新城项目市场推广计划doc66

《新城项目市场推广计划doc66》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新城项目市场推广计划doc66（67页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、新城项目市场推广计划 一、销售阶段分类1）本案销售阶段一览表由于本案有着景观资源稀贵、产品品质高端、现代简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的特殊性和唯一性；并考虑到龙城夏季的气温对销售的影响等综合要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的淡化或规避某些销售阶段，在强销期都会有一个大型节日（劳动节、国庆节等）作为依托，但在某些关键的销售阶段则加以强化或拆分，具体内容见下表： 项目 内容编号各阶段名称时间段天数销售率1前期准备期04.3.10-4.52626/2预约引导期04.4.6-4.282248/3NO1强销期04.4.29-7.319314125%25%4NO2强销期04.8.1-11.

2、1511325430%55%5产品成熟期04.11.16-05.1156031415%70%6产品持续期05.1.16-053.14535915%85%7产品衰退期05.3.2-054.20494085%90%8产品扫荡期05.4.21-5.153644410%100%合 计八个阶段04.3.10-05.5.15444天*其中编号1、2不计入规定的12个月中100%本案销售率走势曲线图 综述：根据本案高单价高总价的特性，在具体行销过程中，减弱相应的个人SP行销。在具体的造势中，利用各个销售阶段的特性，人为的加以“截流蓄势”，在销售分段的NO2、NO3只有当蓄势到一定程度上方可进入下一阶段的行销

3、过程。2）蓄势的重点1、第一次“蓄势”：前期准备期（26天）： 工地围板出现但只注明：LOGO、案名、电话号码和开发商受众获悉，但无从得知更详细咨询。（业务人员接听来电不告之产品的任何讯息，让对方留下电话、地址、邮编等资料，承诺对方我们会在开盘的第一时间里将本案的产品资料邮寄给对方）重 点： A 只让受众得知“什么样的发展商实力出什么样的产品”这一个最简单的咨询，运用“品牌”这一最大的卖点并拖延其购买其他个案时间以争取最大的客户量。B 留下客户个人资料。2、第二次“蓄势”： 预约引导期（48天）：人员进入卖场办公，售楼处、NP、（目标性加强） TV、POP等直观媒体出现，受众与售楼人员直接接洽

4、。但只能获悉产品卖点、面积等简要咨询，但决不告知单价。第一波区域客户和媒体受众客户同时进场，以VIP金卡的形式“变相收定”（VIP金卡具体操作模式略）。使VIP金卡“销路火暴”（600张），鼓励“炒家”进场（控制数量总户数的20%左右）。诱使未购卡客户留下电话、地址等个人咨讯。重 点：A业务员强杀，不考量退户率，卖场造势为主。 B留下客户个人资料。3、第三次“蓄势”（最后一次）：第一强销期（141天）第三次“蓄势”（对目标性加强两次的“蓄势”加以过滤），使客户的“心理度进一步提升”。“爆棚”的卖场（售楼处），使购卡客户加深对产品的认知度和认同度，使退户率降低，媒体继续的大规模的投放（但广告诉求

5、的“主标”应比第一期加强针对性）。短线“炒家”获利离场（总“炒家”数的5%，后续“炒家”运用独特的付款方式使其签约）。要求业务员签约速度迅速，十分强势。重 点： A业务员强杀，不考量退户率，卖场造势为主 B留下客户个人资料。3）VIP贵宾卡礼遇 1、样品屋的首批实地参观权。2、根据卡号有优先选房权。3、购卡所支付款额，签约时对本案产品不满意的客户，可享受无条件全额无息退还权。* 并在签约期的同时摇出幸运卡号（总户数的30%）。4、幸运卡号可得98折的购房优惠、其余卡号均为实价销售，无折扣鼓励“炒家”炒楼，并回避因“折扣守价”而使业务人员花费大量的议价时间。5、可获开发商一年免息贷款鼓励有实力的

