（模板）宣传方案策划九篇

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1、宣传方案策划九篇 宣传方案策划 篇1今年9月10日是我国第二十7个教师节。开展教师节庆祝活动，对于营造尊师重教的社会氛围，推进教育改革和发展，为全面建设和谐社会提供人才和智力支持，具有十分重要的意义。经县政府同意，现就做好第二十四个教师节庆祝活动有关事项通知如下：一、指导思想第_个教师节庆祝活动的主题是“做让人民满意的教师”。通过教师节主题活动，树立社会主义荣辱观，进一步宣传教育改革发展所取得的成就和优秀教师的先进事迹，展现新时期人民教师的精神风貌，掀起崇尚师德、弘扬师德的学习、宣传、教育热潮；进一步营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、支持教育的社会氛围；办让人民满意的教育，创让人民满

2、意的学校，做让人民满意的教师，为实现“三带两极一目标”战略构想提供人才和智力支持。二、活动内容（一）教师节庆祝活动与表彰奖励优秀教师。教师节期间，县委、县政府将举行“永嘉县_年教师节庆祝会”，表彰第九批省特级教师；省十九届“春蚕奖”和第_届“绿叶奖”获得者；_年度市优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者、十八届“园丁奖”获得者及尊师重教先进集体和个人，_年度县级各类先进集体和个人，并号召广大教师向陈建平等优秀教师学习。（二）领导走访慰问活动。教师节期间，县、局领导走访慰问学校和教师，了解学校办学和教师工作生活存在的困难，切实帮助学校和教师解 决实际问题。（三）展示教育改革发展成果。各学区、学校以

3、庆祝第二十二个教师节为契机，充分发挥报刊、广播电视、网络等传媒作用，通过多种方式多种渠道，宣传我县教育改革发展成就，宣传各级各类学校的办学特色和成果，从而让社会更多地了解、支持教育，理解教师工作，形成尊师重教的好风尚。（四）宣传优秀教师先进事迹。各学区、学校要通过报刊、广播电视、网络等媒体，大张旗鼓地宣传各级各类学校优秀教师的模范事迹，激励广大教师崇尚先进、学习先进、争做先进、热爱教育、关心学生，做为人民服务的教师，做让人民满意的教师。（五）开展为学校教师办实事办好事活动。各地各校要进一步贯彻落实“尊重知识、尊重人才”的重要思想，要大力弘扬尊师重教的优良传统、关心教师的生活、关心教师的工作、关

4、心教师的发展；进一步加大中华人民共和国教师法等法律法规的宣传力度，依法维护教师权益；千方百计地为广大教师办实事、办好事、不断改善教师的工作、学习和生活条件，为教师教书育人创造更为良好的环境。三、活动要求（一）各学区、学校要根据县局庆祝第二十四个教师节的总体要求，在当地乡镇党委、政府的领导下，尽快制订计划，精心组织。（二）各学区、学校要结合实际，积极创造有效载体，突出重点，务求实效，并及时上报好的做法和经验。附：庆祝第二十四个教师节宣传标语1、热烈庆祝全国第_个教师节2、办让人民满意教育，创让人民满意学校，做让人民满意教师3、百年大计，教育为本，教育大计，教师为本4、振兴民族的希望在教育，振兴教

5、育的关键在教师5、实施“名师培养”工程，提高“教书育人”能力6、全面实施教师法，保护教师合法权益7、加大教育培训力度，促进教育现代化建设8、提高教育质量 培养创新人才9、建设教育强县 造福永嘉人民10、加强永嘉基础教育，弘扬楠溪耕读文化11、挖掘优质教育资源，满足群众教育需求12、加快农村教育发展，深化农村教育改革13、积极推行校务公开，切实提高教育效能14、教育要面向现代化，面向世界，面向未来15、教育是一项系统工程，离不开全社会的关心和支持16、衷心感谢社会各界对教育的支持和帮助对我有帮助宣传方案策划 篇2为贯彻落实3-6岁儿童学习与发展指南，积极组织宣传培训，深化幼儿园教育改革，努力提升

