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1、最新广告策划书某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良 的品质著称，提到其品牌下的化妆品， 消费者总是非常信任， 推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。各品牌香水的特色分析我公司的XXX香水，在包装特色、包装规格、价格等 方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。XXX香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格价格XXX香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投 放量进行分析，比较如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌20xx年712月20xx年712月 同比增 长率1 A品牌
2、香水2 B品牌香水3 C品牌香水4香水的目标市场描述1. 香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1 .主要市场 主要对象为2245岁的 高层白领女士、阔太太美容界的专业人士2. 次要市场1822岁的未婚白领女性1840岁的男性2. 目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1. 购买渠道未婚女士百货专柜大型商场或卖场国外带回已婚女士百货专柜或百货行向朋友咨询品牌、购买地点后去购买国外带回2. 购买状态用完再买没用完，看到喜欢就买亲友赠送3. 消费行为参加正式宴会平时上班外出逛街4 .品牌使
3、用情况 未婚女姓偏爱花香型香水系列大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带 方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致广告产品以XXX香水为主，辐射本公司的所有香水品牌。市场总体目标由于XXX香水是一款上市时间不久的产品，不易让人 接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名 度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际 市场的占有率达到%广告总体目标1. 提高消费者对XXX香水的指名购买率。2. 提高xxx香水的美誉度、知名度和市场占有率。对广告目标的量化表述1. 20xx年下半年的广告投放量与 20xx年下半年的广告投放量相比，同比
4、增长率达 %市场2. 20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名， 占有率达x %U上。总体策略1. 利用密集广告，加深消费者对xxx香水的品牌印 象。2. 促进销售，提高xxx香水的指名购买率。产品定位1. 产品问题点。因xxx香水系高档化妆品，所以产品价格太高，不利 于普及。消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新 品牌的香水。2. 产品机会点。携带方便、使用便捷。产品的包装具有价值感。滋润、保湿，具有皮肤保养功能。香味温和，不刺激肌肤。适用于任何年龄的消费者使用。广告受众定位参考xxx香水市场细分表中所列的目标对象。产品概念XXX香水，品味女人的第一选择！创意方向通过各种方式来
5、表现香水系列，体现浪漫情怀。广告表现文案1. 电视广告创意脚本：。2. 广播广告创意脚本：。3. 其他平面广告表现文案：。在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、 毛收视率等评价指标。传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户 外广告。1. 电视广告：XXX香水推出的 24个月密集播出， 此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广 告的播出，主要选择以下 6个与消费者接触频率较高的频道 或时间段。高收视率的国语连续剧。晚间7： 008 30时段。高收视率的娱乐节目。妇女节目。时尚报道。2 .杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人
6、风尚、都市丽人、等，并选择其中最好的版面刊登精美的XXX香水的广告（其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。总体预算本次广告集中的时间为 20XX年712月，共计公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额备注1. 策划费2. 创意、制作费3 .广告媒介购买费用 电视杂志广播互联网4. 展览活动嘉人6个月，5. 其他相关费用合计XXXX万元实施广告调查1. 大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估 广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2
7、. 其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。 为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应 的小礼品，以奖励有效填写问卷的受众。事中测定与事后测定1.测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定 广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频 次规定如下。电视广告以一星期测定一次。杂志以两星期测定一次。每一个月定期举办一次消费者座谈会。2 .测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五 种方法辅助测定工作的进行。中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型 商场或专柜长期开展广告测试工作。销售试验法，即以XXX香水的销售数量来统计。生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者 使用XXX香水后的感觉。辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住XXX香 水这一产品。纯粹回忆测试法，即对长期购买XXX香水的消费者进 行测试。
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