猪场技术服务人员的心声

《猪场技术服务人员的心声》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猪场技术服务人员的心声（18页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、猪场技术服务人员的心声篇一：猪场生产技术服务 合同猪场生产技术服务合同甲方：乙方：为提高猪场生产效益出发，受益方 委托甲方派遣技术人员对乙方猪场进行 养猪生产技术管理服务。甲乙双方协商 达成如下协议：一、甲乙双方职责1、乙方负责向甲方提供养猪生产的 场地、设备、猪群以及疫苗、兽药、低 值易耗品等生产必需品，负责处理和协 调周边关系，保证正常生产的社会环境。2、甲方派技术人员向乙方猪场提供 养猪生产技术管理服务、人员培训等， 负责改善猪场现场生产指标为主要工作 目标。3、乙方提供甲方技术场长以及技术 员食宿。二、生产指标考核1、按每头基础母猪年出栏17头合 格育肥猪考核，达到17头（含）到18

2、头（不含），超出部分乙方向甲方支付报 酬每头10元，达到18头（含）以上，超出部分乙方向甲方支付报酬 20元。未 达到考核标准，达到16头（含）以上， 17头以下（不含），少于部分甲方赔偿乙 方每头10元，低于16头（不含），少于 部分甲方赔偿乙方每头20元。以饲料形 式进行补偿。2、如遇重大疫情，自然灾害等不可 控因素导致猪场严重受损，上述考核指 标不予考核。三、管理层设置与管理方式1、猪场生产实行场长负责制，各生 产阶段（配种妊娠舍、产仔哺乳舍、保 育舍、育肥舍）实行技术主管负责制。 猪场设生产场长一人，由甲方派人员担 任，负责全场的生产管理和日常工作的 协调；技术员由甲方或乙方派人员担任

3、， 技术员负责所管辖单元的全面生产管理 工作，负责日常的免疫和协助场长完成 日常工作，所有技术员服从场长的统一 管理。2、会计、统计、保管等人员由乙方 派人担任，由甲方场长管理，在猪场管 理制度和本合同规定的范围内完成工 作。四、工资发放办法1、乙方技术员、饲养员和后勤人员 工资根据猪场管理办法由甲方场长制作工资表，由乙方负责发放。2、技术托管2个月后乙方猪场用甲 方饲料超过60吨时，不需支付猪场服务 费用，若猪场用料在30-60吨时乙方需向 甲方支付驻场服务费用3000元/月。3、员工激励办法，根据现场管理 办法规定，每月各单元评选出生产成 绩优秀的饲养员实行物质奖励，召开猪 场全体员工会议

4、进行表彰，奖金由乙方 发放。五、统计办法1、甲方场长每周要按甲方公司规定 的报表格式如实填写生产报表，交由猪 场统计核查无误后上报给甲乙双方主要 负责人各一份（纸质报表和电子报表各 一份）。2、甲乙双方每月24日共同派人对 猪群进行核查，清点猪群存栏汇总后做 月报，按第一条款规定上报。3、场长、技术员每周、每月要写出 生产总结对生产情况进行分析，及时查 找不足，提高生产水平。每周必须开周 会，每月开月会。六、采购与销售办法1、乙方猪场必须全部用甲方饲料厂 提供的饲料，价格根据市场原料的行情 按甲方市场优惠价格执行，现场结算， 甲方必须保证饲料质量。2、兽药、疫苗、低值易耗品、燃料 等由甲方场长

5、定期上报计划和监督质 量，由乙方采购送到猪场，不合质量要 求的产品甲方可以拒收。3、甲方负责及时向乙方上报销售计 划，由乙方负责销售。4、销售猪磅码单及销售统计表由双 方共同签字确认。七、财务管理由乙方负责，甲方参与监督。八、设备改造，维修及管理1、猪场的改造由甲乙双方协商确定 方案后，由乙方负责改造和维修，甲方 驻场人员协助完成。2、服务到期双方只清点和移交猪群，不作房舍及其它建筑物的清点移交。九、母猪年出栏猪头数的核算、1、年出栏肥猪头数=基础母猪平均 饲养头数2、期末存栏二期末存栏仔猪+期末存 栏保育猪+期末存栏育肥猪3、期初存栏二期初存栏仔猪+期初存 栏保育猪+期初存栏育肥猪4、基础母

