十月天使导购培训(新产品)

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1、十月天使公司导购培训关于皮肤类型的判断干性皮肤：又称干燥性皮肤，表现为缺水、缺油，无光泽，弹性差易产生皱纹，日晒后皮肤易红，风吹后易脱屑，洗脸后皮肤有紧绷感，面部看不到毛孔。 中性皮肤：也称为正常皮肤，皮肤表面滋润光滑，质地细腻，富有弹性。油性皮肤：也称为多脂性皮肤。皮脂分泌旺盛，含水量正常。因此表现出毛孔粗大，易粘灰尘（黑头粉刺）。混合型皮肤：指T字区呈现油性皮肤特征，面颊呈现干性皮肤特征的肌肤。过敏性皮肤：孕产期肌肤的变化孕期常见问题色素沉着由于雌孕激素大量增多，促进黑素细胞的激素也增多，因此易在面部，颈部，腹白线，乳头，外阴出现色斑。皮肤弹性变差由于妊娠后期肾上腺皮质激素分泌增多以及腹部

2、增大，使易变性的纤维组织发生断裂，产生妊娠纹。闭合性痤疮妊娠期肾上腺皮质激素的分泌增多，导致毛囊，皮脂腺角化过度，引起闭合性痤疮。皮肤粗糙激素水平的改变使皮肤变得粗糙多毛，面部容易出现脱屑，起皮现象。易发生毛细血管扩张孕期体内孕激素增多，使牙龈毛细血管扩张，弯曲，弹性减弱，易发生牙龈出血症状。肌肤老化孕期促肾上腺激素分泌增多，导致皮肤的弹性变差，加重面部皱纹。孕产期消费者常见的误区误区一：孕产期不用任何的护肤品很多妈妈认为，所有的护肤品都含有铅，汞，激素等有害物质，为了宝宝的安全，在怀孕及喂奶期间不使用任何护肤品。走出误区：孕期皮肤的组织结构和营养结构将会发生很大的变化，对肌肤的损害将造成不可

3、逆转的伤害，若错过修复的最好时机，后期往往难以补救。因此孕期及及产后五年的肌肤护理，是女性一生中最重要的肌肤护理阶段。专业的孕产护肤品对安全性有保障，为了您肌肤的健康及宝宝的安全，应选用孕产期专用护肤品。误区二：孕期为了安全只用宝宝的护肤产品不少妈妈认为宝宝的护肤品最安全，自己既能润肤，又不会对孩子有伤害，价格也便宜，在孕产期只用婴儿油。走出误区：宝宝的护肤品固然安全，但婴儿油的主要成分是甘油，这是护肤品中的一种基础油，无法有效弥补女性孕产期肌肤水份和养份的大量流失，更不能修复生育对妈妈肌肤造成的伤害。这种护肤方式治标不治本，收效甚微。误区三：孕产期使用非孕期的护肤产品有些妈妈出于使用感觉的习

4、惯，怀孕后仍在继续使用孕前的护肤品，或生完宝宝后，不再担心安全问题，而用回孕前的护肤产品。走出误区：这种做法不安全也不科学，普通护肤品中含有很多铅，汞等化学物质，铅会导致胎儿畸形和新生儿智力低下，汞也叫水银，同样是一种剧毒物质，会导致胎儿的脑水肿。还有一些护肤品会含有激素等不安全成分，会使皮肤产生依赖性，一旦停止使用，伤害很大，特殊时期，妈妈的肌肤更为脆弱，应选用专用的孕产肌肤护理产品。误区四：孕产期只使用非孕产专用护肤品牌的除妊娠纹产品妊娠纹是最明显的孕产体征，所以一些妈妈只在众多除妊娠纹的产品中随意选择一款，并不系统的使用孕产专用护肤品。走出误区：孕产会引起妈妈体内的激素变化，从而造成肌肤

5、组织结构和营养结构的变化，单纯从肌肤表面平复妊娠纹，是“头痛医头，脚痛医脚”的做法，并不能解决肌肤深层受损的根本问题。只有专业的孕产肌肤护理品牌才可以系统的修复肌肤深层的损伤。十月天使产品介绍十月天使产品的安全性1.从配方开发、测试到原料选择、生产工艺、仓储运输等全方位的生产安全体系监测。2.品质一流的原料：绝不添加及含有酒精、激素、重金属、化学香料、矿物油；3.与国际著名原料厂商建立采购合作，确保品质一流。90%以上的原料为进口原料4.纯净无暇的加工工艺：符合药品GMP认证标准及QS认证，有效执行TQM全面质量管理，确保品质的安全有效。5.历经8年全国市场销售，数十万消费者的亲身体验，有效验

6、证了十月天使产品品质的稳定性。十月天使产品的专业性1.专业专家团队：由皮肤学专家和化妆品学专家联合组成的专业团队，专门针对东方女性孕产期的生理特性和需要，不断开发、精进和完善产品配方。2.专属的孕产期护理产品：孕产期及产后5年女性专用的专属产品，更专业，更具安全性。3.专业的产品线结构：分孕产特殊体征护理、面部护理、孕产专用清洁护理、美妆护理四大品类共九个系列的产品线结构，为孕产女性提供专业、安全的肌肤护理方案。4.完善的服务体系：完善的售后服务，为孕产期女性介绍肌肤科学护理的理念及提供全方位的肌肤护理孕产特殊特征护理类焕彩系列：五个单品：孕纹防护液；孕纹修复液；孕纹修护乳；祛斑精华素；产后疤

7、痕修复凝露以优质橄榄精华，积雪草提取物辅以妊娠肌肤特别需要的维C，维E等多种营养成分，能促进肌肤胶原新生，让肌肤纤维更加紧密。从而缓解和修复女性在孕产阶段产生的各种孕产体征，給准妈妈和新妈妈的肌肤周到细致的调养，为您减少生育带来的后顾之忧。 孕纹防护液-未雨绸缪规格：48ml NET: 1.6 FL.OZ;零售价格192元产品说明：含进口天然橄榄油、霍霍巴油和从植物中提取的红没药醇成分，不含矿物油，由于孕期腹部逐渐增大，使皮肤不断拉伸，使用本产品能够深层滋润腹部肌肤、增强肌肤的弹性，使皮肤能充分适应孕期的体形变化，从而有助于减少孕纹的产生。不含防腐剂，给孕期的您更多安全呵护。主要成分：橄榄油、