6、“炒家”不急于抛售，20%首付款签约，等一年后现房抛售利润空间会更大。6、其余卡号禁止定单更名，来控制炒家的过多介入。二、市场攻击战略 第一阶段： 第四阶段： 形象/展示攻击阶段 现别墅攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：别墅落成 第二阶段： 第三阶段： 示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：别墅建筑有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示本案攻击目标：在第三阶段结束战斗1、 各阶段攻击力 第一攻击阶段 阶段形象/展示攻击阶段 战术一：现场攻击 战术五：外卖场攻击 精神堡垒 模型巡回展个大广场及办公楼 工地围板 转盘/立交桥

7、路牌 大气球挂幅 战术二：展示攻击 战术六：点杀目标群核 外形象效果 广场夜市推广 环境 围板 OFFICE大堂DM直递心 展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境） 功 战术三：媒体攻击 战术七：新城会 报纸常州日报、晚报、扬子晚报等 新城刊物 DM直邮信用卡帐单 新城会员 电视常州电视台点 战术四：和平假日大酒店开盘大典 和平假日酒店楼体昭示布 大都会电视显示屏 客户专车接送 专职酒店式服务生派发资料 小型表演 客户抽签仪式击 第二攻击阶段阶段示范攻击阶段 战术八：样板间攻击 战术十一：国庆开放日嘉年华活动 样板间（水景/净景/庭院景） 老客户现场活动 外立面 中秋节 室内布局及风格 战术九

8、：中心广场环境攻击 战术十二：展销会 中心广场 展场出位 中心喷泉 模型展示 入口会所 皇家服务 战术十：楼体攻击 战术十三：点杀目标群 促销招示布 广场夜市推广 核心攻击点 第三攻击阶段阶段实景攻击阶段 核 战术十四：别墅落成 战术十五：立面效果 心 清盘促销 顶部立面攻 整体灯光 圣诞业主联欢击 顶部室内灯光 全局立面点 第四攻击阶段阶段准现别墅攻击阶段核 战术十六：准现别墅攻击心 示范商业街形象攻 别墅外立面形象击 楼体昭示布点 外立面夜间灯光 2、 各阶段攻击演习3、各阶段广告手法 CATCH：风 潮。SUB：在这个以飞速发展为主要使命的国度，我们希望将自己的脚步放慢A：品牌切入 我们

9、希望将建造精度的比例尺成倍放大，向仪表业学习； 我们希望靠创新意识加剧竞争，向IT业学习； 我们希望不动产品牌70年不变，向汽车业学习； 我们希望每一个细节，自上而下的，构筑事业的宏伟蓝图 2004年，新城集团落笔常州隔湖风景区指绘原创，震撼，唯美，大气的现代别墅群落； 一股新的生活风潮将席卷整个亚洲！CATCH：无 形。SUB：思考坡地的起伏，还原每一棵树的想法，解放水流的欲望B：规划切入一切以自然为准则，天生的色彩决不漂染，有时无形才是美德突破与机智在一树一水间皆得体现，屏弃传统园林人工的痕迹取法自然，结合地势的落差和缓坡将中心水景与楼前绿地统一设计形成一个个独立而又不突兀的景观组团，错落

10、有致，层次丰富。自然生态水系和绿地的有机结合，构筑出观筑独具特色的中央景区树林广场、木地板的桡桥、入口区的艺术喷泉、各组团间一个个别具风情的活动岛！CATCH：旋 律。SUB：空间是有节奏的C：产品切入一不仅是长、宽、高三个向度的绝对衡量而是室内生活舒适度与美观度有秩序的延伸摒弃普通Town House与单体别墅片面追求使用率而造成面宽短、进深长的常规建筑手法本案最大的面宽达到9米，挑高6米在角度接受太阳温暖的沐浴以实用的功能性细节塑造独特的艺术透过现代建筑设计的专业素养来成就高标准的生活质感才是所谓空间旋律应有的精髓CATCH：畅 想。C：产品切入二SUB：当我们开始从房子的角度去思考光线学

