宜宾项目营销总控计划

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1、 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网第第 一一 章章项目简析 中国地产商域网中国地产商域网31树立树立宜宾地标宜宾地标形象形象, ,实现实现品牌价值品牌价值2整合营销模式整合营销模式, ,实现利润最大化实现利润最大化33最大化降低发展商风险最大化降低发展商风险, ,力争力争100%100%销售率销售率树立树立地产商地产商一流一流品牌形象品牌形象一、项目一、项目总体目标设定总体目标设定 中国地产商域网中国地产商域网二、项目主要特点二、项目主要特点唯一性：唯一性：成熟老城区，两大广场成熟老城区，两大广场三江汇合的绝版江景资源三江汇合的绝版江景资

2、源毗邻长江公里地标项目毗邻长江公里地标项目独特的物业类型独特的物业类型最棒、顶级的建筑产品最棒、顶级的建筑产品具有想象空间的物业名称具有想象空间的物业名称最大的投资价值最大的投资价值 具有唯一性和不可比拟性具有唯一性和不可比拟性 中国地产商域网中国地产商域网三、寻找我们的客户三、寻找我们的客户现实主义者现实主义者 + + 投资创业者投资创业者第一类：有实力的经营者，用来投资第一类：有实力的经营者，用来投资第二类：有实力的经营者，自己经营第二类：有实力的经营者，自己经营第三类：专业的投资者，物业的长期价值第三类：专业的投资者，物业的长期价值第四类：看好本地段商业，但实力一般者第四类：看好本地段商

3、业，但实力一般者第一类：改善居住环境者，用于自住第一类：改善居住环境者，用于自住第二类：宜宾高端客户、专业投资者第二类：宜宾高端客户、专业投资者第三类：创业及经营者（写字楼办公使用第三类：创业及经营者（写字楼办公使用商务及家用型小酒店使用）商务及家用型小酒店使用） 中国地产商域网中国地产商域网重要客户重要客户核心客户核心客户次要客户次要客户补充客户补充客户核心客户：二次置业换核心客户：二次置业换房者房者;郊县高收入阶层；郊县高收入阶层；投资客；投资客；品牌品牌商家。商家。重要客户：政府及事业单重要客户：政府及事业单位、国企干部、高级白领、位、国企干部、高级白领、自由职业者；商业经营者、自由职业

4、者；商业经营者、小型企业、创业型企业小型企业、创业型企业次要客户：周边居民和商次要客户：周边居民和商家家补充客户：补充客户：（宜宾下属县（宜宾下属县份）份）地区客户及外地客户地区客户及外地客户客户构成体系客户构成体系 中国地产商域网中国地产商域网决策基础决策基础商业商业居住居住商务商务投资（抗跌性、保值、升值、可经营性）投资（抗跌性、保值、升值、可经营性）居住的舒适性、绝版江景、高层地标、身份的名片居住的舒适性、绝版江景、高层地标、身份的名片商务的地段、便利、形象、口碑商务的地段、便利、形象、口碑 四、产品功能分解四、产品功能分解支持达成购买可能支持达成购买可能 中国地产商域网中国地产商域网宜

5、宾市场调研报告宜宾市场调研报告宜宾项目规划设计方案宜宾项目规划设计方案项目具体内容详见项目具体内容详见 中国地产商域网中国地产商域网第第 二二 章章项目形象定位 中国地产商域网中国地产商域网一、项目形象定位一、项目形象定位倡导倡导 长江公里长江公里 投资生活模式投资生活模式城市地标投资理论城市地标投资理论城市沿江经营模式城市沿江经营模式城市滨江生活方式城市滨江生活方式导入导入方向方向 ?高端高端 中国地产商域网中国地产商域网二、项目未来发展方向和目标二、项目未来发展方向和目标 我们的营销团队打造的将是一个可持续上升的我们的营销团队打造的将是一个可持续上升的宜宾高端地标品牌，高层豪宅和绝版商业这