8、维生素E、甜杏仁油、红没药醇、姜根提取物使用方法：每日两次，在使用本品之前先清洁所需要部位，再以热毛巾热敷23分钟，然后将本品均匀顺时针涂于肌肤易产生孕纹的部位，如：腹部、臀部、腰部、大腿、乳房等部位，轻柔按摩，直至完全吸收。孕纹修复液-亡羊补牢规格：48ml NET: 1.6 FL.OZ；零售价格：192元产品说明：含天然进口橄榄油、维生素E和从春黄菊中提取的成分，可逐步恢复腹部肌肤的弹性和柔韧性，持续使用，能使孕纹颜色逐渐变浅，凹凸感逐渐减弱。不含防腐剂，给孕期的您更多安全呵护。主要成分：橄榄油、维生素E、米糠油、金钮扣花提取物、红没药醇、姜根提取物 使用方法：每日早晚使用两次，在使用本品

9、之前先清洁所需要部位再以热毛巾热敷23分钟，然后将本品均匀涂于生有孕纹之肌肤表面，轻揉至完全吸收。 孕纹修护乳-预防/修复二合一规格：100g NET: 3.4 OZ；零售价格：166元产品说明：含进口天然积雪草精华，有助于预防并淡化由于孕期体型变化而形成的孕纹，独特蛋白复合成分，滋养皮肤，使皮肤整体变得更加紧实。乳液质地、吸收更快、更清爽。主要成分：橄榄油、甜杏仁油、胶原蛋白、弹性蛋白、积雪草提取物、红没药醇，姜根提取物、维生素E。使用方法：每日早晚取适量本品涂于肌肤需增加弹性或已产生孕纹的部位，稍加按摩即可吸收。也可涂厚使用，待半小时后擦净，修护效果更佳。 祛斑精华素规格：30g NET:

10、 1.0 OZ；零售价格：248元产品说明：含天然进口橄榄油、熊果苷等，不含酸性物质，具有安全净化与舒缓孕期面部肌肤的功能。熊果苷萃取液能改善孕期面色黄暗、色素沉着等现象，天然纯净橄榄油萃取液可令肌肤富有弹性，含营养丰富的维生素和姜根提取物能防止已形成的色素颜色变深，令肌肤白皙明亮，光彩重现。主要成分：熊果苷、橄榄油、红没药醇、姜根提取物。 使用方法：每日早晚两次，洁面爽肤后取适量本品均匀抹于斑点部位，轻柔按摩，直至完全吸收。建议坚持使用3个月以上，妊娠斑以外的黄褐斑、晒斑等多种问题亦可使用（个体差异效果有所不同）。请配合隔离乳或防晒乳使用。 幻灯片24产后术痕修复凝露规格：30g NET:

11、1.0 OZ；零售价格：298元产品说明：含进口天然积雪草精华、表皮生长因子、小分子肽和维生素E，不含酸性物质，有助于修复生产后术痕发紫变硬、凹凸不平、瘙痒等现象，令肌肤柔软富有弹性、光滑重现。主要成分：表皮细胞生长因子、维生素E、积雪草提取物、红没药醇、姜根提取物。使用方法：每日早晚两次，取适量本品于术痕部位，轻柔按摩至完全吸收。皮肤初步愈合即可开始使用，建议坚持使用3个月以上，同时也有助于孕纹的修复。舒润系列含多种天然植物萃取液，能有助于深层滋润孕期肌肤，水包油配方，滋润而不油腻。内含多种维生素、蚕丝蛋白和透明质酸，预防并舒缓孕期肤色黯淡、容易干燥起皮等症状，迅速补充肌肤在孕期所需的特殊营

12、养，延缓产后面部肌肤老化现象。舒润洁面乳规格：120g NET: 4.1 OZ ；零售价格：78元 产品说明：本品采用温和的氨基酸型洁净成分，不含皂素，深层洁肤的同时，补充肌肤所需营养成分，缓解孕产期引起的皮肤粗糙、油脂分泌旺盛等现象，令肌肤保持润滑、洁净、不紧绷。主要成分：椰油酰胺 DEA、丙二醇、茶叶提取物、红没药醇、姜根提取物。使用方法：湿面后，取适量本品均匀涂于面部，并轻轻按摩，再以清水洗净即可。舒润柔肤水 规格：100ml NET: 3.4 FL.OZ；零售价格：118元产品说明：蕴含海藻提取物、尿囊素、透明质酸、泛醇等多种有效成分，温和配方，不含酒精，迅速滋润肌肤的同时，去除肌肤深

13、层残垢，有效补充孕期肌肤养分，长期使用能带给肌肤清新柔嫩的触感。主要成分：丁二醇、甘油、海藻提取物、尿囊素、透明质酸、泛醇。使用方法：每日早晚洁面后，将其轻轻拍打于面部及颈部或用化妆棉进行涂抹。舒润滋养乳规格：100g NET: 3.4 OZ；零售价格：128元产品说明：孕产期专业滋润配方，含牛油果树提取的长效滋润成分，舒缓孕期肌肤干燥现象，维生素、杏仁油等迅速补充面部在孕期所需的特殊营养，令肌肤莹润亮泽。乳液质地更易吸收。主要成分：牛油果树、海藻糖、维生素E、甜杏仁油、红没药醇，姜根提取物、透明质酸。使用方法：每日早晚洁面、爽肤后，取适量本品涂于面部，轻柔按摩至完全吸收。舒润滋养霜规格：50

14、g NET: 1.7 OZ；零售价格：139元产品说明：含进口天然橄榄油萃取液和能带来长效滋润效果的乳木果油成分，不含矿物油和有害金属，可有效缓解、修复日间所受的各种损伤，补充孕产期肌肤所缺失的营养，深层滋润肌肤，令肌肤如婴儿般细嫩光滑。主要成分：牛油果树、海藻糖、橄榄油、红没药醇、姜根提取物、维生素E、透明质酸。使用方法：每日早晚洁面、爽肤后，取适量本品涂于面部，轻柔按摩至完全吸收。舒润滋养眼霜规格：30g NET: 1.0 OZ；零售价格：182元产品说明：富含进口天然橄榄油萃取液和天然保湿因子透明质酸，能深层渗透眼部肌肤，增强眼部肌肤弹性及韧性，有助于修复眼部的细小皱纹、防止眼袋产生。主