11、当我们开始觉得多几种别墅户型事实上很难分出高下当我们开始发现250-350平方米才是决定家庭幸福的关键当我们开始为自己户型太多而向周边的房产项目道歉当我们开始将超大露台、庭前花园及超大地下室不计入面积当我们开始让车库入户而不去占用花园的面积当别人的深灰都会低调优雅成为陈词滥调之前我们已抢先一步使近乎所有户型都朝正南正北的绿色招摇着CATCH：舞 台。D：会所切入SUB：会所提供国际时尚休闲设施与交流平台而这舞台表现生活的手法却是林林总总一部失败的电影，一次并不无聊的外遇，一不小心输掉的桥牌都不足以否定生活的完美，家庭的完美和意趣的完美泳池、健身中心、棋牌室、图书室、儿童中心、桑拿室、桌球房、茶

12、吧、酒吧、影音厅等在本案，轻松满足你最为底限的奢侈欲望三、媒体投放建议 本项目位于武进区，属于常州市较偏的位置，为了能在短时间内提高本案在常州的形象和知名度，提升新城集团的品牌形象，让购房群体对开发商和楼盘充满信心，以促进销售，又要考虑到本案前、后期的推广力度有所差别，为了使市场对本案的认知度不会降低，所以在媒体投放上除了在开盘和强销期时采用比较集中式的媒体投放以外，在后期的销售中会比较偏向于循循渐进的方式，以保持本项目在市场上的知名度。根据对本案客源客层的前期预估，我们认为除了一些当地的主力客户外还有相当一部分的外省市客户，为了抓住这一客户群，配合销售阶段的前期的拟订,结合常州当地的实际情况

13、媒体建议如下：本地主力推广辐射辅助推广。在媒体的选择上，本项目主要会考虑一些发行量比较大和发布周期比较长的媒体，可以依靠这类媒体广泛的发布渠道，在一定时间内使本案在受众人群中广泛传播，同时配合以户外、杂志的投放及房展、SP公关活动的举行，这些广告推广策略对于整个项目和开发商的品牌形象的树立和推广、以及对后期销售的促进都将有很大的帮助和益处。1、 媒体推广策略 采用平稳推进式，配合销售进度灵活变动，保持信息的通畅和持久。 以常州媒体为主，通往各地的高速旁高炮为辐射辅助媒体，从两方面抓住客户的来源。 媒介选择上，采取“精、稳、有效”的思路，集中针对性较强的报纸刊物媒体，重点投放。 分阶段进行，有效

14、配合销售迅速进展，并注意媒体推广的“叠加”效果。 主要采用硬广告的形式，以正版为主。同时，配合销售进度，适度考虑软广告。 以平面媒体广告、DM邮递为主，以户外广告、SP活动、PR活动和网络相配合。 每一篇报纸稿的打出，应注意随后两天的天气预报，以防止因天气原因而降低来人量。2、媒体思路 针对客户区域特点：以常州媒体为主，通过高速旁高炮向外辐射推广 针对客户消费特点：信用卡帐单、高级酒店取阅，高级商场等媒体，英文杂志 针对客户交通特点：机场固定杂志、汽车杂志、机场高速周遍高炮 针对客户娱乐特点：GOLF杂志、高雅音乐会、艺术会冠名 针对客户工作特点：职业经理人杂志、IT之类专业报刊杂志 针对客户

15、年龄特点：政治类、财经类报纸杂志 针对客户情人特点：各大美容时尚类媒体3、媒体选择A：平面类常州日报、常州晚报、21世纪经济报道、扬子晚报（全国版）B：户外类户外看板、户外电杆旗、横幅、车身广告、机场高速高炮、沪宁高速高炮、气艇广告 C：电视电台类 常州经济生活频道(二套)、新闻频道（一套）、常州市人民广播电台交通台D：网络杂志类航空杂志、悦周刊、中国别墅网、电子信箱广告E：辅助类SP活动（包括房展会、开盘活动、客户答谢会等）、赞助活动、冠名活动、信用卡帐单 OFFICE内看板设置、证券大户室内DM直递4、媒体主次区分 主力媒体A. NP稿常州日报、常州晚报、21世纪经济报道、扬子晚报（全国版