6、是本宜宾高端地标品牌，高层豪宅和绝版商业这是本项目操作的方向和目的项目操作的方向和目的. . 老城商圈老城商圈 地理地标地理地标心理地标心理地标 城市名片城市名片区域中心区域中心 成熟环境成熟环境 中国地产商域网中国地产商域网公里地标到底是怎样的一个地方？“滨江生活方式”的实质到底是什么？“沿江商业”的更远处，到底有什么值得期待？客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？形象附加值还能有多大？ 三、探讨形象塑造的可能性三、探讨形象塑造的可能性悬念的诱惑，促成的探寻、接近的冲动如何在前期表达？ 中国地产商域网中国地产商域网第第 三三 章章营销战略 中国地产商域网中国地产商域网高调入市高调入市

7、, , 建立愿景建立愿景 观念洗脑，建立标准观念洗脑，建立标准实景初现，真实体验实景初现，真实体验 从颠覆概念到真实体验实践奢侈，传播声誉实践奢侈，传播声誉项目占位项目占位入市中心入市中心实体浮面实体浮面市场震撼市场震撼一、形象导入流程一、形象导入流程 中国地产商域网中国地产商域网二、形象占位二、形象占位高调入市占位高端形象领先以形象建立为总体目的；高调入市占位高端形象领先以形象建立为总体目的；我们的营销目的不是盲目抢夺客户，也不是单纯的储存客户，而是找我们的营销目的不是盲目抢夺客户，也不是单纯的储存客户，而是找到不同客户的需求目标，去迎合和带动市场，一个好的地标项目在符到不同客户的需求目标，

8、去迎合和带动市场，一个好的地标项目在符合市场要求的同时会引导一种新的投资和消费模式合市场要求的同时会引导一种新的投资和消费模式方式方式目的目的 中国地产商域网中国地产商域网渐进式、持续的形象和品牌传播；高调亮相，重渐进式、持续的形象和品牌传播；高调亮相，重磅打击，活动造势，配合开盘期爆发式营销。磅打击，活动造势，配合开盘期爆发式营销。住宅初期建立良好价值体系，树立高端居住的概住宅初期建立良好价值体系，树立高端居住的概念；商业初期建立虚拟繁荣，以支撑其价位。念；商业初期建立虚拟繁荣，以支撑其价位。开盘配合充分的客户积淀、局部现场体验展示、开盘配合充分的客户积淀、局部现场体验展示、商业基础成型；此

9、后，通过分阶段现场展示和商业商业基础成型；此后，通过分阶段现场展示和商业初步经营，结合工程进度和市场需求，采用分期推初步经营，结合工程进度和市场需求，采用分期推盘、逐步涨价，争取价值最大化的价格策略盘、逐步涨价，争取价值最大化的价格策略 。三、营销节奏三、营销节奏 中国地产商域网中国地产商域网四川省内二级城市一般缺乏主流媒体，四川省内二级城市一般缺乏主流媒体，公关营销和活动营销为主线市场策略。公关营销和活动营销为主线市场策略。以少而精的大事件一举立势；以少而精的大事件一举立势；四、主要营销手段四、主要营销手段 中国地产商域网中国地产商域网第第 四四 章章商业策略 中国地产商域网中国地产商域网商

10、业部分商业部分品牌建立品牌建立住宅部分住宅部分一、商业营销重心一、商业营销重心商业是本项目的商业是本项目的基础，是该项目基础，是该项目是否能顺利占有是否能顺利占有市场和构建品牌市场和构建品牌的决定因素。的决定因素。“重中之重重中之重”是是对该部分的理解，对该部分的理解，和营销重心。和营销重心。 中国地产商域网中国地产商域网二、商业招商策略二、商业招商策略统一业态：统一业态：统一规划：统一规划：统一招商：统一招商：统一管理：统一管理：同业差异，异业互补，业态权重保证经营基础同业差异，异业互补，业态权重保证经营基础奠定商业基础奠定商业基础维护经营体系，保障商家经营体系，确保商家质量维护经营体系，保

11、障商家经营体系，确保商家质量控制投资风险，保障经营体系控制投资风险，保障经营体系 中国地产商域网中国地产商域网1. 1. 完善项目周边商业业态，抢占商机；完善项目周边商业业态，抢占商机； 2. 2. 以满足整体定位为前提，采用业态错位分布的原则，达到业态布局的协调以满足整体定位为前提，采用业态错位分布的原则，达到业态布局的协调统一；统一； 3. 3. 稳定消费群体，保障商铺的持续发展；稳定消费群体，保障商铺的持续发展；4. 4. 考虑各种业态的营业时间差异，利用业态间的相互促进，营造良好的商业考虑各种业态的营业时间差异，利用业态间的相互促进，营造良好的商业氛围；氛围；5. 5. 体现社区商业中

