广东威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书

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1、广东威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书1.公司概要1.1公司概况威州有机鸭稻米有限责任公司是一家计划中的产品贸易公司，主要经营鸭稻米为主。公司选址为交通方便且没有工业污染的肇庆怀集县，销售总部设在广州市天河，本着以诚信为本，以技术为先，全力为社会提供最优质，最健康的产品。公司将会与华南农业大学建立长期的技术合作伙伴关系，并且聘请鸭稻米研究项目负责人章家恩教授作为技术顾问，公司采取“公司政府服务承包户基地”经营模式运作，并采取产品加工再销售方式，以增加鸭稻米的附加值。1.2 创业机会和背景 目前，“三农问题”是我国发展中的一个大问题，三农问题关系到社会的稳定和整个国家的长远发展。近年来，政府对

2、三农问题的重视与日俱增,伴随农业税减免政策的出台，其他的有利政策也纷纷将陆续出台，服务三农具有很大的潜在市场，公司在贷款等方面会有一定的优惠政策。农村的发展需要人材的投入,我们大学生作为新一代知识分子有责任投入这项利国利民的伟大事业。随着经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，人们越来越关注自身的健康，饮食与健康密不可分，绿色无公害的有机食物成为人们追求健康的首选，鸭稻米正是符合人们追求的标准，鸭稻米必将成为人们崇尚”绿色”、追求健康不可阻挡的潮流。市场开发的越早，品牌闯的越响，收效就会越大，产业拓展也就越快。1.3 市场机会及赢利能力 经市场调查，广州几大超市（百佳、好友多、屈臣氏以及好当家

3、等）现在还没有鸭稻米上市，销售公司极少，根据调查问卷结果可知只有部分人知道有鸭稻米，但是还没尝试过并且表示愿意尝试，总的原因是宣传力度不足，产品没有形成品牌效应，我们的市场和发展前景相当广阔。据中国水稻信息网报道，广州市鸭稻米售1620元/公斤，其“稻米健康会”会员价也要1012元/公斤，香港市场每公斤70元港币，在珠三角地区中高收入居民社区售卖，每公斤售价16元。公司第一年的种植目标是600亩，根据经验一亩的产量是250公斤左右，一年两季，每公斤销售16元，一年的产量收入就是：260025016703360000（70为大米占稻谷比率）；另外，每亩有25只鸭子，一年饲养30000只，预算最后

4、成活率为70，每只3斤，按照本地鸭6元/斤，鸭子收入是300003670378000，则一年的总收入为3738000元。按照粗略的成本预算（地租、谷种、鸭种、鸭饲料、雇工管理等）一年成本100万元，公司第一年利润为2738000万，盈利率为273.8。第二年开始逐步加大投入，扩大营销网络，预计收入会逐步递增，详见财务分析。1.4公司五年计划目标公司前两年目标首先是立足珠三角，第三年走向全国，第四、五年走向东南亚，相继走向世界，争创国际知名品牌。1.5公司产品市场开拓前期，由于企业资源和人力有限，而且对市场也处在摸索阶段，公司采取产品集中型策略，只生产鸭稻米的原始体鸭稻大米；在建立了一定的基础后

5、，再以经营鸭稻米为主，以鸭稻米为原料开发生产等一系列健康型的加工食品如营养米粉，有机米粉冲剂，健康即融方便粥等为辅，致力研究系列子产品，扩大产品系列。1.6营销策略根据产品的特质以及由国外到国内的市场环境和详细的市场细化分析，目标市场定位为在追求健康营养、高品质生活的白领人士、领导阶层及各界成功人士和高级餐厅，该群体注重高品质生活，对于高价格价格不敏感，社会地位越高的人士更是容易接受。通过对营销渠道的具体分析，初期选择广州作为切入的市场，销售总部设在广州天河，从珠三角地区中高收入居民社区为起点，然后在珠三角各大城市建立销售网络，并且选定了营销方式和渠道，主要有超市：集中了中高档消费者，是城市人

6、的主要消费场所；大米批发市场：大米批发市场的交易量大，具有很大的市场潜力；高级餐厅以及酒店：高级餐厅是高档消费者的主要消费场所，消费者是追求质量，追求品牌，对于价钱不敏感；代理商：代理商可以分担风险，并在无形中为公司做广告和宣传，在营销战略中扮演非常重要的角色；销售总部：销售总部设在广州，是对外的主要部门，是负责出口的部门，在日后争创国际知名品牌的过程中起到极其重要的作用，并且由于出口在外的鸭稻米价格高，需求量也不少，具有巨大的潜在市场。1.7组织与人力资源N&J创业团队是由华南农业大学园艺学院、经济管理学院、艺术学院、资源环境学院的8个不同研究专业方向的9名本科生组成，章家恩教授作为指导老师

7、，也是N&J创业团队的技术顾问，另外还有经管的陈风波老师参与到我们的顾问团。创业团队知识结构良好，学习能力强，思维严谨，组织能力和实践能力突出，知识结构和专业技能彼此互补，让团队整体和局部充分融合与统一，使创业计划更加具有可行性。N&J创业团队主要由农学（N）和经济学（J）学位的人员组成，我们的目标是实现经济学与农学的完美结合，实现农事业产业化，推进我国的农业发展，最终实现人生价值。虽然我们每个人不是最好的，但我们团体是最合作无间的，我们的原则是： 精益求精，做到最好! 1.8财务与风险分析公司通过财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳

8、定发展的基础上使企业总价值达到最大化。公司的注册资金为500万，创业团队自筹100万，通过制定完美合理的融资策略吸引风险投资以及利用政府的支持政策筹够400万。根据会计专业的成员对财务的预测以及全面分析，公司呈现良好的发展状态，第一年的盈利率为273.8，另外公司通过把加工等要耗费巨大资本的环节分离出去以及租借非必要资产的方法大大降低了投资风险，通过设立专家顾问团也降低了经营管理的风险，若然公司经营不善，公司通过制定了完善的退出机制，保证了投资的良性循环，最终实现公司以及投资商的共同发展。2.创业公司2.1公司概述l 公司名称：威州有机鸭稻米有限责任公司；l 公司性质：有限责任公司；l 公司宗

9、旨：以诚信为本，以技术为先，全力为社会提供最优质，最健康的产 品，追求社会、环保和经济效益的完美结合，不仅保证人们的健康，也保证地球的健康，力求让威州有机”鸭稻米”成为健康生活之秘诀；l 企业目标：立足珠三角，走向东南亚，走向世界，争创国际知名品牌；l 公司精神：用科技推动我国农业向科技化、现代化迈进，引领绿色食品时尚；l 经营理念：一流的产品，一流的团队，一流的服务；l 公司文化：公司旨在使自然与人达到完美的结合，全心追求优质、绿色、环保的稻米。不但要给公司的所有成员树立绿色无公害食品理念，更要将这个理念逐步渗透到社会各界中去。公司鸭稻米的一切种植、生产加工过程中都要以追求环保、无公害和经济

10、效益相结合，贯彻落实绿色文化理念。坚持以诚信为本，以技术为先给公司的软硬文化赋予绿色、无公害色彩，引领绿色“食”代时尚！l 公司标志： 说明：公司标志是由绿色的椭圆、两颗绿色的小稻苗、一只白色的小鸭组成。这是形象代物标志！绿色椭圆是代表用网分区围起来种植的鸭稻田，里面又分成四小块是代表田块内又有鸭子走动的通道；两颗绿色的小稻苗和白色的鸭子代表字母“W”和“Z”代表“威州”的两个字的拼音；总的视觉效果就是：在一块生长正值茂盛的稻田的里有只白色的健康的小鸭子在游哉游哉，让人感到这是纯自然的感觉。标志只有三种颜色：绿色，深绿色和白色，代表着公司的绿色生产理念和生产绿色、无公害、健康的食品。这个小小的

11、标志深刻体现了威州鸭稻米公司的名字、性质及其鸭稻米种植的方法。 2.2企业战略2.2.1战略3C分析（公司、顾客、竞争者）1.公司战略公司战略旨在最大化企业竞争优势，威州有机鸭稻米有限责任公司将着重加强与企业息息相关的功能性领域的竞争优势，注重提高成本利益，通过以下途径实现：（1）较之竞争对手，更为有效地降低成本费用；（2）尽量简单化、优化公司一些不必要的经营业务、生产功能，使企业运营成本下降速度比营业收入增加的速度要快以及减少风险。2.顾客战略鸭稻米是一种高级营养食品，将产品定位为中高档消费品，市场主要面向追求健康营养、高品质生活的白领人士，领导阶层及各界成功人士和高级餐厅。公司将会充足做好

12、客户管理，全心全意为顾客服务，顾客就是上帝，质量就是企业生命，坚持以客户为中心，尽心尽力为人们提供最优质，最健康的产品。3.竞争者战略具体思路如下：（1）品牌形象差异化。全心全意、脚踏实地打好威州有机鸭稻米的品牌，给消费者一个放心和满意的品牌效应；（2）利润和成本结构差异化。首先，从新产品的销售和附加服务上追求最大可能的利润；其次，尽可能降低成本，降低价格，刺激消费量，拉拢尽可能多的初始顾客；（3）在固定成本和变动成本的配置上下功夫，当固定成本低的公司在市场低迷时可以轻而易举的变动价格，通过低价格战略，扩大市场份额。2.2.2战略的选择通过战略3C的分析总结，威州有机鸭稻米有限责任公司将会走中

13、高档消费道路，明确确定追求健康营养、高品质生活的白领人士，领导阶层及各界成功人士和高级餐厅为顾客群，树立绿色健康、放心满意的品牌，通过制定完善的营销计划，追求质量的同时兼顾数量，打造威州有机鸭稻米品牌。3.产品服务3.1产品简介根据华南农业大学有关部门测定，鸭稻米其含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素以及锌、硒、锰、铜、铁等微量元素，是一种高级营养食品，稻鸭共作生产的米和鸭均被有关部门鉴定为无公害的AA级绿色食品和有机食品，长期食用对身体健康大有裨益，威州有机鸭稻米有利于身体健康，减少疾病发生，促进人体营养的平衡。同时，用鸭稻米煮的饭饭味香浓，软硬适中，香滑爽口；食后回味甘甜，具有回归自然感觉，深

14、受消费者喜爱。3.2产品效益1. 经济效益：由于无需添加化肥等肥料使其具有低投入高利润的特点，还发展了鸭子饲养业，获得了水稻、肉鸭的双重经济效益。据中国水稻信息网报道，广州市鸭稻米售1620元/公斤，其“稻米健康会”会员价也要1012元/公斤，香港市场每公斤70元港币，在珠三角地区中高收入居民社区售卖，每公斤售价16元。鸭稻米的价格比普通的大米高出几倍，而且成本低，加上本地肉鸭作为附属产品也有相当的利益，整体经济效益甚高。2.生态效益：稻鸭共作可提高稻田的生产力，大部分稻田已使用几十年，由于长期施用化肥造成稻田板结，土质退化，粮食减产。稻鸭共作使耕地的生态系统从结构和功能上都得到了合理的改造，