16、）利用NP的保留时间长，受众群体广这一优势，以跨区域媒体吸引本市以外的客户群落，可起到在短时间内迅速提升产品知名度，并形成良好的耳语传播，可实行阶段性的投放。据调查美林国际村、高城花苑、蓝色港湾等各案40%以上的来电来人量均来自NP。注意：广告主标的针对性逐步加强：品牌 规划产品房型价格B. POP部分户外高炮、屋顶看板有着针对性、视觉冲击感强、时效性长等优点（这些都是四大媒体无法比拟的）。 投放地点（1）机场大道受众对象：本市高端客层，外省市商客、港澳台（包括外籍）（2）市中心地段文化宫医疗门诊部顶楼、伊士丹百货顶楼、关河中路近火车站处一空广告牌受众对象：本市为主（3）沪宁高速受众对象：本市

17、及外地（来往于常州与各地的有车族）（4）城市副中心：关河东路，小东门路口多层弧形看板；兰陵路，清潭路广化街路口：交通银行顶部受众对象：本市为主 （5）去本案路径：武进区政府处十字路口，路口酒店顶设立广告牌 受众对象：靠近区政府，吸引政客及与政客打交道的商客由于POP的时效性，费用较高等特性，建议在一个投放点时间不应过长（6个月为宜）。通过案场的来电表、来人表、周报表的媒体部分来考量各个投放点的广告效应并加以及时的调整。C. 电视CF电视台金融、新闻、房产（如有）的专栏、硬广告：新闻台、金融台主要起到提升产品品质的作用。 辅助媒体（1）对中行，交行信用卡的金卡用户帐单进行夹寄广告。（2）各大证券

18、交易中心的大户室在用餐时间派发餐巾纸包、购买名单（业主配合）。* 从银行、中介、房产交易中心等特殊渠道购买名单。（3）房展会（包括异地）、航空杂志（东航、上航、南航）、火车内看板（城际特快）（4）在市中心的高级办公楼内设置看板，电梯内设置灯箱，大堂内放DM单片。（5）车身：建议考量车辆的行驶路线、车容车况等综合因素。（6）路牌指示。综 述：主力媒体始终是案场的来电来人量的保障，而辅助媒体有：价格低廉、针对性鲜明等特点，在具体的媒体策略中应注意综合考量。5、媒体分析 常州晚报常州晚报是在全市范围内发行针对大多数普通读者的媒体，它所针对的年龄层比较广（22岁60岁），是一份影响力较大的平面媒体，它

19、目前的发行量大约在17万份左右，这份媒体因为它的受众人群比较广，对于开发商品牌形象的推广有很大的作用，还可以在较短时间内把本项目的销售信息发布出去，在促进销售的同时，也能提高“本案”和新城集团在常州全市范围内的知名度，更广度的吸引常州和长期在常州工作的外地人群。 21世纪经济报道 一周两期，逢周一、周四出版,报纸定位：国际化的商业报纸,核心读者：企业主/投资商/政府管理人员/企业经理人/研究机构/商务人士/专业人士;零售价格：人民币2元(内地)、港币5元(香港地区);发行状况：平均每期发行量460，000份。其中订阅占42%，零售占58%。从本案的客户层面上分析，这一份报纸是十分契合的，有着很

20、强的针对性，在较短的时间内，通过较少的广告投入达到快速销售和品牌号召的双赢。 扬子晚报（全国版）扬子晚报（全国版）由新华日报社主办，是中国发行量最大的晚报;2002年9月26日，日发行量超过200万份;扬子晚报（全国版）在江苏直辖市和周边地区的上海、安徽等地共设有17个分印点;广告营业额1999年已跻身全国报界前6名。同时它的价格方面也是比较有优势，对提高“本案”这个项目和新城集团在常州及整个江苏省、长三角地区知名度和品质方面也有很大的帮助，是一份较有影响力的媒体。 常州日报 常州日报是中共常州市委机关报，也是全市人民心目中极有影响力的一份大型综合性日报，她已有40多年历史。多年来以其准确、及

