招商地产佛山招商依云水岸项目推广核心探讨

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1、推广之前推广之前先审视目前所面临的先审视目前所面临的3 大 困 惑大 困 惑项目之惑依云水岸项目个性依云水岸项目个性 未成型未成型依云水岸一期别墅产品一炮打响，立足该势头，今年即将推出小高层、超高层。“东平新城东平新城4646万万M2M2水岸公园大盘水岸公园大盘”可以作为我们的品牌资产，产品定位加以延续，可以作为我们的品牌资产，产品定位加以延续，然而，在同级市场中， “公园为邻，水岸为家”，佛山并不缺少公园社区，也不缺少水生活，依云水岸吸引市场的品牌声音有待考究。品牌之惑招商地产品牌魅力招商地产品牌魅力 不熟悉不熟悉作为外来发展商，项目的风头大大盖过了母品牌。招商地产的雄厚实力，佛山“只闻其名

2、不知其人”。绿色地产，也因其超越的人居理念，而尚未为公众所认知。板块之惑东平新城东平新城CBD城市定位城市定位 未认同未认同佛山人对新区的认知不多，认可亦未成型。而目前仍处于规划和筹建的东平新城，尚未成熟的价值，使一众买家举棋不定。对于禅城、桂城的买家拉动力薄弱。策略目录策略目录小高层推广概念超高层推广概念招商地产品牌战略部署推广部署.解决项目之惑解决项目之惑.解决品牌之惑解决品牌之惑.解决板块之惑解决板块之惑.解决项目之惑解决项目之惑小高层推广概念超高层推广概念未熟知的项目未熟知的项目未熟知的板块未熟知的板块未熟知的发展商品牌未熟知的发展商品牌在大多数人的眼中，这些都是市场弱势？在大多数人的

3、眼中，这些都是市场弱势？在我们眼中？NO！省广的看法省广的看法未知的空白，正是魅力所在！未知的空白，正是魅力所在！未知的空白，正是魅力所在！未知的空白，正是魅力所在！立足城市的视野，寻找佐证自1992年的10年磨砺，终正名为广州最具价值之地。即便目前筹建空白存在，但自2003年后已难觅万元以下的楼盘，而成为广州楼市王牌风向标。同时，也只有珠江新城，同样品质的项目会因为土地价值的含金量而大大增值，能实现最高价格极限的神话。如凯旋新世界、南国花园等抢先进驻珠江新城的项目，成为顶级豪宅的王者。珠珠 江江 新新 城城10年曲折潜龙，今朝大气天成年曲折潜龙，今朝大气天成在成为上海经济增长极之前，浦东只是

4、一个远远落后于浦西的、拥有大片农田的渔村；在正式为世界关注之前，浦东沉默于16年之久的谋划襁褓。因为繁盛之前的酝酿，使浦东成为上海希望的象征。这片炙手可热的土地寸土寸金，只有吃了“头啖汤”的企业和项目，才会真正尝到今日价值飞升的甜头。上上 海海 浦浦 东东16年精心谋划，渔港变身上海神话年精心谋划，渔港变身上海神话因为未知，反而迷人在世界、人们广为熟悉的城市中，任何未知的潜力，将成为城市新生未来的代言任何未知的潜力，将成为城市新生未来的代言一如，一如，招商地产，一个佛山外来强企；招商地产，一个佛山外来强企；东平新城，一个价值初显的新板块；东平新城，一个价值初显的新板块；绿色地产，一个全新的、超

5、越的人居理念。绿色地产，一个全新的、超越的人居理念。未知的空白，正是魅力所在！未知的空白，正是魅力所在！立足佛山人的性格，寻找佐证实在，实干之外，实在，实干之外，“敢为天下先敢为天下先”也是佛山人自豪的性也是佛山人自豪的性格格佛山是最先引进民间资本修建高速的城市，是最先实现集体建设用地使用权流转的城市，敢为天下先是佛山发展的重要基因。海纳百川，开放包容，开拓探险，具有浓郁工商业精神和市场竞争的海洋文化精神是佛山人的精神内核。新时期佛山人精神大讨论。佛山人，在慢调、居安中，渴望着新生活佛山人，在慢调、居安中，渴望着新生活目标人群界定：目标人群界定： 70、80后成为购房主力军 佛山购房调查结果显

6、示，超过60%的消费者年龄在20-40岁之间，尤以20-30岁所占比例最大。 2030岁的人群主要以首次置业刚性需求者；见多识广，容易接受新生事物。 3040岁的人群主要是为换房、提升下一代居住品质为主。考虑到下一代抢先占据更高的生活起点，会将新生板块纳入选择范围。佛山人，在慢调、居安中，渴望着新视野佛山人，在慢调、居安中，渴望着新视野目标人群解析：目标人群解析：两个区间的人群在消费观、品牌观、生活观、事业观中，存在极大比重的共性。 有主见，但会接受广泛的信息，成为自我衡量的基础 科技、品牌认同度高 支持环保 既有强烈的家庭观、又有明显的社交观未知的空白，正是魅力所在！未知的空白，正是魅力所在

7、！立足佛山地产市场，寻找佐证一方面：佛山地产市场推广千篇一律，千宅一声一方面：佛山地产市场推广千篇一律，千宅一声亚艺湖一线亚艺湖一线湖景湖景另一方面：佛山人的生活步伐，不断向外跨越另一方面：佛山人的生活步伐，不断向外跨越位于鹤山的十里方圆：100个业主里，80%为佛山人，1/3来自禅城，1/3来自乐从，1/3来自龙江。只要是产品好，生活好，价值好，佛山人从来不会停步。招商地产 & 依云水岸的魅力在于在熟悉的佛山，发现东平新城，在熟悉的佛山，发现东平新城，不只是一个佛山新板块，不只是一个佛山新板块，不只是佛山不只是佛山CBD，而是更好的佛山！而是更好的佛山！但凡城市性格、城市节奏平和舒缓的地方，

