因纳特场营销模拟平台软件

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1、?因纳特市场营销模拟平台软件? V4.01 介绍 一、 软件总体功能介绍 本软件结合互联网络通讯技术和计算 机系统的强大处理水平,构造一个竞争和协作的虚拟 营销环境,让参与者扮演公司营销总负责人角色,从 不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计 算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、 利润率和总资本的形式反映营销策略的差距.一个班 的学生实验时,学生扮演营销总负责人角色,每人分 配相同的资本不同实验产品不同资金开始进行模 拟实验,实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模 拟成绩. 战略分析： 学生掌握战略治理的根本知识、 根本原理,熟悉根本的战略分析、制定、实施等方法 和工具,并

2、形成系统的知识体系,锻炼学生以战略的 思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成基 本的战略治理的分析水平. 营销实战： 全国市场分 为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大 片区.公司之间互相竞争,在全国不同的区域内进行 营销活动,制定自己的市场开拓方案,公司需要寻求 最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平衡点,寻 求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额 最大,可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得 最大利润；在销售途径上,系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性. 本软件采用 JAVA 技术开发,分层结构开发模式,系 统后台数据设置灵活,老师

3、可完全重新设置新的模拟 实验数据.根据全国七大区域划分进行营销策略模拟 和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵 活的后台限制水平、寓教于乐的开发设计,以及真正 实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色.下列图 为整个系统功能结构框架示意图：二、软件包含模块三、软件功能特点 1、贴近现实的战略分析演练 学生从市场调查、 市场细分、 SWOT 分析、竞争战略分析等方向,深入 对市场的各个层面进行有目的,有选择性的调查,锻 炼学生分析市场,挖掘数据的水平,为后期的营销实战提供指导思想.调查结果系统以 FIASH展示.2、角色模拟的竞争性实验 学生扮演公司营销负责人的角色,确 定该产品的产品策

4、略、价格策略、宣传策略、渠道策 略和其它策略,在自己的区域内实现市场占有率的最 大.让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配 合,并参与投标,利用系统提供的交易洽谈功能,使 该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略. 下列图为学生的操作界面 :3、营销策略效果量化 系统根据学生的宣传策略计算市场份额,在本系统中的最大 可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量,学生需要从中寻求最合理的组合,找到最有效的营销策略.4、销售数量具体化 学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道,也可以参与招标；还可在已 经合作的渠道中实行降价和其他策略,这些活动直接

5、影响学生的实际销售数量.通过 交易中央和招投标中央确定产品销售的实际销售数量.使学生的营销策略和销售成果 数量化,增加学生实验的兴趣. 5、多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境 在本系统中 存在多个运营公司,利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境.学生通过对本 区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润.真实的商务谈判过程,竞争 与协作的教学环境,给学生一种真实的营销气氛.6、交易系统和招投标系统贴近真实 本系统构建了交易洽谈系统,使用者可利用系统的即时交互系统进行贴近真实的商 业谈判,并最终签订合同和买卖商品；系统还模拟了现实商业中的投标系统,与现实 招投标系统一样,投标人需要到达一定

6、的品牌知名度和信用等级才能参与 投标,并缴纳投标保证金、履约保证金等；老师还可 在招投标系统中设置分批发货,强化学生资金利用的 概念. 7、寓教于乐的开发设计 学生根据系统和老师提供 的运作规那么制定产品策略、价格策略、渠道策略和营 销策略等,并在系统模型中运营；随着时间的推移, 市场和经营环境在不断变化,公司的产品质量、品牌 知名度、市场占有率都在发生变化 学生在数字游 戏的娱乐中,掌握了营销知识和销售技巧.系统提供 了交易洽谈功能,让学生在模拟中真实感受和体验商 务谈判过程；并提供了市场分析功能、各种策略报告 模板,、利润计算表格等,帮助学生学习市场营销的 相关知识.数据量化,具有实战性、

7、寓教于乐是软件 的最大特色. 8、强大的教师调控水平 教师在后台可随时 添加宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,修 改和制定包装价格、产品定价等各种营销规那么,包括 产品投入包装、研发、生产水平等投入 、宣传费用电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促 销活动、直邮等、渠道建设超市、商场所需费 用,并可随时查看学生的经营报告和利润表等.9、后台设置灵活,购置一套软件可添加多套模拟数据.软件采用J2EE分层开发技术,学生操作端和老师后台限制完全 分开,老师可在后台限制学生模拟数据,并可完全重 新设置新的模拟数据.系统已经设置了洗发水和 机的实验数据,老师还可设置新的实验数据,相当于 购置一