15、要成分：橄榄油、透明质酸、红没药醇、姜根提取物。使用方法：每日早晚洁面、爽肤后，用指尖取适量本品均匀涂于眼周肌肤，由内眼角向外眼角轻柔按摩至完全吸收。防护隔离乳规格：50g NET: 1.7 OZ ；零售价格：158元产品说明：含红景天、二氧化钛等成分，能有效阻隔空气中的尘埃和电脑产生的光波，避免直接接触对孕期敏感的肌肤造成侵害，含长效滋润成分海藻糖、乳木果油，防止肌肤干燥，乳液配方，更清爽。带给孕期女性更多安全的保护。主要成分：海藻糖、乳木果油、维生素E、红景天提取物、红没药醇、姜根提取物。使用方法：每日早晚洁面、爽肤后，取适量本品涂于面部，轻柔按摩至完全吸收，本品同样适用于颈部、四肢等全身

16、各裸露部位。 舒润系列TIPS 护肤基本步骤由洁面-爽肤-保湿营养-精华深层护理几个步骤完成，所以产品一定要配合使用才能起到良好的效果。该系列产品温和并含有油脂，更适合干性肌肤及冬季使用。眼部肌肤厚度只有面部肌肤的1/4，任何面部产品作用与眼部都会觉得厚重，久而久之，造成眼部肌肤营养过剩，出现脂肪粒等现象，因此涂抹眼霜要更轻柔。防护隔离霜可以与防辐射产品连带销售。保湿系列多种高效保湿因子加丰富的营养和活肤成分形成十月天使独有的保湿活肤因子。不仅能够充分补充孕产期流失的大量水分，保持肌肤持久水润状态；更能够供给孕产期特需的多种营养成分，由内而外的调理肌肤结构，改善由于孕期养分结构失衡所造成的肌肤

17、问题，使准妈妈和新妈妈恢复孕前完美肌肤！保湿活肤洁面乳规格：120g NET:4.1 OZ；零售价格：102元产品说明：蕴含-葡聚糖、透明质酸及温和洁肤成分，在洁肤的同时能够补充孕产期所流失的大量水分，保持肌肤持久水润状态；更能够供给孕产期肌肤所特需的营养成分，由内而外的调理肌肤结构，令肌肤可持久保湿嫩滑。主要成分：椰油基葡糖苷、椰油醇、海藻糖、黄原胶、海藻提取物、维生素E、透明质酸、红没药醇、姜根提取物。 使用方法：湿面后，取适量本品均匀涂于面部，并轻轻按摩，再以清水洗净即可。澄净爽肤水规格：120ml NET: 4.1FL.OZ；零售价格：128元产品说明：蕴含海藻糖、透明质酸、金缕梅、芦

18、巴胶油等营养物质，能够清除肌肤深层污垢，瞬间补充肌肤流失水分，并供给孕产期所需特殊养分，平衡肌肤酸碱性，改善因孕期生理变化导致的皮肤粗糙、缺乏弹性等现象。温和无刺激，水嫩爽滑不紧绷。主要成分：北美金缕梅树皮/叶/枝提取物、透明质酸、海藻糖。使用方法：每日早晚洁面后，取其轻轻拍打于面部及颈部或用化妆棉进行涂抹。幻灯片36嫩活亮彩眼部精华液规格：15g NET: 0.5 OZ；零售价格：188元产品说明：天然维他命与独有的保湿活肤因子相结合，可渗透眼部肌肤，深层补养，有助于改善孕期常见的眼部浮肿，黑眼圈等现象；并可充分补充水分，使眼部周围肌肤柔嫩有弹性，恢复昔日光泽。采用无油配方，更舒适清爽。主要

19、成分：透明质酸、烟酰胺、葛根提取物、北美金缕梅（Hamamelis Virginiana）树皮/叶/枝提取物。 使用方法：每日早晚洁面、爽肤后，用指尖取适量本品均匀涂于眼周肌肤，由内眼角向外眼角轻柔按摩至完全吸收。 深层保湿凝露规格：50g NET: 1.7 OZ；零售价格：166元产品说明：蕴含海藻糖、透明质酸、丝肽、人参提取液等多种天然植物营养成分，迅速渗透皮肤深层，增强肌肤自身保湿能力，并补充孕期所缺失的养分，从而改善孕期面部干燥、起皮等现象，使肌肤恢复弹性。主要成分：海藻提取物、北美金缕梅树皮/叶/枝提取物、维生素E、透明质酸 、丝肽、人参根提取物。使用方法：每天早晚洁面、爽肤后，取适

20、量本品均匀涂于面部及颈部，用双手指肚自下而上、自内而外轻轻按摩直至完全吸收。深层保湿乳液规格：60g NET: 2.0 OZ；零售价格：148元产品说明：含维生素、米糠油等多种营养物质，补充孕期肌肤营养，含普鲁兰糖、海藻糖等保湿成分，增强肌肤自身保湿能力，乳液质地，清爽、水润，有助于改善孕期肌肤干燥粗黄的现象。配合深层保湿凝露使用，效果更佳。主要成分：丝绸酯、维生素E、米糠油、姜根提取物、普鲁兰糖、锁水灵、酵母提取液。使用方法：每天早晚洁面、爽肤后，取适量本品均匀涂于面部及颈部，用双手指肚自下而上、自内而外轻轻按摩直至完全吸收。天然水润唇油规格：5ml NET: 0.17 FL.OZ；零售价格

21、：30元橄榄油精华、甜杏仁油与维生素E相结合，能够滋润孕产期特别干燥的唇部肌肤，防止唇部色素沉积产生，使唇部恢复诱人色泽。主要成分：角鲨烷、甜杏仁油、橄榄油、维生素E。使用方法：将本品均匀涂抹于唇上，直到均匀、滋润为止。保湿系列TIPS 正常的角质层约含20%的水分可保持皮肤的柔软性和弹性。当水分小于10%时，角质层形态异常，干燥、皲裂，皮肤失去光泽，保护能力下降。所以解决肌肤衰老必须从补水保湿开始。“保湿活肤系列”选用的保湿剂即由这三个原理出发，选用天然原料，例如：透明质酸、海藻糖、神经酰胺、E-20、卵磷脂等，来给肌肤高效补水。这个系列产品不含油脂，所以更倾向于油性肌肤或夏天使用 深层保湿