6、学前教育质量，让科学育儿知识真正深入幼儿园，走进千家万户，做到家喻户晓，深入人心。现制订如下：一、活动主题指南让科学育儿知识进入千家万户。二、活动时间20_年5月12日至6月12日三、组织机构组长：朱晓达副组长：侯思维、温红瑜、王佩璇成员：全体教师四、宣传内容和方式继续围绕深入落实指南，通过开展实实在在的宣传活动和教育服务，向幼儿园、家长和全社会传播正确的保教理念和科学的育儿方法，营造尊重儿童、热爱儿童，支持儿童健康成长的氛围。1、组织各班家长代表参加5月11日举行的全镇学前教育宣传月启动仪式暨开展家庭教育公益讲座，全面启动和部署学前教育宣传月活动。2、学园工会开展学习贯彻指南经验交流活动，分

7、享学习指南的体会和教育实践经验，促进广大幼儿园教师在实践中科学运用指南，开展保育教育活动。3、推选两名教师参加“我爱幼教，我爱幼儿”主题演讲比赛，增强教师爱岗敬业，教书育人的职业责任感，提高教师的素质，促进专业发展。4、大班开展“幼小衔接”活动，让家长明确指南指引下幼儿教育的根本，把“提早学识字、学拼音”的教育理念转化为正确地引导孩子向往小学生活，理解孩子的学习特点，把快乐游戏的权利还给孩子，反对“小学化”倾向。5、向家长做好宣传工作，明确学籍录入的重要性，配合学园做好学前教育管理信息系统学籍录入，确保学籍信息管理系统数据准确、全面录入幼儿学籍信息。6、开展一次家长学校讲座，宣传学前教育法规政

8、策，宣传科学育儿的重要性，为家长答疑解惑，帮助家长学习理解指南，提高科学育儿能力。7、结合“六一”庆祝活动，开展亲子游园活动及“端午粽子情”亲子竞赛活动，加强家园联系，共同关注孩子成长。8、在宣传月活动期间，利用幼儿园的LED显示屏显示宣传标语，营造宣传月氛围;同时利用家园联系栏、家校通等途经在加大宣传力度的同时要提高宣传质量，进一步扩大学前教育宣传月活动在全园家长中的影响。宣传方案策划 篇3一、活动思路：20_年5月25日通过举办第一届九创装饰啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。二、活动内容：活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”活动口号：一次装修、永

9、久朋友活动时间：20_年5月25日下午6点半 6月6日晚9点半（过时不候）活动地点：潍坊九创装饰总部参与对象：所有市民三、活动部署：1、门票派赠提前两日（5月22日、23日）在特定场所免费派赠门票：（1）附近中学、中专、职中、夜校；（2）附近娱乐场所（电影院、夜总会、酒吧等）；（3）附近居民区、商业区；2、场景布置（现场造势）（1）现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗；（2）现场插放活动宣传彩旗；（3）现场放置充气公仔、大型喷绘；3、媒体推广（1）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“装修超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题；（2）制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店

10、门口播放；（3）播出时段：全天候播放；三、活动内容：活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶；活动2：啤酒竞技-超级酒仙赛：请现场客户参与活动；比赛规则：1） 选出10名客户参与，分为两组，每组5人；2） 每位选手桌前各放3杯啤酒；3） 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完；设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶；活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：比赛规则：1） 请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）；2） 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多；3） 最快者为当晚的酒王；设奖：酒王：将啤酒3箱；优胜奖：将啤酒1箱；参与奖：设8名，将啤酒半箱；活动4

11、：啤酒品评（请现场客户参与活动）比赛规则：1） 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评；活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动比赛规则：1） 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓；2） 每位参与者桌前摆2杯啤酒；3） 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局；4） 击鼓十次后，比赛结束；5） 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖；设奖：优胜奖：将啤酒一箱；鼓励奖：将啤酒半箱；参与奖：将啤酒两瓶；活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动游戏规则：1） 请出6对情侣或朋友参与活动；2

12、） 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远；3） 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯；4） 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者；设奖：优胜奖：将啤酒2箱（每人一箱）；参与奖：将啤酒一箱（没人半箱）。宣传方案策划 篇4宣传片的表现形式宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品介绍片。前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产