15、科学的提升，发挥了稻田最大的生产能力。稻鸭共作有利于保护生态环境和生物多样化，专家章家恩教授说：“鸭子对稻飞虱和叶蝉等害虫有明显的捕食作用，对稻田节肢动物也有明显的抑制作用，但不会改变稻田生物的多样性。”3.扶贫效益和社会效益：稻鸭共作拒绝了化肥、农药的使用，给人和其他生物营造了一个清洁无污染的生存空间，所生产的无公害稻米和鸭肉，对人的身心健康百益而无一害。同时，通过和农民合作，可以增加农民的收入，改善三农问题。此外，稻鸭共作可节省大批劳动力。一方面稻田鸭也称打工鸭，省去了人工施肥、除草、喷药等劳务；另一方面，一个人可承管稻鸭共作35亩之多，节省大量劳动力从事其它产业。还有就是稻鸭共作能带动相

16、关产业开发。鸭苗的孵化、“绿色”稻米和鸭肉的加工、包装、销售等，需要更多的产业来完成，解决大量劳动力就业，带动城乡经济与社会和谐发展。3.3产品成品的生产本公司旨在威州有机鸭稻米这一产品，为了减轻公司的负担，决定把大米加工生产这一环节分出去，通过与大米加工承包商的合作，签订协议，保证加工与包装质量。3.4产品优势1. 由于是在“完全不施用农药和化肥”的条件下生产，生产成本低，具有绿色环保、健康营养的特点，无污染、纯自然是威州鸭稻米的最大优势；2. 根据华南农业大学有关部门测定，鸭稻米其含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素以及锌、硒、锰、铜、铁等微量元素，是一种高级营养食品，深受追求健康的消费者喜爱

17、；3. 稻鸭共作生产的米和鸭均被有关部门鉴定为无公害的AA级绿色食品和有机食品，具备了进入国际市场的条件。4. 产品是稻米，便于储藏，而且储藏期比较长。3.5产品市场调查市场调查设计放在附件，通过创业团队在暑假期间在各自家乡（肇庆、深圳、湛江等）以及在广州天河做了市场调查，主要是以调查问卷的形式，调查报告如下：首先，人们生活水平提高，月收入处于中高水平的居多，但在大米消费方面有少许下降；第二，人们对绿色食品的了解表面看较深刻和丰富，但大多人也只知道蔬菜、蜂蜜或大米等少量的绿色食品，并且对食品的农药残留量比较关注，表明人们对绿色食品的理解和信任还没有达到应有的水平；第三，受调查对象认为，绿色食品

18、的价格并不合理，这从一个层面反映出现在绿色食品价格还是曲高和寡，绿色食品的价格在老百姓心里不透明，无法和他们的心理价位对接；第四，随着教育、宣传的深入与普及，调查对象明显看重大米的质量、营养的注重稻米的成分含量，对卫生状况不佳甚至有农药残余的大米更是拒绝；第五，电视媒体和书籍依然是今天影响人们最主要的两种力量，人们也习惯通过纸媒和电子媒体得到信息；第六，人们在购买大米的时候对品牌具有偏好与信任，大部分人长期购买华康大米；第七，大多数人还是喜爱在大规模、多品种选择、有质量保证的市场购买大米；第八，为了健康着想，人们愿意购买营养价值高的有机稻米，其价格在高于一般稻米30左右都可以接受；第九，有机稻

19、米的网上销售能被多数人接受，并满意与送货上门的便民服务;第十，鸭稻米虽然已进入市场，但反应不大，很多人不是很了解鸭稻米，原因在于宣传力度不足，消费者表示都非常乐意接受鸭稻米。3.6产品开发市场以及产品的开发是公司发展壮大的救生源。市场开发方面的策略是首先立足珠三角，第三年走向全国，第四、五年走向东南亚，走向世界，争创国际知名品牌。在市场开发的同时对产品进行开发，我们按照不同市场需求初定开发的子产品如下：种类特点定义有机糙米营养价值较胚芽米和白米较高，但浸水和煮食时间也较长。稻谷去除稻殼后的稻米，保留了八成的产物比例。有机预熟米（改造米）将食米经浸润、蒸煮、干燥等处理。营养強化米营养丰富齐全。添

20、加食米一种或多种营养素。有机速食米可以开水浸泡或经短時间煮沸，即可食用。食米经加工处理。有机免淘洗米不用淘洗就可以直接煮成米饭。有机白米市场上最主要的类别。糙米加工后去除糠层，去除胚及胚乳，保留了七成的产物比例。营养米粉营养丰富齐全。向米粉添加一种或多种营养素。健康即融方便粥加水即可食用。有机米粉冲剂加水即可饮食。 另外，在公司形成一定的品牌后由种子科学工程的人员以及市场策划人员制定种子销售计划，利用公司品牌占领市场份额。3.7前期产品服务策略在产品进入的初期，确定市区高收入社区为突破点，着重在收入社区做宣传，并且设点服务，并制定相关的促销战略，首要任务就是要让人们知道我们产品的存在；另外执行

