江阴金宸国际花园推广执行方案172p

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1、金宸国际花园金宸国际花园20112011年推广执行方案年推广执行方案腾鲤企划腾鲤企划2010.122010.12项目推盘节奏项目推盘节奏 项目新的推广思考视角项目新的推广思考视角 一期小高层全部售馨8，9号楼与普通住宅交替推售市场政策从紧，项目放量增加后期如何树立完整形象后期如何树立完整形象20112011年全年销售任务艰巨，如何推广？年全年销售任务艰巨，如何推广？ 项目核心利益点，需重新审视。项目核心利益点，需重新审视。提案目录提案目录 C o n t e n t sC o n t e n t s一、项目背景分析一、项目背景分析二、年度推广目的二、年度推广目的三三、年度推广核心年度推广核心四

2、、普通住宅推广要点四、普通住宅推广要点五、五、8 8、9 9号楼推广要点号楼推广要点六、全年推广策略六、全年推广策略七、策略分解执行七、策略分解执行项项 目目 背背 景景 分分 析析PART 1PART 1 2010年11月21日首次开盘，主推一期小高层6、 7、10 、11号楼产品，主力户型面积为135m2,开盘当日已基本售馨，取得良好的成绩并完成了销售任务。 2010年11月28日加推高层8号楼产品，主力户型面积为163-170m2，现销售30%，剩余70%，客户积累有限。2010年项目现状：年项目现状： 1、 2011年主要是对高层产品进行整体推广：现阶段以8号楼销售为主5月份12，13

3、，14号楼开盘7月份9号楼样板房开放10月份15，16号楼开盘2、2011年既要解决项目整体推广，同时又要解决8、9号楼的推广； 3、8、9号楼产品，面积偏大，受众群体与前期小高层不同，主力客群将 不再单一。 2011年即将面临的情况：年即将面临的情况：年年 度度 推推 广广 目目 的的PART 2PART 21 1、项目形象的继续提升：、项目形象的继续提升：10年在项目的推广上获得了一定成功，市场上对该项目的理解，大多停留在小高层住宅物业类型上，而忽略了本项目还具有大户型面积的产品，不利于项目后期高层的推广，因此有必要在项目形象上进行重新建立。2 2、将推广有效转化为销售力，实现热销、将推广

4、有效转化为销售力，实现热销在10年完成一期小高层销售任务的基础上，为后期高层销售打下了良好的基础和经验。但是，由于今年推出体量大，销售任务相对压力较大，因此，用何种营销手段快速去化产品，是11年度推广中的重要问题。年年 度度 推推 广广 核心核心PART 3PART 3【核心推广思路核心推广思路】 完整的在市场上完整的在市场上树立江阴顶级豪宅形象树立江阴顶级豪宅形象，以项目现场实景以项目现场实景、现场活动，强调项目极现场活动，强调项目极具品质感的细节感官刺激并打动客户具品质感的细节感官刺激并打动客户【推广核心推广核心】“顶级豪宅顶级豪宅”价值构建价值构建 利用前期小高层在江阴楼市树立的良好口碑

5、，以老带新约50.3%超高绿地率，成就城市中原生态森林景观奢享近20000北潮河景观带，视野开阔新古典主义建筑风格，庄重典雅首层会所式架空，促进邻里交流，提升社区文化5000皇家级会所，配套齐全，畅享惬意生活独创5.5米下沉式广场，打造城市之中独一无二的二度空间全社区人车分流，领创式双层地下车库，更加舒适、安全、人性化的空间享受绿城式物业服务，优质服务全面提升居住幸福感普通住宅推广要点普通住宅推广要点PART 4PART 4客群构成：客群构成：城南区域内客户城南区域内客户周边区域客户周边区域客户以及乡镇富裕客群以及乡镇富裕客群客群现状：客群现状：主力客群由二次置业为主，部分首置。主力客群由二次

6、置业为主，部分首置。【普通住宅普通住宅客群与项目对位再思考客群与项目对位再思考】普通住宅推广要点普通住宅推广要点既有品质又舒适而且总价合理，还有面子的房子；现在最需要的是换个大些的房子，给孩子好的成长空间，个人的空间也很重要，总之要满足家庭生活需要的条件。物质需求物质需求精神需求精神需求希望在一个环境好，品质好的社区生活，提升生活品质，同时体现档次感。偶尔让同事和朋友都来家里玩，使同事朋友看到生活在这样一个好的环境，比较满足，有幸福感验证总结：验证总结：购买力因素：购买力因素：具有一定的经济收入能力，注重品质，享受生活。需求因素：需求因素：结婚，家庭结构变化，改善生活。普通住宅推广要点普通住宅

7、推广要点【普通住宅普通住宅客群与项目对位再思考客群与项目对位再思考】他们是江阴中产阶段收入人群他们为实现更多梦想忙碌着奋斗着，但更懂得珍惜可以享受的每一刻；对生活有明确要求，向往更新鲜高品位的生活方式；消费趋势及特征再次验证：普通住宅推广要点普通住宅推广要点他们在选择高性价比的房子，但他们不承认放弃追求他们与其说买更好的房子，不如说选择更舒适一种生活。他们为实现更多生活梦想忙碌着也享受着。这群对生活有真正追求的人，所以打动他们的是社区环境好，品质好，在同区域价位适中，同时具备高品质生活，能满足一定面子的房子。普通住宅推广要点普通住宅推广要点景观原生态森林景观，约50.3%超高绿地率，逾百棵35