6、猪平均饲养 52周5、基础母猪以配种分娩一次后为 准，没有分娩的后备母猪不能计入基础 母猪，用于制备高免血清和准备淘汰母 猪不作为基础母猪计算。十、委托技术服务年限1、乙方委托甲方技术服务的时间为1年，甲方提供的饲料必须保证质量、 价 格按甲方市场优惠价格结算。2、委托技术服务时间从2015年*月 *日起，指标考核时间从2015年*月*日 -2016年*月*日委托技术服务终止，2016 年*月*日清点后结算当年奖励。3、委托技术服务期间在不影响正常 生产的前提下，甲方在征得乙方同意的 情况下可以安排科学试验和人员实习。十一、猪场管理文件1、甲方有为乙方猪场建立一套可行 的管理文件，并且有逐渐完

7、善并报乙方 同意后执行的义务。2、猪场文件包括：猪场操作规程、 猪场疫病防控制度、猪场管理办法、猪场报表、猪场生产技术服务 合同为准，猪场文件文件未尽事宜由 双方协商解决。以上协议条款从2015年*月*日起实 行，2016年*月*日终止，此协议经双方 法人代表签字后生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）： 地址：负责人：销售主管：经办 人：技术总监：地址： 销售总经理：电话：年 月身份证号：电话：年月 日 日篇二：猪场人员需求分析猪场人员需求分析 针对猪场人员流动大这一现实，很 多养猪企业都采取相应的措施，有的招 聘年龄偏大的双职工家属，有的则干脆 招聘管理人员的亲戚，采取上述措施， 可以在一定程度

8、上稳定员工队伍的作 用；但是，上述这两种措施，其弊端是 显而易见的，即使能保证人员稳定，其 员工的素质也很难以保证的。要想保证 员工队伍的稳定，就要认真考虑员工的 需求。按马斯洛层次需要论（1998）,人 的需要分五个层次，即生理需要、安全 需要、社交需要、自尊需要和自我实现 的需要，当最低层次的需要得到满足后， 下一个较高层次的需要就占据了主导地 位，成了驱动行为的主要动力，通过对 长期一线工作过的专业人员调查发现， 养殖业人员的需求与马斯洛层次需要论 是很吻合的。一、人才需要提高人才不同于普通人，他们明白只有 能力不断提高，才会受到更多的尊重， 也才能获得更高的待遇。如果长期生活 在猪场，

9、缺乏与夕外界的交流，能力的提 高会受到限制。一些老板为防止场内技 术人员与外界交流而产生跳槽的想法， 严格限制技术人员出入，阻断他们与外 界的联系，往往更不利于人员的稳定。 希望老板们给他们一些学习和交流的机 会，从感激心里出发，他们会更加努力 工作。二、人才需要好环境猪场环境差人所共知，没有娱乐， 没有可口的饭菜，而且实行封闭式管理 后，还得长期住在场里，缺乏与亲朋好 友的沟通，特别是适龄青年搞对象是一一 大难题。他们甘愿吃苦、不怕脏、不怕 累，是因为他们有一个想干出一番事业 的信念。但如果长时间生存在这样的环 境里，再坚强的人也会动摇。所以建议 我们的老板在努力改善猪环境条件的同 时，也想

10、一想莪们的技术人员、管理人 员。三、人才需要尊重所有的人才都需要得到尊重，他们 的劳动要尊重，他们的人格更需要尊重。 一些老板在场内生产不景气时会把责任 推到管理人员头上，将他们的功劳一笔 勾销，对他们的辛苦无动于衷，这些都 会让他们寒心的。现在许多猪场对待人 才，往往是请到场后，几年不给长工资, 有的是工资长期拖欠，甚至有的抵押工 资或有效证件，像防贼一样。这样的人 才还会是人才吗？本文来自猪场动力 网。四、人才需要理解猪场工作是非常费心的，一位作过 生产场长的先生说过这样一句话：“生产 场长的工作时间是一天二十四小时的”。 是的，猪一天二十四小时都需要照顾， 每时每刻都有可能出现问题，生产

11、场长 就要时刻准备应对。特别是出现疫情时， 想尽一切办法却无助于问题的解决，这 时他们的压力相当大，他们的精神几乎 崩溃，他们最需要的是理解，而不是责 难和数落。五、人才需要金钱养猪业是微利行业，养猪场的职工 工资相对要低，所以技术人员、管理人 员的工资也相应较低。人才也是人，也要养家糊 口，也明白钱多好办事的道理，再加上 养猪场的工作相对艰苦，如果没有高的 工资，有能力的人很快会有跳槽的想法。篇三：提升养猪业技术服务水平 提升养猪行业技术服务水平，打造 优秀技术服务团队上海新农饲料股份有限公司 刘国 舫随着中国养猪业快速发展，规模养 猪不断增多，对技术服务的需求也越来 越大。在目前我国养猪水

