U8全面成本管理服装行业应用

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1、用友软件服装行业全面成本管理解决方服装行业全面成本管理解决方案案精细管理精细管理 敏捷经营敏捷经营1.1.高通胀挑战史无前例高通胀挑战史无前例2.2.引发一系列经营管理难题引发一系列经营管理难题3.3.企业经营管理的本质企业经营管理的本质4.4.全面成本管理因时而治全面成本管理因时而治人民币对美元升值国际原油/煤炭价格银行存款准备金PPI/CPI指数在高位运行出口转内销出口转内销人力资源人力资源绩效与绩效与利润管理利润管理成本压力成本压力集团企业集团企业资源再整合资源再整合行业产业行业产业链升级链升级资金周转要提高多少？存货周转要提高多少？企业综合成本竞争力要提高多少？资金周转要提高多少？存货

2、周转要提高多少？企业综合成本竞争力要提高多少？收入收入- -成本成本= =利润利润项目原产品降低成本后变化定价10元10元不变成本9元8.1元降低10%利润1元1.9元增加近1倍利润率10%近20%增长率近100%成本降低成本降低10%10%，利润利润就翻一番就翻一番最高进价最高进价运输成本运输成本比价采购比价采购库存成本库存成本占用分析占用分析质检成本质检成本限额领料限额领料工序成本工序成本订单成本订单成本销售费用销售费用资金占用资金占用信用管理信用管理市场费用市场费用人力成本人力成本其他费用其他费用全员全员全局全局全过程全过程1.1.全面成本管理绩效飞轮全面成本管理绩效飞轮2.2.全面成本

3、管理的信息基础全面成本管理的信息基础3.3.核算体系与精细核算核算体系与精细核算4.4.标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制4.全员绩效评价与奖惩1.建立信息与精细核算基础3.全过程预算与成本管控2.设立目标成本标准与KPI全面成本管理全面成本管理用友用友ERP-U8 ERP-U8 中国企业最佳经营管理平台中国企业最佳经营管理平台UAPUAP平台平台质量管理质量管理人力资源人力资源协同办公协同办公供应链供应链生产制造生产制造财务会计财务会计商业智能商业智能集团管理集团管理管理会计管理会计移动移动ERPERPCRMCRM零售零售分销分销行行业业化化应应用用角色应用角色应用管理管理作业作业

4、数据数据分分析析结结果果成成本本分分析析管理管理作业作业数据数据粗放的手粗放的手工管理工管理ERP支持下支持下精细管理精细管理ERP+BI支持下目支持下目标成本管理标成本管理1010个成本项目个成本项目500500个成本项目个成本项目标准成本标准成本共用材料共用材料订单/项目单品直接人工直接人工辅助费用辅助费用制造费用制造费用成本中心1成本中心2成本中心4成本中心3分配方法分配方法分配范围分配范围精细程度精细程度成本成本对象对象成本成本中心中心如何如何分配分配工序/作业目标成本目标成本管理管理1.标准成本标准成本制定制定6.绩效评价绩效评价2.过程预算过程预算控制控制3.精细成本精细成本核算核

5、算5.差异处理差异处理4.差异分析差异分析用友用友ERP-U8 ERP-U8 标准成本管理解决方案标准成本管理解决方案1.1.采购成本采购成本 2.2.生产成本生产成本3.3.库存成本库存成本 4.4.质量成本质量成本5.5.销售成本销售成本 6.6.客户成本客户成本7.7.人力成本人力成本 8.8.资金成本资金成本9.9.固定资产固定资产 10.10.日常开支日常开支原材料价格不断上涨、物料积压如山、供应商和采购人员勾结，一系列现象导致企业采购成本居高不下。购买价款购买价款相关税费相关税费运输费用运输费用装卸费装卸费保险费保险费采购费用采购费用检验成本检验成本配件成本配件成本维修成本维修成本