21、时、鲜明的报道，树立了自己严谨、真实、权威的形象，先后摘取了“全国好新闻奖”、“中国新闻奖”一等奖的桂冠，堪称省内一流的地方报刊和常州新闻界的主导媒体。常州日报日发行量8.23万份(其中星期四服务导刊发行量达10.2万份)，直接进入家庭的有61%以上，人均占有报纸率在全省市名列前茅。对于本案吸引常州本地客源，通过常州日报这一媒体方式无疑是一条捷径。 户外看板“本案”这个项目开发规模是22万平方米，由于规模较大且有一定的市场抗性，解决好客户来源的问题是必须的。作为户外固定的广告媒体，由于看板的面积比较大，而且发布周期比较长，所以比较有利于楼盘广告形象的提升和销售信息的传播，能在一定时间内迅速提高

22、楼盘的品牌形象和知名度，发布楼盘的销售信息，对于本案的去化有很大的帮助。由于本案所处位置比较偏，故建议在市中心文化宫医疗门诊部顶上、伊势丹百货顶上几处树立户外看板，用来提升新城集团的品牌形象和加强信息渠道的拓宽；另外在楼盘现场也需要树立看板，用于提高楼盘的形象。 户外电杆旗电杆旗的作用：一是对楼盘的销售进行预热，烘托开盘时的气氛；二是在正式销售时能够引导人群，提高楼盘在当地的知名度。考虑到本案这个项目所在的位置是武进区的城郊地带,离市区繁华地段有较远的距离，而该地区域存在竞争实力比较强的个案，因此从配合平面广告的效果，提升楼盘的知名度、引导人流和地点指示的角度出发，电杆旗的引入是肯定有必要的，

23、范围越广收到的成效越好。所以本案的电杆旗广告除了在售楼处门前发布,还可以不定期的在楼盘周边的主干道做适当的外向延伸,更广度的吸引人流和引导人流，这样做就更有利于本案的销售。 户外横幅作为户外流动的广告媒体，横幅有着突出的特殊性，受众人群更为广泛，广告传播面积更为广泛，在城市主干道发布更有利于楼盘形象和销售信息的传播，起到人流引导和定点传播的效果。不过横幅也有其随机性，接受的程度受到一定的制约，不过这一点我们会用变换地点来弥补。所以，我们在每一期发布前会调整地点，从而取得更好的传播效果和品牌地位的建立。对于本案建议在和平路、延陵路、晋陵路及新北区等地区发散性投放。 航空杂志这类杂志是属于航机类杂

24、志，主要在上航各等级的机舱内投放，它主要针对人群为学历和消费比较高的商务人士，这类人群每年在世界各地飞来飞去，而他们的交通工具以飞机为主，对于推广开发商的实力和品牌有很大的帮助，另外本案这个项目的购房群体中有相当一部分是外地的白领人士，选择这类媒体也能在短时间内提升本楼盘在这部分人群中的知名度，同时也促进销售的增加。 车身广告 车身广告的作用是增加楼盘的曝光率，提高本案和新城集团在消费人群心中的认知度，而且对于本楼盘而言，还能够起到引导人流和地点指示的作用。本楼盘处于常州较偏的地区，本身的人流量不大，所以选择了车身广告，因为公交车不仅拥有一大批的人流量，还能在运动中吸引路边众，受利用车身广告对

25、这部分人群多次的不断的提醒，来增加本楼盘和开发商在消费群体中的印象，以此来增加客户对开发商的信心和本楼盘的来人量和成交量。 SP活动、房展会由于本案的规模比较大，在销售中必须树立起楼盘本身的知名度，推出新城集团这个品牌，所以就有必要参加各地每年的房展会，因为这种房展会针对的人群中绝大多数都是有意向改善居住环境和投资的消费群体，参加以后既有利于销售，又有利于宣传；举行开盘仪式是为了促进前期积累客户的签约，在带动第一轮销售热潮的同时树立本案的品牌形象，为以后的销售做好铺垫；在第一轮销售热潮结束后，为了维护好一期业主和开发商的关系，提升楼盘的品质，把楼盘再次推出，特采用人性化的销售手段，举行客户答谢