8、年树龄以上香樟，名贵腊梅，海棠等成熟树种；奢享近20000北潮河景观带；外观新古典主义建筑风格，辅以弧度窗台和双线条设计，干挂实材；全开放式首层架空设计；会所逾5000m2会所，独创5.5米下沉式广场设计，近1300m2超大室外游泳池，室内羽毛球馆，台球室，瑜伽房等运动场所一应俱全；规划：全社区人车分流设计，双层机械式地下车库；物业绿城式物业服务，全智能化安防系统项目共性价值项目共性价值普通住宅推广要点普通住宅推广要点【普通住宅价值点梳理普通住宅价值点梳理】社区环境好，品质好，户型好，总价合理，享有绿城式物业服务；社区环境好，品质好，户型好，总价合理，享有绿城式物业服务；普通住宅特性价值普通住

9、宅特性价值我们的价值点翻译给客户的就是：我们的价值点翻译给客户的就是：【普通住宅价值点梳理普通住宅价值点梳理】普通住宅推广要点普通住宅推广要点环境好环境好品质好品质好户型好户型好总价合理总价合理 人气销售口碑 利用前期小高层销售火爆情况，为后期产品带来了良好的人气，口碑。社区环境好，品质好，户型好，总价合理，享有绿城式物社区环境好，品质好，户型好，总价合理，享有绿城式物业服务；业服务；打动他们的是打动他们的是项目现场实景及现场体验感，同时具项目现场实景及现场体验感，同时具备高品质生活，能满足一定面子的房子备高品质生活，能满足一定面子的房子。项目释放价值项目释放价值客户需求价值客户需求价值这两种

10、价值是具备共性的，关键在于我们要说出来这两种价值是具备共性的，关键在于我们要说出来普通住宅推广要点普通住宅推广要点属定：属定：皇家园林皇家园林 精筑宫邸精筑宫邸项目释放价值项目释放价值普通住宅推广要点普通住宅推广要点年度主推广语：年度主推广语：森林都市家天下森林都市家天下客户需求价值客户需求价值8 8，9 9号楼推广要点号楼推广要点PART 5PART 5【年龄区间年龄区间】年龄普遍为35岁到45岁之间，少部分在50岁以上【生活背景生活背景】8，9号楼的消费群体是江阴的高端人群，有身份，有地位，有权势，有财富，有品味（五有阶层）注重精神需求，追求高品质生活【8 8，9 9号楼号楼客群与项目对位

11、再思考客群与项目对位再思考】8 8，9 9号楼推广要点号楼推广要点【经济情况经济情况】他们年收入过百万甚至过千万，可以承受总价控制在300-400万左右的房子【精神状态精神状态】他们曾经意气风发、人生得意、一路直升，终于到了现在的阶段，不管是年龄上还是事业上都到了一个稳定期，在居住生活上表现出对生对生活品质有着极高的要求，注重细节享受及身份感活品质有着极高的要求，注重细节享受及身份感8 8，9 9号楼推广要点号楼推广要点【8 8，9 9号楼号楼客群与项目对位再思考客群与项目对位再思考】物质需求物质需求精神需求精神需求验证总结：验证总结：购买力因素：购买力因素：他们购买力充足，很注重生活品质的改

12、善和提供，价格不是最重要，追求高品质生活，注重身份感需求因素：需求因素：注重生活品质位于小区最佳景观位置；正对逾5000会所，倍显尊贵。 享受城市生活带来的便利，同时又能满足高品质生活需要，同时方便工作；对品质、生活氛围一定要有保证。热爱家庭，非工作时间，喜欢在家里，家里的一切都很亲切，放松，在家也最随意，享受家庭带来的快乐。美好，有情趣的事物会给家带来更多的欢乐，减少或缓解矛盾的产生。喜欢有张有弛的生活方式，奔波了几十年，需要犒赏自己。8 8，9 9号楼推广要点号楼推广要点【8 8，9 9号楼号楼客群与项目对位再思考客群与项目对位再思考】【消费习惯消费习惯】他们追求品质、最懂得享受人生，除非

13、价格差异太多，必定选择更好的东西，他们很坚持自己的决策与眼光，他们会认为应该用心理价位买最好的东西，他们的理性是建立在自我认同上的。对于金宸对于金宸国际花园，用现场实景，产品细节及现场体验感打动他们国际花园，用现场实景，产品细节及现场体验感打动他们8 8，9 9号楼推广要点号楼推广要点【8 8，9 9号楼号楼客群与项目对位再思考客群与项目对位再思考】【8 8，9 9号楼价值点梳理号楼价值点梳理】8 8，9 9号楼推广要点号楼推广要点景观原生态森林景观，约50.3%超高绿地率，逾百棵35年树龄以上香樟，名贵腊梅，海棠等成熟树种；奢享近20000北潮河景观带；外观新古典广义建筑风格，辅以弧度窗台和

14、双线条设计，干挂实材；全开放式首层架空设计；会所逾5000m2会所，独创5.5米下沉式广场，近1300m2超大室外游泳池，室内台球室，瑜伽房等运动场所一应俱全；规划全社区人车分流设计，双层机械式地下车库；物业绿城式物业服务，全智能化安防系统项目共性价值项目共性价值8号楼共102套，坐拥最佳景观楼王位置稀缺价值面积为：163-170m2，四室两厅两卫；享14.4米超大面宽，气派奢华 ；大弧度宽景阳台；正对逾5000m2会所；数量有限，具有稀缺性；8 8号楼特性价值号楼特性价值【8 8号楼价值点梳理号楼价值点梳理】踞守项目核心，品质好，剩余不多，是项目稀缺单位我们的价值点翻译给客户的就是：与人群对

