武汉祥鑫天城的项目推广的策略的方案

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1、 3500万120天 到 计 时Part1：营销推广计划Part2：精细化营销推广计划安排Part3：阶段重要工作安排 目目 录录CATALOGUE营销推广计营销推广计划划工程线工程线营销线营销线推广线推广线活动线活动线展示线展示线销售道具线销售道具线营销计划营销计划营销目标1 1、 销售目标：销售目标：2009年11底月至2010年3月底，4个月内，完成一期客户1000积累组；2010年3月底开盘实现销售套数， 实现销售回款实现销售回款2000万。万。2 2、 品牌目标：品牌目标：成功树立祥鑫天骄城品牌形象；实现成功开盘，为整盘营销奠定坚实基础。工程节点工程节点20092009年年20102

2、010年年11月20 12月30日 1月10 3月底 5月底 12月 5月日日 期期售楼处开放3#、4#封顶，6#、10#到6F,取得预售许可证入口景观路形象基本形成 6#、10#封顶；3月份举行正式开盘活动 一期主体竣工 一期交房 20112011年年1#、2#、5#、11#取得预售证，5月开始推盘 祥鑫祥鑫天骄城天骄城营销计划五线大纲营销计划五线大纲11.20售楼处开放前2010.2.10入口景观样板间开放11.20开始形象导入11月底面市12.1寻找蔡甸天之骄子主题活动启动12.15号楼书到位海报户型单页宣传片手提袋纸杯信纸到位3 3月开盘月开盘蔡甸天之骄子活动推广3月底天子骄子活动落幕

3、暨开盘仪式11.30售楼部周边形象完成品牌、形象树立阶段2010.2月价格释放展开大面积蓄水户外出街文化、景观概念深化期文化、景观概念体验期目标客户沙龙活动12.10蔡甸天之骄子发发布会2010.2.10入口景观、样板间、示范区完成项目周边氛围营造沙盘模型完成购房合同贷款手续到位开始正式蓄水释放蓄水能量软文,新闻硬广短信车体网站3D宣传片巡展活动引爆活动引爆初步亮相集中亮相巡展11.20售楼处开放11.25产品开始面市12月底取得预售许可证认购正式开始2010.3月底6#.10#封顶，蔡甸周边花车巡展庆典开盘活动所需道具到位12.10号项目网站定稿 11.20 12.30 2010.1 201

4、0.3 2010.4-日 期续销蓄水 开盘11.20售楼处开放，开始蓄水主推户型开始认购3#、4#、6#、10#共250套左右 操作原则：操作原则： 一期蓄水期开始树立形象；一期蓄水期开始树立形象； 一期低价入市加上其项目所在板块高档市场初步成熟对市场有较强的冲击力，一期低价入市加上其项目所在板块高档市场初步成熟对市场有较强的冲击力，比较容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立基础；比较容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立基础； 在热销期加推新产品继续吸引市场眼球在热销期加推新产品继续吸引市场眼球, ,激活市场持续热销激活市场持续热销. . 在推广中要突出文化景观社区这一概念，从而拔升

5、整体项目价值，在推广中要突出文化景观社区这一概念，从而拔升整体项目价值，为后期祥鑫为后期祥鑫天骄城品牌形象蓄势；天骄城品牌形象蓄势；认购开盘后价格上涨,加推中间楼层,推出新品不断激活市场营销关键时间节点营销关键时间节点精确制导，分级引爆认购升级价格释放 2009.12.1 11月中旬 2010年3月底 2010年4月- 日 期操作原则：操作原则： 明确的阶段性推广主题；明确的阶段性推广主题； 精准客群的专向推广；精准客群的专向推广； 通过着重对寻找天之骄子的宣传阐述天骄城的文化景观价值通过着重对寻找天之骄子的宣传阐述天骄城的文化景观价值。 推广主题寻找天之骄子寻找天之骄子扩大寻找范围扩大寻找范

6、围发现天之骄子发现天之骄子天骄会启动天骄会启动媒体策略项目围挡户外广告软文炒作硬广维持户外、围档等媒体全面延续；短信，车体广告，广播广告，纸媒（软硬结合）的投放；对网络论坛进行集中式炒热，在业界内部形成口碑传播；衍生传媒：目标客户群集中区域内广泛讨论户外、围档、纸媒（软硬结合）、网络、等媒体的投放推广各阶段划分推广各阶段划分项目面市品牌、形象树立概念导入引起共鸣概念深化，价值沟通产品发力2010，蔡甸尽论天骄城 12月 2010.2月 2010.3月 2010.4月日 期3月底盛大开盘大型活动暨天之骄子落幕（或者分开举行）2009.11.20售楼部对外开放2010.2.10示范区样板间开放3月