13、品，营造良好的销售环境。宣传片所需的技术支持一部宣传片的问世，与方方面面的各种因素息息相关。导演组、摄影师、灯光师、美容师、制片人、道具组、摄影器材（专业摄影机等）、辅助器材（轨道、摇臂、灯具、相关道具）、服装、专业录配音、三维动画、后期剪辑合成、特效制作、刻录等等。这其中的任何一个环节出了问题，都会直接或间接地影响到宣传片的质量。宣传片的镜头运用如何树立形象在镜头中得到完美的展示呢？这就需要在拍摄的时候对整体形象做一个统一。比如统一人员着装，统一要拍摄的环境风格、现场布置、全体员工要保持良好的精神风貌，这样才能在大众面前树立好的企业形象，让人感觉到企业的活力与精神。如想展现企业的规模和宏伟气

14、势，则多采用远景和全景以及仰摄等拍摄角度。视野广阔，景深悠远，能很好地表现广阔的自然环境和气氛，抒发情感。在拍摄角度上，多采用仰拍与俯拍相结合的方式，配合广角镜头的使用，使画面更具气势，从而体现企业的综合实力。宣传片的后期制作影视后期制作当中，特效的运用，背景音乐的烘托也会为专题片增色不少。用三维制作，特技合成的特效贯穿在全片，表现形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。画面精美、气势恢宏，艺术感强。并依靠音乐来贯穿始终，激帛、雄壮的交响乐这种表现形式显得大气磅礴，与众不同这是形象宣传片的一种创新模式。宣传片的重要性随着宣传片的宣传达到的效果、技术含量也在日益拓展，人们的视觉角度在不断发生变化，

15、而做为宣传片的开发公司也必需要不断发展，无论从拍摄技术还是表现手法或者创意，让我们认识到社会在不断发展，人们思想在不断超越。总之，社会的发展离不开宣传片的推广。宣传方案策划 篇5本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。第一部分 广告现状评述汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题

16、：1、 目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。2、 目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。第二部分 汇仁乌鸡的机会点1、 虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较

17、多，但是：a、 宣传方式单一;b、 广告投入大于汇仁乌鸡的不多;c、 形成完整、合理的品牌形象的不多;d、 女性滋补品还处于群雄割据的阶段。2、 汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。3、 用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。4、 汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。第三部分 策 略1、 制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销

18、手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。2、 利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。3、 完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。4、 初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。5、 寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。6、 充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。7、 选准切入点，全力出击，以求在市场竞争 中取得质的变化。第四部分 内 容整个宣传促销活动分两个部分：1、 大型公关活动“汇仁乌鸡 女性经、血、气全面健康护理 中医现场咨询会”计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会时间

19、：11月1日1月20日人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。活动可行性分析：a、 如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。b、 咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。c、 中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、 预计有78万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。e、 现场销售产品预计在35万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。f、

20、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。g、 为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。“免费电话咨询”及送货服务活动时间：11月15日12月20日形式：在各地开通，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。活动可行性分析：a、 此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。b、 免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。c、 电话咨询促销属一对一的交流，成功

21、率较高，可使消费者深入了解产品，培养购买习惯。小结：这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。2、 年末促销：推出精美礼品包装，增值不加价时间：12月15日1月形式：针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼品包装，增值不加价。可行性分析：a、 消费者选择保健品礼品，主要依据四个指标(知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装)。b、 新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。c、 汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳办法。d、 经过长期、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡

22、已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采用精美包装。e、 简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。f、 推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。推出有奖销售：健康金卡时间：12月15日1月形式：为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒(含六盒)以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。可行性分析：a、 此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。b、 年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。c、 此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关

23、心消费者的健康水平和生活质量。第五部分 执 行 方 案1、千场现场咨询会(1) 举办城市：a、 杭州b、 嘉兴c、 湖州d、 绍兴e、 宁波f、 舟山g、 金华h、 温州i、 衢州举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区(2) 联络单位a、 卫生局b、 中医协会c、 各地媒体(3) 咨询会主题：女性“经、血、气”全面健康护理 中医现场咨询会(4) 主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。(5) 主题准备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整