21、凡是市区内无论是订货还是网上定购的都可以送货上门原则,尽量让我们的顾客有购之如宾客的感觉。4.市场分析4.1市场环境分析4.1.1国际市场环境分析1.稻米是世界上半数以上人口的主食，目前，亚洲、非洲和拉丁美洲许多国家对稻米需求的增长，已经超过了其水稻的生产能力。联合国粮农组织的报告指出：全球水稻生产需要增加，但土地、水资源却在减少，生产成本在增加，因此许多稻米生产国和地区希望可以抓住这个机会。这一世界性的消费需求为我国水稻育种技术和出口，提供了巨大的市场，为我国稻米产业的发展，提供了新的机遇。根据海关数据显示，2006年12月我国共出口大米16.7万吨，同比增幅高达153%，这也是而上年1-1

22、2月份累计出口大米123.7万吨，同比增长了84%，这也是自2003年以来的最好水平，同比增长了153%，与2004年相比明显上升了138%，一些市场人士预测，目前我国大米供需仍处于紧平衡状态。2. 随着我国加入WTO后，粮食出口面对的是世界市场更高的贸易限制和技术壁垒，国际绿色食品市场的门槛也越来越高，产品出口过程中的绿色障碍也越来越多，尤其是发达国家，对于进口的产品检验项目之多、检验条件之苛刻超乎想象，中国出口大米本身质量不够优化，在市场上属于大路货，国际市场占有率面临竞争对手强劲挑战。我国水稻种植绝对面积尽管较大，但因我国人口众多，水稻种植更多追求高产量，以杂交水稻种植为主，有机水稻种植

23、面积小，所产大米除保证国内供应外，可供出口数量比较有限，同时受水稻品种所限，国产大米质量档次较低，由此造成我国出口大米数量、质量都较低，国际市场占有率不高，所以发展有机绿色大米是机会。4.1.2国内市场环境分析1. 预计未来大米仍将是我国城乡居民的主食品种，而且在口粮中所占比重会缓慢增加。随着人们生活水平的提高，在我国北方城镇居民中，大米消费将会代替部分面粉消费。因此，我国对大米生产予以高度重视，只要是适销对路的品种，就当大力扶持，鼓励生产，在政策上向优质稻米倾斜，促进农产品产业结构调整。2. 综合分析我国当前稻米市场情况，我们可以看出如下特点和趋势：（）供给偏紧，价格在高位上波动；（2）优质

24、绿色大米种植面积将增加；（3）上质量、创品牌将成为大米市场竞争的主旋律。3. 我国加入了WTO，我国国内大米市场面临国内和国外市场严峻的挑战，市场的竞争的实质变成了产品质量间的竞争，市场上优质健康的有机大米供不应求，劣质大米滞销货仓，向有机健康方向发展是适应市场的需求。4.1.3 SWOT分析总结外部因素内部因素外部机遇：Opportunities1.消费者健康意识提高；2.绿色健康文化崛起；3.市场还是处于比较空白位置；行业龙头、标准尚未出现；4.国家政策倾向；5.现有技术不够广泛,无形中为威州鸭稻米有限公司设定适合上踏的台阶;6.国际环保组织绿色和平发布中国水稻生态农业报告，农学家呼吁推广

25、生态农业；7.国家免农业税。外部挑战：Threats1.产业新进入，竞争者会进行打击；2.存在现有公司的技术模仿和新的竞争者进入的可能；3.消费者对现有品牌和产品的依赖；4.买方的议价能力；5.替代品的威胁。内部优势：Strengths1.与华南农业大学建立长期稳定的技术合作伙伴关系，有硬朗的技术支持；2.产品优质.社会效益高契合顾客的客观需求；3.产品扩展潜力巨大；4.产品成本低，效益大,鸭稻双盈利；5.农田受自然环境影响不大,有效保证一定的产量。优势-机遇：SO1.利用技术优势，以快速，准确，便捷，为顾客创造新的价值，打开市场；2.利用高校及专家的影响力增强企业的形象；3.利用绿色食品的优

26、势从理念上不断地提高消费者食用鸭稻米的频率；4.在国家政策、舆论导向的合力推动下，借势造势，打响自己的品牌；5. 利用产量稳定的优势,以人为本,不断创新子产品适合消费者的需求。优势-挑战：ST1.加大力度宣传,以新鲜形象吸引顾客眼球；寻求社会支持，赢得顾客对技术优势的认可；2.利用专利保护，防止技术模仿；3.追求高质量，以真诚的服务态度打动顾客；4.根据明确的顾客群制定最适的营销战略。内部劣势：Weaknesses1.初期管理经验缺乏；2.初期社会资本薄弱；3.创业资金有限；4.初期宣传成本高；5.初期缺乏营销网络；6.产品价位较高,产品市场定位受很大限制；7产品产量相对较低。劣势-机遇：WO

27、1.充分利用国家政策对农业企业的扶持,有利于扩大再生产；2.建立灵活度高的经营战略，以避免经验缺乏带来的损失；3.利用产品优势制定最适的融资方案来获取资金支持；4. 利用官方以及民间的生态农业的宣传,鸭稻米的无形中也得到一定的宣传。劣势-挑战：WT1.在产品第一阶段不能大批量生产；2.销售量有限，产品销售价格绝对不能偏高；3.进行详细的市场调研，详细明确划分目标市场；4.产品引入阶段做好充足,准备和应付措施。5.销售网络基于广州,佛山,等珠三角城市 ,不断地向周边城市扩展。4.2市场细化分析4.2.1消费者的消费能力和需求分析1. 随着社会的进步和经济的不断发展，人们的收入也不断在增加，消费能

