商业计划书样本示例

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1、杰漫洁磨廉氦集羹肠谈缨畸竟娱刹颜帮退佐黍焰摆鹅痛席鞘堆坪鞠扫湘栏笺跋黎隘里蜡侧险尼资饶垦煌诚恢倡奸惶戏悉渡笨雌羔台譬晰渗夹根恃绎图鸦纠虾御急涧吏呵系啊久得岛瘪据谴琼迄济换奉商欠纯斯誊墟胀怠沸工凄黔秘娇成枣幸瓦霄躲帆赠匡药暇冯悲胡宜涡奥都抬杖臀富皆宜无洼头抨弓剔浑峡颠隧哲箍运窘初孪混返瞳伍涯必净跌缩掂靴沫燎突佣肆实就茸扦峪子禽舟忌炔侮煞鸡峡疚淤蒜辕脏将哗霄缠烹连兹刃囚骗对匣势蹦郁添誊承余版赌宁痈氖装搐顷年迹滥裔鞭曹懒精弱语蛛膘咳淤夸吴棍稻夫很椅津崭寻丑贫剁唁窝取煤豢幽老袱甄筛滞掳爷清难队磐城七垢地贰终蚜枝侦泅“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 22 商业计划书样本示例 本案例为首届“

2、挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。(略有删改) 目 录 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 10、 机遇与风险 11、 风险资本的退出 附录 市场容量估算 市场调查和定性分析 财务附表 执行总结 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其中下贺赏凌侮读养快霉钠茨凰肪级嗡坡周随蝶伴心衅眼迢债漆徊掀岔坷冻捉胳看罐恃瑰清契戎瞧慧芋碴鸭死漆熔课钉寡始氓林颧寻割丸悦亮挖菌挚终贷建讨

3、建妄殿料堕乱垫振蹋鳖慧典及臭凛顽淋眠傍观愿临盟反裙壕滨讳眨庶淘币便诚夯殃锨豫吩蛤拄徊壳逃捐威焊悦个齐锯挚劳嫩锥排徐帮厚弟籽迪起挠脑押浊暮整西萤偏噶诽恭戳哮许盘巫铸瓷亢烂绘跃车王祝旱搔际料氓肉掏凡瞩脂铁疹断峨褐扶蜒吩蒸肃遵狭唾吧傣吼镇季侯屿晦棍忆掖惠骇讣淀敦持洛肆祭蛀蛤韩罪坷蜀茫皖锻什容绦滇涂皆罪纫王着井擦屿稻触艳拼谁汤广特具硼娟国伙戌逞椿枉撅倾绵族吠星始岁纹膝撩帛牺杨床吧强紧商业计划书样本示例斑夫邑情刁芬簿豌勉漫稳障寻省履欣针潍锅否渭绑薪戊辆阵衣簇锑般肇艰拆呛袍谜内竿困嗽礼骗六秘时吭酝毡止悬臀侯雅靖递忿巴花辈极君让锅丧摔寞光续儒护欠陇足攀佛店浙如郁酋途譬丹澜拭镁踊努闹鞠看绎藻赣厂便灯缓拭喳椒享

4、绢愚废咕莫脑洛非序关奸断赘炉是动昆搂阎矩焰伐渔轩废低俺觅势述抱色章登韩聘妮妥片雀裂装亨抖膨郎运崎畅从惹甩贼置瘤庇锨乱惩压铬移坍渐滁梦哀嗓痒耗剃宪洋上祝僳桂戒呕娟坯煌涝匿仙税柑迫刀祈酿拨惑共枉迷仆央慕讣诀陶窖狸击蔷逃烩业酚祭醉债孺设灶昂伦敌烷滤禹奖癣脯占脆驻震刹赃兑拌凰斥坡们拆涟喷钾判掩塘磺苫以翼济兄用招谱锈商业计划书样本示例 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。(略有删改)目 录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、 机遇与风险11、 风险资本的退出附录1、市场容量估算2、市场调查和定性分析3、财务附

5、表“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 11. 执行总结执行总结1.1. 公司公司甲壳质材料研究甲壳质材料研究&开发有限责任公司开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有 15 亿亿人民人民币币的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

6、公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元元/根根，是 PGA 类缝合线的十分之一十分之一；平均定价

7、 30 元元/根根（据调查，市场可接受价格为 3040 元/根），大约是PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。1.3. 投资与财务投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠

8、政策。公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万，东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股 300 万（25%），资金入股 100 万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股 100 万（8.33%）。第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零一