7、底开盘公关活动公关活动操作原则：操作原则：1 1、分主题逐步进行活动渲染；、分主题逐步进行活动渲染；2 2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；3 3、销售期活动紧抓客群主体。、销售期活动紧抓客群主体。“寻找天之骄子寻找天之骄子”主题活动“寻找天之骄子寻找天之骄子”主题活动主题活动结合前期3名大学生救助落水儿童牺牲事迹寻找武汉优秀青年，启动天之骄子主题活动，天之骄子与天骄城在民众心中建立初步关联 体验天骄城体验天骄城向前期登记发出邀请，为认购做准备。卖点发现天之骄子天骄会启动“天之骄子大家猜天之骄子大家猜”主题活动“体验天骄城体验天骄城”主题活动谁

8、是武汉的天之骄子谁是武汉的天之骄子大型有奖调查活动大型有奖调查活动“天骄会天骄会”启动主题活动联合武汉电视台，电台， 武汉晚报等主流媒体共同举办，旨在爆炒天之骄子概念，使其与祥鑫天骄城划上等号导火线天骄会正式启动营销操作策略营销操作策略销售道具日 期售楼处展板项目海报名片纸杯售楼部两侧广告牌展厅正上方条幅 户型单页 即时贴 横幅 示范区样板间内展板项目楼书折页 样板间门口 示意牌户型单页礼品认购流程示意牌VIP卡合同销控板销控帖操作原则：操作原则： 根据营销关键点安排，控制宣传要点的释放；根据营销关键点安排，控制宣传要点的释放； 销售道具根据营销关键点及活动等需求安排制作。销售道具根据营销关键

9、点及活动等需求安排制作。组合拳宣传单更新 1 2009.12.30 2010.2月 2010.2.10 2010.3月 2010.4月围墙手提袋宣传片沙盘户模项目网站灯箱 公交车身广告 巡展道具楼体巨幅开盘说明类 精细化营销全程操作分阶段营销执行分阶段营销执行硬广亮相，软文热炒，户外出街，活动引爆祥鑫天骄城寻找武汉天之骄子祥鑫地产进军武汉蔡甸巨作面世寻找武汉天子骄子围档靓丽登场的视觉冲击12.1-12.30 12.1-12.30 第一波第一波寻找天之骄子搜房BANNER广告寻找天之骄子主题活动硬广强势出击硬广强势出击,软文配合软文配合,网络跟进网络跟进, 活动支持活动支持祥鑫天骄城售楼中心盛大

10、开放天骄城寻找天之骄子深入解析寻找天之骄子概念升华天骄城文化景观深入解析2010.12010.1月月-2-2月中月中 第二波第二波搜房BANNER广告首页顶部旗帜首页对联售楼中心盛大开放寻找天之骄子活动主题发布会祥鑫天骄城样板区入口景观盛大开放网络推广先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台首当其冲，占领搜房制高点项目进程的及时通报热烈的讨论氛围和参与性硬广保持硬广保持,软文爆炒软文爆炒,网络继续网络继续,户外维持户外维持,活动引爆活动引爆祥鑫天骄城即将开盘天骄会启动天骄城文化景观原生态生活描述“谁将成为天之骄子”进展大型报告全武汉人寻找天之骄子成为武汉热点话题2010.1-32010.1-3月

11、月 第三波第三波搜房BANNER广告首页顶部旗帜首页对联天骄城盛大开盘,关键词：天之骄子天骄会祥鑫天骄城盛大开盘推广计划 整体推广策略整体推广策略 卖点梳理卖点梳理 推广阶段划分（重点公关活动）推广阶段划分（重点公关活动） 媒体整合策略媒体整合策略 推广费用预算推广费用预算整体推广策略整体推广策略我们应该站在怎样一个我们应该站在怎样一个高度高度审视这个项目？审视这个项目？ 引领引领 【一个城市的希望与归宿】 引领者地位引领者地位一个城市希望与归宿的一个城市希望与归宿的祥鑫天骄城祥鑫天骄城区位区位& &产品产品决定了决定了高档住宅新生地：城市新都心板块高档住宅新生地：城市新都心板块区域说明：城市