6、使用成本使用成本成本项目成本项目供应商管理：供应商管理：采购价格管理：采购价格管理：采购质量控制采购质量控制采购时间控制采购时间控制采购数量控制采购数量控制供应商协同门户供应商协同门户供应商授信供应商授信123应付账期应付账期批色管理对同一颜色面料的不同色号进行管理，对到料期、采购回复期、确定时间、发小样期、回小样期等进行严格跟踪控制 重要采购竞标、竞标、再竞标！重要采购竞标、竞标、再竞标！1234设立设立“职业职业”的砍价组织与个人的砍价组织与个人步步紧逼，能砍多少砍多少步步紧逼，能砍多少砍多少不能以牺牲质量为代价，与供应商实现共赢不能以牺牲质量为代价，与供应商实现共赢5定期淘汰供应商，引入

7、新的竞争定期淘汰供应商，引入新的竞争 广东李宁体育发展有限公司（原广东健力宝运动服装有限公司）是李宁集团旗下的第一家公司，目前是“李宁牌”服装的最大生产基地之一，也是中国奥运代表团领奖装备指定生产企业，拥有现代化的厂房和生产设备，具备集品牌、研发、设计、制造、经销及零售能力为一体的雄厚实力 材料消耗高、质量难保证、停工待料、还要交货延期，成本能降下来吗?成本项目成本项目主材主材辅材辅材水电费水电费人工费人工费折旧折旧制造费制造费工序成本：工序成本： 123订单成本：订单成本： 限额领料限额领料 按单领料按单领料 计件工资计件工资 PDMPDM接口接口 工序委外工序委外 设备管理设备管理 在线返

8、工在线返工 批次批次 可视化排程，动态掌握生产线负荷，了解产能负载按订单按BOM备料、发料，杜绝原材料浪费!订单成本订单成本差异分析差异分析根据订单生成制造通知单工艺路线自动带出可以附加产品图片面辅料料率表控制领料和生产耗用适用于捆扎模式下的个人计件工资核算统计异地车间、外包工厂的生产产量自动收集和订单相关的业务数据完工数量、材料成本、人工成本、制造费用都可实时统计。并且根据销售金额、销售费用计算利润、资产回报率。123加强，加强，再加强基础数据管理加强，加强，再加强基础数据管理4要市场不要工厂，能委外就委外要市场不要工厂，能委外就委外消耗与奖惩严密挂钩消耗与奖惩严密挂钩设计与生产一定要同步设

9、计与生产一定要同步5要么客户买单，要么你买单要么客户买单，要么你买单订单成本管理车间工序工价工序计件工资东莞高文内衣制品有限公司隶属香港云荻东莞高文内衣制品有限公司隶属香港云荻莎集团有限公司在华投资的全资子公司，莎集团有限公司在华投资的全资子公司，高文内衣有着近二十年的专业内衣胸杯设高文内衣有着近二十年的专业内衣胸杯设计、生产、销售的经验计、生产、销售的经验, , 内设齐全的内衣内设齐全的内衣制造设备和一支高素质专业管理技术人才制造设备和一支高素质专业管理技术人才队伍，实现年生产内衣配件队伍，实现年生产内衣配件50005000万件左右，万件左右，近几年连续在世界内衣胸杯市场占有率第近几年连续在

10、世界内衣胸杯市场占有率第二二成本项目成本项目资金占用资金占用缺货损失缺货损失调价损失调价损失库存风险库存风险仓库折旧仓库折旧设备费用设备费用搬运费用搬运费用人工费用人工费用库存现场管理：库存现场管理：123库存储备管理：库存储备管理：货位管理货位管理 条码管理条码管理 订单预留订单预留盘点管理盘点管理 批次批次/ /序列号序列号 库存预警库存预警能生产出产品不算英雄,能卖出去才是英雄!找到市场你所向披靡!物料计划需求不准,会导致大量原材料滞留仓库,造成巨大浪费!严格执行费用定额控制, 请购时提前知道请购是否超支!市场变幻莫测,紧急插单不断, 动态安全库存才能减少停工待料!库存不是资产,是浪费,