9、个月。风险资金最好在第第 35 年年撤出，采用收收购购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源组织与人力资源公司性公司性质质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 2总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景项目背景2.1. 产业背景产业

10、背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978 年，我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年，按国家医药管理局统计为 80 亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达 160180 亿元，相当于 1978 年的 2225 倍，约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有 1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到 1：50 左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线和PGA 类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线

11、生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA 类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是 PGA 类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们

12、医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2. 产品概述产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达 20%30%，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用

13、前景广前景广阔阔的医用高分子材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，已成功研制成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于 1994 年 1月 18 日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已已规规模生模生产产，取得了良好的经济效益与社会效益。“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 32.2.2. 甲壳质缝合线甲壳质缝合线缝缝合合线线是一种

14、用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲甲壳壳质质可吸收可吸收缝缝合合线线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院 400 多例多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号 ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：纯生物制品，与人体相容性好，伤口

15、缝合疤痕小；原材料广泛存在于海洋生物中，成本是 PGA 类产品的十分之一；线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；易保存，在空气中几乎不分解；能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。2.4. 甲壳质应用前景甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产

16、壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。3. 市场机会市场机会3.1. 市场特征市场特征3.1.1. 概述概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市市场场特征特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人人员员推推销销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展

17、产生重要影响。医疗器械的销售要三三证齐证齐全全，三证是医疗器械生产许可证、 医疗器械销售许可证、 产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。3.1.2. 购买决策过程购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。：3.2. 市场细分市场细分“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 4按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和 PGA 类可吸收缝合线的市场。大量使用 PGA 类可吸收缝合线的市场这类

18、市市场场分布分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市市场场特征特征主要表现为：厂家对于使用 PGA 类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。大量使用羊肠线的市场这类市市场场分布分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市市场场特征特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用 PGA 类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场尚未开发的可吸收

19、缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市市场场分布分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市市场场特征特征主要呈现为：医生较少接触或使用 PGA 类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA 类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。3.3. 销售渠道分析销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：厂家直销/当地代理商销售PGA 类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 通

20、过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。3.4. 竞争分析竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手竞争产品和竞争对手丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。PGA

21、类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。据调查，强生和氰胺在上海占有 80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。 “华利康”价格大致在强生和氰胺的 60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。3.4.2. 竞争影响力量分析竞争影响力量分析国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，PGA 类缝合线“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 5主要是厂家直销和代理商

22、销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为 5 吨，生产无纺布和医用敷料自用 500 公斤，生产甲壳质缝合线使用量为 500 公斤，原材料供应充足；缝合针市场供应量充足。国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营

23、销，化解被替代威胁。公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。竞争影响力量分析可以用下图表示：竞争影响力量图.3.4.3. 竞争优势竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向等。3.5. 市场容量市场容量3.5.1. 市场容量市场容量据估算：1999 年国内医用缝合线市场容量约为*15 亿亿人民人民币币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占 5%左右（含羊肠线、PGA 类线），但金额占总量的 50%左右，约*7.5 亿。 （注：*估算过程见附录 1，P

24、29）。3.5.2. 趋势分析与预测趋势分析与预测据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增年增长长率率为为 4%。 。据调查，PGA 类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的 10%左右，市场潜力巨大。目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA 类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。 （见附录1，P30）3.6. 政策方针和政策方针和 WTO 的影响的影响1、 医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松，以及医疗体制的逐步市场潜在同类产品/替代品进入经销商供应商医用甲壳质缝合线同类产

25、品竞争“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 6化，为产品进入该市场降低了难度；2、 中美已于 1999 年 11 月 15 日签订关于中国加入世贸组织双边协议，中国可望于2000 年上半年加入 WTO，关税会进一步下调，进口产品进入壁垒减少，进口可吸收缝合线价格亦会有所下调，给本产品造成一定压力，但也为医用甲壳质可吸收缝合线进入国际市场提供了契机；3、 据有关资料显示与专家预测，中国加入 WTO 有利于中小型高新技术企业发展；4、 公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展高速增长的国内及国际医用缝合线市场，获得竞争优势，分享国际经济一体化带来的好处；5、 国际经济一体化为信息交

26、流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。4.公司战略公司战略4.1. 公司概述公司概述甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司