8、CBD往往很难打动消费者的内心。我们要告诉佛山人，东平新城不只是商务的CBD，不只是佛山众多新区之一。而是，让佛山成为有文化MALL的佛山，有湿地公园的佛山，有国际体育馆的佛山，有音乐厅，有国际图书馆的佛山，一个与生活息息相关的，更好的佛山。在熟悉的生活，发现依云水岸，在熟悉的生活，发现依云水岸，不只是江边，公园边，不只是江边，公园边，不只是大社区，不只是大社区，而是让佛山过更好的生活！而是让佛山过更好的生活！滋润城市的水脉原来可以如此亲近生活属于未来的城市价值原来可以现在拥有大家族原来可以在这里各得其所又更加亲近凭借智能科技，绿色理念，房子原来可以守护你最奢侈的健康与安全我们要告诉佛山人，这

9、里不仅有更好的佛山未来，更有更好的佛山现在。推广核心，广告语：在熟悉的城市，发现未知的风景在熟悉的城市，发现未知的风景回溯依云水岸回溯依云水岸临江&内河贯穿东平新城46万m2水岸大社区招商地产&会德丰地产双地铁贯穿&路网交汇目前唯一内河贯穿其中的项目，周边公建环绕健康水岸生活成为基本元素佛山CBD，未来价值制高点，一桥之隔，潜力无上限板块的品牌效应大社区配套完善、人文浓厚、同质圈层满足交际发展满足对内对外的拓展需求两大品牌强强联手，百年招商实力雄厚实力强企就是信心保证位于新城主干道、地铁交汇轴心满足对生活速度的要求绿色科技&环保建筑科技以人为本，绿色、环保从建材、规格、设计等细节做起绿色生活从

10、本质到环境，无所不超越项目印象项目印象产品价值链梳理在熟悉的城市中，发现未知的风景在熟悉的城市中，发现未知的风景在熟悉的城市中，发现未来的视角在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动在熟悉的大社区中，发现更多成长痕迹在熟悉的生活方式中，发现最生态的居住在熟悉的城市中，发现全新的城市速度在熟悉的佛山味道，走向东平新城，找到更美好的佛山生活。佛山母亲河千百流转，流过整个城市的每个角落，还会流进生活的心中，内河涌动，与这里一起呼吸46万m2大社区，更多的同声同气，更多的枝繁叶茂。家在这里成长、朋友在这里一起成长。绿色节能生活，在生活之上，更环保健康。从建材到设计，无一不臻求生态居住。双地铁交汇，交通强网贯穿

11、，佛山新速度在此由核心出发，结合项目丰富的水系资源，提炼出小高层案名由核心出发，结合项目丰富的水系资源，提炼出小高层案名千 水千 水城市新生的气象、佛山更好的生活，如：更新的生活、超越的人居、全新的城市速度都汇聚于本项目。正如江纳百川、千水终归一之势！ 唯此方有收纳百川之气度！暗合了项目及产品依江而建、楼楼面江、稀缺内河贯穿的地理指示和景观特性；精炼而蕴藉悠长地高度概括了项目的核心价值；简练而富有意蕴美，诗意而跳脱一般的楼盘命名形式，富于创新和个性.解决项目之惑解决项目之惑小高层推广概念超高层推广概念超高层推广概念佛山，在不断前进佛山人居，正在改变市场上产品结构有了变化保利一号公馆保利一号公馆

12、是保利水城乃至佛山市场首个超高层住宅，楼高40层层。创鸿水韵尚都创鸿水韵尚都佛山地王项目，正在筹建43层层的超高层，拟将成为佛山的标志性建筑之一 。中海万锦豪园中海万锦豪园30层层超高层俯瞰千灯湖稀缺景致，曾经一度成为佛山凭高观景居住样板。购房观念有了变化保利一号公馆保利一号公馆开盘当天共推出620套住宅，其中除5套样板房之外，开盘共推615套住宅；当天消化385套；去货率达63%。桂城本地客户40%、附近镇区30%、禅城20%、广州5%、其他5%中海万锦豪园中海万锦豪园以中海强大的品牌力，拉动了大批的客户，超高层推广顺利。探究其因，超高层成立的理由市场胜于雄辩市场胜于雄辩产品能为市场接受，正

13、好说明佛山人对居住的接受度不仅上升化、也扩大化。视野更好，视野更好，因为凌绝顶，而览众山小因为凌绝顶，而览众山小90%买家，都一致认可居高优势：居高望远，超越其他楼层的高度，无遮拦的视野。无边际景观，彷佛整个世界都在自己脚下变化，心境大有不同。空气更好，空气更好，更碧云风，而凭高先享更碧云风，而凭高先享汽车尾气、工厂废气，总是充斥每个氧气中。居住都市中央，繁华背后，敢问喧嚣可免？无怪乎人们喜好爬山登高。居高神清气爽，一个深呼吸，就能吐纳碧云风。私密更好，私密更好，高处红尘绝，而清乐无邪高处红尘绝，而清乐无邪虽然不比名人时刻警惕隐私曝光，也不如名人享有更好的保护。但随着大众保护意识的提升，隐私的

14、保护也成了一大心患。居高，无楼层间交叉曝光，自然享有如名人般的私密生活。所有的所有的“更好更好”，只为了一个目的，只为了一个目的给家人尽可能好的生活给自己更多的宠爱和尊重任何理由都是高贵的任何理由都是高贵的在整个城市，我们应该追求、应该庆幸最高贵的心，应有最高贵的满足最高贵的心，应有最高贵的满足在依云水岸，不仅因为在依云水岸，不仅因为它立足佛山过去、现在、未来的临点 它占位佛山更美好的生活板块它占据双地铁上盖的价值制高点它依托招商地产和会德丰地产的双品牌号召力更是源自对佛山每一个家的珍重对佛山每一个家的珍重打 造 超 高 层打 造 超 高 层使东平河成为每个窗口的景色使东平河成为每个窗口的景色