11、找到浪费的根源,坚决消灭!不知道有多少物料,不知道放在何处,同没有库存一样!按BOM,按订单限额领料控制,杜绝超领行为!把80%的精力放在20%的物料上,控制成本立竿见影!直接送到生产线直接送到生产线1234做到零库存做到零库存,所向披靡所向披靡5聘请第三方物流聘请第三方物流淡季低价促销淡季低价促销,实现库存转移实现库存转移与供应商保持良好关系，提前送货与供应商保持良好关系，提前送货 采用统一的物料编码，提供了账物对账的基础库存准确率由原来不到50提高到99以上库存成本降低红光纺织服装是一家主营纺织面料及服装的现代化企业，公司70%的产品远销海外德国、英国、美国、澳大利亚、智利、加拿大、土耳其

12、、南美等国。服装主要以时尚女装为主，纺织主要以全棉、T/R、T/C为主。公司坐落于中国最具实力的长江三角洲地区，位于中国第二大天然港上海港和宁波港之间，公司现在有砖窑厂区、钱清厂区、袍江厂区，总体占地面积280，000平方米。公司通过了ISO9001和ISO14001作为增加国际竞争能力的砝码 ，2006年底公司为了提高科学化管理,与国际接轨,实施了“ERP”系统管理。目前已正式运行，体现了及时、准确、便捷等优点隐性成本隐性成本要占整个要占整个损失的损失的9090左右左右可视成可视成本仅占本仅占整个损整个损失的失的1010左右左右成本项目成本项目外部故障外部故障损失损失内部故障内部故障损失损失

13、鉴定成本鉴定成本预防成本预防成本风险成本风险成本质量过程控制：质量过程控制：质量追溯质量追溯( (批次）批次）供应商质量绩效评估供应商质量绩效评估不良品管理不良品管理序列号管理序列号管理123质量成本分析质量成本分析建立质量管理建立质量管理规范规范建立质量成本建立质量成本核算体系核算体系定时进行质量定时进行质量成本分析成本分析建立三级质量成本核算体系，使质量成本核算更加精细 设计过程质量设计过程质量控制控制制造过程质量制造过程质量控制控制辅助过程质量辅助过程质量控制控制使用过程质量使用过程质量控制控制未开工未开工生产中生产中已完工已完工可按国家或企业标准维护质量检验规程针对不同对象确定检验依据

14、同一品种可设定不同检验方案对供应商资质审批表相关证照进行有效期管理和到期预警提示实时追加首营企业审核，为降低质量成本提供源头控制批次关联订单批次关联订单调拨批次关联调拨批次关联订单订单生产批号关联生产批号关联入库入库 批次追溯分析批次追溯分析 通过质量追溯可以实现生产改善、检验改善、供应商改善以应对产品召回、维修索赔及销售退货 质量是企业的生命线质量是企业的生命线1234一定要建立完善的质量成本核算体系一定要建立完善的质量成本核算体系不断提升企业的质量规范不断提升企业的质量规范将不合格品像魔鬼杀死将不合格品像魔鬼杀死5质量与奖罚挂钩质量与奖罚挂钩 降低了产品总成本；改善和强化了企业的质量管理体

15、系和基础管理工作；进货的原材料、动力、备品、备件、外购外协件质量合格率由原来的95%提高到98； 价格一降再降，销售费用居高不下，收入目标总是难以实现，如何突破现有的模式？成本项目成本项目商品成本商品成本代垫费用代垫费用销售税金及销售税金及附加附加包装物成本包装物成本运输成本运输成本广告成本广告成本促销成本促销成本销售费用销售费用销售佣金销售佣金销售价格控制：销售价格控制：销售费用控制：销售费用控制：信用控制：信用控制：分销与零售成本控制分销与零售成本控制包装物成本控制包装物成本控制促销成本控制促销成本控制活动与日历：活动与日历：样品成本控制样品成本控制123发货运输控制发货运输控制销售价格政