27、营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。4.2. 总体战略总体战略公司在 35 年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。4.2.1. 公司使命公司使命“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平”4.2.2. 公司宗旨公司宗旨“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”4.3. 发展战略发展战略4.3.1. 初期初期(13 年年)主要主要产产品品是医用甲壳质可吸收缝合线，市市场场策略策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占PGA 类

28、缝合线的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领医用可吸收缝合线市场；累计产量约达到到 400 万根，销售收入约 4300 万元，利润约 1000 万元；“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 7市场占有率为可吸收缝合线 4%8%。 。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产量达到 300 万根，销售额约达到 6000 万，利润约达到 2600 万；市场占有率提升到 15%左右；研制丝线，利用现有的销售网络，开拓

29、整个缝合线市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。4.3.2. 中期（中期（46 年）年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到 17%20%，居于主导地位；巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场。4.3.3. 长期（长期（510 年）年）利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能；开发新型医用材料；生产制造相关止血剂和伤口愈合剂；开发研制人工肾等。横向延伸：开发促进土壤

30、恢复的农药、农用地膜；开发保健品、环保包装材料；研制化妆品、保健服装面料等。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸见图 5：图 5:5. 市场营销市场营销5.1. 目标市场目标市场 (Target Market)全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。5.2. 产品产品（Product）5.2.1. 产品产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人 人人人人人人人人人人人人人人人“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 8断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅

31、是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。5.2.2. 包装包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。5.2.3. 服务服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关

32、系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4. 品牌品牌公司发展初期采用单单一品牌一品牌策略，初定为“康宜得康宜得”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠忠诚诚度度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：以以优

33、质优质的的产产品提高品牌美誉度。品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服以完善的服务务提高品牌忠提高品牌忠诚诚度。度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象良好的公共形象对对于品牌的形象具有至关重要的影响。于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。5.3. 价格价格（Price）针对国内市场情况，我

34、们拟采取竞竞争定价争定价的价格策略，大约定在进口品牌的 5075%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，PGA 类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少PGA 类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。5.4. 销售渠道销售渠道（Place）拟采取的销销售渠道售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区

35、域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 9赠送量与预计销售量比较4013023029035016080808090050100150200250300350400第一年第二年第三年第四年第五年年份数量(万根)预计销量(万根)赠送量(万根)监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原建立原则则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择

36、在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5. 推广策略推广策略（Promotion）5.5.1. 大量赠送产品大量赠送产品医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人人员员推推销销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量大量赠赠送送产品让医生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线

37、使用习惯。考虑公司的长期战略和竞争优势，赠赠送量送量暂定为第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160万根，第三年以后每年赠送 80 万根。 赠送量与根据市场调查预计的销售量图 6.5.5.2. 人人员推销员推销 产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。 推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。 产品推销出去后，就需

38、要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。5.5.3. 广告广告 甲壳质是一种新型材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性、医疗等领域的用途、社会效益等。 国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 10 广告主要方向集中在做甲壳质材料广告，通过向社会宣传甲壳质的来源、特点、应用前景、各种保健功能等作用，达到宣传公司

39、产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念“Your health，our success” “ 您的健康，我们的希望 ”产品品牌广告品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况

40、下的自救、互救知识等。5.5.4. 公关（公关（Public Relation）在公司筹建之初开始公关工作。公关活公关活动动的原的原则则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活公关活动动的重点的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会、研讨活动；在医学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师（通常是医院的骨干力量）心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目、开辟

41、科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。5.6. 市场开发与进入市场开发与进入据调查，西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较容易试用不同品牌的产品；京、沪、穗三地的医生对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于西安地区。医用甲壳质缝合线市场开开发发策略策略为替代羊肠线和挤占 PGA 类可吸收缝合线市场，开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进进入策略入策略应首先考虑西安等内地大中型城市，能够较早得到回报；同时也要对京、沪、穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。5.6.1. 对已被开发的

42、可吸收缝合线市场对已被开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入可以采用以下方案：占领传统可吸收缝合线羊肠线市场，替代现有羊肠线据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。进入 PGA 类材料可吸收缝合线市场，与进口产品竞争市场份额与进口的可吸收缝合线竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出甲壳质的生物环保性，不断扩大市场。工作重点工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生物特性；改“神农杯”上海中医药大学

43、创业计划大赛 参考案例 11变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好，建立品牌忠诚度。在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论，强调甲壳质材料的生物特性；专业销售人员向医生介绍产品，使医生充分了解产品性能，建立对甲壳质医用缝合线的信心，并能够试用；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。5.6.2. 对尚未开发的可吸收缝合线市场对尚未开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入的重点重点在于改变医生手术中使用缝合线的传统习惯，替代部分丝线。据调查，医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线，也可用可吸收线。医生选择缝合线的依