28、力也越来越高，对于生活的质量的要求也越来越严格。2006年第一第二季度国内生产总值：项目绝对额（亿元）比上年同期增长（%）国内生产总值4331310.2第一产业32004.6第二产业2161512.5第三产业184988.72. 据统计，2006上半年的社会消费品零售总额达36448亿元，同比增长13.3%，扣除价格因素，实际增长12.4%，增速比去年同期加快0.4个百分点。其中，城市消费品零售总额24617亿元，增长14.0%，预计未来的消费需求仍会稳重有上升。特别是高收入阶层，特别注重对生活健康的追求，对于绿色有机的优质大米的需求也就越来越大。3. 目前，口粮消费占我国稻谷消费的86，人均

29、每年食用稻米91公斤，稻米是我国60人口的主食。从地区分布看，特别是南方水稻主产区的13个省份的稻米销费量，占消费总量的90左右，目前南方稻区人均年消费稻米160公斤左右，大米是日常消费品，消费需求永远存在。4.2.2现有竞争对手的分析1. 广州市科誉有机农产品科技有限公司是一家农业高科技民营企业，主要从事农业科技创新和推广应用以及发展相关的科学培植技术。该公司主要经营和销售有机鸭稻米、有机或绿色大米，兼营其它有机或绿色农副产品。目该公司的农业生产基地分布在广东北部、广西、湖南，面积过千亩。该公司已经形成一定的品牌，具有一定的市场，形成一定的市场营销网络，但是经市场调查，广州市内各大超市例如好

30、又多和百佳等都没有该公司的品牌产品上市，由此可见该公司还没有形成完善的营销网络，还没有产生较大的品牌效应，还具有一定的市场空间可以开拓，尽管如此，广州市科誉有机农产品科技有限公司也是威州有机鸭稻米有限责任公司在珠江三角洲重要的本土竞争对手。该公司的产品价格和威州有机鸭稻米有限责任公司价格对比一览表如下： 单位：元编号品名规格本地零售价F001科誉鸭稻丝苗米1箱*6盒*2.5Kg48元/盒F002科誉鸭稻丝苗米1箱*15包*1.25Kg25元/包F003科誉滋补红米王1箱*15包*1.25Kg25元/包F004科誉鸭稻米1箱*4袋*5Kg88元/袋F006科誉营养糙米1箱*12包*1Kg20元/

31、包威州有机鸭稻米7.8元/斤2. 我国稻米进口来源国家和地区比较单一，主要来自于泰国。近几年从泰国进口的稻米占我国稻米总进口的比重一直在99以上，主要是进口香米等高质量稻米，以满足国内高收入阶层的需要。泰国米方面，AAA泰国大米12美元 /10公斤袋装，金轮香米（25公斤）一般批发价为130元，金轮王（25公斤）一般批发价为140元，孟乍隆香米（25公斤）一般批发价为150元。广州超市内的高档大米大部分都是来自泰国，占有很高的份额，威州有机鸭稻米的对象是高收入家庭，定位为高档产品，故泰国大米将会是最大的竞争。但是，泰国大米由于是进口中国，会因为汇率的变动导致价格的波动，导致泰国大米价格不稳定，

32、会影响消费者的消费心理。同时，由于是进口，泰国要缴交一定的海关税，导致泰国大米在中国的价格相对较高，并且在运输方面部方便，从而导致威州有机鸭稻米在价格战略中处于较有利的地位。3. 广州爱地鸭稻米有限公司，是在由华南农业大学、广州市科学技术协会等单位的教授、专家、技术人员组成的“鸭稻共作生态农业模式研究”项目组的基础上成立的。该公司目前生产的主要产品有：“爱地”牌有机稻米“鸭稻米”和“爱地”牌稻田野生鸭；并以此为原料，开发生产系列健康型加工食品，同时，该公司以这种生态有机稻米为原料，与科研单位合作研发系列深加工有机食品，如婴儿营养米粉、老年人营养粥、快餐方便米粉等。即使如此，但是经过市场调查，广

33、州内各大超市例如好又多和百佳等都没有该公司的品牌产品上市，由此可见该公司还没有形成比较完善的营销网络，还没有产生品牌效应，即使已经拥有一定的市场，市场竞争力不是很强，但也是重要的同城对手之一。4. 质量上乘、包装精美的哈尔滨地产有机大米，进入南方市场后备受消费者欢迎，每公斤卖到了20至30元，是当地普通大米价格的10至20倍，且供不应求。因哈尔滨市的土壤和气候优势十分利于发展有机食品，哈尔滨市的有机粮食品牌已达到十余个。由于本地市场竞争激烈、售价不高，一些品牌便到南方开辟市场。哈尔滨市一年一熟的大米米香浓郁、口感上乘，本来就很受南方消费者欢迎，而如今在南方一些经济发达地区，高端消费者也更青睐不

34、使用化学合成物生产的有机大米，因此哈尔滨市的有机大米目前在南方销售情况非常好。据了解，哈尔滨市产的“哈哈木兰”牌有机大米在木兰县售价每公斤仅6元钱，而进入上海超市，2.5公斤的纸盒包装该品牌大米售价高达50元。“金都”牌鸭稻米，在福州和北京每公斤售价达到30元，是当地消费者馈赠亲友的佳品，还曾出现供不应求的局面。据市绿办有关负责人介绍，有机大米的亩产量较普通大米低三成左右，且国家对此认证严格，如哈尔滨市的龙头绿色食品企业金都米业公司去年也仅生产了700吨有机大米。哈尔滨有机大米由于已经在消费者中形成一定的品牌效应，对于威州有机鸭稻米有限责任公司的有机鸭稻米是一个同产品类型的竞争，但是威州有机鸭