12、心主题，服务于社区及周边区域；体现社区商业中心主题，服务于社区及周边区域；6. 6. 借助老城区中心的立体交通优势及强大的人气聚集力，保障整体定位的可借助老城区中心的立体交通优势及强大的人气聚集力，保障整体定位的可实现性。实现性。 三、商业业态定位原则三、商业业态定位原则 中国地产商域网中国地产商域网四、招商原则四、招商原则1. 1. 招商先行，销售紧跟，为项目整体操作思路；招商先行，销售紧跟，为项目整体操作思路； 2. 2. 以以“放水养鱼放水养鱼” 进行前期招商原则进行前期招商原则 ；3. 3. 充分利用项目西侧地标广场，进行有效商业通道划分将人流向项目内吸引；充分利用项目西侧地标广场，进

13、行有效商业通道划分将人流向项目内吸引；4. 4. “先聚人气，再聚商气先聚人气，再聚商气”，努力在招商中、前期快速积累人气，创造虚拟繁努力在招商中、前期快速积累人气，创造虚拟繁荣，本项目需要大型商业零售卖场对项目体系做人流支撑；荣，本项目需要大型商业零售卖场对项目体系做人流支撑；5.5.根据业态划分权重，确定、类商家，以不同业态主力商家到补充商根据业态划分权重，确定、类商家，以不同业态主力商家到补充商家的顺序进行招商。家的顺序进行招商。 中国地产商域网中国地产商域网五、经营策略五、经营策略二、定向招商、分散经营、统一管理；二、定向招商、分散经营、统一管理；营销顺序营销顺序一、前期的部分整体定向

14、招租一、前期的部分整体定向招租 二、后期的推广销售二、后期的推广销售 一、部分整体出租、以租带售、聚集人气、提升价值一、部分整体出租、以租带售、聚集人气、提升价值 ； 中国地产商域网中国地产商域网六、补充注意六、补充注意 步行街、沿街商铺客户的特殊要求步行街、沿街商铺客户的特殊要求 咖啡shop经营客户一般要求建筑面积在100-200；装修标准较高。特色酒吧一般要求建筑面积在100-300。中、西餐经营客户一般要求建筑面积在300-500，不小于300；需要煤气容量较大，一般在40m3以上；电容量要求较大，电容量不低于250kv；水管直径需大于两寸。美容、美发客户一般要求建筑面积在200左右。

15、干洗店客户一般要求建筑面积在150左右；要求店铺靠近居民区，人流量要求较高。药店客户一般要求建筑面积在100200左右。冲印店客户一般要求建筑面积在100左右。 中国地产商域网中国地产商域网第第 五五 章章营销推广体系 中国地产商域网中国地产商域网一、项目进行时间动线一、项目进行时间动线营销准备分期发售研发期已结束2008.82008.92008.10 2008.112008.122010.52010.62010.10准备期蓄水期执行期清盘期招商强势期招商强势期招商持续期招商持续期 中国地产商域网中国地产商域网二、二、营销时间节点营销时间节点BOTTOM UPTOP DOWN准备期 /蓄水爆发

16、点营销中心200年月下旬爆发点营销中心入市期 /蓄水200年7月 中国地产商域网中国地产商域网任务营销总纲阶段划分对项目说辞、销售计划、推广方式、营销物料做好充分准备。整合资源，为圈子营销做好铺垫以现场改造、导视系统整改为前提，利用新闻稿和软文炒作，对项目推广进行预热升温同时以圈子营销渠道渗透为核心，扎实做好圈子内信息传递和项目宣传。逐步进入销售淡季，用成现的商业去冲击市场，形成新的热点，弱化线上推广，以圈子营销为主，配合与现场多频次，小规模活动，营造现场气氛承接前期圈子营销惯性，结合媒体推广，利用此时间的节日、房产总体上升曲线，再次掀起销售热潮。圈子营销持续进行同时结合项目优势，完成由项目推

