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1、精选优质文档-倾情为你奉上 掌中保APP推广方案姓名：学号：班级：目录一、界定问题（一）主题推广掌中保APP展业终端。（二）目标将产品发展成为消费者首选的保险中介行业的移动展业终端。让消费者方便快捷的投保，节省投保费用及投保时间；同样使保险营销人员出单速度加快，为保险公司解约大量的交通成本和时间成本。我们争取将在一年之内将保险业电子自助渠道，提升10%。二、环境分析（一）外部环境近年来，许多保险企业渐渐意识到消费理念和消费结构的转变，开始探索互联网，进行新的战略布局，金融大战改革大战悄然掀起。所以从当前保险营销的形态来看，大多数营销员仍处于纯粹的“卖保险”阶段，服务缺失严重，而且频频出现难以监
2、管的销售误导现象，甚至出现“保险传销说”的偏激言论，保险体制的改革升级再次告急。最重要的是保险电子商务是一块还未被完全占领的商业模式，随着互联网的发展和用户体验的增加，网络有望成为继传统渠道、电销渠道之后，保险公司的又一重要渠道，市场前景光明。（二）内部环境泛华集团是亚洲第一保险集团，目前拥有国内金融服务中介行业最大的销售及服务网站，占据市场领先地位。至今已经发展成为财产保险、人寿保险、保险公司、保险公估、保险经纪、消费者金融、个人财富管理等为一体的多元化的综合金融服务集团。并且集团内部拥有完善的治理架构、专业化的管理团队。由于企业背景强大，在行业当中有一定的地位，因此拥有一定的客户源；资金实
3、力雄厚，可以更加全面的完善企业的各个方面。三、综合分析Swot分析优势劣势1、 产品信息丰富。2、 方便顾客快速了解投保信息。3、 消费者可随时随地投保。4、 支持快速报价。5、 所有交易流程都可一次性完成。1、 在保险行业外的顾客中知名度较小。2、 没有自身的保险产品。3、 消费者对新产品的认知程度低，接受新产品还需一段时间。机会威胁1、 网销渠道可以弥补保险业线下直销的缺点。2、 随着高净值人士的不断增多，消费者的需求上长，能为保险行业提供充足的客户资源。3、 网销渠道市场前景光明。1、 各大保险公司都在发展各自的移动客户端。综合分析：掌中保在移动终端中优势明显，并且随着网络时代的快速发展
4、，为保险业务的网销渠道提供了更多的机会。四、营销目标在推广方案推出后一年内，提升20%的下载量；在之后的三年内，在原本的基础上增加40%的下载量。五、营销战略（STP）（一）市场细分（细分因素，细分市场）家庭组成：1、单身人群 2、夫妻双方 3、有小孩的家庭 4、老年人群体 企业开办年限：1、1年以下 2、一年3年 3、3年5年 4、5年以上 主要针对需要保险的消费者，以及对已购买的保险不满意，想要更换保险类型的消费者。（二）目标市场1、消费者：（1）需要购买保险。（2）需要更换保险。（3）想要了解投保信息。营销策略2、企业（一年以下）：（1）针对知名度不高，需要宣传的保险企业。（2）转型保险
5、企业。（3）扩展自身业务的保险企业。（三）市场定位将“掌中保”移动终端推广到手机应用平台，推荐给想要了解保险及购买或更换保险的消费人群；并且推向部分开办初期想要提升自身业务量的企业。六、执行方案1、 在一、二线城市（如北京、上海、成都等）举办大型推广会，向消费者介绍掌中保的各种功能，深入浅出的阐释掌中保的各种优点。2、 建立微信、微博推广平台，设置交流服务平台，以幽默轻松的聊天方式吸引更多消费者的关注，借此发展我们的推广目标。3、 参加高科技展览会，将自身产品放在展会中，向消费者介绍产品，邀请消费者亲身体验产品。4、 拍摄制作以介绍推广产品本身为主题的广告或微电影。以方便快捷的消费方式打动消费者，以视觉冲击来吸引消费者。七、应急方案1、 如果推广会效果不佳，参与的人数较少，我们将加强其余推广方式。2、 如果参与微信微博活动的人数较少，我们可以选择增加抽奖活动来吸引更多消费者。3、 广告或微电影的点击率较低，我们更改原本的广告模式和风格。专心-专注-专业
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