15、楼楼面江，户户观景。超高层无遮拦视野，非一线面江的居者，也能看江，整个社区的每一个家庭都拥有同样的江风和呼吸。营 造 大 社 区营 造 大 社 区使小家庭拥有使小家庭拥有“大家大家”的爱的爱大社区的优势，不仅是生活配套的完善，更在于一个大环境的人文氛围，为家人、后代圈定一个清澈、安全的生活环境，还可满足一个家庭甚至一个家族的成长和聚居。开发绿色科技开发绿色科技使每一个家都居于现在的生活之上使每一个家都居于现在的生活之上科技以人为本，每一个细节、每一项科技，都只是为了所有的家庭而提升。由外到内，做到实质意义上生态生活。所有对家的珍重正是一份高贵所在！正是一份高贵所在！最高贵的人，有着最高贵的满足

16、最高贵的人，有着最高贵的满足立足珍重每一个家的高贵，产品推广核心由推广核心，延展而提炼为超高层案名云 归 来云 归 来最高贵的心有着最高贵的世界，百舸争流后，以纯粹坦然之心回归本源；最高贵的心有着最处平行稳的姿态和最高阔的视界，历经磨砺之后，以淡然平和之态回归本源，一如天空之云看似轻柔却能拨千斤之力。阅尽繁华云归来。取“依云水岸”之“云”，保持与项目的密切关联性；包含对产品的物理属性的指示，立于城市之巅，宛如云中漫步；契合人群心态和精神特征，涵盖丰富；兼具意境美、创新性和个性招商地产品牌战略部署招商地产品牌战略部署.解决品牌之惑解决品牌之惑一个品牌的感召力形成，以时间沉淀，并不足以迅速打开市场

17、。尤其以一个外来发展商而言。凸显品牌个性凸显品牌个性 & 独特的推广手段独特的推广手段走进招商百年辉煌中国的无数中国的无数“第一第一”，在此诞生，在此诞生自1872年创立以来，130余年来，招商创立了无数的“第一”。曾组建了中国近代第一支商船队，中国第一家银行，第一家保险公司，第一家电报局，中国第一条铁路，中国第一家商业股份制银行招商银行，中国第一家企业股份制保险公司平安保险公司等，为中国改革开放事业探索提供了有益的经验。走进招商百年辉煌独资开发蛇口，开深圳腾飞先河独资开发蛇口，开深圳腾飞先河1978年，招商局独资开发了在海内外产生广泛影响的中国第一个对外开放的工业区蛇口工业区， 一个是年轻的

18、城市深圳，一个是百年老企业招商局，在改革风起云涌的创新年代，他们在蛇口奏响了探索中国现代化建设的宏伟乐章。 而蛇口工业区的快速发展也成为深圳市经济高速增长的引擎。走进招商百年辉煌蓝筹地产，触及整个中国蓝筹地产，触及整个中国深圳、北京、上海、广州、天津、苏州、南京、佛山、珠海、重庆、成都、漳州招商地产的踪迹和辉煌，遍及中国的各大中城市，全国40多个大型房地产项目，枝繁叶茂。成功开创了绿色地产”企业发展理念，及国内的社区综合开发模式。 是中国罕有的长青企业 。百年招商已然有强大厚实的文化积淀和企业实力。论及实力，绝不输于别的发展商。然而，鲜明的品牌个性，能更快树立形象！深掘品牌文化，找出品牌区隔深

19、掘品牌文化，找出品牌区隔百年招商百年招商 愿景：愿景： 百年招商家在情在 愿景描述：愿景描述： 成为基业长青的房地产企业，永续人性关怀 使命：使命： 筑造温馨的家，建设温情和谐的社会 核心价值观：核心价值观： 人本、务实、责任、专业可见，品牌个性，也正是与受众最感性的沟通层面所有的辉煌，始于历史沉淀，所有的辉煌，始于历史沉淀，也在于以绿色科技而对家的人本关怀也在于以绿色科技而对家的人本关怀鲜明的品牌个性，为推广奠基个性的推广手段，是沟通成功的关键个性的推广手段，是沟通成功的关键作为一个历时2年的外来发展商，以佛山年龄而言，招商地产是一个年轻的品牌。要迅速提升市场，拉动买家共鸣不可只依赖广告推广

20、，不可只依赖广告推广，不可只停留在只用形象说话不可只停留在只用形象说话品牌强化推广部署品牌强化推广部署 主线：主线：对品牌进一步解读对品牌进一步解读 辅线：辅线：意见领袖，迅速拉动市场关注意见领袖，迅速拉动市场关注品牌强化推广部署品牌强化推广部署 主线：主线：对品牌进一步解读对品牌进一步解读鉴于目前品牌认知薄弱，对品牌进一步解读，将使市场对品牌概念的认知更详尽。解读一：解读一：立足辉煌历程招商所在，城市繁荣所在招商所在，城市繁荣所在传承民族企业招商局百年之辉煌，乘深圳蛇口改革开放风气之先，引领蛇口蜕变。曾经沧海滩涂荒芜之地，如今山水环绕绿色宜居家园，创造一方繁荣传奇。一如蛇口传奇，北京凯旋广场

21、、招商局中心，上海招商局广场、招商局大厦等城市地标性建筑，成就城市繁荣所在。荣耀二十余载。招商在此，繁荣在此！ 解读二：解读二：深化社会责任招商所在，人文关怀所在招商所在，人文关怀所在因为思想有异，所以建筑有别。别人在建一所房子，招商人在建一个“家”。深入满足居者所需的“全程服务体系”、居者交流平台“招商会”等人文功能配置，招商人在建的不仅是一个家庭居住空间的家，更是一个深入关注居者所需、充满温情的人文关怀的“家”。招商在此，人文关怀在此！ 解读三：解读三：展示技术个性招商所在，绿色科技所在招商所在，绿色科技所在当别人才开始倡导绿色人居的时候，招商地产早已先行了20多年。高效垂直人工湿地、空气

22、源热水泵、LOW-E玻璃、节能空调装置等先进绿色科技在建筑上已广泛应用。在招商看来，节能减排、绿色生活不只是一个口号，而且是实实在在践行的承诺。招商在此，绿色科技在此！ 解读四：解读四：亮明发展目标招商所在，人居超越所在招商所在，人居超越所在招商坚信，居住不单是视觉可感知的生活空间，而更多是无形的生活方式的张扬；不单只是一套房子，而更多是一种浓浓的居住文化和独特的社区生活模式。以“社区综合开发”模式、有机整合资源，建造超越普通人居模式之上的涵盖娱乐、休闲、商业、交际等丰富人文功能的社区“大家庭”。招商在此，人居超越在此！ 品牌强化推广部署品牌强化推广部署 辅线：辅线：意见领袖，迅速拉动市场关注