12、发展的区域说明：城市发展的“新核心新核心”新兴高档住宅的发源地。新兴高档住宅的发源地。辐射区域：汉阳，汉南等地带。辐射区域：汉阳，汉南等地带。发展特点：蔡甸新兴高档住宅居住区，以蔡甸广场为原点结合发展特点：蔡甸新兴高档住宅居住区，以蔡甸广场为原点结合蔡甸蔡甸未来未来 蔡甸大道蔡甸大道的带状发展规划，整体形成了一个蔡甸区域价值中和文化、的带状发展规划，整体形成了一个蔡甸区域价值中和文化、习性回归的特殊地域。习性回归的特殊地域。蔡甸广场：蔡甸广场：CBDCBD板块板块区域说明：蔡甸广场沿线区域说明：蔡甸广场沿线未来蔡甸发展的重中之重。未来蔡甸发展的重中之重。包括区域：蔡甸大道沿线是的重点地区。包括

13、区域：蔡甸大道沿线是的重点地区。发展特点：蔡甸大道沿线的开发更是蔡甸未来发展规划的重中之重，因此依发展特点：蔡甸大道沿线的开发更是蔡甸未来发展规划的重中之重，因此依托特有的城市地位、优越的投资环境和发展特点，蔡甸广场已经逐托特有的城市地位、优越的投资环境和发展特点，蔡甸广场已经逐 渐成为未来蔡甸高档住宅的重要载体区域渐成为未来蔡甸高档住宅的重要载体区域 “ “新居住新居住”潮流下的富人版块潮流下的富人版块 区域说明：蔡甸广场板块区域说明：蔡甸广场板块逐渐完善的富人区。逐渐完善的富人区。包括区域：已经成形的蔡甸老城区和建设开发中的蔡甸新城区。包括区域：已经成形的蔡甸老城区和建设开发中的蔡甸新城区

14、。发展特点：依托项目周边原生态，自然环境优越；政府行为影响大，区域发展特点：依托项目周边原生态，自然环境优越；政府行为影响大，区域开发规模大、开发速度快；开发规模大、开发速度快；蔡甸蔡甸中心区域外的标志性的富人区，区域项目中心区域外的标志性的富人区，区域项目众多，新项目整体档次较高。众多，新项目整体档次较高。 发展问题：区域城市配套设施建设不足，短期内很难满足业主的生活需要。发展问题：区域城市配套设施建设不足，短期内很难满足业主的生活需要。因此因此在历史机遇的洪流之中在历史机遇的洪流之中我们的建筑体我们的建筑体不再只是不再只是钢筋混凝土的灌铸钢筋混凝土的灌铸而是一种推动城市的力量而是一种推动城

15、市的力量是代言城市希望与归宿的载体是代言城市希望与归宿的载体 是号召城市文化精神和生活方式的图腾。是号召城市文化精神和生活方式的图腾。祥鑫祥鑫天骄城天骄城 住宅部分的定位住宅部分的定位项目定位蔡甸广场“商业居住”的高档城市综合体城市中心的高档综合体中的高档住宅城市中心的高档综合体中的高档住宅我们的住宅部分，只有在依托于项目母体之上， 才可以显示出其独特的气质和优势， 才可以带来真正意义上的文化景观生活， 成就有物质支撑的生活方式的精神图腾。住宅定位我们住宅所倡导的生活方式：我们住宅所倡导的生活方式：“真正意义上的人文景观生活特区真正意义上的人文景观生活特区”“人文景观生活人文景观生活”的具像特

16、征的具像特征拥有对财富的稳定掌控，拥有对财富的稳定掌控，高度精神追求高度精神追求文化视野开阔文化视野开阔生活时间多于工作时间生活时间多于工作时间文化娱乐场所，文化娱乐场所，比如文化馆、花鸟市场等比如文化馆、花鸟市场等文化及周边领域的敏锐度高文化及周边领域的敏锐度高常常是某一中国传统文化的忠实拥护者常常是某一中国传统文化的忠实拥护者喜欢对于文化稀缺资源的高度占有喜欢对于文化稀缺资源的高度占有苛求细节，对生活高要求苛求细节，对生活高要求超级享受精神生活超级享受精神生活细节见品味细节见品味 全武汉品牌目标市场攻击范围品牌目标祥鑫天骄城销售目标蔡甸周边蔡甸蔡甸区域客户蔡甸周边区域客户外地客户带动式购买