17、广到品牌推广的过渡和转化。针对剩余房源，针对性进行推广结合所有的营销推广体系将项目推向市场。为确保安全性，项目推广采取低开高走的形式。高层住宅形成强销及回款全面准备4 47 7月月8 81010月月 11111 1月月2 25 5月月6 61010月月1 13 3月月1212月月8 89 9月月10101111月月任务咨询和储备客户阶段推出第三波和第四波商业清盘期阶段划分强销高层住宅推出第一波和第二波的商业8 89 9月月 10101212月月 1919日日3 3月月7 7月月1111月月2 2月月5 5月月1010月月三、三、营销阶段划分营销阶段划分 中国地产商域网中国地产商域网月底前导入期

18、月月3 3月月月月月月月月月月月月月月月月月月任务月底前推广预热期6月前二次强销期7月底针对期营销总纲阶段划分针对剩余房源，针对性进行推广月底前入市期3月前调整入市期现场整改广告推广主题确立前期广告预热户外及导视系统调整后期营销工具的准备合同等法律文本准备到位“圈子营销”启动并执行媒体广告支持各种活动烘托形象行销开始行业合作弱化媒体广告，强化活动组织利用项目节点完成项目要求加强“圈子营销” 加强媒体广告支持开展各种活动烘托户外全面更换加强行销加强行业合作加强户外广告加强行销加强售楼部现场及工地现场包装加强项目所在地推广6 6月月8 8月月1010月月1212月月2 2月月4 4月月8 8月月1

19、010月月6 6月月四、四、营销各阶段重点工作营销各阶段重点工作 中国地产商域网中国地产商域网时间工程节点售楼部交付0909。6 60909。9 90909。12121010。3 31010。6 61010。7 70909。3 30808。12120808。9 90808。1111取得预售许可证塔楼裙楼框架完工二期达到预售条件塔楼主体封顶，商业交付施工许可证，总包进场任务裙楼及商业一层顶板塔楼十四层，商业断水 准备交付一期全部完成塔楼外装90%一期住宅交付五、营销参照主要五、营销参照主要工程节点工程节点 中国地产商域网中国地产商域网9月底，所有户外广告及导视系统全部到位10月份开始，投放站台广

20、告（计个月），从1012月9月开始，以软文和硬广循环投放，1112月为高潮期9月进入本地成都主要房产杂志，将对成都定点、定位选择场所发放从月开始，刊登电台广告，预计第一次跨越周期为个月10月中旬接受互动开放，现场播放三维动画六、线上推广六、线上推广 中国地产商域网中国地产商域网选择一种户型作为清水房样板间，结合“安防系统、智能系统”以及“墙面屋面保温、显梁显柱工艺改造或其他工艺”进行展示。主体达10层后，完成临江面的建筑立面广告包装和围墙包装9月底，完成售楼部周边的景观打造，并完成导引系统。其余仍旧封闭施工，保持相应神秘感。9月底前必须全部到位，用于推广和销售接待9月中旬完成售楼部的搭建和装修

21、，保证28日能正式开放七、硬件展示配合七、硬件展示配合 中国地产商域网中国地产商域网1、结合各行业优势，从各种源头抓住客户。2、联合组织活动，深度挖掘资源。3、组织沙龙论坛。汽车连锁婚纱影楼通信大中型商业零售卖场便利店餐饮娱乐家电电子大中型超级市场八、行业合作八、行业合作 中国地产商域网中国地产商域网本地及地区商家本地及地区政府单位本地及地区事业单位本地及地区大型厂矿企业本地及地区中大型小区1、定点行销2、流动派单3、嵌入组织、商业活动九、行销范围九、行销范围 中国地产商域网中国地产商域网第第 六六 章章广告预算 中国地产商域网中国地产商域网第第 七七 章章人力资源 中国地产商域网中国地产商域