23、意见领袖，迅速拉动市场关注深入买家，用活动直接拉动买家互动；目标直指“意见领袖”，借势炒作；打造入市契机，打造“体验式”事件营销。契 机招商局创办招商局创办137周年、招商地产成立周年、招商地产成立25周年周年“双周年庆双周年庆” 百年招商，家在情在百年招商，家在情在招商地产招商地产“双周年庆双周年庆”暨知名记者团见证之旅暨知名记者团见证之旅出发点：出发点：2009年，适逢百年民族企业招商局创办137周年、招商地产成立25周年的“双周年庆”，以此作为事件营销的切入点，邀请多家主流媒体的记者组团参加，藉此宣传招商地产的品牌理念和品牌形象。并辅以新闻式软文炒作，以制造新闻效应并产生权威性舆论导向，

24、有效提升品牌形象和品牌信心。同时引发对新产品的热切关注百年招商，家在情在百年招商，家在情在招商地产招商地产“双周年庆双周年庆”暨知名记者团见证之旅暨知名记者团见证之旅操作设想：操作设想：组织广州、深圳、佛山的各大媒体的记者到招商地产深圳总部参加庆典活动，活动内容主要为管弦乐队表演与美味的西式自助午餐、以多种互动形式与各位记者朋友回顾招商地产的发展历程，活动后以新闻话题式软文进行炒作，以事件营销提升品牌知名度和人群的品牌信心。百年招商，家在情在百年招商，家在情在招商地产招商地产“双周年庆双周年庆”暨知名记者团见证之旅暨知名记者团见证之旅操作设想：操作设想：组织广州、深圳、佛山的各大媒体的记者从佛

25、山依云水岸项目出发，到广州、深圳等周边招商项目参观，了解招商实力背景。以新闻的角度，从报纸，电视，广播立体炒作推荐招商品牌，及招商佛山代表作依云水岸。新闻炒作：新闻炒作：一日走过招商成长历程百年积淀，走向佛山在佛山,筑招商百年代表作电视专题：电视专题：探密：百年招商在佛山招商所在，家在，情在招商地产企业家见证之旅招商地产企业家见证之旅招商地产团购网见证之旅招商地产团购网见证之旅我们将活动不断延续下去我们将活动不断延续下去从项目出发，以招商地产已有项目为助力，从项目出发，以招商地产已有项目为助力，他们是我们的目标消费群，也是我们最有力的传播声音。他们是我们的目标消费群，也是我们最有力的传播声音。

26、辐射效应，辅助渠道（一）辐射效应，辅助渠道（一）品牌简册品牌简册解读品牌的综合册子，内容规划： 招商所在，城市繁华所在 招商所在，人文关怀所在 招商所在，绿色科技所在 招商所在，人居超越所在品牌简册品牌简册百年招商百年招商家在情在家在情在传承民族企业招商局百年之辉煌，乘深圳蛇口改革开放风气之先，引领蛇口蜕变。曾经沧海滩涂荒芜之地，如今山水环绕绿色宜居家园，创造一方繁荣传奇。一如蛇口传奇，北京凯旋广场、招商局中心，上海招商局广场、招商局大厦等城市地标性建筑，成就城市繁荣所在。荣耀二十余载，招商在此，繁荣在此！ 招商所在，城市繁荣所在招商所在，城市繁荣所在因为思想有异，所以建筑有别。别人在建一所房

27、子，招商人在建一个“家”。深入满足居者所需的“全程服务体系”、居者交流平台“招商会”等人文功能配置，招商人在建的不仅是一个家庭居住空间的家，更是一个深入关注居者所需、充满温情的人文关怀的“家”。招商在此，人文关怀在此！ 招商所在，人文关怀所在招商所在，人文关怀所在当别人才开始倡导绿色人居的时候，招商地产早已先行了20多年。高效垂直人工湿地、空气源热水泵、LOW-E玻璃、节能空调装置等先进绿色科技在建筑上已广泛应用，在招商看来，节能减排、绿色生活不只是一个口号，而且是实实在在践行的承诺。招商在此，绿色科技在此！ 招商所在，绿色科技所在招商所在，绿色科技所在招商坚信，居住不单是视觉可感知的生活空间

28、，而更多是无形的生活方式的张扬；不单只是一套房子，而更多是一种浓浓的居住文化和独特的社区生活模式。以“社区综合开发”模式、有机整合资源，建造超越普通人居模式之上的涵盖娱乐、休闲、商业、交际等丰富人文功能的社区“大家庭”。招商在此，人居超越在此！ 招商所在，人居超越所在招商所在，人居超越所在封底封底辐射效应，辅助渠道（二）辐射效应，辅助渠道（二）炒作软文炒作软文推广部署推广部署.解决板块之惑解决板块之惑依云水岸千水，是依托招商地产和会德丰地产双品牌强企的雄厚实力，占据佛山CBD东平新城，唯一东平河内河贯穿于内，以“绿色科技”超越佛山人居的46万m2水岸大社区。让大佛山、新佛山人在熟悉的城市中，发

29、现未知的风景。品牌背景资源支撑消费者定位推广核心策略梳理：依云水岸策略梳理：依云水岸千水千水核心矩阵核心矩阵目标客户圈层：目标客户圈层： 乐从本地客户 禅城、桂城周边客户立足常规推广手段外，立足常规推广手段外，更需要加强板块的针对性推广更需要加强板块的针对性推广常规推广部署常规推广部署积累期积累期推盘期推盘期悬念造势悬念造势引发市场关注引导买家思维强势铺牌强势铺牌现场拉动买家事件营销促动积累期该阶段推广目的：该阶段推广目的：为依云水岸千水的登场，制造势头。推广手段推广手段 / 媒介：媒介：通过引导信息，告知市场：更美好的佛山，就在东平新城、就在河的彼岸；通过悬念造势，有针对性的选择最佳宣传点，

