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1、厦门信美达软件科技有限公司管理系文件人事管理计划书2011年 12 月 日制定 2011年 月 日实施目录一、 目的1二、 组织机构图1三、 现有职务及人员配置1四、 人员招聘计划2五、 培训安排3六、 员工考核4七、 员工薪酬6一、 目的随着社会的快速进步以及经济的告诉发展，人才成为了新经济时代的财富之源。在这个时代，企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标.二、 组织机构图总经理技术部销售部人事部经理助理三、现有职务及人员配置1、领导层（共1名） 承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务。
2、总经理1名人事总监1名、2、销售部（5人）负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控。3、人事部(3人)：负责公司人事管理相关方面工作。 人事总监1名、人事部助理1名、人事专员1名、4、技术部（2人)负责软件操作演示及硬件的配备问题的工作技术专员2名四、人员招聘计划 目的：未来满足本公司更多的人力资源需求，更好地加速自身的快速发展。（一） 招聘需求储备经理助理若干名、销售助理若干、人事助理若干、技术员若干。（二）招聘途径在高校举办招聘会；通过网上招聘、刊登广告等方式进行社会招聘。（三）职务分析及应聘要求1、储备经理所属部门：销售部。直接所属上级：总经理.工作内容a
3、、完成自己的目标和公司给予的目标b、管理销售团队，协助商务商务人员签单职位描述：a、大专以上的学历，有一两年以上的电话销售的工作经验，一年以上的电话销售团队管理经验；b、工作态度积极上进，有较好的语言表达和说服力，良好的沟通和商务谈判技巧;c、自信、开朗、具备良好的市场开拓能力,热爱销售工作,拥有敢于向高新挑战的勇气和信心；d、对互联网和企业信息化行业知识有较深的认识和了解e、具有较好的自我管理能力，吃苦耐劳承受压力强，逆境中迎难而上。f、注重团队合作，有较强的管理和协调能力.2、技术员所属部门：技术部。直接所属上级：技术经理工作内容：a、 负责管理某品牌产品的设计方向； b、 确定初步设计定
4、型； c、 以专业需求、功能性和时尚元素为设计实现基础,确保设计满足公司产品市场定位； d、按规定时间完成产品系列设计图稿；任职资格:a、 装饰设计、室内设计等相关专业中专科以上学历； b、学习能力强、热爱设计工作、有创新精神;3、销售助理所属部门：销售部。直接所属上级:销售经理。工作内容：a、 为所辖区域内市场提供专业性支持工作；b、 在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；c、 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；d、 对所管辖的区域进行产品宣传、软件演示解说；e、 与客户建立良好关系,以维护企业形象.任职资格：a、 市场营销或相关专业大专以上学历；b、 熟悉市场
5、营销工作；c、 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；d、有良好的团队合作精神，有敬业精神；e、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。4、人事助理所属部门：人事部。直接所属上级：人事部总监工作内容a、协助人事主管招聘和培训，以及处理人事事务.b、撰写月季及年度工作总结报告c、整理公司相应的文本材料及数据资料任职资格：a、大专以上的文凭,具备一定的人事工作经验.b、书面表达能力强，需要工商管理及人力资源专业毕业。五、培训安排1、公司入职培训目的：使新进职员熟悉和了解公司的基本情况。内容：公司历史、现状以及发展前景； 公司人事政策； 公司组织目标、组织架构.2、 部门入职培训职位内容经理助
6、理公司业务流程，软件的操作及业绩的跟进技术员软件演示操作及相应硬件的配备.销售助理有关公司的产品介绍、客户结构分析、竞争对手分析、销售技巧分析人事专员公司业务流程、日常财务管理讲解、安全意识的培养3、有关培训事项规定培训发展中心必须严格入职培训考勤，所有受训人员须在上课前签到确认.确因工作原因迟到、早退及中途缺课者应在培训次日前持有部门主管签字确认的说明，否则将作迟到、早退论.因特殊情况不能来参加培训者,应在培训前持有部门主管签字确认的说明，否则将作缺勤论。无故旷课、迟到、早退及中途缺课者，将作缺勤、迟到、早退论处，并书面告知其部门主管。凡未经部门最高主管批准而不参加入职培训或考核不合格者,将
7、不予转正.入职培训是每一位新进员工必须参加的培训项目之一。各部门主管应积极支持和配合培训发展中心,确保员工能够按时参加入职培训.试用时间结束后，试用部门领导填写试用合格与否鉴定，对试用合格者，人事部填写“员工转正通知书经用人部门领导确认。将试用员工转正,并签订正式劳动合同，确认工作岗位及要求、薪酬待遇等条件。能力表现不能胜任的或有严重违纪行为或迟到早退超过3次、病事假时间超过一周、旷工一天以上的，外来应聘的予以辞退，内部应聘的退回原工作单位。暂时无法确认的，可延长试用期观察。对表现优异的试用期员工，经用人部门领导申请，可提前转正.五、考核目的：分析新进人员的能力,以作出正确的评鉴,跳动员工的工
8、作积极性，提高工作绩效。另一方面，为保证入职培训目标的实现，在公司入职培训结束后，培训发展中心必须对员工进行考核.考核不合格者，必须继续接受下一次入职培训，直至考核合格。（注明：第二次培训后，考核不合格者，不予转正.)原则:以考核制度规定的内容与方法为基准。力求公平、公开、公正。形式：(1)主管考核.由上级领导对被考核者作出评价。(2)自我考核。被考核者本人对自己的工作实绩和行为表现所作的核价。(3)客户考核.此考核在本次培训中仅限于对销售助理的考核.六、薪酬1、薪酬构成年度总收入 = 年度基本收入 + 年度其他收入 = （月度固定工资 + 月度/年度绩效工资 + 年度延迟支付工资） + (企业业绩分享 + 年功工资 + 各类补贴或补助）2、试用期基本工资1500元，试用期为两到三个月.转正工资=1800+抽成
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