12、平还不尽人意 的情况下，技术服务本应有着较高水平 来面对这样差劲的养殖技术，引领养猪 业技术方向或者至少帮助养猪者提升点 点的养猪绩效。但是，目前各相关公司 众多的技术服务因为众多的原因给养猪 者提供的帮助微乎其微，更有甚者，就 是一个帮倒忙！养殖者多次上当后对如 今的技术服务是抱怨胜于无奈。真该感 谢那些有着养猪实战经验而且还保持忠 厚为人原则的技术工作者，是他们让养 殖技术服务这个行业没有被养殖者唾骂 抛弃，还维系着养猪者对真正优秀的技 术服务的强烈盼望。不管是饲料，还是兽药疫苗，还是 添加剂，产品销售所跟进的技术服务， 无容质疑的应当是让养殖者受益。而现 实的骨感还是会刺痛本应实诚的技术

13、服 务行业，或多或少的出现这样或那样的 伤害。暂借本文为参与者提供微量参考, 共为相关行业相关公司提供更好的技术 服务而努力。1、目前养猪技术服务普遍存在的问 题1.1、服务理念明显不足 养猪技术服务服务主要两个方面， 一是保证客户用好产品，发挥应有效果； 二是提供附加技术，使产品在客户处得 到增值。很多公司只是将产品卖给客户， 至于客户用不用得好，与已无关，维系 客户重复购卖的动力，全靠客情和不明 手段。所提供的技术服务，有些就是猪 场饲养员的简单工作，根本无法提供增 值效果。猪场绩效原来是那样，用产品 以后还是那样。1.2、技术人员技术素质参差不齐， 道德水平更是难上档次。有些技术服务人员

14、在猪场认真工作 过几年或多年，有着一定的实践经验和 较扎实的理论功底。而另一咅卩分则是在 猪场混了几年，实在呆不下去了，外出 谋职做了技术服务。鱼龙混杂的局面必定会出现众多的 负面影响。一般做技术的“人才”，天然有着非 常不好的性格：高傲自大、闭关自守、 自成一派！时逢浮燥当世，能安下心来 做技术的本没有几个，大多学会些流行 的养殖理论和方法，算是精通养猪技术 了。不曾思索过生命的过程如此精米奥 妙博大精深，也根本不愿意花精力花时 间去学习钻研养猪技术。以为在猪场各 环节呆过几日，有一些经验，比较一些 专家教授的讲座龟是相差无几，龟一样 是养猪专家了。做技术服务工作后，为 了完成公司任务或多挣

15、些钱养家糊口， 在出现难以解决的实际问题时，把道德 底线踩在脚下进行缺德忽悠和推卸责任 也就不足为奇了。以至于很多猪场老板被忽悠成精， 使优质产品的销售成本无限增加。这其 中也反映出中国养猪水平糟糕的现状。这与一些公司严重缺乏技术培训， 缺少与同行业交流的机会有很大关系。 很多公司基本缺乏较高技禾水平的养殖 服务人员，由此对相关人员培训能力明 显不足，也不会总结服务中遇到的问题, 探索解决。而且技术服务人员多数情况 下忙于本公司的事务，没有时间参加高 级一些的技术交流会，有意无意中形成 极其封闭的小团体。养猪技术的提高与 进步舌这桂的团队根本没有动力。另外，有些公司的产品功能及使用 说明非根据

16、实验数据实验效果而编写， 产品完全按客户的需要，编造一些功能 和用法说晌，在腹务人员我术能力不走 的情况下，则没法解释与实际生产中发 生的理论冲突，被倒逼着以另一个更大 的谎言来掩盖前一个谎言。养猪界理论 与现实的乱象与不实产品、不诚技术推 广有脱不了的干系。1.3、不了解客户需求，不考虑客户 利益由于自身的和公司的多方面问题， 很多技术服务人员根本不会了解客户需 求，更不会探索养猪者潜在的需要。现实的混乱局面，使有些养猪者真 的不知道自已需要什么样的技术服务。 表面上，可能一百个客户有一百个不同 的需求。但最实质的需求只有一个：通 过养猪获得利润。在市场价格无法撑控 的情况下，获得利润的唯一

17、保证是养猪 生产顺利。而在养猪生产过程中，每一 个养猪者都会碰到这样或那样的问题。 所以发现问题解决问题，是养猪技术服 务的必修课。但相关的拜访计划、技术 技能在当前各公司技术服务管理上明显 不足；提前预防养猪生产中问题出现， 或有前瞻性的阻止问题发生更是能力欠 缺。一旦服务前期与业务员交流太少不 能达成共识，无法确定与客户交流的主 题，多数拜访行为就成为无效拜访。有些公司和技术服务人员更是一厢 情愿的希望客户学习并执行其推广的一 套方案，在操作中又没有考虑客户的利 益和实际情况，实施时往往极不如意。 对于客户是否获得利益或利益是否受 损，基本上是冷漠不关心。这里面也有 产品的问题，而更多的是