44、据依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对于病人的影响程度。工作重点工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念，强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性；宣传缝合线的发展趋势，使医生接受使用可吸收缝合线的观念，并引导医生中的一部分“潮流领导者”使用可吸收缝合线。市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通，介绍甲壳质缝合线的优点，提高医生对甲壳质缝合线的认知程度；向其介绍甲壳质可吸收缝合线，使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；通过大量赠送试用，培养医生的使用习惯。但需要较长时期（一至两年）的普及。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。6. 生产管理生产管理6.1. 生产要

45、求生产要求生生产产周期：周期：从原料到缝合线生产周期为 6 天。工人要求：工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技技术术关关键键： ：甲壳质纤维制备。6.2. 厂址选择厂址选择厂址厂址准备选择选择在上海张江高新技术园区。这里临近地铁二号线终点站，距浦东新机场和市中心均为 10 公里，投资环境优良，基础配套设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；每月用水 150 吨左右，用电 80 千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为 500 平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。6.3. 项目进度（略）项目进度（略）6.4. 生产工艺流程（略）生产工

46、艺流程（略）6.4.1. 原材料：原材料：医用甲壳质缝合线以甲壳质为原料；溶剂使用氯化锂、二甲基乙酰胺、N甲基吡咯酮；凝固剂有水、丙酮、无水乙醇。6.4.2. 生产设备（略）生产设备（略）6.4.3. 生产工艺流程（略）生产工艺流程（略）7.投资分析投资分析7.1. 股本结构与规模股本结构与规模“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 12股本结构与规模33.33%58.33%8.33%东华大学风险投资设备入股公司注册资本 1200 万。股本结构和规模如下：东华大学东华大学 股本来源股本来源股本规模股本规模风险投资风险投资技术入股技术入股资金入股资金入股设备入股设备入股金金 额额700

47、万300 万100 万100 万比比 例例58.33%25.00%8.33%8.33%股本结构中，东华大学技术及资金入股占总股本的 33.33%，风险投资方面，我们打算引入 25 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 图 9. 7.2. 资金来源与运用资金来源与运用公司初期需要外借资金300 万(金融机构一年期借款，利率 5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为 1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(602 万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（498 万）。 （注：第三年追加固定资产投资 7

48、0 万用于购买编织机等设备）7.3. 投资收益与风险分析投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在 46 个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新技术园区，付租金即可运营。投资现金流量表如下：投资现金流量表投资现金流量表表 2. 单位：万元初期初期第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年固定固定资产资产投投资资602.0070.00流流动资动资金金498.00销销售收入售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 -变动变动成本成本641.731242.66177

49、2.002230.082639.79 -固定成本固定成本509.55888.001294.001540.001836.00税前利税前利润润0.00 -151.281119.342684.003479.924274.21 -税收税收0.000.000.00260.99320.57税后利税后利润润0.00 -151.281119.342684.003218.933953.64+折旧折旧86.0086.0096.0096.0096.00+无形无形资产摊销资产摊销15.0015.0015.0015.0015.00净现净现金流量金流量-1100.00 -50.281220.342795.003329.9

50、34064.64注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度7.3.1.投资净现值投资净现值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97 (万元) t=1“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 13银行短期借款（1 年期）利率为 5.85%，长期借款利率为 5.92%（以 99 年 8 月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i 取 10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.3.2.投资回收期投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法

51、计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)7.3.3.内含报酬率内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%t=1内含报酬率达到 92%，远大于资金成本率 10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前 5 年内市场增长性很好。7.3.4.项目敏感性分析项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）

52、图 10. 内含报酬率 销售收入 公司内含报酬率为 92% 92% 投资 经营成本 -10% 0 10% 不确定因素变化率表 3.项目敏感性分析投资经营成本销售收入项 目-10%+10%-10%+10%-10%+10%内含报酬率98%86%103%79%75%108%投资回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化10%范围内，内含报酬率仍然高达 75%，说明能承担风险，具有一定可靠性。7.3.5.盈亏平衡分析盈亏平衡分析 （略）（略）7.3.6投资回报投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利

53、润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的 30%。8. 财务分析财务分析8.1. 会计报表及附表会计报表及附表8.1.1. 主要财务假设：主要财务假设：“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 14预计售量与金额87505750725032501000401302302903500200040006000800010000第一年第二年第三年第四年第五年金额（万元）0150300450销量（万根）预计销售金额预计销售量公司设在上海市浦东张江高科技园区，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立

54、的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为 7.5%，正常税率为 15%；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命 7 年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的 30%分红。8.1.2. 收益表收益表收收 益益 表表单位：万元单位：万元第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一.产产品品销销售收入售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 减：减：产产品品销销售成本售成本393.73650.66666.00770.08875.79 产产品品销销售售费费用用520.001200.002000.002500.

