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1、首创 葫芦岛项目2011.01“神说，要有光，就有了光。”耶和华六天创世纪，是为“创”。俗说天地开辟，未有人民。女娲抟黄土作人。女娲抟黄土做人形 ，是为“造”。开天地之未有，辟古往之新生，为“创造”之所涵。创造感染力感动传染一种情绪的入侵。独立的精神内涵，鲜明的性格表现通过外在视听嗅味触在五感，转化为内在的感染视 城市视听嗅味触溯源葫芦岛1989年建市因油而兴，因矿而起，地广人稀有海、有山、有古迹，有油、有矿、有潜艇重工业与旅游业相交杂，标准的新城市，急需扩张、急需第三产业支持的待开发之城 。缺少精神寄托，缺少大事件，缺少故事的城市缺少精神寄托，缺少大事件，缺少故事的城市但是，能源使这里从不缺
2、少资本阶层；区域的站位及资源的占有使这里具备极强的可持续发展能力，包含未来潜力巨大的港口经济；葫芦岛的城市化进程正在并且加速进行中政策扶持：辽宁省“五点一线”沿海经济带的重要组成，规划中唯一的商务服务区（CBD）资源优势：依山傍水，唯一的独享海景资源土地实事支持：2013年全运会分赛场，1场馆火热建设中交通便利：路轨交通已完善，航运海运立体交通配合，已使葫芦岛成为东北地区重要交通枢纽万事俱备，只待平地惊雷，铸造一座三线城市的一线梦 不为三线画地为牢才能铭铸一座城市的进化史听龙湾视听嗅味触项目定位：国际级 海滩CBD 这不是六本木，也不是国贸，但这不妨碍我们创造新时代的产物1.百万平米大体量新城
3、概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场，新城配套完善7.建筑立面高端，国外知名设计团队倾心力作4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言创造时代的优势所在：1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场，新城配套完善7.建筑立面高端，国外团队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言新城概念，城市量级1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业温泉度假等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场新城配套完善7.建筑立面高端，国外团
4、队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言丰富业态，全时共享1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场，新城配套完善7.建筑立面高端，国外团队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言政策支持，政府举旗1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场新城配套完善7.建筑立面高端，国外团队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言全景海湾，区域唯一1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建
5、设导向6.一场五馆、高球场，新城配套完善7.建筑立面高端，国外团队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言象墅先行，品牌奠基1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场，新城配套完善7.建筑立面高端，国外团队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言资源共享，配套顶级1.百万平米大体量新城概念支持2.酒店公寓住宅商业等丰富业态5.首创品牌3.龙湾CBD政府政策建设导向6.一场五馆、高球场，新城配套完善7.建筑立面高端，国外团队师设计4. 紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言高端外墙，海外设计1.百万平米大盘新城概念的体量
6、支持百万平米大盘新城概念的体量支持2.业态组合丰富，五星级酒店、酒店式公寓、改善型住宅、海景山景豪宅、商业、温泉等业态组合丰富，五星级酒店、酒店式公寓、改善型住宅、海景山景豪宅、商业、温泉等3. 龙湾龙湾CBD政府政策建设导向政府政策建设导向4.地块紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言地块紧邻海岸线，唯一私属稀缺的代言5.首创品牌优势首创品牌优势6.一场五馆、高尔夫球场新城配套完善，成为区域共享资源一场五馆、高尔夫球场新城配套完善，成为区域共享资源7.建筑立面海派高端，国外知名设计团队倾心力作建筑立面海派高端，国外知名设计团队倾心力作即项目价值卖点此外，项目的城市属性与景观资源不可忽视城市属性无论现