22、凝露里面的小颗粒主要成分是天然维生素E，一抹就可以被皮肤吸收，非常滋润。柔白系列使用进口有机山花精华安全满足由于孕期激素水平改变引起的面色黄暗。采用先进科学配方及安全柔白成分，不含香料、不含色素、不含重金属元素，让孕产期女性可放心安全的美白，更加入多重营养成分，令您的肌肤不单单是白，更加细腻、嫩滑，呈现肤如凝脂般的健康完美状态。柔白洁面乳规格： 120g NET: 4.1 OZ；零售价格：92元产品说明：蕴含氨基酸型清洗剂和阿尔卑斯山花精华，质地温和，深层去除肌肤污垢的同时有助于改善孕产期肤色黄暗的现象。软化角质，令肌肤柔滑细嫩、清洁、纯净。主要成分：山花精华、红没药醇、姜根提取物。使用方法：

23、取珍珠粒大小的量，涂抹于打湿后的面部，使其与污垢充分融合，然后清洗干净。柔白净肤水规格：120ml NET: 4.1 FL.OZ；零售价格：125元产品说明：富含保湿因子透明质酸和多种山花精华，快速渗透、深入肌肤，补充其缺失的水分，舒缓孕期干燥、粗黄等肌肤现象。软化角质，同时有助于提高肌肤保湿能力，使肌肤呈现澄清、明亮。主要成分：甘油、透明质酸、山花精华。 使用方法：使用方法：每日早晚洁面后，取适量本品轻轻拍打于面部及颈部或用化妆棉进行涂抹。柔白爽肤乳规格： 50g NET: 1.7 OZ；零售价格：145元产品说明：富含天然山花精华、多种维生素、保湿成分海藻糖和富有营养的角鲨烷成分，有助于安

24、全改善孕期肤色暗沉的现象，同时深层滋润肌肤，滋润但不油腻，持续使用，可令肌肤保持柔白、细滑。主要成分：丝绸酯、烟酰胺、海藻糖、维生素E、透明质酸、山花精华、红没药醇、姜根提取物。 使用方法：爽肤后，以指腹取适量乳液，均匀涂于面部。干性肤质可在使用爽肤乳后配合使用润肤霜，充分补养。柔白润肤霜规格： 50g NET: 1.7 OZ；零售价格：168元产品说明：富含天然山花精华、多种维生素和特别为干性肤质配置的滋润配方，有助于改善孕期肤色暗沉的现象，持续使用，可令孕期肌肤保持柔白、细滑、富有弹性。主要成分：烟酰胺、海藻糖、透明质酸 山花精华、维生素E 、红没药醇、姜根提取物。 使用方法：爽肤后，以指

25、腹取适量面霜于肌肤充分延展，使其完全融合于肌肤。干性肤质亦可在夜间使用爽肤乳后配合使用润肤霜，使肌肤更高效吸收养分，滋养肌肤。 柔白系列TIPS1.肌肤的一个代谢周期28天，由于十月天使产品的配方完全来自天然，因此美白是一项长期的工作，不可能产生立竿见影的效果。2.肌肤护理的步骤是:洁肤（洁面产品）-爽肤（爽肤水）-滋养（乳液或霜）为了达到更好的产品效果，柔白系列最好按照护肤步骤成套使用。 清透平衡系列十月天使清透平衡系列特别针对孕产期油性及混合性肌肤的需求，结合孕产期的肌肤特点，直击油光和粉刺的三大根源。3款基础护理产品蕴含三重水油平衡配方，控油同时保持肌肤水油平衡。清透平衡洁面啫哩规格：1

26、20g NET: 4.1 OZ；零售价格：90元产品说明：含氨基酸型清洁成分，不含油的啫哩质地，产生丰富细腻的泡沫，有助于深层清洁过剩的皮脂及污垢，让肌肤的呼吸立刻变得轻松、自在。清爽平衡配方，有选择性的保护皮肤，帮助预防痘痘的滋生。令肌肤清透的同时，感觉细致水润、不紧绷。主要成分：月桂酰肌氨酸钠、玫瑰（ROSA RUGOSA）花提取物、丙二醇。使用方法：取适量本品于掌心，加水轻揉起泡，均匀涂于打湿后的面部和颈部，并轻轻按摩使其与污垢充分融合，再以清水洗净。清透平衡收敛水规格：100ml NET: 3.4 FL.OZ；零售价格：118元产品说明：含忍冬花、光果甘草、黄岑根提取物，可温和改善孕期

27、肌肤油脂分泌较多的现象，含海藻提取物、玫瑰水等成分，能深层补充肌肤所需的水分和养分，同时收紧毛孔，使肌肤达到水油平衡的良好状态，预防痘痘滋生。主要成分：忍冬(金银花）提取物、光果甘草根提取物、黄芩根提取物、蘑菇提取物、海藻提取物、玫瑰（ROSA RUGOSA）花提取物、北美金缕梅提取物。 使用方法：每日早晚洁面后，取适量本品轻轻拍打于面部及颈部或用化妆棉进行涂抹。清透控油平衡乳规格：100g NET:3.4 OZ；零售价格：166元说明文字：含忍冬花、光果甘草、黄岑根提取物，可温和改善孕期肌肤油脂分泌较多的现象，含丝氨酸、尿囊素和鲸蜡硬酯醇等成分，能深层补充肌肤所需的水分和养分，使肌肤达到水油

28、平衡的良好状态，预防痘痘滋生。主要成分：丝氨酸、尿囊素、忍冬花提取物、光果甘草根提取物、黄芩根提取物、红没药醇、姜根提取物。使用方法： 每日早晚洁面、爽肤后，以指腹取适量本品，均匀涂于面部及颈部，用双手指肚自下而上，自内而外轻轻按摩拍打直至完全吸收。轻盈自然防晒系列 针对孕产期女性防晒特殊需求，十月天使研发团队集结皮肤学专家们经过深入研究和试验，研制出两款特别适合孕产期女性专用的防晒产品，完全采用纯物理防晒，原料来自德国，以纳米级超细二氧化钛+氧化锌为主要的功效成分，阻隔UVA、UVB对皮肤的侵害，绝不含化学紫外线吸收剂，温和安全的呵护肌肤。同时添加了由多种生物活性物质复配成的独有的晒后修复精

