上海硕人中悅夏宮

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1、探索時代 時代探索2OO8/O8/12 提三問為什麼有錢人不買？為什麼你不買？中悅夏宮3問！為什麼我不買？可能你不買的原因買不起？不需要？購買力&需求性可能我不買的原因買來做什麼？市場喊話OR心靈喊話可能有錢人不買原因無法感動，缺乏購買行動誘因更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049有賣點，但就是賣不進這些人的心坎裡為何32米棟距古典主義風格、中悅精工、石材立面、2億日本紅銅、三峽的90%生態綠脈、離塵又不離市北大特區全新優質環境為何打動不了你、我、和有錢的人更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货

2、到付款，QQ：840083223 13666100049因為，前期我們賣我們認為的賣點卻忽略消費者要的買點導致目標客源認為中悅夏宮很好，但我不需要！更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049所以，如果以我的思考點出發那麼，好像一切也就沒那麼必要了更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049 鎖客層重新設定這些人會是誰？企業家、藝術家、自營商、外商名人這群人說穿了，最不缺的就是房子有些人甚至已經擁有三棟以上中悅建築更多资料订购2009房地产实战宝典16

3、0G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049但人生是平衡的沒錢的時候暫放家庭、朋友、身體拼事業、拼地位、拼財富、拼權力有錢的時候拼命找平衡，用車子、用房子、用珠寶去彌補家庭、朋友、身體.的需要更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049誰需要？誰會讓他想出手？會讓這群人出手的原因可能不是自己而是另外一個聲音另外一個聲音是？是慾望(比較心態)是家人(老婆、孩子、父母)是朋友圈(事業夥伴、同好)是身體(身、心、靈)告訴他，這房子我該要更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货

4、到付款，QQ：840083223 13666100049重新定位客層心理也要重新定位中悅夏宮因為他要變成絕對的 我該要更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049中悅夏宮因為他要變成絕對的我該要是慾望(比較心態)富豪都要有一棟專屬的夏宮舉例說明：舉凡比爾蓋茲、艾爾頓強、張忠謀、郭台銘他們除了在城市核心擁有所謂的都會豪宅之外，也會在都會郊區珍藏一座擁山觀水攬景的度假休閒行館，就像中悅夏宮是一座屬於台灣富豪的一座生活行宮。是家人(老婆、孩子、父母)舉例說明：成功人生之後接著而來的就要為自己為家人成就好的生活遠景，就像奇美董事長

5、一周只上兩個半天的班有錢，也有有閒過生活，他學音樂、藝術、爬山、釣魚.把退休的生活過得有聲有色，同時珍惜與家人共度的時光，讓家人也擁有一個多采多姿的人生更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049是朋友圈(事業夥伴、同好)舉例說明：朋友是家人之後的另外一個財富，年老退休之後還能與事業夥伴一起過著養老的生活、一起打打小白球、爬山或者是貴婦太太圈們的優閒下午茶、才藝班、讀書會. 知音同好共同打造的人際生活圈，自然形成是身體(身、心、靈)舉例說明：身體缺什麼、心靈缺什麼成功在位人生當中的許多不得已、不可為現在都可以完全拋離，想要

6、去捏陶、想要去習畫、想要天天去打球.因為有錢、有閒、有環境為健康存下更大的財富更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049中悅夏宮是豪宅NO！NO！NO！NO更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049豪宅 UPGRADE中悅夏宮是豪宅的升級版YES！YES！YES！YES更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049是富豪的夏宮是生活的夏宮是家人的夏宮是中悅的夏宮更多资料订购200

7、9房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049一生，要擁有一棟中悅的夏宮台灣，只有一棟中悅夏宮更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049 走策略好建築找對人賣買點因為，他的需要會是順銷的重要關鍵。更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049 產品總結，四個很建築很古典休閒很生態環境很人文未來很國際四山三溪：岱山、白雞山、雞罩山、漢角山。三峽溪、大漢溪、模溪。三線一道：25分鐘生活圈的北二高機場交流道

8、、信義支線、三鶯捷運線延伸段（規劃 中）、土城線中悅夏宮買點體系很古典很人文很國際很生態古典細節學府綠坪五感細節32米棟距挑高門廳奢華會館90%綠脈四山三溪北大學區梅樹故居四山環繞龍井產地藍染故里祖師古廊民權老街三線一道特區規劃更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049 廣告節奏 廣告三部曲第一步中悅臺北知名度再包裝第二步加強包裝夏宮生活印象第三步辦活動炒話題中悅移民更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049Safe ZONE=熟悉中悅建築的區域三

