服装店促销活动方案

《服装店促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店促销活动方案（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、服装店促销活动方案一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，月服 装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规 划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装 促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有 下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划 基准，规划年度服装促销计划时程， 并且以下列为主要重点:1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有 赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可 以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因

2、此年度服装促 销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费 者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用 更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通 策略主题为社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为 主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因 此举办社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并 且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不 同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然 服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装 促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服

3、装 促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因 竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆 日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中 国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将 整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得 品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时 也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案 性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定 事件

4、以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为 专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来 店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活 动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当 重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思， 不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的 基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服 装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都 有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的 模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外

5、，就另一种层面而言，也是资讯信息 流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持 敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离 建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动， 一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之 道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商 圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的 重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品 牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保 业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位， 都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥 补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立 服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设 立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去 正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通 常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警 点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警 点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才 能符合当时的效益。第1页第2页第3页