29、华，在给肌肤防晒的同时还即刻进行日晒后的修复，从而阻止或减少肌肤所受的损伤,同时滋润和光滑肌肤。 幻灯片52轻盈自然防晒乳SPF15适用：平时上下班使用，足以达到很好的防护效果；规格：50g NET:1.7 OZ；零售价格：166元产品说明：采用纯物理防晒，安全阻隔UVA、UVB对皮肤的侵害，防止皮肤晒黑、晒伤；独有植物性同步修复精华，润泽滋养，加强皮肤防护能力。主要成分：二氧化钛、氧化锌、乳木果油、氨基大豆蛋白、维生素E、红景天提取物、红没药醇、姜根提取物。 使用方法：户外活动前20分钟，洁面、爽肤后，以指腹取适量本品于面部及颈部，轻轻拍打后涂抹均匀，为保证防晒效果，出汗或擦拭身体后，请再次

30、涂抹使用前将产品充分摇匀，以确保最佳使用效果，用后有些许泛白为正常现象幻灯片53轻盈自然防晒乳 SPF30适用：建议夏季或较长时间的户外活动时使用规格：50g NET:1.7 OZ；零售价格：188元产品说明：采用纯物理防晒，安全阻隔UVA、UVB对皮肤的侵害，防止皮肤晒黑、晒伤；轻盈质地，不含任何化学性紫外线吸收剂，有效防晒同时畅通肌肤自由呼吸。独有植物性同步修复精华，润泽滋养，加强皮肤防护能力，从内部和外部双重滋润保护肌肤。主要成分：二氧化钛、氧化锌、乳木果油、维生素E、红景天提取物、氨基大豆蛋白、红没药醇、姜根提取物。 使用方法：户外活动前20分钟，洁面、爽肤后以指腹取适量本品于面部及颈

31、部，轻轻拍打后涂抹均匀，为保证防晒效果，出汗或擦拭身体后，请再次涂抹使用前将产品充分摇匀，以确保最佳使用效果，用后有些许泛白为正常现象幻灯片54精纯系列 精选十二种更易被孕期肌肤吸收的氨基酸，能有效地渗透至皮肤深层，使营养物质充分吸收，补充孕期肌肤缺失的多种营养。富含海藻糖、透明质酸、牛油树果、角鲨烷、多种维生素发挥即时保湿和长效保湿的双重作用，防止由于孕期导致的营养缺乏性肌肤问题。添加EGF表皮生长因子，使皮肤光滑细嫩，减少细纹 ，增加皮肤弹性，减少孕期色素沉积。添加的印度金钮扣花，其活性成分可增强肌肤合成胶原蛋白的能力，使孕期肌肤更加紧实富有弹性。幻灯片55精纯净透洁面泡规格：150ml

32、NET：5.1 FL.oz；零售价格：186元含精纯温和的清洁成分与多种富有营养的氨基酸，在安全洁面的同时，补充孕期面部所需的营养成分，使肌肤净透清爽，不紧绷，长期使用，可缓解孕期由于养分缺失而造成的面部粗糙现象。泡泡泵头，使用更安全、方便，更能节省30%用量。主要成分：海藻糖、精氨酸、丝氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、苏氨酸、谷氨酸。使用方法：取适量本品于掌心，均匀涂于打湿后的面部和颈部，并轻轻按摩使其与污垢充分融合，再以清水洗净。幻灯片56精纯滋养柔肤水规格：150ml NET：5.1 FL.oz；零售价格：198元富含精纯水、多种氨基酸成分和表皮生长因子，在洁面后深层滋养孕期面部肌肤，令孕期晦暗的

33、肌肤光彩细致，添加多种保湿因子，持久保湿。特别温和配方，不含酒精、香精、色素，适合孕程女性使用。使用方法：洁面后，闭上眼睛，在离开面部约15cm左右的距离，按压喷嘴3-4次的量将化妆水喷向面部，轻轻拍打面部使其完全融合于肌肤。主要成分：海藻糖、烟酰胺、精氨酸、丝氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、苏氨酸、谷氨酸、盐酸赖氨酸、表皮细胞生长因子、透明质酸。幻灯片57精纯滋养倍护乳规格：60g NET：2.0 oz；零售价格：242元清爽保湿配方，富含十二种氨基酸和多种维生素，可补充孕期肌肤所缺失的营养，含表皮生长因子与印度金钮扣花，可令孕期晦暗的肌肤重现光彩，持续使用可令孕期女性肌肤减少孕程中的伤害，更加富有光

34、彩。成分：烟酰胺、海藻糖、维生素E、金钮扣花提取物、精氨酸、丝氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、苏氨酸、谷氨酸、表皮细胞生长因子、红没药醇、姜根提取物、透明质酸 。 使用方法：每日早晚洁面、柔肤后，以指腹取适量本品，均匀涂于面部及颈部，用双手指肚自下而上，自内而外轻轻按摩拍打直至完全吸收。干性肤质亦可在夜间使用倍护乳后配合使用倍护霜，使肌肤更高效吸收养分，滋养肌肤。幻灯片58精纯滋养倍护霜规格：50g NET：1.7 oz；零售价格：273元丝滑倍润，适合孕期干燥的季节使用，富含十二种氨基酸和多种保湿成分，能缓解肌肤干燥粗黄的现象，补充孕期肌肤需要的营养，保持肌肤含水量，含表皮生长因子和金钮扣花提取液，使

35、孕期肌肤依然富有弹性，焕发光彩。配合精纯眼精华使用效果更佳。主要成分：牛油果树、烟酰胺、海藻糖、维生素E、金钮扣花提取物、精氨酸、丝氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、苏氨酸、谷氨酸、表皮细胞生长因子、透明质酸、红没药醇、姜根提取物。使用方法：洁面、爽肤后，以指腹取适量膏体，于肌肤充分延展，使其完全融合于肌肤。干性肤质亦可在夜间使用倍护乳后配合使用倍护霜，使肌肤更高效吸收养分，滋养肌肤。幻灯片59精纯滋养眼精华规格：15g NET：0.5 oz；零售价格：296元质地清爽丝滑，含有十二种氨基酸、表皮生长因子及专门针对眼部的小分子滋养成分可有效改善孕期黑眼圈及眼部干纹，及时缓解黑眼圈,减轻眼袋及幼纹，为孕期的