17、过程本案所对应的客群特征决定区域构成：本案所对应的客群特征决定区域构成：稳定资产层 购买目的对城市文化景观情有独衷，兼有投资和自用双重动机。更看好长线投资领域。是天骄城产品的追随者和投资者。蔡甸区域客户外地客户住宅目标客群购买动机自用与投资双重兼具住宅目标客群购买动机自用与投资双重兼具蔡甸周边区域客户稳定资产层当地精英资产层具备资本身份和稳定财富积累的客群具备资本身份和稳定财富积累的客群具备资本身份和稳定财富积累的客群 对人文景观生活向往，追求高质量的精神生活 兼有投资与自用两方面用途的置业观，注重长线收益； 因自身需求多选择城市高档物业，注重周边物业的档次； 对消费品的对物业的创新和流行趋势

18、非常关注，强调自己的价值观； 经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 投资与自用界线并不明确，最终目的是获取高收益； 包括有对家乡的归属感，在外漂泊并有一定经济基础 期望归属于城市人主力构成：主力构成：知识分子知识分子 ，工薪阶层，事业性单，工薪阶层，事业性单位，周边私营业主位，周边私营业主 ，务工返乡，务工返乡，投资客等投资客等目标群特征：目标群特征：稳定财富层稳定财富层新贵、小富、知识分子新贵、小富、知识分子卖点梳理卖点梳理卖点梳理卖点梳理祥鑫祥鑫天骄城天骄城 七大价值矩阵区域价值引领蔡甸城市化进程蔡甸区新名片项目价值区域领袖，综合建筑体，复合型社区。高尚人文景观住宅引领价值

19、新的潮流，新的生活方式。引领人文景观生活潮流观念价值一种新的居住理念一种新的生活观点祥鑫天骄城将改变蔡甸人居模式文化价值任何新的观念一旦流行起来，就会形成一种新的文化现象，我们希望天骄城和天之骄子成为武汉2010年的新闻热点。景观价值为蔡甸打造天际线，成为蔡甸区人文景观的典范之作升值价值零距离区重点学校汉阳一中，长江大学的未来密邻。直线速达行政区、商业街、蔡甸广场、科教中心等多元生活板块升值价值凸现。推广阶段划分推广阶段划分重点：公关活动重点：公关活动整体推广阶段策略整体推广阶段策略形象先行 品牌导入产品价值推广与概念推广并行概念推广由整个公关活动策略贯穿品牌的核心价值体现，即分实景与概念并行

20、卖点推广品牌品质的远景价值深化品牌导入期品牌导入期概念导入期概念导入期11.2011.202 2月中月中3 3月底月底12.3012.3020102010年年1 1月月1 1日日20102010年年2 2月中旬概念导入期月中旬概念导入期20102010年年2 2月中月中3 3月底概念深化期月底概念深化期概念深化期概念深化期1111月月2020日日12.3012.30日品牌导入期日品牌导入期项目面世，品牌、形象树立项目面世，品牌、形象树立概念导入，引起共鸣概念导入，引起共鸣概念深化，价值沟通概念深化，价值沟通推广阶段划分推广阶段划分蓄水期认购期开盘期持销期品牌导入理念导入核心主张价值深挖执行力执

21、行力寻找天之骄子发现天之骄子，天骄城独特理念阐述体验天骄城天骄城利益点解构成为天骄会员，接受认同天骄城天骄之箭推广阶段划分推广阶段划分活动贯穿整个推广进程，以天之骄子概念的提出，阐释，深化引导公关活动。媒体整合策略媒体整合策略媒体整合策略媒体整合策略媒体整合原则媒体整合原则 推广策略执行推广策略执行公共关系公共关系 公关活动公关活动销售道具制造销售道具制造推广现场包装推广现场包装网网 络络短短 信信户户 外外电电 台台 报报 刊刊电电 视视业业 界界 人人 士士 支支 持持 新新 闻闻 媒媒 体体 支支 持持政政 府府 机机 构构 支支 持持 事事 件件 行行 销销 性性 活活 动动 联联 谊

22、谊 性性 公公 关关 活活 动动新新 闻闻 性性 时时 事事 活活 动动 新新 闻闻 性性 公公 益益 活活 动动行行 销销 推推 介介 活活 动动 新新 闻闻 发发 布布 会会 工工 程程 庆庆 典典开开 盘盘 活活 动动产产 品品 推推 介介 道道 具具推推 广广 现现 场场 道道 具具活活 动动 现现 场场 包包 装装销销 售售 现现 场场 包包 装装媒体宣传媒体宣传以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播；活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动；配合寻找天之骄子软文讨论。PR重点区域树立户外广告，内容主要以形象及阶段推广信息为主，配合纸媒