26、会或产品推介会，通过业主来宣传本案项目和新城集团。 悦周刊这类杂志主要存放于全国各地Hayyt酒店的客房内，因为这类酒店属于高星级的豪华酒店，所以它主要针对的人群为各类跨国企业的老总及各类企业的决策层，选择这类媒体投放主要考虑到，它的发布周期比较长，对于推广新城集团这个公司品牌有很大的帮助，当然对于楼盘本身品牌形象和知名度，在这部分人群中传播和提升也有较大的帮助，最终达到楼盘和开发商双重形象同时推广的目的。6、推广日期及费用预算 媒体推广时限根据我司常年操盘推广的经验，我公司预计本案项目一期的推广时限为1年；即： 2004年4月2005年5月 媒体推广总费用 本次项目的总推广费用为总销售金额的

27、1.5% 7、媒体推广策略及计划表1) 媒体推广策略本次项目媒体投放主要分三个阶段投放，即媒体的预热期、媒体的强销期、媒体的平稳期，在不同的时期会选用不同的媒体投放方式，以求能在最短的时间内能迅速聚集人气，在当地引起一定的效应，在本案销售的同时也能提高本案项目在这一地区的影响力，对促进本案的去化有很大的帮助，最终达到提升新城集团的知名度，树立起开发商的品牌形象。a：媒体预热期(2004年4月2004年5月)考虑到本项目位于常州市武进区，地理位置相对于市区来说比较偏，又是一个高端的别墅项目，有一定的市场阻力，所以在前期的品牌预热上就显的尤其重要，我们前期准备选用常州日报、常州晚报、21世纪经济报

28、道、扬子晚报（全国版）等常州及周边主力媒体，并配合以整版为主的大版面硬广告向外界推出，因为这类媒体的发行量比较大，所针对的受众人群跨度也很大，能在比较短的时间内迅速打开楼盘在当地及受众区域的知名度，以达到前期预热 的目的，能为今后本项目的后期销售打下结实的基础。在发布平面媒体的同时，我们还会在户外发布一些媒体，因为这些媒体既能够起到引导人流和发布信息的作用，又能够在短时间内，在受众人群中树立起本案项目和新城集团的双重品牌形象。 媒体选择：平面类常州日报、常州晚报、21世纪经济报道、扬子晚报（全国版） 户外类电杆旗、户外看板、户外横幅、车身广告 电视类形象广告 辅助类各大证券交易中心大户室派发餐

29、巾纸包、OFFICE看板、火车内看板、中国别墅网b：媒体强销期(2004年5月1日2004年11月15日)经过前一段时间的预热，随着本项目开盘时间的到来，本案项目逐渐的深入人心，为了能进一步提升本项目和新城集团的品牌形象，以及促进销售的目的，我们会考虑在加强广告投入的同时还将增加房展会、杂志等辅助媒体的投放，因为这几类媒体有很强的针对性，能进一步提升本项目和新城集团在人群中的品牌知名度和档次。另外在开盘的时候，我们还将在售楼现场举行盛大和隆重的开盘仪式，这样可以在渲染气氛的同时刺激客户签约的目的，从而达到在提升本项目和新城集团这两个品牌的同时也能加速本案销售去化。媒体选择：平面类常州日报、常州

30、晚报、21世纪经济报道、扬子晚报（全国版） 户外类电杆旗、户外看板、户外横幅、车身广告 杂志类航空杂志（上航、东航、南航）、悦周刊 辅助类房展会、开盘SP活动、电视形象广告、信用卡帐单、电子信箱广告 C：媒体平稳期(2005年11月16日2005年5月15日)经过前两段时间的销售，本项目的大部分单元已经被销售，所以我们在相对减少广告投入的同时，为了能加速其剩余单元的销售和楼盘品牌的巩固，我们会考虑举办1到2期客户答谢活动，我们可以邀请一些已经购房业主和在前期销售中的潜在消费客户参加，这样可以在晚会上进一步刺激这类潜在客户签约的决心。采用这种人性化的销售手段是为了让客户群对新城集团这个公司有一个