35、稻米有限责任公司的有机鸭稻米也具有自己最大的优势：完全有机无污染和纯天然。根据各个方面来说，威州有机鸭稻米有限责任公司的有机鸭稻米不会输给哈尔滨，并且是由于珠江三角洲本土产品，具有一定的市场基础。6. 越南是继泰国和印度的世界第三大稻米出口国，价格方面相对于泰国较低，但是中国进口大米主要是泰国方面，也和泰国相同，由于是进口大米，会因为汇率的变动导致价格的波动，导致越南大米价格不稳定，会影响消费者的消费心理。同时，由于是进口，越南要缴交一定的海关税，导致越南大米在中国的价格相对较高，从而导致威州有机鸭稻米在价格战略中处于较有利的地位，越南大米不是劲敌。4.2.3潜在竞争对手的分析由于当今是绿色“

36、食”代，大家都向着绿色的方向发展，优质高档大米具有明朗的前景，加上成本低和利润高，并且政府也实施鼓励政策，会越来越多竞争对手加入优质高档大米行业，直至消费市场供需平衡。4.2.4替代产品的分析西方国家以小麦消费为主，稻米只作为替代品和补充品。而我国不同，稻米是城乡居民最主要的口粮，大米的替代品主要是小麦和和面粉，口粮消费占我国稻谷消费的86，人均每年食用稻米91公斤，稻米是我国60人口的主食。从地区分布看，特别是南方水稻主产区的13个省份的稻米销费量，占消费总量的90左右，目前南方稻区人均年消费稻米160公斤左右，总的来说替代品对于大米的威胁不大。4.2.5产品供应能力的分析公司将会与华南农业

37、大学建立长期的技术合作伙伴关系，并且聘请鸭稻米研究项目负责人章家恩教授作为技术顾问。公司的选址为肇庆市怀集县 (即威州县)，那里山清水秀，没有受工业污染，交通方便，是适合鸭稻米种植的好地方。截至2005年12月31日，怀集县辖18个镇（怀城、连麦、中洲、洽水、凤岗、坳仔、诗洞、桥头、大岗、梁村、岗坪、马宁、冷坑、汶朗、甘洒、永固、闸岗、蓝钟）、1个民族乡（下帅壮族瑶族乡），每个镇均以农业为主，具有悠久的水稻种植经验。种稻需要的环境、水源、水质、土壤、排灌设施等条件都具备，还具有完备的政府服务体系和稻农成熟的种稻技术及管理经验，产量也有了保证，公司本着以人为本，技术为先，对于生产要求严格，保证质

38、量和数量。4.3行业竞争总结供应商讨价还价能力低竞争强度中等购买者讨价还价能力中等较低替代品威胁不大潜在进入者较多行业竞争结论：市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略 5.市场营销策略5.1市场细化分析表 市场细分表项目特性分析顾客追求的效用绿色健康；营养使用的频率日常用品接受的态度积极，适应市场需求顾客追求健康营养、高品质生活的白领人士，领导阶层及各界成功人士和高级餐厅鸭稻米价格7.8元/斤产品来源完全不使用化学肥料的纯天然鸭稻共作所得5.2市场定位通过市场细分与仔细研究，我们选取的目标市场如下：(1) 按其销售的途径以及需求和

39、销售能力分: 超市：集中了中高档消费者，是城市人的主要消费场所，威州鸭稻米作为中高档消费产品，超市是和重要的市场部分，并且超市里的产品都是追求质量保证，消费者一般会选择品牌，鸭稻米符合消费者需求，必然会获得消费者的青睐，超市无形中为我们做了广告。 杂货店：不仅可以销售威州鸭稻米，更是威州有机鸭稻米有限责任公司的附属产品如营养米粉等的主要销售市场，也是重要的合作伙伴对象 大米批发市场：集中各种类型和品牌大米，价格相对便宜，威州鸭稻米符合消费者的需求，必然会引起批发商的注重，大米批发市场的交易量大，具有很大的市场潜力。 高级餐厅以及酒店：是高档米的主要销售场所，高级餐厅是高档消费者的主要消费场所，

40、他们是追求质量，追求品牌，价格不是问题。只要和各大高级餐厅保持长期的合作关系，而且国内高级餐厅和酒店数量众多，高级餐厅和酒店将会是一个高档品的巨大市场，长期合作将会带来巨大的利益。 代理商：威州有机鸭稻米有限责任公司主要产品的销售商，质量代表着威州有机鸭稻米有限责任公司，各地的代理商无形也为我公司做了不少广告和宣传，是公司的重要合作伙伴，在营销战略中扮演非常重要的角色，在打响州有机鸭稻米的品牌过程中也具有不可代替的作用。 电子商务直销：第一,进行会员登记制度,无论是批发商还是销售商,还是一般的消费者都可以进行会员注册，并按照一定的奖金制度进行销售运营；第二,直接网上定购。（2）区域市场定位销售

41、区域：初期选择广州作为切入的市场，销售总部设在广州天河，从珠三角地区中高收入居民社区为起点，然后在珠三角各大城市建立销售网络。 广东是我国经济最发达、最活跃的地方之一，人均生活和消费水平都位居全国前列，对于食品的健康问题也最为关注。 威州有机鸭稻米适应市场的需要，在进行市场开拓上较为容易。 稻鸭共作生产的米和鸭均被有关部门鉴定为无公害的AA级绿色食品和有机食品，具备了进入国际市场的条件，珠江三角洲的地理位置更是如虎添翼。（3）销售拓展计划以广州地区为市场突破口，打开产品知名度，建立销售总部，然后继续扩展到珠三角各大城市，到港澳台，到东南亚，逐渐走向世界。5.3产品策略第一年为市场开拓前期，由于