23、形成覆盖。 OUTDOOR涵盖形象及产品诉求，目标指向蔡甸范围置业人群，形成广域关注与舆论传播，筛选有效客户。 AD除本案自身网站建设外；于专业网站进行软性推广，分阶段于门户网站进行硬性推广或链接。网络采用区域覆盖和号段的手段，针对性的发送项目重要信息。持续性重要传讯媒体，直指有车族和打车族，推广内容从形象确立直至阶段性推广信息发布。短信、广播祥鑫祥鑫天骄城天骄城立体化推广覆盖蔡甸市场立体化推广覆盖蔡甸市场户外户外媒体整合通道媒体整合通道选择原因：所选择的选择原因：所选择的户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和 消费者选择性强、传真度高，性价比

24、相对较高，具有一定的消费者选择性强、传真度高，性价比相对较高，具有一定的 强迫诉求性质。强迫诉求性质。目的作用：项目面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论目的作用：项目面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论 关注。关注。车体：车体：3103路。辐射汉阳王家湾、蔡甸线路。路牌、路旗：路牌、路旗：重点选择蔡甸区域，蔡甸广场周围、蔡甸大道、 沿线两侧；道路指引：道路指引：蔡甸区域几个主要干道拐点，截流其它项目的客户群。纸媒（报纸）纸媒（报纸）媒体整合通道媒体整合通道选择原因：选择原因：阅读阶层是媒体中幅度最广泛的，且配送地域明确，以定期阅读阶层是媒体中幅度最广泛的，且配送地域明确

25、，以定期 订阅者为主要对象，覆盖率高，发布弹性大、灵活、及时，订阅者为主要对象，覆盖率高，发布弹性大、灵活、及时， 更易被接受和被信任，是房地产最大的媒体之一。更易被接受和被信任，是房地产最大的媒体之一。目的作用：大覆盖率的面市，树立项目形象、发布更多具体项目信息，目的作用：大覆盖率的面市，树立项目形象、发布更多具体项目信息， 刺激购买。刺激购买。报纸：报纸：以武汉晚报，以硬广为主，软文为辅。其发行范围广， 房地产广告投放量位居第一， 楚天都市报，以软广为主。受众人群多为政府机关。 注：后期主要采用夹报为主网络网络媒体整合通道媒体整合通道选择原因：针对目标客群新贵、新锐的生活习惯、阅读特征，网

26、络是他选择原因：针对目标客群新贵、新锐的生活习惯、阅读特征，网络是他 们每天不可获缺的重要媒体。们每天不可获缺的重要媒体。目的作用：第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信目的作用：第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信 息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。自身网站：自身网站：建设祥鑫祥鑫天骄城项目网站天骄城项目网站，在相关位置设置连接。 确保受众能通过各种通信手段方便、快捷、大流量的 获取项目信息。定向网站：定向网站：搜房网搜房网，从目前武汉房地产网络发布情况来看，无论浏 览量和知名度，搜房网都首屈一指。广播广播媒体整合通道媒

27、体整合通道选择原因：听众广泛，主要针对有车族和打车族，符合项目目标的中、选择原因：听众广泛，主要针对有车族和打车族，符合项目目标的中、 高端人群。高端人群。目的作用：第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信目的作用：第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信 息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。楚天音乐广播楚天音乐广播 ，是目前武汉地区有车族收听率最高的调频之一，听众广泛，推荐的两个时间段为早晚上班出行高峰.短信短信媒体整合通道媒体整合通道选择原因：信息传达率高，针对性强，可以长久保存。选择原因：信息传达率高，针对性强，可以长久保存

28、。目的作用：在特定时间点，发布项目信息，促近来电来访量。目的作用：在特定时间点，发布项目信息，促近来电来访量。区域群发，针对汉阳、蔡甸、汉南地区；区域群发，针对汉阳、蔡甸、汉南地区；号段群发，选择全球通客户，直接面对高端客户群。号段群发，选择全球通客户，直接面对高端客户群。户外广告选择一户外广告选择一汉阳王家湾十字路口帅府车友饭店顶楼广告位汉阳王家湾十字路口帅府车友饭店顶楼广告位60万一年媒体排期及内容规划（纸媒一）媒体排期及内容规划（纸媒一）发布日期发布媒体版式发布内容主题11.27周五武汉晚报软文500字通稿以寻找武汉天之骄子为主题，简要活动介绍，活动开展的方式。引子:就长江大学救人优秀事