9、峽離開了Safe ZONE因此中悅需要被交代、鄭重介紹透過說明（就是包裝）才讓客戶瞭解中悅的強項、精華才會產生購買銷售第一步中悅臺北知名度再包裝廣告連結一推，二廣，三深耕更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049廣告連結一推往北部再推廣中悅知名度，強調中悅的品牌價值。媒體佈局1.高鐵廣告(高鐵CF)2.臺北POP看板3.高速公路T-BAR北部看板SHOW台灣，只有一棟中悅夏宮100坪216坪02-8672-2838更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 1366610

10、0049廣告連結二廣廣而告知的媒體日復一日的灌輸本案的精神主軸媒體佈局1.RD(臺北縣市)2.電視CF(北部)更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049廣告連結三深耕往中悅家族VIP、北部親朋好友團、俱樂部、貴婦團再深耕。媒體佈局1.中悅移民護照2.活動邀約(A.三峽藝啟動B.三峽第二春C.三峽拈花惹草D.鶯歌樂陶陶)中悅移民護照DM製作活動卡片中悅時間書第一本：玩樂護照第二本：養生護照第三本：生活護照第一卡：樂陶陶第二卡：第二春第三卡：不老泉第四卡：走靠山當豪宅走進夏宮更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘

11、版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049第二步加強包裝夏宮生活印象擁有中悅或其他豪宅一或兩幢（以上）不受時間支配無需趕通勤、趕時間、趕他支配時間，越能支配時間的相對的，支配越龐大的財富有時間、有事業、有地位、有城市豪宅但也要擁有一棟【中悅夏宮】，這裡的廣告推廣強調的就是住在這裡的生活景象廣告連結1.慾望 2.家人要 3.我要更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049廣告連結1.慾望要當財富到達一定的位階，您追求的已經絕非是大眾量化的東西，而是朝向訂製、限量、稀有、精品、細膩的層次追求。什麼可以是

12、象徵財富、地位，就像賓士、勞力士有錢人在價值觀上具體認知的物件， 如ROLEX選擇的品牌代言人，幾十年以來，皆選取諸多在社會、在專業上成功之名人物（費德勒、馬友友等）為代言，敘述ROLEX與他們之前的成功聯繫，從而刺激那些已經不需要手錶，但追求比他更成功、更閃耀的有錢人，深深激蕩起他們內心的“慾望”。這是因為別人有，他們有，所以，我也該要有的一種廣告切入思維聯繫。這裡要強調的也就是一種名人推薦、推崇慾望要，等於我要慾望要之SHOW-1系列標題：台灣，只有一棟中悅夏宮主標：除了勞力士限量版，您還需要一棟中悅夏宮。系列標題：台灣，只有一棟中悅夏宮主標：除了仁愛路豪宅，您還需要一棟中悅夏宮。慾望要之

13、SHOW-2系列標題：台灣，只有一棟中悅夏宮主標：除了賓士S600，您還需要一棟中悅夏宮。慾望要之SHOW-3更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049廣告連結2.家人要以前，家人的需要會因為您當時的現況有所取捨，他們一路陪著您的需要而放下自己的需要.現在，當您有了能力、財力，是否回頭去想想他們曾經的需要，是父母的、老婆的、孩子的(中悅夏宮，可以達成他們的什麼需要？是優質清幽的環境、安逸無塵的居住空間、是與爸爸遊山玩水的樂趣未來，目前給家人的，同樣也是給自己，更是給孩子下一代的，中悅夏宮也會變成是一個傳家、傳世、傳承的建

14、築之寶舉例：百達翡麗PATEK PHILIPPE的經典廣告語：“沒有人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已”，在於抓住了大富人物購買奢侈品的心理：家人的需要，也是他的第一需要。這裡要強調的也就是一種家庭的需求家人要，等於我要家人要之SHOW-1妻子台灣，只有一棟中悅夏宮主標：他的青春，只需牽著你的手一起走過。中悅夏宮，浸濡在四山三溪裏的行宮，一盒全臺灣最自然的養顏品世界上最防皺的養顏品，來自深海世界上最昂貴的眼霜，來自5000米高原世界上最養顏的泉水，來自阿爾卑斯小鎮最昂貴的妝品，不在法國，在自然這個道理，世界最偉大的養顏專家懂，你懂嗎有錢，不用給她全世界給她一座山水，足矣種出全島最好龍井的