15、位关键词：与人群对位关键词： 稀缺稀缺 品味品味 尊贵尊贵8 8号楼号楼 产品单独命名：产品单独命名：官御官御与客群对话：与客群对话：立于江阴巅峰处立于江阴巅峰处通过现场实景，产品细节及现场体验感打动消费者通过现场实景，产品细节及现场体验感打动消费者8 8号楼报广号楼报广创意说明：创意说明： 以马代表贵族生活。 画面上，一匹骏马立于金碧辉煌室内，透露出一种贵气，以传世名宅的高贵品质，立于江阴巅峰处。9号楼共72套，面积为：285-368m2；其中8套是平层，其它64套是复式，为五室四厅四卫。尊享入户景观花园；主卧大套房设计；主客厅挑高6米私密性好；坐拥最佳景观位置，正对逾5000m2会所9 9

16、号楼特性价值号楼特性价值【9 9号楼价值点梳理号楼价值点梳理】通过现场实景，样板房开放，以城市稀缺楼王的市场形象，激发客群的想象和购买欲望。我们的价值点翻译给客户的就是：9 9号楼相对号楼相对8 8号楼人群不同号楼人群不同9 9号楼是别墅级人群，是别墅级城市豪宅！号楼是别墅级人群，是别墅级城市豪宅！9 9号楼与人群对位关键词：号楼与人群对位关键词：稀缺稀缺 奢侈奢侈 地位地位 尊贵尊贵 神秘神秘9 9号楼号楼 产品单独命名：产品单独命名：珑台珑台与客群对话：与客群对话：于巅峰处再造巅峰于巅峰处再造巅峰通过样板房实景及景观资源打动消费者通过样板房实景及景观资源打动消费者9 9号楼报广号楼报广创意

17、说明：创意说明： 繁华与静谧共享。 画面上，9号楼以众星捧月之势，立于画面中央，气度尊贵雍容，为层峰人士收藏。9 9号楼别册号楼别册形式形式9 9号楼别册号楼别册形式形式效果图效果图效果图效果图全 年 推 广 策 略全 年 推 广 策 略PART 6PART 6线上营销线上营销线下营销线下营销 线上进行形象升级和系统传播，巩固项目的市场地位，增加项目的市场影响力，为后期产品销售打下基础。 线下通过圈层营销活动针对8，9号楼进行推广，通过口碑营销为8，9号楼有效蓄客，实现快速去化。线上与线下关系线上与线下关系 线上与线下同时进行推广，通过项目整体形象促动8，9号楼及后期产品销售。项目分期推广的原

18、则项目分期推广的原则1、各个阶段展示不同重点，通过会所、园林、样板房和核心公关事件的逐步释放实现推广的升级；2、结合产品细节打造，通过附加值强化产品升级；3、通过每一期产品的升级、居住氛围的成熟及推广升级，逐步实现项目的高品质形象的建立；【执行策略执行策略】 线上线上报纸、户外等主流媒体缔造项目整体形象，促进普通住宅销售报纸、户外等主流媒体缔造项目整体形象，促进普通住宅销售线下线下主要针对主要针对8 8、9 9号楼单位，做圈子的活动、精确推广销售号楼单位，做圈子的活动、精确推广销售1 1月月-3-3月月4-84-8月月时间轴营销轴推广策略线上：报纸、杂志、 网络、宣传物料线下：圈层营销活动通过

19、现场实景及产品细节增强现场体验感，以现场体验促动后期产品销售利用前期市场人气，通过现场实景及现场活动，增强现场体验感，体现社区生活推广方式9-129-12月月通过线上营销树立项目高端形象，巩固市场地位，同时为12，13，14号楼畜客；线下通过圈层营销去化8号楼产品。第二阶段第二阶段开盘强销开盘强销第三阶段第三阶段尾盘去化尾盘去化 森林里的都市豪宅阶段主题森林里的都市生活2011年度金宸国际花园收官之作第一阶段第一阶段形象蓄客形象蓄客线上：报纸、杂志、 网络、宣传物料线下：圈层营销活动线上：报纸、杂志、 网络、宣传物料线下：现场体验活动时间轴时间轴线上线上活动活动活动活动主题主题2010年幸福江

20、阴金宸国际花园冰雕节觥筹交错欢乐金宸2011年金宸国际花园老业主答谢会4月2日，皇家级会所盛情开放线下线下活动活动活动活动主题主题活动一：奢侈品海外代购会活动二：小巴菲特理财夏令营活动三：女主人生活沙龙活动四：服务型会所活动五：威士忌沙龙5月，金宸国际花园二期雍容登场7月，金宸国际花园珑台奢华样板房耀世公开活动一：金宸尊荣品鉴会（奢侈品鉴赏月）活动二：银行VIP理财俱乐部（银行高端系列活动）活动三：高档4S店（4S店高端系列活动）仅余席2011年金宸国际花园收官之作活动一：金宸邀您一起春游活动二：K歌大赛活动三：金宸盛装舞会活动四：职业咨询讲座活动五：专业养身讲座 活动六：世界风情系列活动活动

21、七：”精彩七月 冰爽夏日“激情夏日系列活动活动八：“快乐八月 活力无限”小小夏令营主题系列活动活动一：项目巡展活动二：新品发布会活动三：元旦迎新下午茶会活动活动主题主题 策 略 分 解 执 行策 略 分 解 执 行PART 7PART 7时间段1-3月营销节奏8号楼销售推广阶段形象蓄客主力价值巩固市场地位阶段主题森林里的都市豪宅关键词形象蓄客物料报广、楼书、楼王别册、展板等活动冰雕节活动、年底老为主答谢会活动、圈层活动等媒体报纸类：江阴日报杂志：江阴广播电视报、城市生活周刊网络媒体：江阴房产信息网户外：更换画面短信、 电台、电视报道、广播 线上营销线上营销第一阶段第一阶段系列报广一系列报广一创