30、定点发射；与媒介载体发生互动，形成话题效应主题：主题：2009年，跨越东平河年，跨越东平河通向，更好的佛山、更好的生活通向，更好的佛山、更好的生活每一座桥，都连接了此岸和彼岸，2009年以前，最好的佛山在桥的此岸，2009年，一桥飞驾南北，通向更好的佛山、更好的生活。2009年，跨过这座桥，到达更好的佛山，到达更好生活的彼岸2009年，跨越东平河年，跨越东平河通向，更好的佛山、更好的生活通向，更好的佛山、更好的生活A A：户外广告：户外广告 定点信息覆盖，吸引市场关注定点信息覆盖，吸引市场关注策略一：以户外为最主要的传播手段根据省广在佛山多年的经验，户外是这一区域市场最重要的媒体，因此，在各个

31、目标区域，占据户外路牌资源，对于推广至关重要。选择东平大桥出入口、佛山路网主干道，契合“2009年，跨越东平河，通向更好的佛山、更好的生活”主题，产生媒体互动。策略二：以楼体与路牌相呼应，营造全城轰动策略二：以楼体与路牌相呼应，营造全城轰动挑选城市人流集中的区域的楼体，以及路牌，并在内容上，形成相互呼应，以达成更轰动的传播效果。新闻类新闻类炒作拟题炒作拟题更好的佛山，剑指何方？东平新城，打造更美好的佛山软文类软文类炒作拟题炒作拟题2009年，跨越佛山生活年重新认识，更美好的佛山生活依云水岸千水，招商力挺更美佛山B B：软文系列炒作：软文系列炒作 提升区域价值与项目价值，增强公信力提升区域价值与

32、项目价值，增强公信力推盘期该阶段推广目的：该阶段推广目的：依云水岸千水正式登场，在开盘与强销推广的阶段中有节奏的加强推广力度。推广手段推广手段 / 媒介：媒介：项目生活概念正式亮相，现场包装及销售物料，与买家直观对话；活动的事件营销辅助推广，加强力度主题：主题：在熟悉的城市，发现未知的风景在熟悉的城市，发现未知的风景生活因发现而改变，人生因改变而美丽。在熟悉的城市中，发现未来的视角，佛山在此新生；在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动，情脉在此涌动；在熟悉的空间，发现最舒适的人居品质，居住在此超越；在熟悉的大社区中，发现更多成长的痕迹，生活在此丰盛；在熟悉的城市，发现全新的城市速度，人生在此更加畅达

33、自如；更美好的佛山，在熟悉之后的新发现依云水岸千水，在熟悉的城市发现未知的风景 在熟悉的城市中，发现未知的风景在熟悉的城市中，发现未知的风景在宽景阳台俯瞰母亲河的迤逦辽阔；在绿意盎然的佛山公园，吸纳新鲜出炉百分百鲜氧的滋养；在世纪莲感受运动畅快淋漓的魅力，紧贴国际运动潮流；去音乐厅让心灵拨动在美妙的韵律音波中；到博物馆品鉴千年艺术，收藏历史的珍贵沉淀；让孩子上最优质的学校，成长一路枝繁叶茂； 依云水岸千水，在熟悉的城市中，发现未来的视角！ 在熟悉的城市中，发现未来的视角在熟悉的城市中，发现未来的视角卖点一：板块立点卖点一：板块立点东平河宛如银练般在窗前绵延伸展，千面白帆点缀其上；一脉支流，似纽

34、带，自然地与居室和谐相生，东平河不仅在身边流淌，稀缺内河还荡漾于生活中心。建筑的凝固美，水的流线美，相映成辉，更显脱俗；流淌于心间，深入心灵，润物细无声； 依云水岸千水，在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动！ 在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动卖点二：稀缺内河卖点二：稀缺内河独乐，不如众乐。46万平方米“大家庭”，装载精彩纷呈的万象生活。母亲河就在身边静静流淌，润物细无声；佛山未来核心，东平新城的精彩盛势就在脚下；独有的会所，与志同道合的人一起发现成长的丰盛；3万平方米商业中心，以最美好的缤纷犒赏成长的人生；优质教育就在家门口，孩子在此传承家族传奇；依云水岸千水，在熟

35、悉的大社区中，发现更多成长的痕迹！在熟悉的大社区中，发现更多成长的痕迹在熟悉的大社区中，发现更多成长的痕迹卖点三：卖点三：46万万m2大社区大社区当别人才开始倡导绿色生活，这里已经有了20多年实践积淀而来的绿色健康生活；保温墙体、隔热玻璃、变频供水系统夏天也可以抛弃空调，冬天可以关掉暖气，从此告别空调暖气时代；践行绿色理念，深入生活的实质细节，缔造真正的健康生活，精致而温暖；依云水岸千水，在熟悉的空间中，发现最舒适的生活！在熟悉的生活方式中，发现最生态的居住在熟悉的生活方式中，发现最生态的居住卖点四：绿色建筑居家卖点四：绿色建筑居家卖点一：板块立点卖点一：板块立点卖点二：稀缺内河卖点二：稀缺内

36、河卖点三：卖点三：46万万m2大社区大社区卖点四：绿色建筑居家卖点四：绿色建筑居家A A：报纸：报纸 杂志形象广告杂志形象广告 开盘大稿，开盘大稿，旗帜鲜明的展示自信旗帜鲜明的展示自信生活因发现而改变，人生因改变而美丽。在熟悉的城市中，发现未来的视角，佛山在此新生；在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动，情脉在此涌动；在熟悉的空间，发现最舒适的人居品质，居住在此超越；在熟悉的大社区中，发现更多成长的痕迹，生活在此丰盛；在熟悉的城市，发现全新的城市速度，人生在此更加畅达自如；更美好的佛山，在熟悉之后的新发现依云水岸千水，在熟悉的城市发现未知的风景 在熟悉的城市中，发现未知的风景在熟悉的城市中，发现未知