29、件展开讨论为什么要寻找天之骄子。主标：寻找天之骄子副标：祥鑫天骄城倾全城之力发掘武汉优秀中青年楚天都 市报12.4周五武汉晚报软文500字通稿关于寻找天之骄子热烈讨论场面，及祥鑫天骄城发掘江城感人事件进展报道。主标：我是天之骄子成为江城最新流行语副标：祥鑫天骄城与天之骄子渊源楚天都 市报纸媒计划纸媒计划媒体排期及内容规划（纸媒二）媒体排期及内容规划（纸媒二）发布日期发布日期发布媒体发布媒体形式形式发布内容发布内容主题主题12.8 周二武汉晚报半版 软文配合 品牌形象主标：祥鑫天骄城震撼面世副标：祥鑫发展历程，进军武汉西部，倾力打造蔡甸新人居典范12.8 周二楚天都市报半版 软文配合12.9周三

30、武汉晚报半版项目总体介绍之精神层面主标：祥鑫天骄城，这里不缺信仰副标：祥鑫天骄城将成为江城天之骄子的布达拉宫12.10周四武汉晚报半版软文500字 祥鑫天骄城寻找“天之骄子”问卷调查，网络调查 ，邮件投递，以及网络投票开始预告消息发布主标：“谁将是天之骄子”大型有 奖调查活动拉开帷幕纸媒计划纸媒计划媒体排期及内容规划（纸媒三）媒体排期及内容规划（纸媒三）发布日期发布媒体版式发布内容主题12.17周四武汉晚报半版项目总体介绍之物理层面主标：祥鑫天骄城文化景观生活特区副标：祥鑫天骄城七大价值观楚天都市报软文配合500字左右寻找天之骄子活动最新进展报道主标：谁将是江城天之骄子副标：祥鑫天骄城大型有奖

31、调查活动火热进行中12.30周三武汉晚报软文1000字左右“寻找天之骄子”优秀事迹大型报告主标：跨越2009，祥鑫天骄城寻找天之骄子活动将进入2010年副标：天之骄子优秀事件大型报告纸媒计划纸媒计划媒体排期及内容规划（纸媒四）媒体排期及内容规划（纸媒四）纸媒计划纸媒计划2010.1.22周五武汉晚报半版区域卖点之长江大学，蔡甸嘉年华主标：世界望向我们的第一眼，看到的天骄城！副标：未来的焦点蔡甸祥鑫天骄城最亲密的地理伙伴。楚天都市报软文1000字左右项目核心卖点阐释之区域主标：祥鑫天骄城，以1%的区域代言99%的大汉阳后方希望与归宿副标：祥鑫天骄城蔡甸广场蔡甸大道，人文基地黄金交汇点2010.1

32、.22周五武汉晨报软文1000字左右“寻找天之骄子”优秀事迹大型报告续篇主标：天之骄子将成为2010年江城十大关键词副标：天之骄子优秀事件大型报告续篇发布日期发布媒体版式发布内容主题发布日期发布媒体版式发布内容主题2.18周五武汉晚报大篇幅软文项目核心卖点阐释之产品主标：祥鑫天骄城，发觉城市为你而造，世界正扑面而来！ 副标：祥鑫天骄城城市建筑综合体，满足高尚人文景观生活需求 3.5周五武汉晚报半版彩色产品卖点之配套，以小标题方式渗透开盘信息主标：祥鑫天骄城，环聚人文景观市生活最强能量场！副标：祥鑫天骄城随时享受完善市政配套，开启缤纷生活！楚天都市报大篇幅软文项目核心卖点之人文景观生活方式主标：

33、祥鑫天骄城，用一种生活理念改变一个城市的未来副标：祥鑫天骄城开创武汉西部人文景观生活潮流3.18周五武汉晚报大篇幅软文“寻找天之骄子“网络短信投票选拔开始主表：你就是天之骄子副标：祥鑫天骄城将赠送你心中的天之骄子天骄城楼王一套3.26周五武汉晚报武汉晨报楚天都市报整版彩色 开盘信息发天之骄子选拔过程以及结果公布主标：加冕，众望所归！副标：祥鑫天骄城盛大开盘！祥鑫天骄城赠房天之骄子仪式4.2周五武汉晚报软文500字左右对开盘盛大场面的渲染、以及天之骄子事迹放大炒作主标：祥鑫天骄城开盘火爆副标“寻找天之骄子”主题活动完美落幕天之骄子成为“天骄会”荣誉会长媒体排期及内容规划（纸媒五）媒体排期及内容规