36、女性深层滋养肌底、加倍后续保养,适合所有肤质使用。主要成分：普鲁兰糖、海藻糖、精氨酸、丝氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、苏氨酸、谷氨酸、金钮扣花提取物、红没药醇、姜根提取物、表皮细胞生长因子、透明质酸。使用方法：每日早晚洁面、爽肤后，用泵头挤出适量本品均匀涂于眼周肌肤，由内眼角向外眼角轻柔按摩至完全吸收。 幻灯片60孕产专用清洁护理类御彩系列含多种营养丰富的维生素、天然植物成分及独特的弱酸性配方，不含皂素等成分，针对孕产期女性秀发、肌肤、私密处、口腔的生理特点精心配制而成，温和洗去准妈妈及新妈妈的困扰，安全清洁，温和滋润，是孕产期必备的基本洗护系列产品。幻灯片61倍护营养洗发液；零售价格：38元含有人参

37、提取液、多种维生素等营养成分及独特的PH平衡配方，迅速渗透发根，深层清洁并帮助头发吸收养分，预防和缓解产后发质枯黄、易断裂等现象。使用方法：洗湿头发，加以适量本品轻揉，以清水洗净，重复一次即可。适用于各种发质。幻灯片62去屑营养洗发乳；零售价格：48元蕴含复合止痒去屑剂(由牡丹根提取物、艾叶提取物、苦参根提取物、蛇床果提取物等多种天然植物精华组成)，可抑制头屑的真菌和细菌，调节头部皮肤水油平衡，清除头皮上集聚的污垢和头屑,令孕妈妈的头发光洁滋润。使用方法：洗湿头发，取适量本品，用手指轻揉头发并按摩头皮34分钟，以清水洗净即可。如有需要可重复使用一次。 幻灯片63防脱营养洗发乳；零售价格：48元

38、含专业复合防脱营养剂（由何首乌根提取物、地骨皮提取物、墨旱莲提取物、地黄提取物、人参根提取物等多种天然植物精华组成），可深层营养毛囊，强固发根，能有效减少孕产期脱发现象，令发丝由内而外营养强韧。使用方法：洗湿头发，取适量本品，用手指轻揉头发并按摩头皮34分钟，以清水洗净即可。 幻灯片64清爽柔顺洗发乳；零售价格：38元含榆绣线菊提取物和燕麦蛋白提取物，配方更清爽能迅速补充头发生长所需养分，促进头发健康生长，增加发丝强韧度，使头发亮泽，同时能平衡发质油脂分泌，保持秀发丝丝顺畅。能明显改善孕妈妈头发油脂分泌旺盛的现象。 使用方法：洗湿头发，取适量本品，用手指轻揉头发并按摩头皮34分钟，以清水洗净即

39、可。如有需要可重复使用一次。 幻灯片65植物精华护发素；零售价格：46元含有多种营养丰富的维生素、小麦蛋白等天然营养柔顺成分，深入渗透头发鳞状表层，补充发根所需各种营养成分，有助于调理、修复妊娠期及产后常见的脱发、发质枯黄、易断等现象，使秀发更加顺滑、强韧，使用后发质比之前更加柔软。使用方法：洗发后，将本品均匀涂在湿发上，轻轻按摩一分钟后用清水冲洗即可。 幻灯片66清爽嫩肤沐浴露；零售价格：40元含天然海藻糖、亚麻籽提取物和乳酸薄荷酯，能充分保持皮肤水分，减少皮肤干燥，同时带来光滑的肤感。品质温和，能提供给孕妈妈长效清凉的感觉。 使用方法：取适量本品于沐棉上，轻揉全身，再以清水洗净即可。 幻灯

40、片67牛奶平衡沐浴露；零售价格：40元含有乳清蛋白、蜂蜜、多种维生素及保湿因子，补充孕产期肌肤所需的营养及水分，改善肌肤粗糙、起皮现象，深层清洁、易冲洗，使肌肤重新回到孕前细润、白嫩状态。采用中性配方，保护孕妈妈私密处的弱酸环境。使用方法：取适量本品于沐棉上，轻揉全身，再以清水洗净即可。幻灯片68清润倍爽身体乳；零售价格：72元含有天然保湿因子、霍霍巴油等营养物质，迅速渗透、深入肌肤，由内部强化肌肤的天然保湿层，缓解干燥起皮、粗黄、瘙痒等孕产肌肤现象，增强肌肤弹性，清润配方，不油腻。使用方法：每日早晚或沐浴后，在身体未完全干透前将适量本品涂于全身，并轻轻按摩。幻灯片69丝柔手足霜80g；零售价

41、格：36元含有优质橄榄精华、维E及高效保湿因子，促进表皮细胞分裂生长，降低角质层厚度，令皮肤紧致，并在手足部肌肤形成保护膜，有助于改善孕产期手足部皮肤粗糙干裂现象。使用方法：洁肤后，沾取适量本品涂于手部、足跟和足踝等皮肤易粗糙、干裂部位，轻轻按摩至完全吸收。 幻灯片70美容润肤皂75g；零售价格：26元香皂中含有温和的保湿因子和椰油，在洁面或沐浴时可产生细腻的泡沫。对于面部油脂分泌较多的女性和在孕期对牛奶香味过敏的女性可以用来洁面或者沐浴，而且香皂的硬度比较高，不会被水泡软也不会出现干裂的现象，使用时皂体面积只会越来越小，不会出现断裂而无法使用的现象，性价比高。 幻灯片71孕产专用漱口水500

42、ml；零售价格：82元含木糖醇，抑制腐蚀,有效预防龋齿,有清凉感.含姜根提取物、红没药醇，保护牙齿功能,防治口腔溃疡及牙龈炎,含乳酸薄荷酯，具有温和的品质，能长效保持口腔清凉。采用无酒精配方，呵护妈妈和宝宝的健康。 主要功效：适用于怀孕期和产后两个阶段，抑杀口腔异味、预防牙龈问题、保持清新口气 幻灯片72女性柔护清洁液160g；零售价格：61元含天然乳酸素，帮助维持阴道酸性环境，减少细菌的滋生。椰子和谷物的提取，性质柔软、温和，有效清洁。牡丹根、艾叶、苦参、蛇床果提取物，祛味、止痒。取适量本品均匀涂抹于外阴，轻揉起泡后用清水冲洗即可。幻灯片73孕产专用防蛀护齿牙膏（荷花香型）规格：90g ；零