31、认同，既能够对楼盘品牌维护和尾盘的销售有很大的帮助，又能够为新城集团别的楼盘开发做个铺垫。媒体选择：平面类常州日报、常州晚报、扬子晚报（全国版）、21世纪经济报道 户外类户外看板、户外横幅、电杆旗 杂志类航空杂志（上航、东航、南航） 辅助类产品推介会2) 媒体推广计划表根据我公司的操盘经验，我司建议售楼处进场时间为5月为宜（本计划暂定为4月5日）A：平面类日 期星 期媒 体主 要 内 容版面刊例价（元）备注04/4/5周一常州日报形象广告整版7000004/4/9周五常州晚报预告开盘整版3000004/4/12周一21世纪经济报道形象广告彩色半版横放110,00004/4/15周四扬子晚报（全

32、国版）形象广告彩色半版9750004/4/18星期天常州晚报预告开盘整版3000004/4/19周一常州日报预告开盘整版7000004/4/22周四扬子晚报（全国版）预告开盘彩色半版9750004/4/26周一常州晚报预告5.1开盘整版3000004/4/27周二常州日报预告5.1开盘整版7000004/4/28周三扬子晚报（全国版）预告5.1开盘彩色半版9750004/4/29周四21世纪经济报道预告5.1开盘彩色半版横放110,00004/5/2星期天常州晚报强销整版3000004/5/10周一常州日报强销整版7000004/5/19周三扬子晚报（全国版）强销彩色半版9750004/5/2

33、8周五常州晚报强销整版3000004/6/4周五常州日报强销半版3500004/6/7周一扬子晚报（全国版）强销彩色半版9750004/6/13星期天21世纪经济报道强销彩色半版横放110,00004/6/22周二常州晚报强销整版3000004/7/1周四常州日报强销半版3500004/7/16周五常州晚报强销整版3000004/7/29周四扬子晚报（全国版）强销彩色半版9750004/8/13周五常州晚报强销整版3000004/8/27周五常州日报强销半版3500004/9/3周五常州晚报强销整版3000004/9/10周五常州晚报强销整版3000004/9/15周三21世纪经济报道强销彩色

34、半版横放110,00004/9/27周一常州日报强销半版3500004/9/28周二扬子晚报（全国版）强销彩色半版9750004/9/29周三常州晚报强销整版3000004/9/30周四常州日报强销半版3500004/10/5周二扬子晚报（全国版）强销国庆战绩彩色半版9750004/10/15周五常州日报强销国庆战绩整版7000004/10/28周四常州晚报强销整版3000004/11/11周四常州晚报强销整版3000004/11/19周五常州日报成熟-产品特性半版3500004/11/26周五扬子晚报（全国版）成熟-产品特性彩色半版9750004/12/4周四21世纪经济报道成熟-身份住宅彩

35、色半版横放110,00004/12/17周五常州日报成熟-身份住宅半版3500004/12/29周四扬子晚报（全国版）成熟品牌实力彩色半版9750005/1/7周五常州日报成熟品牌实力半版3500005/1/21周五常州日报活动新年酒会半版3500005/1/24周一扬子晚报（全国版）活动新年酒会彩色半版9750005/2/4周五常州日报形象恭祝新年整版7000005/3/3周四常州晚报形象广告整版3000005/3/18周五常州日报客户答谢会半版3500005/3/31周四常州晚报客户答谢会整版3000005/4/10星期天21世纪经济报道清盘、保留房推出彩色半版横放110,00005/4/

36、28周四扬子晚报（全国版）清盘、保留房推出彩色半版9750005/5/6周五常州日报清盘、保留房推出半版35000合计3085000B：户外类日期媒体数量区域价格（万元）备注2004/05户外看板4块案场周边、高架路下、机场高速、市中心200具体位置见下文2004/5/-10车身广告2辆（14、1）市中心公交车102004.052005.04户外引导旗100对（12期）案场周边地段55贯穿整个销售阶段2004/0512户外横幅20条（2期）延陵东路、和平路3.2预热期（暂定）2004/081230条（5期）怀德路、延陵西路12强销期30条（5期）通江大道、黄河路12强销期2005/010420