37、的风景B B：户外广告：户外广告 定点信息覆盖，吸引市场关注定点信息覆盖，吸引市场关注东平大桥、主干道出入口的大型户外保留前期“跨越佛山”的形象稿，延续发挥其媒体与创意互动的效应。增加加油站、候车亭、框架等户外以本阶段“在熟悉的城市中，发现未知的风景”的主推主题，铺及主要人流集中的区域。分卖点随之铺展于每一个宣传点。新闻类新闻类炒作拟题炒作拟题窥探：佛山新生活又一城大佛山生活板块，东平新生软文类软文类炒作拟题炒作拟题在熟悉的佛山，发现更好的风景千水归一，东平河畔更美好的佛山依云水岸千水，招商力挺更美佛山C C：软文系列炒作：软文系列炒作 提升项目价值，增强公信力提升项目价值，增强公信力D D：

38、销售手册：销售手册 主要的辅助销售手段，项目对外传播的工具主要的辅助销售手段，项目对外传播的工具有别于一般的普通销售物料：将书籍艺术化，体现档次感有别于一般的普通销售物料：将书籍艺术化，体现档次感信息传播信息传播感性沟通：引导跨越佛山的共鸣，找到更美好的佛山感性沟通：引导跨越佛山的共鸣，找到更美好的佛山依云水岸依云水岸千水，为大佛山、新佛山人，在熟悉的城市中发现未知的风景。千水，为大佛山、新佛山人，在熟悉的城市中发现未知的风景。 硬性展示：从资源到建筑，内外皆是招商用心所在、绿色硬性展示：从资源到建筑，内外皆是招商用心所在、绿色地产的超越所在。地产的超越所在。绿色地产，超越佛山人居概念绿色地产

39、，超越佛山人居概念依云水岸依云水岸千水千水在熟悉的城市中发现未在熟悉的城市中发现未知的风景知的风景生活因发现所改变，人生活因发现所改变，人生因改变而美丽生因改变而美丽佛山在此新生；佛山在此新生；情脉在此涌动；情脉在此涌动；居住在此超越；居住在此超越；生活在此丰盛；生活在此丰盛；人生在此更加畅达自如；人生在此更加畅达自如；在东平新城，每天都是一个在东平新城，每天都是一个更美好的佛山生活。早上起更美好的佛山生活。早上起来先到佛山公园深深地呼吸来先到佛山公园深深地呼吸一口新鲜空气，不管是歌剧一口新鲜空气，不管是歌剧院还是世纪莲，都在收藏孩院还是世纪莲，都在收藏孩子只有一次的成长回忆。子只有一次的成长

40、回忆。在熟悉的城市中，发现未来在熟悉的城市中，发现未来的视角的视角 佛山母亲河千百流转，流佛山母亲河千百流转，流过整个城市的每个角落，过整个城市的每个角落，还会流进生活的心中，还会流进生活的心中，内河贯穿社区，仿如呼唤内河贯穿社区，仿如呼唤共鸣的呼吸，共鸣的呼吸， 在熟悉的母亲河畔，发现在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动情脉的涌动夏天也可以抛弃空调，冬天可夏天也可以抛弃空调，冬天可以关掉暖气，从此告别空调暖以关掉暖气，从此告别空调暖气时代。气时代。 在熟悉的空间中，发现最舒适在熟悉的空间中，发现最舒适的生活的生活 46万大社区，就是你万大社区，就是你人生成长的舞台。更多人生成长的舞台。更多的同声

41、同气，更多的枝的同声同气，更多的枝繁叶茂。家在这里成长、繁叶茂。家在这里成长、朋友在这里一起成长朋友在这里一起成长 在熟悉的大社区中，发在熟悉的大社区中，发现更多成长的痕迹现更多成长的痕迹 你绝不会想到，不到半个你绝不会想到，不到半个小时，就能到达广州珠江小时，就能到达广州珠江新城、完成广佛两个新城新城、完成广佛两个新城的旅游。的旅游。 在熟悉的城市，发现全新在熟悉的城市，发现全新的城市速度的城市速度 百年招商，家在，情在百年招商，家在，情在 招商所在，城市繁招商所在，城市繁荣所在荣所在招商所在，人文关招商所在，人文关怀所在怀所在招商所在，绿色科技招商所在，绿色科技所在所在招商所在，人居超招商

42、所在，人居超越所在越所在D D：外延性传播：外延性传播 形成更有效更深入的传播网络形成更有效更深入的传播网络巡展：展示让佛山更美好的角度巡展：展示让佛山更美好的角度针对目标客户特征：针对目标客户特征：喜欢出入场所（1）酒楼、食肆（2）夜总会、酒吧、高尔夫球场（3）农庄、超市、商场本阶段，选择巡展作为主要的针对性传播手段。选择在城市人流聚集的广场、大超市、大美食城的门口，进行项目的巡回展览，以期在佛山大众中造成足够的关注度。E E：针对性传播：针对性传播 有的放矢，形成更有效更深入的传播网络有的放矢，形成更有效更深入的传播网络区域区域主体产业主体产业发展中产业发展中产业乐从乐从钢铁、家具、塑料、

43、陶瓷钢铁、家具、塑料、陶瓷钢铁、供销。印刷钢铁、供销。印刷禅城禅城电子、激光音像制品、制药、铝材电子、激光音像制品、制药、铝材新材料、造纸、塑料和食品新材料、造纸、塑料和食品狮山狮山电子、家具、五金、铝材电子、家具、五金、铝材电子信息、玩具、生物制药、科研教育电子信息、玩具、生物制药、科研教育管理论坛，行业沙龙管理论坛，行业沙龙我们项目周边区域，聚集了中小型工厂企业，而其中的老板、中高层人士，可能是我们的目标买家。为增强宣传的有效性，邀请国际国内管理大师，举办管理讲座，或要约周边企业高层，齐聚一堂，举行行业沙龙，并制作相应的宣传单张，以相应的主题和优惠措施进行吸引拉动。F F：人群性传播：人群