16、策销售价格政策模拟报价模拟报价最低售价控制最低售价控制销售报价销售报价系统中严格定义销售价格政策，避免销售随意报价，损害公司利润系统提供严格的价格审批，保证价格政策有效落实。系统提供报价单历史查询，使得出现价格问题有据可查。在应对招投标时，根据BOM和生产工艺，在模拟成本基础上适当加成，辅助企业做出合理报价。系统控制最低售价，避免盲目降价，损害企业利润。代垫费用控制代垫费用控制多角度费用归集，有效控制费用支出。包括：部门费用、业务员费用、活动费用、商机费用、客户费用、联系人费用及时监控商机、活动、客户、业务员、部门等发生费用支出情况，将有限的资金花在刀刃上，节约费用成本。部门信用控制信用额度/

17、信用等级/信用天数个人信用控制信用额度/信用等级/信用天数客户信用控制：信用额度、信用等级、信用天数收款协议、允限销收付款协议：按客户设置、业务日期、月结、多个固定立账日、多个立账单据利润考核导向，而不是单纯的收入回款导向利润考核导向，而不是单纯的收入回款导向1234费用节约与考核相结合费用节约与考核相结合带最少的人出去，费用计入项目带最少的人出去，费用计入项目不能以牺牲利润为代价，与客户实现共赢不能以牺牲利润为代价，与客户实现共赢5不能胜任的销售机构，要适时换人或砍掉不能胜任的销售机构，要适时换人或砍掉接单环节严格审查信用额度和可用量；交货及时性借助ERP大幅提升；包装物成本的精细核算。 特

18、步（中国）有限公司是一家以综合开发、特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（生产和销售特步牌（XTEPXTEP）运动鞋、服、）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业业20%的客户给企业带来80%的收入、50%的客户是不赚钱的、20%的客户是亏损的，市场费用投入了到底有没有效果？成本项目成本项目客户费用客户费用活动费用活动费用服务费用服务费用广告促销广告促销费用费用招待费用招待费用差旅费用差旅费用金字塔管理金字塔管理销售漏斗管理：销售漏斗管理：信用控制：信用控制：应收账款控制应收账款控制客户调查管理客户调查管理销售文档管理销售文档管

19、理商机商机/ /客户毛利分析客户毛利分析服务成本控制服务成本控制123客户投诉管理客户投诉管理定义评估客户等级的关键指标和分级标准坚决砍掉金字塔底层、利润为负的劣质客户。客户价值模型设置客户价值模型设置客户价值金字塔客户价值金字塔客户全貌客户全貌砍掉劣质客户的同时，不要忘记查看客户的交往历史。销售模式设置销售模式设置销售阶段配额销售阶段配额销售漏斗监控销售漏斗监控标准化企业销售流程，是控制销售成本的第一步标准化企业销售流程，是控制销售成本的第一步根据销售目标合理设置每个销售阶段的理想状态根据销售目标合理设置每个销售阶段的理想状态有限资源投入到有希望迅速落单的客户上。有限资源投入到有希望迅速落单

20、的客户上。应收账龄帮助企业迅速甄别劣质客户应收账龄帮助企业迅速甄别劣质客户应收明细账应收明细账欠款客户分析欠款客户分析应收账龄分析应收账龄分析欠款客户一目了然，需要砍掉他们吗欠款客户一目了然，需要砍掉他们吗？应收账款明细反映每一笔款项的来龙去脉建立真正的客户经营体系建立真正的客户经营体系1234按目标客户归集营销成本按目标客户归集营销成本要促使欠款客户迅速付款要促使欠款客户迅速付款无限满足客户就会破产，与客户实现双赢无限满足客户就会破产，与客户实现双赢5客户授信要苛刻，对欠款客户毫不留情客户授信要苛刻，对欠款客户毫不留情通过VIP有效管理重要客户客户消费积分管理；业务员时间的有效管理，保证工作

21、绩效； 特步（中国）有限公司是一家以综合开发、特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（生产和销售特步牌（XTEPXTEP）运动鞋、服、）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业业做客户信赖的长期合作伙伴做客户信赖的长期合作伙伴成就世界级管理软件企业成就世界级管理软件企业、备注：本文未完，还有下册免备注：本文未完，还有下册免费下载费下载 MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpM

22、zzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlV

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