42、企业资源和人力有限，而且对市场也处在摸索阶段，公司采取产品集中型策略，只生产鸭稻米的原始体鸭稻大米；在建立了一定的基础后，再以经营鸭稻米为主，以鸭稻米为原料开发生产的系列健康型的加工食品如营养米粉，有机米粉冲剂，健康即融方便粥等为辅，致力研究系列子产品，扩大产品系列。5.3.1包装设计积极进行无公害、绿色食品、有机产品的认证，使用绿色食品的标志，力求质量上的给消费者一种满意和放心的国家保证和品牌形象。根据市场调查结果按不同消费者的需求设计不同重量的包装，具体分为5kg、10kg、25kg、50kg包装以及礼品装。5.3.2价格策略本产品分别采用市场竞争定价、心理定价法，综合考虑市场前景确定本产

43、品的价格。据中国水稻信息网报道，广州市鸭稻米售1620元/公斤，其“稻米健康会”会员价也要1012元/公斤，香港市场每公斤70元港币，在珠三角地区中高收入居民社区售卖，每公斤售价16元，考虑到本产品在市场上的需求性以及产品本身特点的优越性，消费者心理价位的价位值是7.8元，这样的价位适合消费者的需求心理，本产品就可以占领市场，可以适当避开激烈的竞争。5.4销售促进策略分析广告宣传人员推销 客户管理加强产品知名度博得消费者信任并鼓励中间商加盟企业促销网络促销邮件广告宣传公司理念公益活动5.4.1广告促销策略前期公司情况：产品结构单一，市场领域教窄，资金实力有限。宣传目标：主要是为了提高初期产品在

44、专业领域内的知名度和认可度。投放媒体：专业领域内的报纸和杂志以及高收入社区宣传。中期公司情况：产品结构逐渐丰富，市场领域开始拓展，具有了一定的资金实力。宣传目标：主要是为了提高产品的知名度，宣传公司形象，加强销售能力。投放媒体：进行高收入社区宣传，街边灯牌公益广告以及电视广告。远期公司情况：产品结构丰富，销售额巨大，资金实力强大。宣传目标：主要是为了提高公司的知名度，宣传公司形象，建立知名品牌。投放媒体：电视等大众媒体，专业领域内的报纸和杂志，街边灯牌公益广告。5.4.2客户管理产品销售后，就需根据购买者的决策心理，提供优质售后服务，并为购买者建立一个数据库，以便提供更好的售后服务和调查满意度

45、以及改进意见，确定长期业务关系。根据客户的重要程度，给予不同密度的联系，重要的客户就每月联系一次，让其知道威州有机鸭稻米的最新动向；比较重要的客户就约两个月联系一次，相对不太重要的客户就相对久点再联系。5.4.3人员推销通过销售人员与客户群进行交流，了解他们对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。推销队伍将由具有销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定数量的折扣来推动销售。5.4.4公益活动除利用报纸、杂志、电视广告传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如开展一些食品健康与绿色环保知识宣传活动，提高大众健康意识、绿色环保意识等，提高

46、产品的知名度，提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。5.4.5 网络促销 网络是一个十分便利和作用巨大的交易场所，我们通过对产品的介绍和产品包装以及价格和交易方式公布在网站，让顾客自动找上门并完成商品交易。5.4.6 邮件广告我们通过网络等合法途径寻找潜在的顾客，并且获得他们的邮箱，然后通过发宣传稿件让他们了解我们的产品，激起他们的兴趣并成为我们公司的顾客。6.财务分析6.1.公司财务管理目标通过公司在财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值达到最大化，使投资者和创业者得到共同的发展。6.2融资方案6.2.1计划融

47、资方案资金来源金额权益资本投资资金100万元风险资本400万元合计500万元6.2.2股权结构与规模公司注册资本500万，资金来源构成有：（1）本公司创业股东自筹资金100万，持股比例为总数20；（2）通过制定最完美的融资计划与潜在的投资商和合作公司协议获得300万，持股比例占总的60；（3）公司向银行外借的资金100万元(金融机构两年期借款，本公司与各商业银行贷款利率将随人民银行金融机构贷款基准利率的调整进行相应的调整。)占总的比例为20，以维持公司第一年的经营运作，股本结构和规模如下表所示： 单位：万元资本来源/资本规模 风险投资股东自筹银行贷款合计金额300100100500比例60%2

48、0%20%100%6.3资金规划公司注册资金为500万元，第一年固定资产投资136万元，货币资金81万元，无形及递延资产净值120万元，各种费用开支133万元。6.4 公司财务全面预算6.4.1利润表制表单位：广州威州有机鸭稻米有限责任公司 单位：万元2008年2009年2010年2011年2012年一 主营业务收入373.8 570.9 913.5 1852.8 3485.6 减：主营业务成本70 100 180 300 450 主营业务税金及附加0.000.00 0.00 0.00 0.00 二 主营业务利润303.8 470.6 733.5 155.283035.6 加：其他业务利润0.