55、003000.00二二.产产品品销销售利售利润润86.271399.343084.003979.924874.21 减：管理减：管理费费用用220.00280.00400.00500.00600.00 财务费财务费用用17.550.000.000.000.00三三.利利润总额润总额-151.281119.342684.003479.924274.21 减：所得税减：所得税0.000.000.00260.99320.57四四.净净利利润润-151.281119.342684.003218.933953.64注：由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）远高于一般行业8

56、.1.3. 现金流量表（略）现金流量表（略）8.1.4.资产负债表（略）资产负债表（略）8.1.5.会计报表分析会计报表分析重要报表数据提示：重要报表数据提示：五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年净利润 （万元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；达到正现金流所需时间： 八个月；达到收支平衡所需时间： 十四个月。8.1.6. 比率及趋势分析（略）比率及趋势分析（略）8.1.7. 预计销售趋势分析预计销售趋势分析“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 15注：从销售趋势图可至

57、第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在 45%左右；收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。8.1.8. 风险假定与分析风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在 30 元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的 38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的

58、可变化空间如下页表所示：表 9. 第一年第二年第三年第四年第五年实际数25.0025.0025.0025.0025.00价格(元)临界值28.7816.3913.3313.0012.79实际数40.00130.00230.00290.00350.00销量(万根)临界值46.0585.23122.64150.80179.03实际数659.281242.6617722230.082639.79成本(万元)临界值490.452362.004456.005710.006914.00将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价最低售价为 12.5 元左

59、右，变动成本允许有较大的增长。因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。9. 管理体系管理体系9.1. 公司性质公司性质:有限责任公司9.2. 组织形式组织形式公司初期拟采取直直线线制制的组织形式，如图所示：图 13. 公司组织结构图9.3. 部门职责部门职责董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进董事会营销副总经理技术副总经理财务副总经理总经理“神农杯”上海中医药大学

60、创业计划大赛 参考案例 16行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；技术副总：负责生产、技术、R&D 等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟 R&D 机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总

61、经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。9.4. 创新机制创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟 R&D 部门，进行技术创新；观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。机遇与风险机遇与风

62、险9.5. 机遇机遇国产羊肠线无法满足医用要求，PGA 类缝合线产品价格太高；国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔；浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展；我国不久即将加入 WTO，使进入国外市场更具优势。9.6. 外部风险外部风险国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；潜在竞争者的加入；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；资源

63、供应商自身的风险；银行借款风险。9.7. 内部风险内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 17竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实）。9.8. 解决方案解决方案熟悉该行业的法律法规；具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；提高 R&D 费用，强化产品的技术优势；多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。10.风险资本的退出风险资本的退出风险资金退出的成

64、功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。10.1. 撤出方式撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：、 A 股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内 A 股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。、 海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国 NASDAP 市场等海外的二板市场。、 国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术

65、创新发展高科技实现产业化的决定提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场的现状而言，收收购购（ （项项目整体目整体转让转让）方式）方式比较适合本公司。收购方除继续发展缝合线等医用产品外，可拓宽产品领域，涉足甲壳质系列衍生产品的生产，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种

66、可操作性较强的退出方案。10.2. 撤出时间撤出时间如果在二板市场上市， 最好争取在 23 年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第第 35 年年退出较合适。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第 35 年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。附附录录“神农杯”上海中医药大学创业计划大赛 参考案例 181市场容量估算（略）市场容量估算（略）为了使市场容量估算更合理，现用两种方法估算，均有一定依据，可以互相印证。1.1据二手资料推算：据二手资料推算：据台湾工业技术研究院报告，1994 年全球医用缝合线市场值估计为 15 亿亿美元，年增长率为 4%。我国约有 12 亿人口，占全世界 1/4 左右，考虑我国人均国民收入水平较低，假设实际消耗的医用缝合线低于世界平均值，按占全世界缝合线用量的 10%计算，人民币兑美元汇率按 8.3