44、性传播 有的放矢，形成更有效更深入的传播网络有的放矢，形成更有效更深入的传播网络“港台公寓港台公寓”、“乐从组团乐从组团”，分区式销售，分区式销售在周边的工厂企业，存在一大批的港、台人士，他们在居住方面，有较强的人群归属，喜欢与港台人一起聚居，建议推出其中几幢楼，名为“港台公寓”，港台人士选择“港台公寓”，可获额外优惠。同时，吸引乐从人士，最重要的也是他们的心理认同感，因此在社区划分出乐从组团，引发心理认同，促成销售。超高层推广部署超高层推广部署依云水岸云归来，是依托招商地产和会德丰地产双品牌强企的雄厚实力，占据佛山CBD东平新城，唯一东平河内河贯穿于内，以“绿色科技”超越佛山人居的46万m2

45、水岸大社区，超高层的佛山人居地标。让大佛山、新佛山人最高贵的心，有着最高贵的满足。品牌背景资源支撑消费者定位推广核心策略梳理：依云水岸策略梳理：依云水岸云归来云归来核心矩阵核心矩阵承接小高层销售的强势，紧接下来超高层承接小高层销售的强势，紧接下来超高层“趁热打铁趁热打铁”乘东风之势，直接切入主体乘东风之势，直接切入主体在加强销售力度的同时，也积累品牌资产在加强销售力度的同时，也积累品牌资产强销期该阶段推广目的：该阶段推广目的：超高层依云水岸云归来正式登场，开场即表明定位，明确生活概念。推广手段推广手段 / 媒介：媒介：顺承依云水岸千水的销售渠道，先树立鲜明的个性姿态。主题：主题：最高贵的心，有

46、着最高贵的满足最高贵的心，有着最高贵的满足敢问有多少人，可以居高而胜寒？其实凭高，亦可品高。踞于城市之巅，拥览母亲河绵延天际的辽阔，感怀一股源远流长的情脉；高瞻脚下大千繁盛，远瞩城市精彩未来；独享城市繁嚣之上最纯净的一片天空，颐养最优雅的身心；依云水岸云归来，最高贵的心有着最高贵的满足。 最高贵的心，有着最高贵的满足最高贵的心，有着最高贵的满足姿态一：姿态一：看尽繁华云归来，城市之巅，我之所在。傲踞城市风景至高领地，纵揽东平河江纳百川、千水归一之气度；一眼尽收CBD精彩繁华、城市万千百变之姿；一手尽拥城市极致精彩生活；眼观天下，胸怀世界。依云水岸云归来，最高贵的心有着最高贵的满足。繁华在眼前繁

47、华在眼前,生活在高处生活在高处姿态二：姿态二：踞于城市之巅，自是众人只能仰望却无法窥探之处。在世人仰望之峰，让纷呈、最繁华、最精彩的城市盛势成为专属；让最美丽、最亲近的母亲河成为私家珍藏；让城市喧嚣之上最纯净、最清澈的一片天空成为独享；依云水岸云归来，最高贵的心有着最高贵的满足。不一样的视界，不一样的景致不一样的视界，不一样的景致姿态三：姿态三：板块针对性推广部署板块针对性推广部署地缘的区隔，需要进行现场拉动，地缘的区隔，需要进行现场拉动，利用大型活动制造事件营销，利用大型活动制造事件营销，加强异地板块联动，提升知名度及形象。加强异地板块联动，提升知名度及形象。联袂品牌“双周年庆”活动，拉动中

48、小企业家等意见领袖进行深圳、广州实地考察楼盘的活动。主题事件一百年招商，辉煌百年招商，辉煌“双周年庆双周年庆”百年招商，辉煌百年招商，辉煌“双周年庆双周年庆”中小企业家招商地产二十五载荣耀历程体验之旅中小企业家招商地产二十五载荣耀历程体验之旅出发点：出发点：根据我们项目的目标人群界定，佛山电子、铝材、家具等行业的中小企业家是我们项目的主要目标人群。针对他们作事件营销的针对性传播，在打动人群的同时更能形成意见领袖式的口碑传播。能有效提升品牌知名度和项目信心。操作设想：操作设想：邀请数位佛山电子产业、铝材、造纸等主要产业的中小企业家组成看楼团，参加活动。安排他们参观鲸山别墅、海月花园、半山兰溪谷、

49、广州番禺金山谷等已成为地产界标杆的项目，让他们亲身体验品牌理念和产品品质，活动后以新闻话题式软文进行炒作，形成口碑传播及舆论导向。百年招商，辉煌百年招商，辉煌“双周年庆双周年庆”中小企业家招商地产二十五载荣耀历程体验之旅中小企业家招商地产二十五载荣耀历程体验之旅销售捆绑：销售捆绑：凡参团者，当日购房可获98折优惠及丰富礼品；招商老业主，可获额外折扣业主介绍，现场下定者再获“惊喜折上折”百年招商，辉煌百年招商，辉煌“双周年庆双周年庆”中小企业家招商地产二十五载荣耀历程体验之旅中小企业家招商地产二十五载荣耀历程体验之旅联动近在咫尺的世纪莲体育馆，营造水系活动增色项目开盘活动。主题事件二“发现发现花

50、样佛山花样佛山”依云水岸依云水岸千水开盘大典暨花样水上千水开盘大典暨花样水上PARTY发现发现花样佛山花样佛山依云水岸依云水岸千水开盘大典暨花样水上千水开盘大典暨花样水上PARTY出发点：出发点：项目开盘，因立足于城市的高度，以开盘活动，即是一个城市话题之势而进行规划。消费观之利：佛山人喜好聚群社交，轻松的聚会尤为甚场所之利：世纪莲体育馆近在咫尺，也是佛山人游泳健身的集中去处。发现发现花样佛山花样佛山依云水岸依云水岸千水开盘大典暨花样水上千水开盘大典暨花样水上PARTY操作设想：操作设想：包括以下活动单元 花样游泳国家队，作为嘉宾演出 泳装fashion show 水岸鸡尾酒会销售捆绑：销售捆