22、网销售经理销售经理全程总执行销售与策划工作项目总指挥项目总指挥负责项目的主体指挥工作项目经理项目经理负责项目业务统筹、监督工作及出品监控营销专员营销专员由顾问公司指派执行人员广告公司广告公司负责本项目的相营销执行工作置业顾问置业顾问全程执行销售策划主管策划主管由顾问公司指派专人为本项目服务项目智囊团项目智囊团项目的相关要素研究、分析、指导和咨询招商经理招商经理全程总执行招商与策划工作招商专员招商专员全程执行销售一、营销团队组织架构一、营销团队组织架构 中国地产商域网中国地产商域网项目经理（项目经理（1名）名）策划经理（策划经理（1名）名）销售经理（销售经理（1名）名）招商经理（招商经理（1名）

23、名）策划助理（策划助理（1名）名）销售主管（销售主管（1名）名）招商助理（招商助理（1名）名）广告总监（广告总监（1名）名）平面设计（平面设计（1名）名）文案专员（文案专员（1名）名）行销专员（行销专员（1名）名）广告广告AE（1名）名）销售人员（销售人员（5名）名）招商人员（招商人员（3名）名）本项目总共人员：本项目总共人员：20名名二、营销团队构成二、营销团队构成 中国地产商域网中国地产商域网第第 七七 章章开盘前营销准备 中国地产商域网中国地产商域网（一）、（一）、2008年年89月份，全面营销准备阶段及项目亮相：月份，全面营销准备阶段及项目亮相：广告设计、媒体计划、户外广告宣传、广告印

24、刷品、围墙广告和现场包广告设计、媒体计划、户外广告宣传、广告印刷品、围墙广告和现场包装、导示系统装、导示系统售楼部搭建和装修、售楼部设施设备及用品采购、前期物管确定、沙盘售楼部搭建和装修、售楼部设施设备及用品采购、前期物管确定、沙盘模型制作、三维动画制作模型制作、三维动画制作销售计划、市场跟踪、作业文件、销售培训及考核、销售团队进场。销售计划、市场跟踪、作业文件、销售培训及考核、销售团队进场。注：售楼部亮相时间定暂为注：售楼部亮相时间定暂为9月月28日，一切准备工作皆以日，一切准备工作皆以9月月27日为最后日为最后完成日。完成日。一、准备计划一、准备计划 中国地产商域网中国地产商域网（二）、（

25、二）、2008年年1011月份，项目咨询阶段：月份，项目咨询阶段：9月月28日销售团队和物管人员进场，接受客户咨询和市场摸底；日销售团队和物管人员进场，接受客户咨询和市场摸底；10月月18日举行现场活动，开始日举行现场活动，开始VIP意向登记（住宅和商业）；意向登记（住宅和商业）；10月份的广告投入应以中旬作为重点。月份的广告投入应以中旬作为重点。11月月26日总包进场后，日总包进场后，VIP登记已达近登记已达近40天，则开始进行住宅的诚意金天，则开始进行住宅的诚意金排号，储备真实客户。排号，储备真实客户。确定买卖合同及相关作业文件，为开盘销售做好准备。确定买卖合同及相关作业文件，为开盘销售做

26、好准备。 中国地产商域网中国地产商域网（三）、（三）、2008年年12月份，项目开盘阶段：月份，项目开盘阶段：12月上半旬为排号打量的关键期，广告推广应以此为重点。月上半旬为排号打量的关键期，广告推广应以此为重点。12月月18日前取得预售证，同时排号达到预期数量，则日前取得预售证，同时排号达到预期数量，则19日举行现场大型活动，日举行现场大型活动，隆重开盘销售。隆重开盘销售。同期，招商部开始正式进行商家洽谈工作，采用坐招和行招相结合。招商工作的同期，招商部开始正式进行商家洽谈工作，采用坐招和行招相结合。招商工作的宣传推广重点是在春节期间，并力争在宣传推广重点是在春节期间，并力争在2009年年4

27、月份开始销售第一波商业前，敲月份开始销售第一波商业前，敲定定23家大型主力店。家大型主力店。 中国地产商域网中国地产商域网二、明细计划表二、明细计划表项目项目序号序号工工 作作 内内 容容时间进度时间进度负责方负责方宣传宣传资料资料1广告设计、宣传品、印刷时间9月27日前现场现场包装包装2现场包装、围墙广告、导示系统、户外广告9月27日前作作 业业 文文 件件3 销售手册（统一说辞）8月31日前4VIP意向登记文件9月27日前5诚意金排号文件10月31日前6商品房买卖合同（标准）、补充协议、附件等10月31前 中国地产商域网中国地产商域网项目项目序号序号工工 作作 内内 容容时间进度时间进度负