22、意说明：创意说明： 以鸟的品性，寓意金宸国际花园客户的身份高贵，意指金宸国际花园拥有超高品质。 画面表现上，以森林为前景，以建筑为远景，装饰各种绿植，简洁大气，透漏出建筑的高贵。颜色清新，给人一种心情释放的感觉。第一阶段第一阶段系列报广二系列报广二创意说明：创意说明： 成龄香樟，强调地脉尊贵，寓意金宸国际花园在打造原生态森林景观的用心，寓意吉祥，为整个社区增加高贵的气质，在受众中树立更好的形象。 画面表现上，一颗巨大的香樟为前景，建筑掩映在茂密的丛林中，高贵气息不彰自显，给人一种生活于此的惬意。第一阶段第一阶段系列报广三系列报广三创意说明：创意说明： 定位项目为豪宅，定义客群品性。 画面表现上

23、，人在高处与从茂密森林中“生长”出来的住宅对话，人贵家尊。绿色、蓝色色调清新自然，让人心向往之。发布时期发布时期发布媒体发布媒体主题主题投放版面投放版面1月江阴日报/城市周刊有一种鸟有一种鸟 非梧桐不栖非梧桐不栖整版硬广2月江阴日报/城市周刊/江阴广播电视杂志有一种树有一种树 非岁月不贵非岁月不贵整版硬广3月江阴日报/城市周刊/江阴广播电视杂志有一种人有一种人 非豪宅不居非豪宅不居整版硬广广告安排：广告安排：报纸：报纸：江阴日报（整版-形象升级篇）；杂志：杂志：江阴广播电视杂志，城市周刊（整版并释放全城热销信息）；网络媒体：网络媒体：江阴房地产信息网；短信：短信：活动前一周提前释放活动信息。

24、电视媒体：电视媒体：与电视台专栏节目合作，拍摄现场及采访，安排专题报道项目情况。电台：电台：投放30秒电台广告，宣传项目独特卖点广播：广播：以项目形象为主释放产品信息活动主题：活动主题：2010年幸福江阴金宸国际花园冰雕艺术节活动时间：活动时间：2010年12月20日-2011年2月19日活动地点：活动地点：江阴活动目的：活动目的：通过此次活动在活动现场派发项目资料，增强市场关注度和市场影响力，同时提升产品知名度。活动物料：活动物料：门票封套，礼品券，接送车手举牌，户外，易拉宝，海报媒体推广：媒体推广：江阴日报，城市周刊，网络，活动短信，软文炒作等 短信一：短信一：2010年12月19日，金宸

25、国际花园幸福江阴冰雕节盛情启幕，凭门票购买御景楼王，仅限2123日，即可优惠300元/，恭迎品鉴。8161 9999 短信二：短信二：凭门票可至金宸国际花园接待处换取礼品券一张。活动主题：活动主题：觥筹交错欢乐金宸 2011年金宸国际花园老业主答谢会活动时间：活动时间：2011年1月15日（周六）活动地点：活动地点：江阴高档酒店活动目的：活动目的：维护客户关系，通过此次活动进行口碑营销，提升产品知名度。参与人员：参与人员：准业主，意向客户，媒体记者（控制在200人左右）活动内容：活动内容：1.来宾签到2.老总致辞3.表演节目4.抽奖（台历、皮质便签本、可安排物业管理费、购房抵用券、小家电等）活

26、动流程：活动流程：1.来宾签到在会所入口处设置签到板，由礼仪指引各嘉宾签到，嘉宾可在背景板上用荧光笔签到，通过此创意签到环节给宾客彰显华贵气质。 另外会所入口左右两侧布置花篮以烘托现场氛围。活动流程：活动流程：2.老总致辞 金宸国际花园董事长上台致辞，感谢业主一直以来对金宸国际花园的关注与支持，并释放项目明年推广计划（如明年预计5月推出12，13，14号楼产品等）活动流程：活动流程：3.开场表演光鼓表演：富有节奏并抓人眼球的表演。鼓身随着表演者的鼓棒，发出有节奏的绿光，时明时暗，象征着脉搏和生气。寓意着唤醒土地及万物，与金宸国际花园的特点相得益彰，整体表演具有气势。4.西式冷餐酒会 布置：冷餐

27、会设置在会所内，并安排钢琴伴奏营造现场优雅的氛围 冷餐：冷餐以经典的美食，色拉，水果，披萨，糕点等 红酒：在会所吧台设置红酒品鉴专区，提供澳大利大原装进口红酒供来宾品鉴，更加彰显来宾的地位身份和高雅的品味，同时提升项目的档次感。 关键词：红酒 糕点 优雅 高雅 品味活动流程：活动流程：活动流程：活动流程：5.魔术表演 专门骋请专业魔术师现场表演魔术，同时与现场观众进行互动。活动流程：活动流程：6.抽奖环节 活动最后进行抽奖，目的是为回馈新老为主。奖品设置如下： 金宸国际花园台历一本 金宸国际花园皮质便签本 物业管理费 购房抵用券 小家电等活动物料：活动物料：主题背景板签到背景板易拉宝邀请函邀请

28、函 报纸：报纸：江阴日报 软文：软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容进行释放。 硬广：硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动信息释放 出去。杂志：杂志：江阴广播电视报，城市周刊网络：网络：江阴房地产信息网短信：短信：通过短信在活动前一周进行释放活动信息 金宸国际花园为每一栋架空层进行功能分区命名： 6号楼功能分区：舞林大会、梦幻王国 7号楼功能分区：球艺地带、养生轩 8号楼功能分区：棋乐无穷、瑜珈天地、三味书斋 9号楼功能分区：艺术长廊、名茶坊 10号楼功能分区：三味书斋、棋乐无穷 11号楼功能分区：名茶坊、丁丁城堡 12号楼功能分区：养生轩、球艺天地、飞镖室 13号