15、茶山清風，四季為她潤顏漂滌出全球最美藍染的溪水，步行五分鐘就能為她洗面家人要之SHOW-2孩子台灣，只有一棟中悅夏宮主標：他的成就，只需你先走在最前面。中悅夏宮，浸濡在北大特區裏的行宮，給孩子一片臺灣最山水的書聲英國伊頓，第一堂課是郊遊俄羅斯皇村貴族學校，第一堂課是學習旅遊法國CREAPOLE學校，第一堂課是寫生征服世界的本領可以慢慢教，征服世界的心卻需要第一天就教會這個道理，世界三大貴族學校懂，你懂嗎有錢，不用給他全世界給他一片全臺灣最山水的書聲，足矣家人要之SHOW-3父母台灣，只有一棟中悅夏宮主標：他的回憶，只需要這片青山綠水封藏。中悅夏宮，浸濡在山水慢活裏的行宮，一本全臺灣最悠閒的生活

16、集康熙樂衷的皇室按摩，通脈絡以達心順路易九世的皇家紅茶，舒筋以達心舒養老，不在藥補，心樂是根本這個道理，御醫懂，你懂嗎孝順，不用給父母全世界的名藥給他們一座能養心的山水，足矣五分鐘，臺灣最靜的茶山，老人有茶不孤獨十分鐘，臺北最近的老街，越熟悉的東西，老人越開心一刻鐘，古溪藍染，尋回媽媽那個年代的時尚廣告連結我要現代人越有錢，越愧疚對身體的虧欠。用身體，尤其是年齡做刺激點，最能刺激消費欲望。為你事業立下汗馬功勞的“手、足、耳”，他們想逃離城市，貼近自然舉例：手帶四山三溪立意點：不讓任何成功溜走的雙手，想體會一次世界從雙手溜走的快感舉例：足帶青山綠水立意點：用來征服商界的雙足，想被大自然征服一次舉

17、例：耳12種珍惜鳥類立意點：聽慣話裡話的雙耳，想聽一次別無用心的鳥語這裡要強調的也就是一種自我的需求身體要，等於我要我要之SHOW-1手台灣，只有一棟中悅夏宮主標：今天，您抓住了什麼？二十年來，它從沒溜過任何財富但它很累，比你還累想放鬆的念頭，你卻不知道三峽，一半是山，一半是水中悅夏宮，種在山水裏的art deco行宮這裏沒有財富，只有全臺灣最清冽的藍染溪水臺灣144雙最累的總裁手，第一次學會流走機遇的快感有空，問問你的手，他也來嗎我要之SHOW-2耳台灣，只有一棟中悅夏宮主標：今天，您聽見了什麼？二十年，它幫你聽達四方但它很累，比你還累想放鬆的念頭，你從不知道三峽，一半是山，一半是水中悅夏宮

18、，種在山水裏的art deco行宮這裏沒有奉承，只有144種鳥語臺灣144雙最累的總裁耳，第一次聽不懂世界有空，問問你的雙耳，他也來嗎我要之SHOW-3足台灣，只有一棟中悅夏宮主標：今天，您去了哪兒？二十年，它幫你征服了臺灣，甚至世界但它很累，比你還累想放鬆的念頭，你從不知道三峽，一半是山，一半是水這裏沒有紅地毯，只有漫山野趣的山道臺灣144雙最累的總裁腳，第一次被自然征服有空，問問你的雙腳，他來嗎第三步辦活動炒話題中悅移民本案在地客購買客少，其中原因不乏：A.在地人對本案之認同度(價格差異)B.在地人的透天情結與透天價格競爭力C.無論是中悅VIP、外地有錢人、在地有錢人有錢，就要往豪宅聚落買

19、(臺北仁愛路、陽明山豪宅、國外)(由外而內)的廣告策略，借(外力)來刺激(在地)之認同性，這個外力也是我們的主要客源A.北客(價格可以認同、時間差可以認同)B.中悅VIP家族(朋友圈、親友掛)SO：廣告對話是北客、外來客、是中悅家族VIP廣告連結1.借力使力公關SP廣告連結1.借力使力公關SP善用中悅VIP家族的號召力，這群不缺錢、不缺房子的住戶，對於中悅建築的認同度皆十分高，可針對這群以運作一系列之活動：搭配公關運作舉辦精緻型活動如中悅VIP遊三峽、精品發表、禮服發表、美食發表、高爾夫聯誼會、時尚名院會.)並利用朋友圈內的口語相傳與口碑行銷，樹立(朋友要的東西，肯定沒錯)的廣告概念搭配活動強