28、责方负责方销售销售道具道具7沙盘和户型模型制作8月25日9月25日 8沙盘、户型模型到位9月26日前9三维动画9月30日前 人人 员员 培培 训训11销售人员到岗9月1日前12销售人员市调、培训9月121日13销售人员考核9月2223日14销售人员服装购买9月2025日策策划划文文件件15进场前准备工作汇报9月20日16价格体系（明细价格表） 10月31日前17VIP登记统计汇报11月18日18诚意金排号统计汇报12月8日19开盘及销售方案12月10日 中国地产商域网中国地产商域网第第 八八 章章总体销售计划 中国地产商域网中国地产商域网 本项目商业体量较大（约本项目商业体量较大（约17500

29、），按加权保底均价），按加权保底均价6900元元/计算，计算，商业销售总产值约为商业销售总产值约为12075万元。而住宅体量偏小（约万元。而住宅体量偏小（约17200），按均），按均价价3500元元/计算，住宅销售总产值约为计算，住宅销售总产值约为6020万元。合计，销售总产值万元。合计，销售总产值18095万元。万元。 通过产值比较，商业占通过产值比较，商业占66%，住宅占，住宅占34%，因此本项目的特点是，因此本项目的特点是“以以商业为主，以住宅为辅商业为主，以住宅为辅”。 由此产生一个销售上的难点：住宅必须稳定顺销，以解决项目的现金由此产生一个销售上的难点：住宅必须稳定顺销，以解决项目的

30、现金流，但高层住宅成现晚、交房时间晚，一直处于期房阶段，价格空间有流，但高层住宅成现晚、交房时间晚，一直处于期房阶段，价格空间有限；商业因为楼层低、施工较快，但也必须接近成现才能销售。限；商业因为楼层低、施工较快，但也必须接近成现才能销售。一、本项目的特点一、本项目的特点 中国地产商域网中国地产商域网（一）、（一）、2008年年911月月9月月28日售楼部开放，项目正式亮相，接受客户咨询，进行前期推广和日售楼部开放，项目正式亮相，接受客户咨询，进行前期推广和蓄势。蓄势。二、销售计划二、销售计划 中国地产商域网中国地产商域网（二）、（二）、2008年年12月月2009年年3月月11月月26日总包

31、进场后，即开始诚意金排号，筛选真实客户。日总包进场后，即开始诚意金排号，筛选真实客户。12月月18日前日前获得预售证，确保在获得预售证，确保在12月月19日能顺利开盘，销售高层住宅，日能顺利开盘，销售高层住宅，12月份和明月份和明年年1月份（春节前）作为第一批次开盘强销期。住宅的工程进度仅在正月份（春节前）作为第一批次开盘强销期。住宅的工程进度仅在正负零，一直处于期房销售，因此必须负零，一直处于期房销售，因此必须“低价入市低价入市”，确保快速销售，实，确保快速销售，实现项目的现金流。现项目的现金流。同时，对商业加强推广，进行商业的形象造势，同时，对商业加强推广，进行商业的形象造势，2009年年

32、2月份开始排号。月份开始排号。本阶段预计销售完成本阶段预计销售完成30%住宅，合同销售产值约住宅，合同销售产值约1810万元。万元。（注：以下销售比例和合同产值均按保底价格计算）（注：以下销售比例和合同产值均按保底价格计算） 中国地产商域网中国地产商域网（三）、（三）、2009年年47月月在在4月底，推出一波商业（临广场步行街的月底，推出一波商业（临广场步行街的40万总价小商业），交通街万总价小商业），交通街一层约一层约3300。本阶段预计销售完成商业本阶段预计销售完成商业1700，合同销售产值约，合同销售产值约1700万元。预计销售万元。预计销售完成完成20%住宅，合同销售产值约住宅，合同销