24、理成文字资料，分发给所有参与咨询会的工作人员。(6) 培训：准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。a、 时间：二个半小时左右b、 对象：参加咨询的中医c、 内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。(7)软新闻炒作：a、 活动前在杭州召开新闻发布会，利用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。b、 活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。c、 在健康栏目开展相关讨论和知识普及。(8)广告宣传a、 报纸广告口号：关爱女性、共同珍惜主题：做一个懂得自己的女人(强调对女性保健知识掌握的重要性)做一个在乎自己的女人(号召公众积极参与咨询会)做一个

25、出色的女人(强调汇仁乌鸡的目标和实际功效)形式：系列广告范围：覆盖全省媒介安排：(详见媒介计划)b、 海报口号：关爱女性、共同珍惜主题：提示活动内容范围：张贴在咨询会举办城市c、 过街横幅主题：汇仁乌鸡 关爱女性 共同珍惜范围：咨询会举办城市主要街道d、广播广告主题：你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜范围：西湖之声、经济台具体安排：(详见媒介计划)e、电视广告主题：做一个出色的女人千场女性健康中医咨询会汇仁乌鸡举办时间：15秒媒介安排：(详见媒介计划)2、 免费电话咨询及送货服务(1)、咨询内容：a、 乌鸡入药，女人滋补的首选b、 汇仁乌鸡的用料和功效c、 如何正确服用汇仁乌鸡(2)、报纸广告

26、a、 主题：想做一个出色的女人吗?请拨b、 投放：(详见媒介计划)3、 推出精美礼品装，增值不加价(1)、礼品包装主题a、 青春无限(针对年轻女性)b、 亲情无限(针对亲戚间送礼)c、 友情无限(针对朋友间送礼)(2)、形式：礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装(3)、设计：请业内专家精心设计要求匠心独运，清新脱俗(4)、报纸广告a、 主题：我最想表达的是我的情意隆重推出精美礼品包装，增值不加价b、 投放：(详见媒介计划)(5)、电台广告a、 主题：我最想表达的是我的情意汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装 增值不加价b、 投放：(详见媒介计划)4、 健康金卡(1)、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得

27、健康金卡一张(2)、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查(3)、报纸广告a、 主题：我最想表达的是我的情意 买汇仁乌鸡 送健康金卡 增值不加价b、 投放：(详见媒介计划)第六部分 活动预期效果1、12月份增加销售20%1月增加销售35%2月、3月增加销售20%2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。宣传方案策划 篇6每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20_国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 一活动主题：“庆七天乐，优惠、美

28、味等你来”二活动时间：10月01日10月07日三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）四，主题活动内容（消费者在10月01日10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上五， 介绍活动，活动日期及商品活动。六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长

29、：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容：1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼

30、火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销热情服务促销服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动

31、上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：形象解剖法

32、：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。利用第三者

33、意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点达到使客人购买的目的。有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青宣传方案策划 篇7今年9

34、月20日是公民道德建设实施纲要颁布三周年纪念日。为进一步深入贯彻公民道德建设实施纲要，切实加强公民道德建设工作，鼓舞广大市民“心系新重庆、热爱新重庆、建设新重庆”的创业热情，共同建设礼貌城市(区)，按照市礼貌委的安排，决定于9月16日在区行政中心广场举办“弘扬中华传统美德，争做重庆礼貌使者”未成年人思想道德建设主题宣传活动，以小手拉大手，践行“公民道德纲要”，推进未成年人思想道德建设。具体方案如下：一、活动主题：“弘扬中华传统美德，争做重庆礼貌使者”，深入贯彻公民道德建设实施纲要，全力推进未成年人思想道德建设二、活动主办单位：市礼貌办、重庆中华民族文化促进会、中共大渡口区委、大渡口区人民政府承

35、办单位：区委宣传部、区礼貌办、区教委、区文化局、团区委、区关工委协办单位：工行大渡口区支行、区国家税务局、区地方税务局、八桥镇、建胜镇、跳磴镇、跃进村街道、三峡书法进修学院、重庆小南海水泥厂三、活动安排（一）、时间：20_年9月16日上午10:0011:00（二）、地点：大渡口区行政中心广场（三）、主持人：区委副书记易树柏（四）、邀请领导及来宾：（五）、议程1、由主持人区委副书记易树柏同志介绍到场的领导及来宾，宣布“弘扬中华传统美德，争做重庆礼貌使者”未成年人思想道德建设主题活启动仪式开始；2、少先队奏乐；3、中共大渡口区委书记刘本荣同志致辞；4、市委副书记邢元敏同志讲话；5、市、区领导向学校