29、楼功能分区：养生轩、卡通世界、棋乐无穷 14号楼功能分区：养生轩、名茶坊 1，2，3，4，5，15，16号楼待定；媒体执行策略：媒体执行策略：报纸：报纸：江阴日报 软文软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容 进行宣传造势。 硬广：硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动 信息释放出去杂志：杂志：江阴广播电视杂志、城市生活周刊网络：网络：江阴房地产信息网短信：短信：活动前一周释放活动信息活动物料配合：活动物料配合：海报，易拉宝，展板等 线下营销线下营销 2011年1-5月以8号楼销售为主要目的，针对这样大面积户型，总价偏高，这部分人群也可以定义为别墅级人群，寻找别墅级客户必

30、须通过“高端生活圈”拓展新客户，通过圈层活动、与高端品牌共享客户资源、短信投放有效客户为主进行口碑营销，去化8号楼产品为目的，同时为后期9号楼产品蓄客。 以“圈层营销”的方式，让“金宸国际花园的产品价值”为更多人所知晓，并认可。【金宸国际花园传播战术说明】客观的说，线上媒体广告的作用更多的是塑造形象对位人群。而肩负寻找客群达到蓄客目的，则是由圈层营销、公关活动等线下推广完成。三大线下推广渠道奢侈品家庭生活高端生活圈奢侈品海外代购会联系深圳、上海等地的海外代购公司，到项目会所举办奢侈品订购会。根据活动效果可以将此作为定期性的常规活动。奢侈品代购会执行方式活动地点：项目会所或知名酒店合作单位：香港

31、代购公司费用项目：代购公司进场费用【奢侈品奢侈品】执行思路：根据客户的喜好与消费能力列出商品目录，由代购公司到香港集中采购，于指定时间在项目会所陈列销售。代购公司将对购买商品的客户收取一定费用，剩余商品由代购公司回收。【奢侈品奢侈品】1.小巴菲特理财夏令营针对“富二代”的理财教育，邀请知名少儿理财教育师，在项目现场举办课程，通过小孩的活动辐射到家长。【家庭家庭】少儿理财活动执行方式活动地点：项目会所合作单位：1.知名教育机构 2.国内银行少儿理财业务部门费用项目：亲子教育机构讲座费用执行思路：与知名的亲子教育机构合作，在现场举办系列性的少儿理财教育讲座。亦可与平安等具有少儿理财业务的银行联动，

32、举办少儿理财业务的讲座及推介会。此方案费用较低。【家庭家庭】2.女主人生活沙龙沙龙主题：花艺、茶道、瑜伽、美容、美食互动式沙龙【家庭生活家庭生活】3. 服务型会所项目会所不再停留于提供康乐场地的功能，而是根据业主的日常生活需求，提供保健、理财、学习等多元化的私人服务。彰显项目的综合型配套的优势。【家庭生活家庭生活】【高端生活圈高端生活圈】4.威士忌沙龙“Ballantines百龄坛、Bells金铃、Chivas Regal芝华士、Johnnie Walker” 四大威士忌名酒评鉴沙龙圈层营销，渗透价值，树立高端形象。 成交客户均可获得赠送。配合物料：配合物料： 主题背景板、签到处背景板、邀请函

33、等销售物料：金宸国际价值手册销售物料：金宸国际价值手册目的：目的： 利用一些特别的销售物料，给予到客户在生活上、精神上及感官上的新的刺激点，使客户与产品在精神上达到真正的沟通，从而在销售上给到帮助，并有较大的促进成交量和客户的关注度。形式：形式： 通过一些不同于常规形式的手册或物料，在实用性和生活性上加强，真正做到在客户的生活上给到实在的帮助。物料名称物料名称物料形式物料形式物料内容物料内容金宸国际价值手册装订手册金宸国际价值全面解读金宸国际价值全面解读销售物料明细：销售物料明细：销售物料：销售物料：创作目的：创作目的：通过项目现场实景画面表现，结合项目的核心优势卖点，展现项目的各个小细节中，

34、充分展现金宸国际的高品质生活。 物料用途：物料用途：通过展示在金宸国际的稀缺景观，展现实景的震撼，与客户产生直面的沟通，促进销售的成交量。金宸国际价值手册金宸国际价值手册销售物料：销售物料：价值手册形式：价值手册形式：报纸：报纸：江阴日报 软文软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容 进行宣传造势。 硬广：硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动 信息释放出去杂志：杂志：江阴广播电视杂志、城市生活周刊网络：网络：江阴房地产信息网短信：短信：活动前一周释放活动信息配合媒体配合媒体时间段4-8月推盘节奏12，13，14号楼开盘营销要点会所开放， 12，13，14号楼开盘，样板房

35、开放推广阶段开盘热销主力价值产品价值释放阶段主题森林里的都市生活关键词开盘热销物料报广、户型册、户外、展板及开盘物料等活动会所开放日活动、开盘活动、样板房开放活动媒体报纸类：江阴日报杂志：江阴广播电视报、城市生活周刊网络媒体：江阴房产信息网户外：更换画面短信、 电台、电视报道 线上营销线上营销第二阶段第二阶段开盘报广开盘报广创意说明：创意说明： 把金宸国际花园比喻为值得收藏的纯美的艺术品，高贵品质不彰自显。 画面中，茂密的丛林犹如仪仗队排列左右，配合花坛小品，透漏一种生机盎然的生活气息。红地毯通向挺拔俊秀的建筑物，以此寓意开盘，形象具体。户型册户型册发布时期发布时期发布媒体发布媒体主题主题投放