37、条（4期）新丰街、关河路6.4平稳期总计2986附：户外看板建议1）关河东路，小东门路口：路口有大润发超市和公园，人流量大；路口多层顶部可做弧行广告牌从多个角度均可看到；2）劳动西路，兰陵路口：三叉路口，交通主干道，车、人流密集，路口九州服装城、兰园公园、世纪明珠园小区为较成熟地段；3）兰陵路，清潭路广化街路口：主干道十字路口，体育中心和办公大楼均在路口，人车流集中视野开阔，交通银行顶部有一折角空广告牌架子可用；4）武进区政府处十字路口：进出鬲湖通往市中心此处为必经之所，可在路口酒店顶设立广告牌，周围只有区政府大楼和旁边酒店为较高建筑，所以车辆行人均可第一时间看到；5）延政西路：进本案场和鬲湖

38、生态区及淹城森林公园的干道，路两旁为绿化，没有广告拍设立处。但可在沿路的电线杆上设小旗帜，并可竖立类似淹城森林公园简介的广告牌；6）市中心延陵西路：延陵西路为较热闹的中心地段，因此广告牌相对也更杂乱繁多，但原“新城南都”的广告牌较醒目且不被其他建筑或广告遮挡，所以建议使用此处；7）常州火车站：火车站为人流密集之处，且外来流动人员较多流动较快，可设立。且关河中路近火车站处有一空广告牌可使用。C：辅助类日 期期限媒 体主 要 内 容数量刊例价（万元）2004.511两月刊悦周刊形象/品牌广告3次212004.510月刊上航杂志形象/品牌广告5次302004.82005.1月刊东航杂志形象/品牌广告

39、5次252004.112005.5月刊南航杂志形象/品牌广告6次332004.52005.530经济生活频道形象/品牌广告滚动播出302004.52005.530新闻频道形象/品牌广告滚动播出30总计169D：SP活动、房展会、样板房及售楼处、销售道具媒体形式举办地点数量举办日期总价（万元）开盘活动售楼现场1次开盘当天15客户答谢会常州某酒店或现场1个销售中期15新年酒会常州星级酒店1个销售中后期15房展会/2个上海（10月）及江苏省内40样板房及售楼处/100销售道具（楼书、DM等）/30总计215附：售楼处及销售道具祥表（1）办公家俱序号名称规格单价（元）数量金额（元）价格来源1办公桌12

40、00W*600D80032400美固龙家俱2办公椅扶手20036003签约桌4人1500690004文件柜合金1500345005保险柜4500145006洽谈桌椅1桌+4椅1500460007沙发组合1套4500小计31500备注：销控台，于装修时统一制作应于装饰结束后，1天内到位。（2）办公自动化设备序号名称规格单价（元）数量金额（元）价格来源1电脑兼容机6000212000百脑汇电脑广场2打印机喷墨1000110003碎纸机1000110004电话机西门子20048005电话交换机1500110006传真机松下3500135007电话330008复印机1150009选号1500空调500

41、03台15000立柜式30002台6000壁挂式点钞机1台1200小计60000（3）销售道具序号名称规格单价（元/平方米）数量金额（元）价格来源1鸟瞰图效果图5500/25001/1030500规划模型1:30045001/50平方米225000单体模型1:3045005175002现场POP双面、喷绘13*64002624004视听设备套3000130005展板160*230（CM）400元/平米8120006楼书501000500007楼书折页5200010000海报特殊1.5500075009手提袋45*32*103.550001750010LOGO墙6500011胸卡12名片5010

42、00盒13信纸100本14信封5000个小计500400备注：应于销售人员进场前备齐（4） 服装费用序号名称规格单价（元）数量金额（元）价格来源1西装定制1套（毛涤）12001012000爱建纺织2清洁工二件套30013003保安人员整套2502500小计12800备注：应于销售人员进场前备齐 （5）辅助用品序号名称规格单价（元）数量金额（元）价格来源1办公用品若干5000齐心文具2清洁用品若干20003绿化装饰80-200若干4000精文花市4饮水机、水票、办公室窗帘等杂物5000正广和饮水用5灭火器1502个300小计16300备注：应于销售人员进场前备齐，并随时补充。 3) 媒体推广费用分配比例预算项目总计（万元）百分比媒体户外2986 3013%合计783%报纸3085 3112%辅助类1691705%活动SP活动及房展会售楼处及样板房、销售道具215217%合计217%总计9911100%