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1、镇江红星美凯龙营销部祝总发言稿 尊敬的各位领导，新闻界的朋友们，广大的厂商代表们：大家下午好!非常感谢各位嘉宾能够在百忙中参加镇江红星美凯龙亿都商场招商说明会暨新闻发布会,下面请允许我代表红星美凯龙镇江经营管理团队，就商场项目向各位来宾、工厂、经销商及新闻界的朋友们做简短汇报。 第一部分是项目的经营定位镇江地处长江和京杭大运河“十字黄金水道”的交汇处，上海经济圈和南京都市圈的交汇点，随着沪宁高铁、沪宁高速公路的开通，使得其区位优势更加显著。首先我们先看一下近两年镇江的房地产市场。从幻灯片上数据可以看出，2009年、2010年镇江房地产发展欣欣向荣。虽然2010年房产新政调控从紧，但房产走势依然
2、飘红。通过2009、2010年的相关数据我们预测，镇江市2011年家具和建材的需求潜能为57.2亿元！这对于家居市场而言，前景也是十分广阔的！下面我们看一下镇江红星的具体情况。镇江红星美凯龙亿都商场位于镇江新区丁卯桥路371号，是与主城核心区，谷阳新城，南徐新城并列的四大城市板块之一。是镇江未来15年“重点建设的新城区”，也是“四大区级商务中心之一。周边形成了以沃尔玛超市、汽配4S店一条街和五金电器大市场为核心的200万平方米的商业集群。依靠便利的交通，可有效辐射到丹阳、扬中、句容等周边地区，构成了人口近千万，市场需求数百亿的1小时经济购物圈。随着镇江新区的总体规划的实施，众多大型商业和文化项
3、目也纷纷上马，这里的未来将充满生机。对镇江家居市场我们也做了完备的调研。我们发现目前镇江的家居建材业。主要卖场的产品档次较低，购物环境较差，无法为消费者提供高档的、舒适的家居购物环境和产品。如今镇江家居市场消费需求较高，但与本市发展相配套的高端家居广场却处于空白。镇江红星美凯龙亿都商场的进驻，将会填补这个空白，一举改写镇江现有建材家具市场格局，成为镇江消费潜力最大、品牌最全、购物环境最好、档次最高的星级商场，引领整个家居行业实现跨时代的变革！【第二部分是项目的介绍】，接下来我们再给大家介绍一下商场内部规划镇江红星美凯龙亿都商场规模将达到6万平方米，负一楼经营橱柜、吊顶、衣柜；一楼经营沙发 、儿
4、童套房 ；二楼经营软床、板式套房；三楼是实木套房 、韩式套房、藤器、松木家居，四楼是欧式套房、红木套房。基本涵盖了中高端顾客群的家装需求。镇江红星美凯龙亿都商场全球家居生活广场是按照红星美凯龙第七代家居Mall的标准建造。造型清新典雅，有着浓厚的商业气息。集购物、娱乐、休闲于一体，具备购物、展示、体验和服务四大功能，强调将商品赋予情感和文化内涵，主张营造一种特定的氛围和心境的现代“公园式SHOPPING MALL”。我们的顾客可以从中感受到欧式古典、美式、新古典、现代、后现代等不同的家居风格，为人们创造一个全新的购物环境，所有的产品都模拟成一个个不同风格的家，展示出不同风格的生活空间，生动鲜活
5、的情景体验，从而引导消费者超越放心购物，进入舒心购物新时代。【第三部分是商场的未来经营特色 】我们再来给大家汇报一下我们红星团队对于未来经营的初步计划首先，我们最了解江苏市场。红星美凯龙目前在全国53座城市拥有74家家居卖场，实现了全国家居连锁。江苏是我们红星美凯龙事业的发祥地，我们正是立足于江苏，从而走向了全国。可以说我们对江苏家居消费模式最熟悉，对家居消费习惯也最了解，无论是苏南、苏中还是苏北。在经历过高速的扩张之后，我们还会把全国化的操作视野和运作经验带到镇江，我们在镇江这块宝地将运营的更加如鱼得水，游刃有余。其次，在企划营销方面我们胜人一筹。红星美凯龙以创新、有效性强的策划活动享誉全国
6、，迅速发展，得益于专业的企划营销团队。今后，在企划方面，我们将结合镇江市场，因地制宜，根据各个时令“有节过节，无节造节”，开展丰富多彩的促销和品牌形象活动。树立镇江红星美凯龙亿都商场的良好品牌形象，并增强品牌知名度和美誉度，最终促进销售。在营销方面，我们将深入各个小区，抓准目标消费群体，多次举办团购、异业联盟等，使镇江老百姓更了解红星美凯龙的优势，同时提高消费者对每次的促销活动的知晓度。将精准的小区营销、战略联盟发展壮大。再次，金杯银杯不如老百姓的口碑，营销推广只是提升品牌知名度和美誉度的一个方面，我们更注重的是如何把我们的服务做的更扎实。未来的镇江红星美凯龙亿都商场将会继续打造并履行我们的“
7、三大服务承诺” 30天无理由退货，致力倡导绿色环保，对售出商品负全责。红星美凯龙正在打造“家居生活专家”，我们也将把这项战略工程引入到镇江。这项工程的意义在于我们不仅能够把红星美凯龙打造成一个优质家居产品的提供者，而且还是一个消费者值得信赖的家居生活解决方案的提供者。我们会在家居设计、VIP增值服务、专家课堂等方面给老百姓提供到位的解决方案。通过“家居生活专家”战略的推广，让地区的消费者在消费家居的同时，熟知红星美凯龙，离不开红星美凯龙。最后，我们认为，未来的布局将会使红星美凯龙在江苏地区势不可挡。今年红星美凯龙将在江苏省所有的地级市完成布点，在江苏地区形成营销的纵贯线。东起盐城，西到宿迁、徐州，北起连云港，南到南京、镇江，我相信通过合力共振，一定能打造镇江红星美凯龙光辉灿烂的未来！ 结语 如果说红星美凯龙在全国平台影响力的不断提升是“天时”，进军落户镇江占据了有力“地利”，社会各界的支持和各经销商的鼎力支持是“人和”的话，再加上红星工作人员的勤奋、努力、智慧，大家万众一心，一定能合力共赢，问鼎美丽的江南名城镇江！谢谢大家！
镇江红星美凯龙招商发布会老总讲话稿