18、销售人员和技 术服务人员的问题。1.4、无法定位服务操作的层次和位 置特别是拜访客户与客户交流时，多 大比例宣传产品？多大比例分享养猪技 术？始终是困扰销售人员与服务人员的 一个难题。很多时候服务人员是被动接 受销售人员的安排，成为销售的跟班， 或只是打着技术老师的幌子，作为敲门 砖，变为纯销售员。 有些销售人员也希 望技术服务人员能够展示技术实力，显 示公司对客户的尊重，如果技术服务人 员能力不足，变味的服务反倒使销售行 为更难。另一种情况非常普遍，在很多公司， 技术服务人员不拆不扣的成为救火队 员，成绩则取决于救火的效果。本来， 现实中的救火就是把火灾变成水灾，并 且损失惨重！而当前猪场“

19、火灾”确实 普发。一旦技术服务人员成为救火队员 时，服务的方向和目标明显就偏向了。市场上对疾病防治和猪场管理的误 导也使服务层次和目标变得飘忽不定， 治病成了养猪者的日常工作，技术服务 也为此开展的话，服务的价值无形之中 难以体现。另外很多公司派服务人员长期做驻 场工作，这是因为当下猪场普遍缺乏技 术管理人才所致，这种方式必须有另一 套服务管理模式。这种情况不在本文讨 论范畴。2、养猪场对技术服务的要求 传授产品的正当使用方法是猪场对 技术服务的最基本的要求，有时候一些 销售人员也能完成前期工作，但持续跟 踪产品的使用效果就得服务人员去执行 了。比如母猪哺乳料就会因为换料过程 中的管理不到位出

20、现采食量不足的问 题，这就需要有一定的跟踪周期和实战 技能来保证产品使用效果。而产品应用过程中新技术新设备的 改进应用、绩效制度的制定、相应流程 管理的合理推进、猪场员工培训，这些 含有增值效果的服务其实是养猪者犹其 是猪场老板们更渴求的。在当前养猪业 水平普遍偏低的情况下，猪场存在这样 或那样的管理和技术问题，解决这些问 题正是技术服务最好的切入点。3、猪场技术服务团队的组建与管理3.1、对猪场服务人员的基本素质要 求一般为专业学校毕业后在猪场工作 一年以上，对养猪各环节有一定的了解。 有意愿做猪场服务工作，有一定的交流 能力。这是对基础服务人员的最低要求。实际上技术服务更需要的是能解决 猪

21、场一般问题，并能为猪场提供相应技 术支持的技术员。那些具备组织管理经验和培训能 力，拥有对本公司业务员进行基础培训 的技能；从公司产品的角度分析市场， 配合开发客户；将实战经验提升到技术 理论水平，针对客户进行技术管理培训， 帮助客户提升生产管理水平的优秀人才 则更易在技术服务中为公司创造价值。3.2、技术服务团队的组建要求对企业的认同，对养猪业的爱好， 是养猪服务团队成员走到一起的原始动 力。一般认为，当今社会是人才竞争的 社会。但具体到一个企业，随着市场竞 争的加剧，靠个人的孤军作战将无法持 久发展，必须参与到团队中去。每个人 的成功，除了自己的努力，同时还得有 社会团体的帮助。因此，未来

22、的竞争将 是团队与团队之间的竞争。目前，这种 格局正以一种不可阻挡的趋势在逐步形 成。企业需要方方面面的人才，靠团队 整合起个体各自的优势，弥补个体的不 足，发挥整体的作用。合作精神是每个 团队成员必须认同的，每个人都有其不 同的长处和优势，但也有不同的缺点和 不足，往往优点突出的人缺点和个性也 比较突出。没有团结合作，就没有优势 互补，失去协作的团队就会变成一盘散 沙，优点也会变成缺点。能否做好团结 合作，是选拔团队成员的一个重要的标 准。技术服务团队也是如此，由于养猪 技术含概面极广，个人技术和理论偏向 都有所不同，个人性格也不会相同，必 须避短扬长、优势互补，保证团队每一 个人做最擅长的事情，给予每一个成员 展示存在价值的机会，才能使团队具有 凝集力和整体优势。这也是技术服务团 队快速成长的重要因素。交流与自我培训，是团队成员必须 具备的技能，从自身队伍中培养提升是 很多企业选拔人才的一个重要途径，进 入团队的成员，必须具有自我培训的能 力和与内外进行技术交流的习惯。团队 内部必须有保证人才发展的机制和技 能。服务团队每