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1、工商管理实习报告4000字更多阅读请查看本站实习报告网频道。时间：20xx.03.01-20xx.04.25实习目的：用理论加深对理论的感性认识，用理论来验证理论知识的准确性，将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质与规律。实习单位：石家庄三鹿乳品自3月1日起，我在石家庄三鹿集团开场了我的实习生活。为期2个月的实习完毕了，我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识,受益非浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的根底。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品是三鹿集团的核心企业之一，专业从事
2、酸奶系列产品的消费与销售，现已成为华北地区的发酵乳消费基地。石家庄三鹿乳品成立于2000年4月，由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有石家庄三鹿乳品、石家庄三鹿乐时乳品、石家庄天缘乳业、徐州三鹿乳业等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建立、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位、“河北省食品工业优秀企业、“石家庄市利税大户、“文明单位、“农业产业化龙头企业等称号，是全国同行业十大液态奶消费销售企业之一。石家庄三鹿乳品其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等
3、优势，赢得了广阔消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯酸牛奶、三鹿新颖壶酸牛奶、三鹿“乐时活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省(市、自治区)，在消费者心中树立了结实的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量地位。2021年，向市场推出爱克林新颖壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新颖壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球地位。石家庄三鹿乳品有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%，大学专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建立，
4、成立了“企业商学院通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合才能，为员工的成长提供了便利的条件。石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋剧烈的市场竞争，顺应国际乳品工业开展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司指导班子带着下，坚持以人为本、依靠科技、积极探究、创造特色、走自我开展的道路，顾客的需求就是我们的追求。我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、理解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接收市场，建立根底网络，维护市场秩序。第一阶段：我主要
5、是跟随有经历的主管，协助他的工作并从他那里学习经历，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天。第二阶段：我被单独派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开场时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于理解了工作要领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的纯熟，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，指导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的理解，尤其是公司制订的铺销作业形式，这是一套在教科书上所找不到但却非常有效的营销形式。该形式
6、的目的在于降低代理商的运营本钱，增大其利润空间，带动其积极性。详细的操作分为：(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。(2)道路规划：配送的道路一定要实现规划，少走无效的道路，节约时间，进步效率。(3)货物新颖度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。(4)陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。(5)客情关系的建立和维护。该形式极大的进步了公司产品的竞争力，使广阔的零售商可以感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的根底。在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团
7、队的各项制度，虚心向有经历的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象;(2)公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低;(3)公司对市场信息反响不狗重视，对开展新市场影响很大;(4)公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显。在实习期即将告一段落的时候，回忆这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在外表层次，因此未能领会企业经营、管理理论的精华，还需要以后进一步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业根本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经历，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把理论与理论两者严密相结合。最后衷心感谢石家庄三鹿乳品给我提供的实习时机!感谢在实习过程中给过我帮助和支持的指导、教师和同事。?工商管理实习报告4000字?由 编辑整理精选推荐，并且我们还准备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作帮助，请访问工商管理实习报告的专题！
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