36、、街镇赠送大渡口区礼貌礼仪读本；6、区教委主任邓沁泉向未成年人提要求；7、学生代表向未成年人发出“弘扬中华传统美德，争做重庆礼貌使者”倡议，以小手拉大手，共创礼貌新重庆；参加活动学生共同宣誓“弘扬中华传统美德，争做重庆礼貌使者”。8、启动仪式结束，宣布道德实践活动开始：由重庆市知名书法家、区领导、未成年人代表共书中华传统美德格言；9、观看中华传统美德格言书法展和大渡口区诚信礼貌单位形象展。10、评选优秀未成年人书法作品，并给予奖励。四、活动要求1、区礼貌办负责活动整体策划、经费筹集，报送市有关单位、区领导，并按要求完成会场各项布置，各单位大力支持；2、市委副书记邢元敏同志讲话稿（另备贺信一封，

37、确有重大活动不能出席的状况下用）由区礼貌办负责起草，并送邢书记审阅；3、区委书记刘本荣致辞，由区委办公室负责；4、请市级新闻单位由市礼貌办负责；区内新闻单位由区委宣传部负责；5、邢元敏副书记、何事忠常委、宣传部长等市领导由市礼貌办、民族文化促进会协调，区礼貌办代表区委、区政府送请柬；6、市知名书法家由民族文化促进会、三峡书法进修学院负责；7、书法现场表演、比赛所有的准备及武术表演队由三峡学院负责；8、腰鼓队由跃进村街道负责；9、参加学生、未成年人、比赛队员由区教委、各街镇分别落实，正常天气条件下600-1200人参加，8个参赛队选手30人；10、邓主任讲话、学生倡议由区教委负责；11、会场音响

38、安装调试、话筒等准备工作由区文化局负责。12、整个仪式的接待、安全保卫、车辆备用等工作由区委办、政府办、机关事务局共同负责。13、区礼貌办负责接待礼品、奖品及活动经费筹措。五、活动进程1、9月10日完成格言书法展制作；2、9月14日完成诚信礼貌风采展示制作；3、15日下午安装好展架及主会标，完成会场布置，区领导、市礼貌办检查验收；4、雨天预案：展出在在广场举行不变；小雨天启动仪式不变，参加人员带雨具参加；大雨天启动仪式改在500人会议室举行，参加活动学生送还少到350人，选手30人不变；腰鼓队、武术队表演取消；书法表演、比赛改在行政中心大厅举行。5、正常状况下，8:00-8:50腰鼓队表演；9

39、:00-9:50武术表演；10:00-10:30启动仪式；10:30-11:00书法表演、比赛、观展。6、8:30-11:00参加参加活动的礼貌单位在指定地方宣传，并散发公民道德实施纲要手册、大渡口区礼貌礼仪读本及各单位宣传资料。7、区礼貌办组织发放礼品、奖品。8:30-11:008、区委宣传部接待新闻单位。8:30-10:00宣传方案策划 篇8一、 栏目的基本情况(一)栏目名称：七彩小太阳或者我是小明星(二)栏目时间：每周一期，每期30分钟。每周六晚上9点首播，周天中午12:30分重播。(个人感觉晚上9点对少儿来说有点太晚了，最好是在晚上6：00-8:00这段时间内进行首播，时间太晚孩子们都

40、要休息了，收看节目的孩子就会少很多)(三)栏目的目的和宗旨1、栏目的目的少年儿童是国家的未来，是国家的希望。作为与二十一世纪共同成长的一代新人，他们接受良好的教育，他们视野开阔，富有表现欲和挑战欲。我们拟策划创办少儿电视综艺娱乐栏目七彩小太阳，为我县的少儿开辟一个能展示其综合才艺的电视舞台，以促进其智力发展和各种基本素质的提高，丰富少儿的业余生活。2、栏目的宗旨陶冶少儿自信向上的情操，锻炼少儿坚忍不拔的意志，提高少儿的各项综合素质。丰富少儿荧屏，活跃业余气氛。(四)栏目定位1、栏目目标定位为少儿搭建一个展示自我、锻炼自我、提高自我的一个平台，丰富少儿的课间生活，提高少儿的各项基本素质。2、栏目

