还有许多素养需要提高。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都

18、要会、样样都要精，其实我们保险从业人员也同样需要各种素养：唱歌、跳舞、讲故事、玩心理嬉戏、煽情、疯狂等等。 后面3个星期在业务进展中心和业务培训中心实习，在这两个部门实习，算是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来这个部门的工作是：需要激情与动力，需要才智和稳健，需要时间与精力，同时这也是一项“形散而神不散”的工作表面看上去工作有些杂，有些多，但实则总会有一条工作主动脉贯穿其中。 每天上午跟大家一起开早会，吟唱着熟识的旋律、跳着奔放的手语舞、共享着感动人心的业绩汇报、倾听着各位伙伴的胜利心得，能够感受到每个人的热忱与斗志。每天经受这样的早会，你会由拘谨变成放松，每天都会有好心情。而在开

19、早会的时候，我的另一份工作是做音乐dj，这个工作使我反映灵敏、身手灵敏，还要求我与主持人培育很好的默契，注意合作。 这段时间是高校生找工作的热门时期，我们公司每天下午都会支配面试，而我的工作是面试要约以及面试调度（面试要约即是打电话要约他们过来我们公司面试，面试调度即支配给大家面试的考官以及现场一些调度工作），这工作虽然形式简洁，但其实也是挺累的，需要你良好的心理素养、健康的体质和坚决的意志力。看到那么多的高校生来面试，我自己好像有些畏惧：是啊，高校生太多了，优秀的人才也是太多了。临到我毕业，那时的就业压力确定会更大，到时我可能也不知何去何从。虽然有着这样的感受，但我肯定不是消极的，我只是正视

20、了目前中国的就业环境，我会从自身的不足动身，逐步提高自己的各项素养，争取使自己离一个优秀的人才更近、更近！ 在公司里， 还学习了其他许多内容，比如：怎样培育团队精神、怎样提高自身素养、怎样整理文件、贴发票、封塑照片等等。所学习的每一项内容、所做的每一项工作，对于我来说都是新奇的、都是有价值的。 四、合资及外资保险公司的优势： 1、国际化：合资及外资保险公司的外方股东一般是国外优秀的保险集团，其经营理念超前、财务实力过硬，而且能够把握国际惯例，遵循国际标准，是适合当今开放进展的中国。 2、效率高：就我所在的中意人寿保险公司而言，其环节少、节奏快、服务到位，手续简便。从经营管理层次上讲，外资机构往

21、往是简洁精干、扁平化管理，对市场反应灵敏，对客户反馈信息传递迅捷。 3、开发创新力强：合资及外资保险公司产品开发顺应时代潮流和遵循各国特色，各产品均有自身特点，都有各自争对的客户。 4、经营指导思想先进：合资及外资保险公司正确处理对业务与对客户，眼睛盯着方案与眼睛盯着市场，让上级满足与让员工满足之间的关系，真正做到以市场为导向、以客户为中心、以业绩论英雄，在内部营造一种围绕市场做业务、围绕客户讲服务、围绕竞争谈进展的市场经济环境，推动内部各项改革，整合内部各类资源，调动各种乐观因素。 5、管理方式优秀：合资及外资保险公司实行扁平化管理，夯实微观基础，削减中间环节，提高公司的市场信息传递速度和应

22、变力量；同时，加快电子化建设步伐，不断提升公司经营管理水平。 6、员工队伍结构好：合资及外资保险公司引进了一批高层次的、复合型的管理人才和专业人才，以待遇和事业吸引和留住人才；加快内部人才流淌、人才培育的步伐，让优秀人才尽快脱颖而出；重视个人代理人队伍的建设，充分发挥其作为公司人才队伍重要补充的乐观作用，吸引更多营销从才加盟，促进公司营销业绩的提升。就我所在的中意人寿保险公司来说，其内勤人员学历高、力量高；外勤人员也都是本科学历以上，还有不少是讨论生和海归派。 五、后语 通过一个多月的实习，学到了许多课堂上接触不到的学问、熬炼了不曾尝试过的力量、熟识了保险公司的工作流程，对自己有一个精确的定位，明确自己需要努力的方向。 当然对于我们的中资保险公司而言，需要加快国际化进程、提高经营效率、增加开发创新力量、整合员工队伍结构及转变经营理念和经营方式，最终处于良性循环状态，与合资及外资保险公司一同加快中国保险业的进展，使我们的国发：学有所上、病有所医、老有所养！ 对于我们学保险的学生来说，在巩固理论学问的同时，需要进行大量的实践工作，我们要利用寒暑假的时间去公司实习，将自己打造成有用性人才。：优质文档12