8、套软件不受限制的可设置多套企业市场营销模 拟的数据,下列图是老师对实验产品的治理：四、软件优势系统独特的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的 各种策略效果数量化,与现在的很多市场营销模 拟软件只是文字游戏不同,它能真实地计算出学生的实际经营 效果. 一个学生经营一个公司,并创立自己的品牌,可以极大 地发挥学生的主观能动性；可以丰富教学的手段,给学生的学习过程带来更多的体验,而不仅是简单的讨论；在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完 成；学生们通过模拟过程提升自主意识,帮助学生实践和体 验竞争的环境；可以在很大程度上减轻老师的授课负担.五、实验安排 实验

9、一：软件内容和实验思路讲解 实验二：确定 区域,进行市场开拓 实验三：厂商超市、商场的合作 实验四： 营销过程中的辅助工作 实验五：单一档次产品,同一区域的营 销 实验六：多档次产品,同区域的营销 实验七：单一档次产品, 不同区域的营销 实验八：多档次产品,不同区域的营销 实验九： 指定产品综合实验,追求利润最大化 实验十：综合实验测试四、?因纳特市场营销模拟平台?软件优势系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各种策 略效果数量化,与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏 不同,它能真实地计算出学生的实际经营效果.一个学生经营一个公司,并创立自己的品牌,可以极大地发挥

10、学生的主观能 动性； 可以丰富教学的手段,给学生的学习过程带来更多的体验,而不仅是简单的讨论；在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；学生们通过模拟过程提升自主意识,帮助学生实践和体验竞争的环境；可以在很大程度上减轻老师的授课负担.五、?因纳特市场营销模拟平台?软件适用课程市场营销学、营销原理 市场调查和预测、市场统计分析 广告治理、销售渠道 治理 营销战略与规划、国际市场营销 六、效劳及其它 一 我们将提供以下资料和效劳,以方便老师使用：1、实验指导书； 2、完整的实验数据 ;3、软件使用手册和操作指南 二 假设需要了解更多,可从公司网站 “软件下载 栏目下摘相关资

11、料！ 如果您需要试用本软件,请联系我们,我们将为您开通远程访 问权限试用软件！ ?因纳特市场营销沙 盘演练软件?简介 随着市场竞争格局、市场环境、 消费者思想和行为的变化,营销理念也随之在变, 各种理论推陈出新.从以满足市场需求为目标的 4P 理论,到以追求顾客满意为目标的 4C 理论和强调从 消费者需求出发的 4S 理论等.本软件以 4P 理论、 4C 理论、 4S 理论为依据,让学生在理论根底上进行实践 的沙盘演练. ?因纳特市场营销沙盘演练软件?让 学生掌握营销战略的根本知识、根本原理,将 4P 理 论、4C理论、4S理论的营销方法,合理融入到软件当 中,从而使学生熟悉根本的战略分析方法

12、和工具, 并形成系统的知识体系,锻炼学生战略思维模式, 灵活运用所学的战略理论和工具,形成根本的营销 水平. 一、竞争、分析、决策的营销沙盘 ?因纳特市场营 销沙盘演练软件?让学生在竞争的环境下进行分析 和决策,获得多种竞争形势下的珍贵市场经验；学 习制定以市场为导向的业务战略方案,熟悉营销战 略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外 部营销的关系,深刻领悟企业综合竞争水平的根源. 本软件在竞争、分析、决策方面有效结合,为学生 实训提供一个全新的平台. 1、本软件把全国市场分为华南、华北、华中、华东、 东北、西北、西南七大片区. 2、公司之间互相竞争,在全国不同的区域内进行营销活动,制定自

