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1、教你怎么在量房时谈单 设计师必看对于家装设计师来说，谈单技巧是非常重要的一方面，当然这与设计的的功底也有着很大的关系。所以，在装修的过程中，量房是设计师必须掌握的一个技能。则，如何在量房的过程中就能打动客户，和客户谈单成功呢？一般量房过程中室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房，设计师与业主现场沟通房屋的空间规划，交谈过程中室内设计师要了解的：设计格调要求，装修花费、家庭成员、工作、爱好、等。设计师通过分析客户要求，很快做出合理的设计构想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。一般的客户可以分为下列几种：1、有的业主不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计，效果，格调方
2、面沟通,不要提装修款的事.设计格调一般为精装修或者豪华装修。2、有一局部业主不想多花钱,对此可从简约设计格调入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的。3、有的业主预算不是很多，但又想装出好的设计效果。对此种情况要设计，预算齐头并进,但侧重点是预算一定要少。4、有的业主预算不是很足,但又想装修,对此着重从质量，预算沟通,设计只是其次。在量房或与客户的沟通过程中，设计师应掌握主动权，控制谈话的内容和节奏，使沟通过程按照自己的意愿发展。当然，这也要掌握适度，碰上力量型的客户，设计师还是应该听从客户的安顿，遵守客户的时间规律，适当去争取主动。掌握主动具体来说，应该从主动确定量房或沟通流程，主动引导沟通内容，主动把握沟通氛围，甚至主动解决竞争局面。在沟通内容的安顿上可以灵活多样。设计师可以带着客户，逐一就每个空间的功能、色彩、缺陷的改良、装饰计划进行分析，也可以从门窗套、吊顶、储备柜、室内照明、采暖、空调、水电路改造等说起。另外，你有一定的手绘能力，对谈单非常有帮忙，可以直接现场绘制出平面设计图或者透视图，让业主对你刮目相看！总而言之，设计师在谈单的过程中一定要有足够的信心，能让自己的设计和思路打动客户，还要注意迎合客户的消费神理。这样，你还担忧你签不到单吗？教你怎么在量房时谈单设计师必看
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