36、版面投放版面3月江阴日报/城市周刊/品位是一种情调4月2日，皇家级会所盛情开放整版硬广4月江阴日报/城市周刊/江阴广播电视杂志收藏是一种嗜好5月，金宸国际花园二期雍容登场整版硬广5月江阴日报/城市周刊/江阴广播电视杂志5月，金宸国际花园二期开盘热销整版硬广6月江阴日报/城市周刊优雅是一种态度7月，奢华样板房耀世公开整版硬广广告安排：广告安排：报纸媒体：报纸媒体：江阴日报杂志：杂志：江阴广播电视杂志，城市周刊 主要以实景图+软文形式，解析产品价值，同时将热销的信息传递出去制作项目DM，充分利用公司现有客户资源、合作单位资源，进行点对点信息发送；策略：策略： 以软文为主，释放产品价值，热销信息以及

37、对活动进行追踪报道网络：网络：江阴房产信息网户外：户外：更换画面短信：短信：活动前一周释放活动主题：金宸邀您一起春游活动时间：11年4月份活动形式：邀请客群前往江阴某公园进行春游活动，现场邀请画家为 来宾作素描写生。活动对象：部分老业主、项目潜在客户活动目的：进行老客户维系，同时利用公园里生态景观烘托项目的都 市生态景观特色，强化潜在客户的购买信心。活动物料：易拉宝等活动建议一：活动建议一：活动主题：K歌大赛活动时间：11年4月（开盘前）活动目的：聚集人气，提高项目知名度，为开盘前有效畜客邀请人员：已购买客户、潜在客户活动地点：项目会所多媒体厅活动内容：设置比赛规则活动物料：易拉宝等推广渠道：

38、短信，电话邀约活动建议二：活动建议二：活动主题：金宸盛装舞会活动时间：11年4月底开盘前活动形式：项目开盘产品自助餐推介会。活动对象：项目潜在客户活动目的：进行产品价值点的全面、直接的阐述，开盘强势蓄客， 为销售打下基础。活动物料：邀请函、现场展板等活动建议三：活动建议三：活动主题：4月2日，皇家级会所盛情开放活动时间：2011年4月2日（周六）活动地点：项目会所活动人群：准业主，意向客户，媒体记者等活动目的：通过此次活动，释放会所已正式对外开放，同时使业主提前体验项目的专属服务及配套设施，增强现场体验感进行口碑营销；活动物料：主题背景板，签到背景板，邀请函等；创意说明：创意说明： 皇家级会所

39、配套齐全，生活在这里，是一种情调，用“品位”形容，恰到好处。内文里用感性的文字描述生活在会所中的一些场景，更显居者的尊贵。 画面中，茂密的树林排列在尊贵典雅的会所两侧，一条红地毯通向会所大门，几只白鸽飞翔在蔚蓝的天空中，和谐中彰显贵气。配合媒体：配合媒体：报纸：江阴日报 软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容进行释放 硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动信息释放 出去。网络：江阴房地产信息网，进行公关炒作短信：通过短信或者电话的方式在活动前一周进行释放活动信息活动流程：活动流程：1.会所正式开放仪式（情景式）： 项目会所所有灯全部开放，同时放烟花以表示会所正式开放，领

40、导及嘉宾举起手中的酒杯欢聚一堂。活动流程：活动流程：2.开场表演：大型踢踏舞：仿大河之舞，梦工厂舞蹈团保留节目，气势磅礴，节奏强劲。活动流程：活动流程：3.区域设置： 整个活动现场将分几个区域，让来宾在各个区域参与品味各种高档生活商品，创造业主及企业间的沟通机会，从生活质量到生活品位，从而达到提升整体项目形象为目的。现场每个区域展示一种种类的高档生活品，如红酒、雪茄等。 相关专业人士亲莅现场同来宾一起分析、鉴别、品位。伴随着音乐、美酒，让来宾同金宸国际花园一同品位时尚，品位生活。极品区域极品区域红酒红酒专业人士现场讲解红酒挑选、购买及品尝的专业知识，对佳酿有浓厚兴趣的来宾可在此处尽情的享受美酒

41、为我们的生活所带来的情趣。浪漫典雅，新式贵族。品位红酒时尚，感受健康生活！ 极品区域极品区域雪茄雪茄历史上很多名人都和雪茄有着不解之缘。雪茄已经成为一种身份的象征， 一种高质量的雪茄品牌要求每一箱、每一支雪茄都显示其特点。有人说制造出几千支优秀雪茄并非难事，但只有最优秀的生产商才能年复一年制造出上百万同样优秀的雪茄烟。就让您在金地极品之夜的雪茄区体验最纯正的雪茄文化吧同时可在多媒体厅唱K或观看电影在健身房健身在台球室打台球体验项目会所的专属服务及会所配套7 7月初月初 9 9号楼样板房开放活动号楼样板房开放活动创意说明：创意说明： 华丽样的板房，以优雅的姿态绽放，迷人的气息，再次震撼心灵。画面

42、表现上，截取生活在9楼不同功能区的一些场景，栖身于森林之上，阳光自由倾洒，通透的空间，让其产生联想。媒体执行安排：媒体执行安排：报纸：报纸：江阴日报（整版-形象篇） 江阴日报（整版-样板房开放） 杂志：杂志：江阴城市生活杂志整版-形象篇带开放信息 网络媒体：网络媒体：江阴房产信息网+图片报道+开放新闻报道；媒体执行安排：媒体执行安排：短信：短信：释放活动信息及样板房开放信息，欢迎品鉴。 电视媒体：电视媒体：与电视台专栏节目合作，拍摄现场及采访，安排专题报道项目情况。电台：电台：每二周更换一次，投放30秒电台广告，宣传项目独特卖点。样板房开放活动建议：样板房开放活动建议：活动主题：7月，金宸国际