41、受众目标定位：年龄在5-12岁之间的幼儿园及小学的学生。二、 栏目的市场分析从电视收视情况和观众参与的情况来看，少年儿童是一大主体。他们在家庭中有其特殊的地位。他们参与节目和收看节目，都必定会带动家庭其他成员共同关注此类节目，形成一定的收视群体。这对开拓收视市场和栏目经营市场，都是极为有利的。据了解，少年儿童在观看和报名参加这种互动性的少儿节目时，比如中央少儿频道的智慧树等表现相当踊跃。而我县至今还未曾有开办此类节目，大家反映比较强烈，急切需要我县有此类节目的开办。所以说市场前景是看好的，本栏目以后的经营操作也是值得期待的。三、 栏目的内容及流程(一)分组1、幼儿园组 每期选出4-5小朋友参加

42、比赛和表演，家长可以参与其中2、小学组 每期选出4-5小朋友参加比赛和表演，可以是个人参加，也可以是多人组合参加。(备注：每期只选择两组中的一组进行比赛，也就是说这期要么做幼儿园组的栏目，要么做小学组的栏目，如同时进行，节目时间就会超时)(二)节目流程1、幼儿园组幼儿园组要突出孩子们的童真、童趣、顽皮可爱、小机灵的特点。所设项目为：(1)小小明星赛(15分钟)个人才艺及特长方面的展示。如唱歌、跳舞、演奏、朗诵、讲故事等，(评委打分)(2)童言无忌问答(5分钟)选一些人文地理及生活学习方面的问题进行互动性的问答，童言无忌，活跃节目气氛。(3)小小挑战者(10分钟)提高儿童的动手能力及客服苦难的能

43、力，如穿衣服比赛、叠小被子、运球等比赛。(评委打分)2、小学组小学组要体现他们的学习生活及课外生活。所设项目：(1) 才艺大比拼(15分钟)可以是唱歌、跳舞、表演和乐器演奏，也可以是体操、地方戏曲表演及特长展示等。(评委打分)(2) 智力抢答赛(5分钟)突出孩子综合素质的重要性和必要性，适当加入家长及老师的对话，强调注重孩子的成长过程。(评委打分)(3) 智勇大闯关(10分钟)利用一些需要思考和胆量的小项目，来考验学生克服困难及解决问题的能力。(评委打分)(备注：评委从幼儿园老师或者文艺工作者中选出即可，所打分数作为节目结束时的颁奖依据，当然了每个孩子都是最棒的，最好人人有奖)四、 栏目及主持

44、人包装风格(一)栏目包装本栏目要体现个性和特色，就必须在包装上下功夫。诸如片头设计要明快，富有吸引力和时尚化，片花短小精致、有感染力。包括片头曲及片尾曲要欢快易记，栏目口号要简洁富有感染力，背景色彩要明亮(如果是室内拍摄的话)等。(二)主持人包装风格主持人要求：一男一女，或者一女一个儿童频道的吉祥物。要有爱心、童心、亲和力、了解孩子们的心理;要具有一定的儿童歌曲、舞曲的表演能力等等。包装风格：化妆要淡，梳妆要大方得体，着装要卡通可爱。五、 栏目推广及宣传第一 栏目应利用自身的媒体优势进行自我宣传和推广，建议每天不少于3次自我宣传。第二 多多与幼儿园及小学进行沟通，增加孩子、学校、家长等各界参加

45、节目的积极性。也为录制节目做好准备工作。第三 与各公司企业进行有效沟通，争取更多的赞助资金已达到把节目做好做强的目的，一方面我台得到运作资金，另一方面为企业做了宣传。第四 节目要设有报名热线及报名等，方便学生及家长进行参与。宣传方案策划 篇9一：前言：(项目情况简单介绍)现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改

46、变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二：网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网

47、络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。三：网络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装

48、上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销与方案。而现在的企业可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网

49、络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一四：网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。3.

50、渠道策略：渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。4.促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比

51、较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和的知名度;鼓励人们经常访问以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问和参加某项活动的次数;可以增加上网者对的忠诚度;可以提高活动的知名度等。