33、售产值约1200万元。万元。小计，本阶段合同销售产值约小计，本阶段合同销售产值约2900万元，累计合同产值约为万元，累计合同产值约为4710万元。万元。 中国地产商域网中国地产商域网（四）、（四）、2009年年810月月在在8月份，推出第二波商业（商业月份，推出第二波商业（商业TOWNHOUSE），交通街二、三层约），交通街二、三层约4500。5月份开始，对负一层（娱乐、酒吧等）商业进行招商，力争月份开始，对负一层（娱乐、酒吧等）商业进行招商，力争商家在商家在9月份能够进场装修或开业。同时，加强住宅剩余房源的销售。月份能够进场装修或开业。同时，加强住宅剩余房源的销售。本阶段预计销售完成商业本阶

34、段预计销售完成商业2700，合同销售产值约，合同销售产值约2350万元。万元。预计销售完成预计销售完成20%住宅，合同销售产值约住宅，合同销售产值约1200万元。万元。小计，本阶段销售产值约小计，本阶段销售产值约3550万元，累计合同产值约为万元，累计合同产值约为8260万元。万元。 中国地产商域网中国地产商域网（五）、（五）、2009年年11月月2010年年1月月在在11月份，推出第三波商业（负一层商业带租约销售），约月份，推出第三波商业（负一层商业带租约销售），约4300 。同时，加强住宅剩余房源的销售。同时，加强住宅剩余房源的销售。本阶段预计销售完成商业本阶段预计销售完成商业2600，合

35、同销售产值约，合同销售产值约2000万元。万元。预计销售完成预计销售完成15%住宅，合同销售产值约住宅，合同销售产值约910万元。万元。小计，本阶段合同销售产值约小计，本阶段合同销售产值约2910万元，累计合同产值约万元，累计合同产值约11170万元。万元。 中国地产商域网中国地产商域网（六）、（六）、2010年年25月月在在2月份，推出第四波商业（二、三楼大商业及四层），约月份，推出第四波商业（二、三楼大商业及四层），约5400。同。同时，争取住宅剩余房源实现时，争取住宅剩余房源实现95%销售。销售。本阶段预计销售完成商业本阶段预计销售完成商业2600，合同销售产值约，合同销售产值约1750

36、万元。万元。预计销售完成预计销售完成10%住宅，合同销售产值约住宅，合同销售产值约600万元。万元。小计，合同销售产值约小计，合同销售产值约2350万元，累计合同产值约万元，累计合同产值约13520万元。万元。 中国地产商域网中国地产商域网（七）、（七）、2010年年610月月商业剩余房源持续销售。商业剩余房源持续销售。本阶段预计销售完成商业本阶段预计销售完成商业3900，合同销售产值约，合同销售产值约2480万元，累计合同万元，累计合同产值约产值约16000万元。万元。 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结：在在2009年年12月底，完成住宅月底，完成住宅95%，销售面积约，销售面积约16

37、340，住宅合，住宅合同销售产值同销售产值5720万元；万元；在在2010年年6月底，完成商业月底，完成商业85%的销售，销售面积约的销售，销售面积约13500，商，商业合同销售产值业合同销售产值10280万元。万元。合计，合同销售总产值合计，合同销售总产值16000 万元。万元。 中国地产商域网中国地产商域网三、销售计划表三、销售计划表时间时间推盘推盘销售面积（）销售面积（）合同产值（万元）合同产值（万元）2008年911月项目正式亮相2008年12月2009年3月销售高层住宅5160（30%）1810万元2009年47月交通街一层住宅剩余房源商业1700住3440（20%）商业1700万元

38、住宅1200万元2009年810月交通街二、三层住宅剩余房源商业2700住3440（20%）商业2350万元住宅1200万元 中国地产商域网中国地产商域网时间时间推盘推盘销售面积（）销售面积（）合同产值（万元）合同产值（万元）2009年11月2010年1月负一层商业住宅剩余房源商业2600住2580（15%）商业2000万元住宅910万元2010年25月二、三楼大商业住宅剩余房源商业2600住1720（10%）商业1750万元住宅600万元2010年610月商业剩余房源商业3900商业2480万元合计合计商业商业13500住宅住宅1634016000万元万元 中国地产商域网中国地产商域网谢谢 谢谢 聆聆 听听THANKSTHANKS