7、在还是将来，无论在哪里，5分钟的车程都可以忽略不计。如果能够在距离城市中心区仅仅5分钟车程的地方，拥有一片属于自己的绿色。最优的景观资源占有天海一线，独享近千平米的沙滩，拥有唯一的观景面，产品规划得当，可以保障项目更多户型拥有观海资源集居住、投资、旅游、度假于一体一个四季全时共享的海滩生态综合体听龙湾视听嗅味触亦敌亦友嘉创、英泰、浙商、新奥，与我们共享这块生态CBD可以说与我们是亦敌亦友的关系GOLFGOLF 敌人：区域内竞争的敌人，客户势必会有分流朋友：对外共同发力造势，炒作地块价值 差异点：首创龙湾项目定位，旗舰，标杆，区域的代言人相同点：区域外的竞争，大连、青岛、威海是我们共同的竞争者差
8、异性竞争策略内内以首创品牌力先导从区域突围，树立区域标杆代言人形象，摆脱区域竞争以首创品牌力先导从区域突围，树立区域标杆代言人形象，摆脱区域竞争外外集万家之所长，依政府之力，靠山水资源优势最大限度打击传统沿海城市集万家之所长，依政府之力，靠山水资源优势最大限度打击传统沿海城市影响这片海，影响沈阳，影响全东北我们正在创造并感染着北中国味客群视听嗅味触众所周知 葫芦岛本地客户是无法完全满足地块客户的全部需求，外阜客户将会成为本案及周边其他项目主要客群组成。只有差异化营销才可满足不同客群的不同口味。本地客群中高端改善需求即使在三线城市，也有住好房子的权利！他们不是没有见过世面，北京上海哪怕是东京纽约
9、，只是小城一直缺少能够匹配他们经济实力的好房子。本地客群以投资、度假为主要置地目的客户将成为主力葫芦岛龙湾CBD如何去拉拢这批客户？我们有什么？这里的海很蓝、这里的海货很新鲜、这里有温泉，这里有高尔夫、这里交通很便利、还有这里的房子还是很便宜的。吸引他们的正是这海的味道。异地客群西至内蒙山西 南至北京河北天津 北至黑龙江 北中国财富群他们长于洞察，意气风发于巅峰之处他们拒绝平庸，阳春白雪不畏曲高和寡他们忠于智慧，坚信价值回馈源于远见他们是北中国的财富群，他们应看到龙湾的未来。龙湾CBD必将带动葫芦岛有所超越，追赶大连、青岛等沿海城市群的价值所在。异地客群触传播视听嗅味触传播是品牌与受众真实的接
10、触想象力可以天马行空，但传播不可以肆无忌惮我们努力创造真实的感染。一期借势满足本地改善需求为主。象墅之势（象墅已经在当地确立了标杆地位） 首创品牌再发力(区域唯一国内一线开发商）诉求点：海生活的差异化建议：建议：l龙湾创意景观雕塑设计龙湾创意景观雕塑设计l售楼处的前卫风格装饰售楼处的前卫风格装饰l象墅双盘联动活动象墅双盘联动活动本地市场建议：建议：l龙湾创意景观雕塑设计龙湾创意景观雕塑设计l售楼处的前卫风格装饰售楼处的前卫风格装饰l象墅双盘联动活动象墅双盘联动活动本地市场建议：建议：l龙湾创意景观雕塑设计龙湾创意景观雕塑设计l售楼处的前卫风格装饰售楼处的前卫风格装饰l象墅双盘联动活动象墅双盘联
11、动活动本地市场建议：建议：l设计建立首创设计建立首创龙湾项目互动网站龙湾项目互动网站l开通项目新浪微博，尝试开通项目新浪微博，尝试LBS营销营销l与北京、天津等首创项目联动与北京、天津等首创项目联动异地市场建议：建议：l设计建立首创设计建立首创龙湾项目互动网站龙湾项目互动网站l开通项目新浪微博，尝试开通项目新浪微博，尝试LBS营销营销l与北京、天津等首创项目联动与北京、天津等首创项目联动异地市场建议：建议：l设计建立首创设计建立首创龙湾项目互动网站龙湾项目互动网站l开通项目新浪微博，尝试开通项目新浪微博，尝试LBS营销营销l与北京、天津等异地首创项目联动与北京、天津等异地首创项目联动异地市场二
12、期造势以活动为先导拉动异地客群。去影响他们不如去感动他们，去感动他们不如去感染他们。推广策略核心：创造感染力视感染：沙雕艺术节邀请各国艺术家在龙湾海滩举行沙雕艺术节，制造新闻热点，吸引异地克群关注。触感染：微博活动开通新浪微博，聚集关注粉丝，及时更新状态，发起一些聚集人气的小活动。听感染：海滩音乐会夏天，邀请异地意向客户前来葫芦岛龙湾海滨，在售楼处前的沙滩上举办小型音乐会，塑造圈层感。味感染：海洋私飨宴精选葫芦岛新鲜海味，在异地为少数高端意向客群举办高端宴会，体验来自海滨生活的自然美味。视觉方案一运用人之五感：形、声、色、味、触，亦即人的五种感觉器官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉作为logo的
13、基本创意元素，衍生首创一听海综合体带给人的全面震撼与感动。单线白描的写意手法，演示玄学五感的深入浅出境界：心感、触感、意感、人感、情感。中文字采用手写体，体现出项目的生态感、度假感。物以类聚，人以海分 SLOGAN首创一听海 章鱼篇“保罗说 西班牙赢”不同的海域，培养不一样的洞察力物以类聚，人以海分 首创一听海 螃蟹篇“做第一个吃螃蟹的勇士”所有社会变化都源于个体激情物以类聚，人以海分 首创一听海 海豚篇“海豚的微笑，是世界上最高明的伪装”坚持和智慧的生命进行交流物以类聚，人以海分 视觉方案二两条龙蜿蜒而成首创的首字母“S”，龙形的logo亦如曲折的海岸线，寓意“龙湾”。中文采用毛笔书法，表现首创龙湾综合体项目的中正大气、恢宏磅礴。四季全时 通感世界SLOGAN首创龙湾 四季全时 通感世界天晴了，去哪儿放松放松？嗯，没事这儿什么都有龙湾CBD 一场五馆打造生态CBD 首创龙湾 四季全时 通感世界天热了，千万别中暑！嗯，没事5分钟就到海边了首创龙湾 距海0公里 步行5分钟首创龙湾 四季全时 通感世界 天冷了，注意防寒保暖！嗯，没事我会多泡温泉的首创首创龙湾龙湾 海边的海边的CBD 温泉度假区温泉度假区 THANKS
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