51、绑：凡参与活动者，当日购房可获98折优惠及丰富礼品；可获赠世纪莲游泳“家庭套装年票”发现发现花样佛山花样佛山依云水岸依云水岸千水开盘大典暨花样水上千水开盘大典暨花样水上PARTY联动禅城、桂城、乐从三城区的公园，进行巡展。主题事件三“新佛山新佛山新跨越新跨越”出发点：出发点：从佛山公众节假日最为集中的据点各大公园。进行渠道切入。拉动禅城、桂城的买家，体验式的获知项目优势，在娱乐互动中，拉近买家心理。新佛山新佛山新跨越新跨越依云水岸依云水岸千水城市公园巡展千水城市公园巡展2009年，在千灯湖，年，在千灯湖，在亚艺湖，在亚艺湖，在佛山人最喜欢的休闲地，在佛山人最喜欢的休闲地，将驾起一座桥。将驾起一

52、座桥。新佛山新佛山新跨越新跨越依云水岸依云水岸千水城市公园巡展千水城市公园巡展当人们感兴趣的通过这座桥的过程中，当人们感兴趣的通过这座桥的过程中，可以看到图片，展板，可以看到图片，展板，关于在东平发现一个更好的佛山，关于在东平发现一个更好的佛山，在依云水岸发现一种更好的生活，在依云水岸发现一种更好的生活，关于百年招商来到佛山，关于百年招商来到佛山，通过这座桥，通过这座桥，就是一个了解依云水岸的过程。就是一个了解依云水岸的过程。新佛山新佛山新跨越新跨越依云水岸依云水岸千水城市公园巡展千水城市公园巡展主题事件四“招商会招商会”佛山分会成立庆典佛山分会成立庆典招商会，总称招商地产会员俱乐部 ，招商地

53、产“三维(立体)服务体系”的核心部分，多年来与客户形成了和谐的建设性伙伴关系，共生共建、共存共荣。操作设想：操作设想：以成熟的招商会品牌发展，将招商会以成熟的招商会品牌发展，将招商会内的子品牌内的子品牌童子军、但昭义钢琴童子军、但昭义钢琴艺术中心、美伦葡萄酒俱乐部、青年艺术中心、美伦葡萄酒俱乐部、青年动力营、老年大学动力营、老年大学5大板块，进行异地大板块，进行异地拷贝。拷贝。借助活动成立，在推动产品的同时，借助活动成立，在推动产品的同时，更有助于提升招商品牌的知名度和美更有助于提升招商品牌的知名度和美誉度。誉度。招商会招商会佛山分会成立佛山分会成立东平新城现状东平新城现状东平新城未来东平新城

54、未来项目品牌个性项目品牌个性发展商品牌个性发展商品牌个性产品风格产品风格观点1. 利用现代感强，有独特性的包装，从现有环境中跳脱出来。利用现代感强，有独特性的包装，从现有环境中跳脱出来。2. 制定和未来发展趋势契合的包装形象，引领未来包装的标准。制定和未来发展趋势契合的包装形象，引领未来包装的标准。3. 能和产品风格和谐共生，符合品牌个性，让好产品自己说话。能和产品风格和谐共生，符合品牌个性，让好产品自己说话。水岸水岸绿色绿色现代现代人文人文依云水岸现场包装应该包含的关键词关键词引东平河支流的活水资源，贯穿小区，拱桥、流水、人家、绿草、花香、树影、波光建筑的凝固美与水的流线美和谐辉映，丰富的润

55、泽因子、流水生态营造自然健康的居住环境就内河自身而言这里绝不仅是一处景观资源而已，水岸边，有现代美的建筑，有丰盛的生活，有精彩的成长印迹这里，是46万m2大社区文化的繁衍新生之源 于整个社区而言当我们以更开放的眼光开待，还会看到更多内河，属于东平河的一脉支流，载动的是源自母亲河的一股眷恋与感恩的美好情感，还有佛山人源远流长的繁衍生息这里，滋养一方热土；这里，孕育一方人文；这里，新生一方文脉；这不禁让我们想起远在大洋彼岸的、同样有着流水生态、拱这不禁让我们想起远在大洋彼岸的、同样有着流水生态、拱桥的迷人景致和丰富人文文化的一方水土桥的迷人景致和丰富人文文化的一方水土在一个拥有约10万人口的英格兰

56、小镇上有一条“康河”穿过，上面有一座大桥，一河一桥，便构成了这个美丽的名字康桥；绿波静水，清澈绰约，芳草被岸，垂荫拂风，落英缤纷，显尽灵秀。美丽的名字拥有美丽的景致，滋养了一片热土；牛顿、达尔文、米尔顿等科学、文学名人在此思考，诞生了传承至今的自由精神之源头，孕育了一方人文；时至今日，众多精英学子慕名来此，传承精神，创造新的传奇，这里，延续荣耀繁衍兴盛，正在新生一方文脉；我们的内河，与美丽的康桥有着同样迷人的景致同样孕育了城市人文之源同样新生一方文脉提炼两者异曲同工之妙，形成内河景观命名赋予景点丰富的人文内涵和精神文化，引起与著名的人文景观“康桥”的直接联想，直效传达内河的深层价值；内涵丰富，

57、蕴藉悠长，浓厚的文化感和诗意美，耐人寻味，引人入胜桥桥案 名 策 略案 名 策 略方向一方向一依托依云水岸母品牌各自精彩。依托依云水岸母品牌各自精彩。与“千水、云归来”同是概念系的别墅组团命名包含产品位于江畔的的地理指示和景观特性指示；有如中国古典诗词中的独特意象，蕴涵一种闲适、恬静、淡然的意境美，与别墅产品的独有的居住品质和居住氛围。小高层小高层高层高层别墅别墅依云水岸依云水岸以项目名以项目名“依云水岸依云水岸”为思考源点，取为思考源点，取“云云”字字为组团名字字头，保持与项目紧密的关联性；为组团名字字头，保持与项目紧密的关联性；诗意、文化底蕴诗意、文化底蕴命名的另一个思考：命名的另一个思考：云云 境境小高层组团命名与别墅相比，小高层具有更高的视界，不一样的视界，不一样的境界；兼具创新性和意境美。云云 峰峰超高层组团命名包含产品物理属性的指示，立于城市巅峰，正是矗立云中一高峰；兼具创新性和意境美。云云 岸岸别墅组团命名契合产品位于东平河畔的水岸位置的地理特性；以“云”+“岸”的创新字词组合，跳脱一般别墅命名特征，同时更产生了意蕴丰富之效果广东省广告股份有限公司