43、售价格：26元产品说明：1、使用天然木糖醇及食品中也可使用的安全成分，温和不刺激。2、添加优质研磨剂，保护牙齿表面的同时安全清除附着在牙齿表面的牙菌斑，避免牙菌斑一旦钙化而形成的牙结石。3、添加液体钙，帮助容易缺钙的孕产特殊时期坚固牙齿。4、合理添加有效防蛀成分（NaF），安全的同时避免孕产期产生蛀牙。5、清新荷花口味，可愉悦心情，令孕产期敏感的口腔口气清新，可缓解孕早期不适。6、配方安全，不添加糖精、中成药等不利于孕产期使用的成分。主要成分：甘油、木糖醇、甘油磷酸钙、氟化钠（0.1，以氟计）。使用方法：早晚各一次。配合漱口水使用，有助于更好的清洁及护理口腔。十月天使面膜新品上市海洋面膜系列上

44、市面膜系列l 珍贵的100%棉子绒蚕丝，会呼吸的第二层肌肤，薄如蝉翼，仿若无物。l 大量深海海藻成分，含丰富海洋微量元素，令肌肤细嫩清新，重现光感神采。l 独特材质的面膜使精华液吸收更饱满，营养物质渗透力更强。海洋面膜卖点深层突破超过15000个微织导入孔，直达140微米皮肤深层，水润更持久传统突破100%棉子绒蚕丝，超薄0.1mm，让肌肤畅快呼吸速效突破海藻精华成分瞬间送达，保湿效果非同一般密集深入35ml海藻精华密集注入肌肤，全方位抗氧化保护效果深入独特材质使精华液吸收更饱满，营养物质渗透力更强海洋深层保湿面膜l 规格：30g5+1片 l 产品说明：萃取绿藻中的氨基酸和海水中的矿物质，为肌

45、肤补充深层的水分，提升肌肤储水量。给孕产特殊时期易干燥的肌肤提供持久保湿护理，一片面膜含有同一瓶精华素相等量的海藻保湿精华。缓解肌肤细纹和皱纹，使皮肤细腻、柔滑、弹润、透亮，透现晶莹美态。透过天然蚕丝材质面膜深层导入精华，增强精华液的吸收与导入，使皮肤保湿更持久。l 主要成分：海藻糖、水解藻胶、小球藻提取物、芍药根提取物、牡丹根提取物、透明质酸l 使用方法:l 1、彻底清洁肌肤后，取出面贴并轻轻展开。l 2、去掉塑料膜，将蓝膜向外轻轻敷于整个面部，揭下蓝膜并用指腹按压使面膜与面部紧密贴合。l 3、保持15分钟后揭去即可。每周使用一到两次。海洋深层保湿面膜l 珍贵的100% 棉子绒蚕丝;萃取绿藻

46、中的氨基酸和海水中的矿物质l 规格：30g5+1片l 价格：88元海洋水润净白面膜l 规格：30g5+1片 l 说明文字：利用生物技术提取所得的蓝藻亮白精华，可改善孕产特殊时期的肌肤暗黄、黑色素沉积等问题。同时补充肌肤含水度，深层水润净白面部肌肤，使皮肤更加细嫩有光泽，延缓皮肤老化。从而提亮肤色，均匀肤色，均匀光泽。透过天然蚕丝材质面膜深层导入精华，增强精华液的吸收与导入，使皮肤净白、水润更持久。l 主要成分：海藻糖、烟酰胺、水解欧洲李、芍药根提取物、牡丹根提取物、伊朗席藻、尿囊素l 使用方法:l 1、彻底清洁肌肤后，取出面贴并轻轻展开。l 2、去掉塑料膜，将蓝膜向外轻轻敷于整个面部，揭下蓝膜

47、并用指腹按压使面膜与面部紧密贴合。l 3、保持15分钟后揭去即可。每周使用一到两次。海洋水润净白面膜l 生物技术萃取l 蓝藻亮白精华l 规格：30g5+1片l 价格：118元l 海洋深层修护面膜l 规格：33g5+1片 l 说明文字：将抗皱基肽、EGF表皮生长因子、蓝藻亮白精华、透明质酸、维生素B3等多重精华成分采用特别技术进行复配，可修护孕产特殊时期的各种肌肤问题。强化皮肤屏障，抵御外来有害物的损害；具有持久保湿、润白肌肤，增强皮肤弹性和紧实度等多重作用。透过天然蚕丝材质面膜深层导入精华，增强精华液的吸收与导入，使皮肤紧致、柔滑、细嫩更持久。l 主要成分：海藻糖、伊朗席藻、烟酰胺、表皮细胞生

48、长因子、棕榈酰寡肽、棕榈酰四肽-7、芍药根提取物、牡丹根提取物、透明质酸、红没药醇、姜根提取物l 使用方法:l 1、彻底清洁肌肤后，取出面贴并轻轻展开。l 2、去掉塑料膜，将蓝膜向外轻轻敷于整个面部，揭下蓝膜并用指腹按压使面膜与面部紧密贴合。l 3、保持15分钟后揭去即可。每周使用一到两次。海洋深层修护面膜l 持久保湿l 润白肌肤l 增强皮肤弹性、紧实度l 规格：30g5+1片l 价格：228元柔润滋养面膜l 规格：120g 4.1 OZ 零售价格95元l 产品说明：含有多种海洋提取物能对肌肤起到持久保湿作用，并能提亮肤色。添加的天然滋养成分，可修复多种肌肤问题并紧致孕产期松弛的肌肤。l 主要