34、划（纸媒五）纸媒计划纸媒计划楚天音乐广播台节目及价格表楚天音乐广播台节目及价格表推荐理由：推荐理由：楚天音乐广播台是江城老百姓最喜爱的电台栏目，听众广泛，推荐的两个时间段为早晚上班出行高峰，适合目标人群的传播，尤其是开车和坐出租车的白领新贵一族，非常针对目标群体广播广播楚天音乐广播台节目及价格表附楚天音乐广播台节目及价格表附广播广播推荐方案一：推荐方案一：5日一次，日一次，2A+3B,15秒，一个秒，一个月，价格月，价格3万万元元推荐方案二：推荐方案二：活力早班车活力早班车节目冠名节目冠名价格价格4万一个万一个月月活动是一把争夺市场的利剑活动是一把争夺市场的利剑- 面对信息敏锐度低的人，很难想

35、象单靠广告宣传就能让他们轻易改面对信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来变想法。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。让他们自己去作决定。 并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，简言之，广告是追并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，简言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感

36、观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。 公关活动公关活动 12月 2010.2月 2010.3月 2010.4月日 期3月底盛大开盘大型活动寻找天之骄子落幕（或者分开举行）2009.11.20售楼部对外开放2010.2.10示范区样板间开放3月底开盘公关活动公关活动操作原则：操作原则：1 1、分主题逐步进行活动渲染；、分主题逐步进行活动渲染；2 2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；3 3、销售期活动紧抓客群主体。、销售期活动紧抓客群主体。“寻找天之骄子寻找天之骄子”主题活动“寻

37、找天之骄子寻找天之骄子”主题活动主题活动结合前期3名大学生救助落水儿童牺牲事迹寻找武汉优秀青年，启动天之骄子主题活动，天之骄子与天骄城在民众心中建立初步关联 体验天骄城体验天骄城向前期登记发出邀请，为认购做准备。卖点发现天之骄子天骄会启动“天之骄子大家猜天之骄子大家猜”连续主题活动“体验天骄城体验天骄城”主题活动谁是武汉的天之骄子谁是武汉的天之骄子大型有奖调查活动大型有奖调查活动“天骄会天骄会”启动主题活动联合武汉电视台，电台， 武汉晚报等主流媒体共同举办，旨在爆炒天之骄子概念，使其与祥鑫天骄城划上等号导火线天骄会正式启动活动之一 活动时间：2009年11月30日12月3日期间（时间待定） 活

38、动主题：“寻找江城天之骄”主题活动 参与人员：项目相关单位，媒体记者，蔡甸文化部门 形式规模：小型；讨论为主，展示为辅 媒体配合：纸媒各地产版的新闻通稿；搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告；短信活动告知；活动现场易拉宝、派发资料、POP挂旗等展示。 活动目的：祥鑫天骄城首次完美亮相；为开盘广泛蓄客；蓄积天骄会会员；引起市场关注度，快速预热市场。公关活动公关活动 活动时间：2009年12月6日左右（具体时间待定） 活动主题：“谁是江城天之骄子”大型有奖调查电子投稿活动 参与人员：广泛发散性受众 媒体配合：联合楚天广播电台，武汉晚报等主流媒体共同举办；搜房网等页面直接链接活动博客；设置论坛，版主

39、发布置顶信息 进行社会互动讨论与舆论引导；纸媒开辟专栏，进行后续的跟踪点评。 活动目的：在社会上形成对祥鑫天骄城的广泛关注，吸引眼球，热炒 天骄城人文景观生活感念；进一步塑造祥鑫天骄城项目产品的影响力，大范围内造势，增 加蓄客量。活动之二公关活动公关活动活动之三 活动时间：2010年1月初 活动主题：婚房主题活动 参与人员：准客户与意向客户，汉阳中青年 形式规模：DM单派发形式（与“寻找天之骄子”避开理念冲突） 媒体配合： 衍生传媒的全方位配合体系； 与婚房同体系的其他介指的互动与共赢。 活动目的： 以“天骄城等烟雨，而我在等你”为新闻制造点，主推两室产品， 从一个新颖的推广角度配合阶段性的核