49、00 0.00 0.00 0.00 0.00 减：营业费用9.2 12.4 18.724.5 28.6 管理费用20 24 35 38 41 财务费用0.80.83 0.87 0.90 1.07 三 营业利润273.8433.4678.91488.92964.9 加：投资收益0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 营业外收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 减：营业外支出3 3.5 4.3 4.9 5.3四 利润总额270.8429.9674.614842959.6 减：所得税89.4 141.9 222.6 489.7 976.7 五 净利润181.4 288.0

50、452.0 994.3 1982.9 6.4.2利润分配表编制单位：广州威州有机鸭稻米有限责任公司 单位：万元项目2008年2009年2010年2011年2012年一.净利润181.4 288.0 452.0 994.3 1982.9 加：年初未分配利润0163.3346.2 615.41301.4 其他转入00000二.可供分配的利润181.4451.3798.21612.73284.3减;提取盈余公积18.1 45.1 79.8161.3328.4三可供分配利润163.3 406.2718.41451.42955.9减：分配股利060100150200四未分配利润163.3346.2 61

51、8.41301.4 2755.9 6.4.3 现金流量表制表单位：广州威州有机鸭稻米有限责任公司 单位：万元项 目2008年2009年2010年2011年2012年一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金299.04 456.72 730.80 1482.24 2788.48 现金流入小计299.04 456.72 730.80 1482.24 2788.48 购买商品、接受劳务支付的现金 70 80 180 300 450 经营租赁所支付的现金27.00 28.0030.00 50.0080.00 支付给职工的现金27.00 30.00 36 40 48 支付的所得税89.

52、4 141.9 222.6 489.7 976.7 支付其他与经营活动有关的现金58.00 84.14 90.41 112.30 197.96 现金流出小计271.4384.04559.019921752.66 经营活动产生的现金流量净额27.6492.68171.79490.241035.82二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金136.30 0.00 136.30 0.00 0.00 投资活动产生的现金流量净额-136.30 0.00 -136.30 0.00 0.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

53、 借款所收到的现金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流入小计0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿还借款所支付的现金0.52 0.50 0.6 1.00 1.50 分配股利所支付的现金0.00 60 100150 200 偿付利息所支付的现金0.00 0.00 0.000.00100.50 现金流出小计0.52 60.5 100.6 151 300.5 筹资活动产生的现金流量净额-0.52 -60.5 -100.6 -151 -300.5 四、现金及现金等价物净增加额27.1232.1871.19339.24735.32256.4.4资产负债表制表单位：广州威

54、州有机鸭稻米有限责任公司 单位：万元资产2008年2009年2010年2011年2012年负债及权益2008年2009年2010年2011年2012年流动资产：流动负债： 货币资金235512.07807.841546.733302.47应付帐款130.00 150.00 320.00 450.00 540.00 应收帐款235.86 207.22 255.51 465.11627.31 流动负债合计130150320450540 减：坏帐准备11.79 11.14 12.77 23.25 31.37 长期借款0.00 0.000.00 0.00 150 应收帐款净额224.07 196.08

55、 242.74 441.86 595.94 负债合计130 150 320 450 690 存货91.29 114.37 150.05 171.07 187.37 待摊费用21.60 16.20 32.40 21.60 10.80 固定资产：所有者权益： 固定资产原价136.30 136.30 272.60 272.60 272.60 实收资本500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 减：累计折旧16.86 33.72 67.43 101.16 134.88 盈余公积18.1 45.1 79.8161.3328.4 固定资产净值119.44 102.58 205.1

56、7 171.44 137.72 未分配利润163.3346.2 618.41301.4 2755.9 无形资产120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 所有者权益合计681.4891.31198.21962.73584.3资产合计811.41041.31518.22412.74274.3负债及权益合计811.41041.31518.22412.74274.3广东省威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书6.5 财务报表分析6.5.1现金流量分析 为了清楚看到现金流量和净利润规模变动比较，我们编制了现金流量和净利润规模变动比较表，见下表：年份2008年2009年2010年201

57、1年2012年现金流入量299.04 456.72 730.80 1482.24 2788.48 现金流出量271.92444.54659.6111432053.16净流量27.1232.1871.19339.24735.32净利润181.4 288.0 452.0 994.3 1982.9 为了便于理解，我们根据此表编制了一下分析图：可以清晰看到，净利润和净流量是正相关的关系，并且，净利润和净流量都在上伸阶段，属于发展中，有较大的发展空间和利润空间。6.6 各个财务指标分析比较 广州威州有机鸭稻米有限责任公司财务比率（20082012年）财务比率2008年2009年2010年2011年201

58、2年1.流动性比率流动比率4.40 5.59 3.85 4.85 5.94 速动比率3.70 4.83 3.38 4.47 5.67 2.管理效率比率存货周转率1.10 1.20 1.56 2.12 2.78 固定资产周转率3.13 5.57 4.45 10.81 25.31 总资产周转率0.46 0.55 0.60 0.77 0.82 3.获利能力比率销售毛利率0.3579970.3776970.4770590.3323890.417242销售利润率0.49 0.50 0.49 0.54 0.57 资产报酬率0.22 0.28 0.30 0.41 0.46 4.债务比率资产负债率0.16 0.14 0.21 0.19 0.16 负债权益比率0.19 0.17 0.27 0.23 0.19 从以上表格中，我挑选了重要的财务比率进行图表的说明，通过图表更加直观的分析出公司的财务运营状况。（1） 速动比率分析：速动比率是扣除了存货后的流动资产和流动负债的比率，他更加体现出公司的偿债能力，能够客观具体的反映公司发展状况。该比率越高，企业偿债能力越强。在右图上面，我们可以看到速动比率在逐年上升，说明了公司的偿债能力逐年提高，表