49、成分：椰油基葡糖苷、普鲁兰糖、海藻提取物、角鲨烷、生育酚(维生素E)、 红没药醇、姜根提取物、透明质酸l 使用方法：洁面后，取适量（2茶匙，约6克）轻轻按摩于整个面部，约15分钟后以温水洗净。建议每周使用1-2次。任何肤质适用。l 幻灯片74导购的销售流程幻灯片75三、销售分哪几步?简单可以分为售前售中售后，其步骤如下：售前：销售人员的形象：工装，妆容，个人卫生，柜台陈列，柜台卫生，亲切 的微笑。售中：咨询顾客状况，判断顾客肤质，了解顾客需求，进行销售1欢迎顾客，主动微笑，保持舒适的安全距离2.了解顾客，顾客的不同分类：(1).顾客的基本分类：A确定购买的顾客;B半确定购买的顾客;C不确定购买

50、的顾客(2).按孕龄分类：A孕初期;B孕中晚期;C产后(3).按购买能力分类：A暂无购买能力;B有潜力购买;但需要说服购买的;C有充 足购买能力(4).按购买目的来分：A有制定购买目标者;B无制定购买目标，但有购买需求 者;C随便逛逛，但对护肤方面有自己的见解，爱发问;D对孕期护肤一无所 知，但想了解;E对孕产期专用护肤产品怀疑并还怀疑质问的 （5）按肤质和面部状况分幻灯片763.分析顾客与顾客主动交流主动打招呼，学会倾听，听音识人，学会看人，看准人，对没有强烈购买意识的顾客与之了解找出需求点.销售人员要善于揣摩顾客的心理，了解顾客的状况，分析顾客的需求 根据顾客已经表现出来的行为特征来分析和

51、判断顾客大致性格，从而有争对性地进行服务。不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候，会表现出不同的行为特点，主要有以下几种。 A:沉默寡言型:当你把宣传品递给他，或试图跟他交谈时，他往往会没有任何反应，仍自顾自地看，对这种顾客不妨干脆让他安静地看会儿，等看到他较多地停在某一款产品前时，再慢慢提出一些柔和的问题，如：“您属于什么肤质可以看看我们什么产品?”打开话匣子，再用中肯、平实的语气，很自然地把这款产品介绍一下，不必东拉西扯，这类人一般很少当时购买，能让他们对所看中的产品留下深刻的印象，就已经很不错了。B:谨慎稳定型:此类顾客多半有较丰富的理智，不盲目、细心认真、思维周详，往往也是有点内行，他们

52、很善于提问，也很愿意与你交谈，对这类顾客态度要沉稳、耐心细致地给他介绍。他们往往是最难也是最容易打动的顾客，这就要看你的说服力和推销技巧了。C:犹豫不决型:这类顾客多半优柔寡断、没主见、判断力差、易受人影响，他们往往到处看了半天也拿不定主意，对这类人应亲切热情地伸出友谊之手，平稳对方心绪，获得对方信赖，并根据他的肤色和肤质帮助其挑选合适的她的，并鼓励她试用。用夸奖的语气称赞他，再用最坚决的话语，促成其下定决心购买。幻灯片77 D:冷淡傲慢型:这类顾客比较挑剔，主观性很强，好质疑，自尊心极强，对这类人应用尽一切促销员应该做的工作，如：礼貌、介绍、说明、询问等等，对他的刻薄提问应有适当的礼貌的回答

53、，刺激他们往往能转被动为主动。E:豪直爽快型:这类人不喜欢你介绍婆婆妈妈，关键要抓住要点。导购人员可根据他的肤色和肤质特征迅速做出推荐，鼓励他试用，再按照他的偏好做出调整，言语干脆、动作麻利、服务周到。这样能够让他们马上购买看中的产品。F:容易生气的急惊风型:这种类型的顾客性子急，销售员的措词和态度哪怕是有一点点失礼，也很容易使其生气。对于非等不可的事或对方慢吞吞的工作态度都会急躁不安。因此，销售员在措词和态度都很注意的同时，必须尽量不让顾客等待。 G:爱说话的多嘴多舌型:这种类型的顾客爱说话，而且总说些无聊的俏皮话，老爱离题。如打断他(她)的话很容易伤感情，故要耐心地听，估计时间，努力把话题

54、拉回到生意上面来。 H:知识丰富的博学型:这种类型的顾客往往喜欢显示自己知识丰富，喜欢以老师自居进行各种评价和解说。导购人员要适时地称赞他：“您知道得真多!”边附和对方边判断对方的爱好，进而进行商谈。I:顾虑重重的猜疑型:因为这类顾客不轻易相信销售员的说明，含糊其辞地说明的话，可能会产生负效应。对于这类顾客，销售员要灵活提问，把握对方的疑点，注重具体的说明，摆明理由和根据，顾客还是很容易接受的。J:羞涩的腼碘型:这类顾客爱脸红，容易动摇，还可能因小事而感觉被伤害。对待这类顾客要沉着冷静，保持与顾客步调一致是其要领。导购员要不时地进行夸奖和肯定，让顾客充满自信。让这类顾客感到在这样的店里买东西很

55、满意。幻灯片78 K:一见钟情型:这类型顾客入店的最初动机，可能只是闲逛，但遇到自己喜欢或心仪已久的商品，就会掏腰包购买，此刻，销售人员应找出适当接近的时机，抓住机会，促成销售。L:轻松闲逛型:这类顾客悠闲轻松，把逛街作为一种休闲方式。他这一次可能并没有特别的购买目的，导购人员可以利用他这次进店的机会向他做宣传，也可以礼貌地站在一旁，让顾客随便看看。这样的顾客其购买可能会在下一次实现。M:不服输的好强型顾客:这类顾客不喜欢被人指指点点，总是坚持自己的意见和观点。他们有自己独到的眼光、选择标准。所以，导购员要分辩清楚对方的意见，顺着他的方向陈述自己的看法，提出建议。导购人员要善于观察顾客的行为，从顾客的行为判断顾客的性格和需求，从而对不同的顾客提供不同的服务4.介绍产品(1).使用产品：整套系列产品试用介绍：身体产品+面部产品 清洁+爽肤+精华+眼霜+面霜+隔离霜 (2).先夸后贬(3).连带销售5.送别顾客，欢迎再次光临幻灯片79对合格导购的要求 幻灯片801.能够说出明星单品和新上市的产品的准确名称2.能够流利的说出每款产品的主要卖点3.能够正确解释当季促销活动的内容4.能够根据库存标准、库存水平及应季的销售配合店长或老板进行订货5.清楚的知道自己的销售任务6.能准确判断顾客的肤质7能准确灵活的根据顾客的状况推荐相应的产品