40、心产品卖点； 调动一切可配合婚房体系的介指，形成阶段性的同期立体化传播。公关活动公关活动 活动时间：2010年2月中旬 活动主题：“体验天骄城”小型古典音乐会 参与人员：前期积累的预购客户、意向客户， 媒体配合：邀请主流媒体参加会员电子邮件告知、短信活动告知；活动现场易拉宝等简宣传。 活动目的：为以上受众传播祥鑫天骄城的产品内涵，并取得品牌与产品双宣传的目的；推售祥鑫天骄城天骄城会员卡（制定相宜折扣），为后期成功认购做准备。活动之四公关活动公关活动活动之五 活动时间：2010年3月初 活动主题：寻找天之骄子民众票选感动江城十大人物媒体见面会 参与人员：成功购买客户和准意向客户，媒体，感动江城十

41、大人物。 形式规模：汇报活动 媒体配合：纸媒各地产版的新闻通稿；搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告；短信活动告知；活动现场易拉宝、条幅、派发资料、吊旗等展示。 活动目的：以社会公益性活动树立起项目品牌公益形象，彰显品牌气质，形成良好社会口碑和二次传播，增强购买的附加值；增强与客户的互动，促进已认购的客户成功购买，促进老带新公关活动公关活动 活动时间：2010年3月底 活动主题：祥鑫天骄城盛大开盘！ 祥鑫天骄城赠房天之骄子仪式 参与人员：成功购买客户和准意向客户 形式规模：庆典形式 媒体配合：纸媒各地产版的新闻通稿；搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告；短信活动告知；活动现场易拉宝、条幅、派发

42、资料、吊旗等展示。 活动目的：完成前期蓄客的成交；以社会公益性活动树立起项目品牌公益形象，彰显品牌气质，形成良好社会口碑和二次传播，增强购买的附加值；增强与客户的互动，促进已认购的客户成功购买，促进老带新。公关活动公关活动活动之六媒体费用预算媒体费用预算媒介类型发布数量发布主题发布时间费用活动活动一“寻找江城天之骄”主题活动2009.11.28左右3万活动二“谁是江城天之骄子”大型有奖调查电子投稿活动（项目网站）2009.12.510万活动三婚房主题活动2010.1-2010.2.102万活动四“体验天骄城”小型古典音乐会2010.2.105万活动五感动江城十大人物媒体见面会2010.3月初5

43、万开盘活动开盘庆典，赠房仪式2010.3月底50万（房子一套）花车巡展品牌推广,蓄客2010.1-32万纸媒7半版，一整版，11篇软文周三，周四，周五45万接下页接下页广播30天祥鑫天骄城寻找天之骄子楚天音乐广播12月1日-12.314万户外路牌1块路旗30组道路指引3块路牌、路旗主要是品牌形象宣传。道路指引主要是方向指示与区域客户拦截11月25号，路牌、路旗、道路指引集中面向市场发布80万车体1条线10辆车项目品牌形象宣传11.30号网络半个月搜房网项目网站维护项目基本信息地址电话搜房网12.1-12.156万短信每天1万条临时售楼处开放地址电话11.30-12.70.7万总计162.7万媒

44、介类型发布数量发布主题发布时间费用规格数量费用预算海报A25000份24000手提袋25*45*82000个户型单页6080 纸杯环比纸杯10000个信纸A41000本楼书300本宣传片三维动画3分钟项目网站项目详细介绍35000沙盘户模6个销售物料费用预算销售物料费用预算规格数量费用预算围墙导旗展板形象背景墙招牌发光字项目外围包装费用预算项目外围包装费用预算 阶段重要工作安排销售各节点重要工作安排销售各节点重要工作安排营销推广各阶段重要工作安排营销推广各阶段重要工作安排开盘前开盘前60天详细工作排期表天详细工作排期表销售各节点重要工作安排1 1、推售策略的最终确定、推售策略的最终确定2 2、

45、价单的制定，提交，确定、价单的制定，提交，确定3 3、认购方案的提交，确定，执行、认购方案的提交，确定，执行4 4、示范区开放公关活动方案的细化，提交，确定，执行、示范区开放公关活动方案的细化，提交，确定，执行5 5、开盘活动的提交，确定，执行、开盘活动的提交，确定，执行开盘开盘30003000万万活动线活动主题：围绕天之骄子阶段划分：11.20-2010.1.10：海量蓄水巡展、入口景观样板间开放：定向蓄水开盘：集中释放，为提价为续销打下坚实基础道具线12.15号前项目海报.户型单页,DM折页,楼书,网站,3D宣传片全部完成到位.推广线推广主题：围绕天之骄子媒介计划：平面，户外，网络全方位轰炸销售线11.20-12.31海量蓄水.2010.1.1-1.31定向蓄水2010.1.1月认购2010.3月底开盘营销推广各阶段重要工作安排END THANKS！