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1、I Theory ResearchI学理论产销一体化经营模式成因探究张志峰（哈尔澆商业大学哈尔滨150028）摘要:人类社会的发庚过程中竟爭是一直伴随其左右并不靳使其向前发屡的源泉与动力。在现代社会中尤其長从20 世纪90年代以来我国国内很多企业.集团紛纷采取了产销一体化的经管模式。这种模式的采用究其原因，就是行业内的 竟争所致。在现代工业化杜会分工越来越細致商业资本从产业资本中分离出来在商品经济不发达的社会由于生产規模 育限单个商品生产者生产的商品不多那时产销统一由生产者自己完成。商经济发展到一底阶段后随着生产規横的扩 大单个产业资本家生产的商品越来越多他便不能同时兼顾生产与因产销一体化的经
2、营模丈应运丙生。关fit词：产销一体化煜营模式;合作竟争中图分类号:F061.5文献标志码:A文章编号:1002-2589 （2011） 02-0052-025252物竞天择，适者生存。这是被我们人类所广泛接受的 法则。竞争是生物界进化与人类社会进步的一个自然法 则。竞争这种优胜劣汰的根本属性,使得它既是一种激励 机制，同时又是一种淘汰机制。首先,所谓激励机制是指它 使胜利者在实现竞争目标的同时，获得了需求的最大满足。 其次，所谓的淘汰机制是指它使失败者在失去竞争目标的 同时不得不承受失败的代价。正是在竟争中所昭含的这 两种机制，也就是激励机制与淘汰机制，在他们的共同作 用下,使得人们在超越他
3、人、超越自我的不断进取中，汇成 了推动人类社会不断进步的力负源泉。因此，在某种意义 上可以说竟争是社会进步之母o20世纪90年代以来.我国流通体制改革有了很大发 展，国内许多部门和地方掀起了兴建市场的热潮近年来不 少地区又实施产业化、贸工农政策创造了不少产销一体化 的模式极大地促进了我国经济的发展。办好产品市场和 产业化组织，发展社会主义的市场经济需要借鉴国外市场 经济发展的历史经脸，进行比较研究,否则或府的宏观调控 和市场的经营导向会带有很大盲目性市场配饪资源的作 用将难以合理发挥，并会加大经济运行中的矛盾。如今在 我国的众多一线企业集团中，如统一、联想、大众汽车、海 尔等大企业集团都纷纷自
4、建营销网络控制销售终端同时 投资于制造业与流通业。然而产销一体化经营方式并不 是寸商业资本独立化方式的背离。产销分离到产销结合的 根本原因，也皆因竞争所致。在现代工业化，社会分工越来越细致，商业资本从产业 资本中分离出来在商品经济不发达的社会由于生产规模 有限，单个商品生产者生产的商品不多那时，产销统一由生 产者自己完成。商品经济发展到一定阶段后随肴生产规 模的扩大，单个产业资本家生产的商品越来越多他便不能 同时兼顾生产与销售。于是产生了商业资本家和商业资 本。商业资本是生产与销售、生产与消费双麵矛盾发展的 结果。一方面随着生产和分工的发展产品交换的规模扩 大，交换的次数也更频繁;另一方面消费
5、者分布广、需求结 构不同。如果生产者仍兼任销售者他需要向成千上万个零 售商店或消费者推销产品。加上交通运输工具的不发达，要 走遍全国各地进行销售也是不可能的。这在时间、精力、资 金上都泉不允许的,而且产品不一定能很快地卖出去。于 是需要在产业中分离岀一个专业细分、大批傲进货、运输 和负责储备商品、保证连续不断地向寒僧商店供货的商业 企业。这样，生产者不是把产品直接销育给消费者和零售 店.而是大批量地销售给那些从产业资本中独立岀来的专 门从事商业投资的企业。对生产者来说沦可以节约时间和 资金，能全力生产，加速资本周转提高经济效益。正如马克 思所说严因为商人专门从爭这种业务，所以不仅生产者可 以把
6、他的商品较早地转化为货币，而且商品资本本身也会 比它处在生产者手中的时候更快地完成它的形态变化。” “一个商人（在这里只是看做商品的形式转化的当事人，只 看做买者和卖者）可以通过他的活动,为许多生产者缩短买 卖时间。因比他可以被看做是一种机器，它能减少力fit的 无益消耗或有助于腾岀生产时间。”产品通过商业出售，还 有利于减少投入流通领域的资金以增加生产资金。马克思 说：“由于分工.专门用于买卖的资本小于产业资本家 在必须亲自从事他的企业的全部商业活动时所需要的这 种资本。商人资本的一次周转，不仅可以代表一个生产部 门许多资本的周转，而且可以代表不同生产部门若干资本 的周转。”从马克思的这些论述可以看出，由于能缩短流通 时间加速资本周转所以，在某一历史阶段,商业资本出现 了。也就是说当有另一种方式在宏观上比商业资本更能缩 短流通时间加快资本周转节约整个社会的流通费用，在 微观上能使至业节约交易费用获取更人利润时，就不一定 非要采取商业资本这种形式不可。如海尔、联想等大企业 集团实行的产销结合一体化经营方式就是一种成功的尝 试。产销的一体化经营方式即企业将其投资扩展到制造业 和销售业的经营方式。它的推行有其可能性：5252收稿日期：2011-01-10作者简介涯志峰（1976-）.男辽宁锦州人，讲肌人审区域经济硏究。52
产销一体化经营模式成因探究