43、花园珑台奢华样板房耀世公开活动时间：样板房开放日活动目的：聚集人气，邀请人员：已购买客户、潜在客户、媒体记者等活动内容：1.采取预约制度，由专人陪同参观，保证在同一时间内超过2组客户，详细解析户型优势。2.样板房内配备红酒、香槟或冰镇饮料现场由调酒师调制3.在沿路去样板房路上设置表演环节如钢琴、小提琴演奏，体现项目调性。活动物料：邀请函、通道指示、户型牌等活动亮点建议：活动亮点建议：活动媒体建议：活动媒体建议：活动前宣传： 报纸新闻预热 网络新闻预热 网络业主论坛发帖 活动海报宣传 提前一周邮寄邀请函 提前一周及三天发送短信活动后宣传： 报纸新闻活动报道 网络新闻活动报道 网络业主论坛发帖活动

44、原则：定期在金宸国际花园会所内举行各类活动活动原则：定期在金宸国际花园会所内举行各类活动主题活动+N场小活动活动是丰富和提升项目影响力非常重要的支撑点。根据节点安排大的主题活动外，每周组织举行以围绕生活的小活动。活动活动方式：方式：互动交流活动目的：活动目的：通过活动释放架空层价值和社区文化，制造市场热点 扩大产品知名度，进行有效畜客活动人群：活动人群：老业主，登记客户，媒体记者活动物料：活动物料：邀请函/展板/易拉宝等媒体推广：媒体推广：以项目会所定期举行各类活动为主题并进行架空层话 题炒作，借助活动进行公关软文炒作，进而提升产品 知名度和市场影响力。 以他们的人群为基础，以金宸国际会所为场

45、地。营造一 些生活的概念，将活动的影响扩大同时为金宸国际花园 扩展新的客群。谁说命运天注定谁说命运天注定-精英职业规划讲座活动形式：古训，30而立。相对26-30岁大部分客户在目前的阶段虽然在事业取得了一定的成绩，但面对长期的职业规划缺乏系统性的指导，同时随着自身职业的发展急需一些内涵性得提升，如对社交礼仪、对财产管理都希望得到一些提升。社交礼仪大讲堂社交礼仪大讲堂钢铁是这样炼成的钢铁是这样炼成的 职业咨询讲座职业咨询讲座瑜伽讲座瑜伽讲座活动形式：由请专业的健身教练，在会所中定期举办健身讲座。（如定为每周五为开放日）身体是革命的本钱身体是革命的本钱 专业养身讲座专业养身讲座现场体验周活动现场体

46、验周活动 -世界风情系列活动世界风情系列活动活动地点：活动地点：项目会所活动构想：活动构想：n 通过举办小型的系列体验活动,来维系诚意客户,并将接待中心展现给目标客户，加深客户对项目的印象, 制造市场热点,保持市场关注点.n 以美食和音乐结合，每周举行世界美食周活动，让客户体验异国风味，真正体金宸国际花园的生活氛围n 以实际利益带动客户来参加活动，可对前来参加活动的客户给与一定的礼品或给与一定的买房优惠（优惠从现场小型抽奖中获得）【活动主题活动主题】 “快乐夏季快乐夏季 活力无限活力无限” 金宸国际花园小小夏令营主题系列活动金宸国际花园小小夏令营主题系列活动【活动目的活动目的】 通过与学校及老

47、业主的联动，挖掘其中的圈层潜在客户，在各种活动与游泳比赛的过程中去了解并感受金宸国际花园的社区环境及绿城式物业服务，并通过事件营销扩大项目核心卖点与其他项目的差异化标杆形象。并且做成事件持续炒作活动建议四：活动建议四：活动时间活动时间活动形式活动形式活动主题活动主题7月10日/周日尽享夏日游乐场“精彩七月精彩七月 冰爽夏日冰爽夏日” 金宸国金宸国际花园激情夏日系列活动际花园激情夏日系列活动7月24日/周日尽享夏日游乐场“精彩七月精彩七月 冰爽夏日冰爽夏日”金宸国金宸国际花园激情夏日系列活动际花园激情夏日系列活动7 7月暖场配合活动规划：月暖场配合活动规划：【活动明细活动明细】 参与人员：参与人

48、员：准业主、学校联动的家庭和老师等 活动形式：活动形式：以家庭为单位参与的夏令营相关活动，让孩子与父母共同 合作，既加深了家庭间的亲情，又能同时让客户自主的去 了解项目，并且有很强的口碑营销效果活动延展； 活动主办方：活动主办方：主办方为金宸国际花园 活动协办方：活动协办方：江阴主要媒体“精彩七月 冰爽夏日” 金宸国际花园激情夏日尽享夏日游乐场专题活动事件：举办“尽享夏日游乐场”活动，在项目会所架空层儿童园地， 邀请孩子与他们的父母一起尽情欢乐，畅享快乐时光。 意义：通过孩子将项目信息辐射到家庭，目标客群。 亲子活动维系老客户情感活动时间活动形式活动主题8月7日/周日游泳夏令营“快乐八月 活力

49、无限” 金宸国际花园小小夏令营主题系列活动8月14日/周日创意彩绘贝壳“快乐八月 活力无限”金宸国际花园小小夏令营主题系列活动8月21日/周日童年趣味游戏“快乐八月 活力无限”金宸国际花园小小夏令营主题系列活动8月28日/周日公园郊游“快乐八月 活力无限”金宸国际花园小小夏令营主题系列活动8 8月主题系列活动规划：月主题系列活动规划：【8 8月主题活动规划流程月主题活动规划流程】活动时间：8月7日内容：组织参与比赛人员到金宸国际参加游泳比赛配合物料：活动规则海报、拉网展架、海报、邀请函、活动新闻通稿活动时间：8月21日内容：组织人员到项目会所参加童年趣味游戏的活动配合物料：活动规则海报、拉网展