13、己的市场 方案,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之 间的最正确平衡点.3、寻求在营销设施、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大, 4P、 4C、 4S 营销 策略的多种组合获得最大利润. 4、在销售途径上, 系统提供了与渠道合作、促销、大客户销售和招投标 的方式,增强实验的竞争性. 二、4PCS有机结合的营销沙 盘 ?因纳特市场营销沙盘演练软件?让学生学习处理 企业、顾客、社会三者之间的利益关系,对市场营销 学有一个整体熟悉,了解市场营销活动的根本程序和 方法,培养和提升正确分析和解决市场营销治理问题 的水平,以使学生具有明确的市场营销意识.本套软 件是市场营销理论 4P、4C、4S 有

14、效结合的实训沙盘 演练软件.1、4P 即产品(Product、价格(Price、渠道(Place) 和促销(Promotion), 一次成功和完整的市场营销活 动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠 道和适当的促销手段,将适当的产品和效劳投放到 特定市场的行为.2、4C即消费者(Consumer)本钱 (Cost).便利(Convenience和沟通(Communication) 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 其次是努力降低顾客的购置本钱,不再仅从企业的 角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中 心 实 施 有 效 的 营 销 沟 通 . 3 、 4S 即 满 意sa

15、tisfaction、效劳service、速度speed禾口 诚意sincerity o它强调从消费者需求出发,建立 起一种消费者占有 的导向.它要求企业针对消费者 的满意程度对产品、效劳、品牌不断进行改良,从 而到达企业效劳品质最优化,使消费者满意度最大 化,进而提升消费者对企业产品的忠诚度. 三、软件 功能模块 1、经营数据：对公司的经营状况等数据进行 汇总,不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出 来,学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析, 为公司的营销决策提供全面的分析数据.经营数据 主要功能包括下面四个方面.2、4P:产品Product、价格Price、渠道Place和促销 Pro

16、motion,主要功能如下：1产品:选择自己所要营销的区域单个或多个 进行购置产品,并治理不同区域内的库存情况.2价格：在明确本钱价格等因素的前提下,对不同的 区域进行定价,在市场变化的情况下,可对价格做 出相应的调整. 3渠道：在各个区域内开展自己的 代理商,开展卖场,扩大销售网络.4促销：促销包括广告宣传和其他促销优惠活动.广告宣传可以选择不同的媒体投放；提升品牌指数；针对渠道可 以选择不同的促销方案,通过促销,可提升渠道销 售水平.3、4C:消费者Consumer本钱Cost便利Convenience和沟通Communication主要功 能如下:1客户:大客户销售包括不同行业的客户群,

17、系统提供如金融、汽车、通讯等行业的客 户,学生对自己跟进的客户进行开掘、跟踪,客户 分为潜在客户,目标客户,竞标客户,学生需要通 过 联系,上门拜访等行为,对客户进行跟进, 最终与对手竞争客户采购标的.2本钱:对不同季度的本钱进行查看分析,为如何减少运营本钱提供 数据支持.如图:3便利指数:便利指数可反映各区域的营销便利程度,它和区域内的效劳设施、 物流、渠道有着密切关系,它是评价公司效劳的一 项重要指标.可以在自己营销的区域创立演示店面、 呼叫中央等设施来提升便利指数.4沟通指数. 4、4S:满意satisfaction效劳 service、速度speec和诚意sincerity,主要 功能

18、如下:1满意指数:满意指数涉及到品牌满意、价格满意、效劳满意、物流满意等因素,它 是评价公司效劳的又一项重要指标.软件通过科学 合理的算法来评估客户对于模拟公司各方面的满意程度,才能更好的与客户合作.2销售效劳中心：学生可以在自己所营销的区域建立销售效劳中 心,销售效劳中央的建立,对便利、沟通、满意等 指数起到提升的作用,需要付出一定的资金本钱.3速度指数：速度指数的提升,涉及到售后、呼叫中 心、仓储、渠道等因素.学生可以在营销区域建立 自己的仓储物流中央,提升运速、节省运输本钱, 治理物流配送.速度指数也是客户评价营销公司服 务的一项重要指标.4诚意指数：诚意指数涉及到 促销诚意、价格诚意、效劳诚意等因素,诚意指数 也是客户评价销售公司效劳的一项重要指标,效劳 评价的好坏在招投标竞争中会表达出来.四、软件功能特点全面营销技能、营销思想的练习角色模拟的竞争性实验营销策略效果量化,合理的实验数据 多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境强大的教师调控水平