50、架、海报、邀请函、活动新闻通稿活动时间：8月14日内容：组织人员到项目会所参加创意彩绘贝壳的活动配合物料：活动规则海报、拉网展架、海报、邀请函、活动新闻通稿活动时间：8月28日内容：组织人员参加公园郊游的活动配合物料：拉网展架、海报、邀请函、活动新闻通稿游泳夏令营游泳夏令营创意彩绘贝壳创意彩绘贝壳童年趣味游戏活动思路：童年趣味游戏活动思路：通过父母与子女间配合的互动游戏，既通过父母与子女间配合的互动游戏，既有增强社区邻里间的和睦关系，又能增加家庭间的感情，同时维持了有增强社区邻里间的和睦关系，又能增加家庭间的感情，同时维持了销售现场的人气与热度，对于老客户与新客户的情感维系有着很大的销售现场的

51、人气与热度，对于老客户与新客户的情感维系有着很大的作用。作用。老鹰捉小鸡老鹰捉小鸡丢沙包丢沙包撞拐子撞拐子踢毽子踢毽子童年趣味游戏童年趣味游戏公园郊游公园郊游报纸：报纸：江阴日报 软文：软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容进行释放 硬广：硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动信息释放出去。杂志：杂志：江阴广播电视报，城市周刊网络：网络：江阴房地产信息网，进行公关炒作短信：短信：通过短信或者电话的方式在活动前一周进行释放活动信息 线下营销线下营销金宸尊荣品鉴会金宸尊荣品鉴会（奢侈品鉴赏月）（奢侈品鉴赏月） 时时 间：间：2011年5月 地地 点：点：项目会所 形形 式：

52、式：与顶级奢侈品对接，鉴赏高端品牌的奢侈品新 款，并邀请各界名媛前来竞拍和展示私人收藏 奢侈品。例如：蒂芙尼珠宝、所罗门表、酩悦 香槟、法国顶级巧克力黛堡嘉莱等 活动意义：活动意义：作为奢华阶层的文化交流与项目良好互动，促进品牌影响力和圈层话题，体现项目高端形象。【高端生活圈高端生活圈】【高端生活圈高端生活圈】银行银行VIPVIP理财俱乐部理财俱乐部（银行高端系列活动）（银行高端系列活动） 时时 间：间：2011年6月 地地 点：点：项目会所 形形 式：式：打入中银理财俱乐部、招商金葵花理财、光大阳光财富俱乐部等银行高端客户的内部活动。如邀请著名学者举办理财讲座、金融产品推荐会等，通过设置展架

53、，巡展等方式植入项目推广。【高端生活圈高端生活圈】高档高档4S4S店店（4S4S店高端系列活动）店高端系列活动） 时时 间：间：2011年8月 地地 点：点：项目会所 形形 式：式：名车试驾、自助餐配合借助当地高端4S店汽车品牌强强合作，带动现场氛围，拉动客户关注度，提升项目品牌形象【配合推广配合推广】 1、邀请函 2、活动背景板 3、活动前后进行新闻报道与公关软文炒作【推广渠道推广渠道】 通过邀请函及电话邀约意向客户参加时间段9-12月营销节奏15，16号楼开盘推广阶段尾盘去化主力价值通过产品细节释放产品价值阶段主题2011年度金宸国际花园收官之作关键词尾盘去化物料报广、户型册、展板等活动现

54、场体验活动及圈层活动媒体报纸类：江阴日报杂志：江阴广播电视报、城市生活周刊网络媒体：江阴房产信息网户外：更换画面短信、 电台、电视报道、广播创意说明：创意说明： 用数字突出一种紧迫感。 画面上，标题清晰明了，“仅余68席”，给客户一种再不买就没有了的紧迫感。报纸：江阴日报销售道具物料：购房须知、购房流程、选房顺序卡、选房意向单、 选房顺序登记表、认筹协议书户外：交通指示牌和楼顶户外报纸：报纸：江阴日报；杂志：杂志：江阴广播电视杂志，城市周刊；网络媒体：网络媒体：江阴房地产信息网；户外：户外：更换画面短信：短信：活动前一周提前释放活动信息。电台：电台：投放30秒电台广告，宣传项目独特卖点广播：广

55、播：配合节点释放产品信息时间：9月初开始，每周1次地点：江阴步行街形式：设置展架，辅以销售人员的临场介绍、项目资料派发，基本信息介绍，客户会会员登记、礼品派发意义：释放项目开盘信息，制造市场热点扩大影响力吸引大众及媒体的足够关注度媒体推广：以网络、新闻媒体进行话题炒作【 金 宸 国 际 花 园 】 项 目 巡 展【 金 宸 国 际 花 园 】 新 品 发 布 会时间： 9月中旬地点： 江阴高档酒店人员：邀请意向客户、潜在客户、主流媒体及政府领导意义：邀请对象以意向客户和媒体为主，目的是释放产品信息，为开盘前畜客媒体推广：以网络、新闻媒体进行话题炒作活动时间：1月 上旬活动目的：维系客户关系，进行口碑营销。邀请人员：已购买客户、潜在客户、媒体活动地点：项目会所活动内容：1、英式下午茶2、节目表演3、准备精美甜点和水果及小礼品媒体推广：以网络、新闻媒体进行话题炒作【 金 宸 国 际 花 园 】 元 旦 迎 新 下 午 茶 会 主题背景板 签到处背景板 易拉宝 邀请函等报纸：报纸：江阴日报，江阴广播电视报杂志，城市周刊 软文软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容进行宣传造势力。 硬广：硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动信息释放出去网络：网络：江阴房地产信息网，进行公关炒作短信：短信：活动前一周释放活动信息