20、攻以下媒體：1.DM 2.尊貴卡片 3.活動預告4.中悅夏宮活動網站部落格製作5.定期寄發活動光碟與邀約卡片這裡要強調的也就是一種人際圈自然形成朋友要，等於我要朋友要之SHOW-1系列標題：台灣，只有一棟中悅夏宮主標：106處細節，打動了62位臺灣最挑剔的古典行家穹頂、列柱、長廊、綠坪21米挑高門廳，690坪法式中庭，日本純銅貼面，60米綠園大道.最古典的歐式行宮，離開臺北城的宣囂只要25分鐘依然打動了62位中悅的老客戶，一群全臺灣最挑剔的古典行家，一切，都不足為怪朋友要之SHOW-2系列標題：台灣，只有一棟中悅夏宮主標：拈花惹草，打動了62位臺灣最懂生活的行家山川、流水、綠坪、大樹即使已經擁

21、有了五棟以上的都會豪宅，卻不及中悅夏宮的一片青山綠水最古典的歐式行宮，離開臺北城的宣囂只要25分鐘依然打動了62位中悅的老客戶，一群全臺灣最懂生活的行家，一切，都不足為怪朋友要之SHOW-3系列標題：台灣，只有一棟中悅夏宮主標：挑高21米門廳，打動了62位臺灣最不缺房子的人21米挑高奢華的大堂，也許不是臺灣最奢華的但這裏一半是山，一半是溪山水裏的21米大廳，即使在歐洲，也只有貴族才能擁有所以如此精緻的行宮生活，打動62位元中悅的老客戶一群臺灣最不缺房子的人，一切，都不足為怪 VI視覺 VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系統VI系

22、統VI系統VI系統 活動策辦中悅家族移民行動遊三峽中悅移民護照三峽鎮著名的文化、歷史、宗教觀光景點大多集中在鳶山山腳下，資源相當豐富， 為臺北都會區最具人文、自然及藝術遊憩機會的熱門旅遊地區。自然資源自然資源 鳶山 / 東眼瀑布 / 湊合賞鳥區 / 北插山瀑布群 / 湊合谷、十八洞天溪谷 / 大豹溪人文資源人文資源 三峽祖師廟 / 宰樞廟 （上帝公廟）/ 歷史文物館 / 李梅樹 紀念館 / 三峽拱橋 / 興隆宮 /臺灣基督長老教會三峽教會 / 佛光山 金光明寺 行程規劃之一【一日遊參考行程一日遊參考行程】 長福停車場、長福橋上遠眺鳶山望眼三峽溪之美長福停車場、長福橋上遠眺鳶山望眼三峽溪之美 老

23、街染坊、老街胡同話滄桑老街染坊、老街胡同話滄桑 祖師廟祖師廟 東方藝術殿堂東方藝術殿堂之稱，欣賞精緻的工藝之稱，欣賞精緻的工藝 三峽鎮歷史文物館三峽鎮歷史文物館三峽人文、史蹟、產業三峽人文、史蹟、產業 藍染藍染DIY 李梅樹紀念館李梅樹紀念館 拜訪李家大宅、宰樞廟拜訪李家大宅、宰樞廟【二日遊參考行程二日遊參考行程】 長福停車場、長福橋上遠眺鳶山望眼三峽溪之美長福停車場、長福橋上遠眺鳶山望眼三峽溪之美 老街染坊、老街胡同話滄桑老街染坊、老街胡同話滄桑 祖師廟祖師廟 東方藝術殿堂東方藝術殿堂之稱，欣賞精緻的工藝之稱，欣賞精緻的工藝 三峽鎮歷史文物館三峽鎮歷史文物館三峽人文、史蹟、產業三峽人文、史蹟

24、、產業 藍染藍染DIY 李梅樹紀念館李梅樹紀念館 五寮溪采石、竹筍風味餐五寮溪采石、竹筍風味餐【第二天第二天】 大阪根森林遊樂區北台灣熱帶原始森林探尋大阪根森林遊樂區北台灣熱帶原始森林探尋 樂樂谷、山中傳奇樂樂谷、山中傳奇 滿月園森林瀑布滿月園森林瀑布結合在地【三角湧文化協進會】深度文化之旅深度文化之旅三峽老街三峽老街深度藝術之旅深度藝術之旅藍染工藝藍染工藝深度傳統之旅深度傳統之旅食衣住行食衣住行深度休閒之旅深度休閒之旅四山三溪四山三溪結合在地文化至現場之活動1.藍染發表走秀藍染發表走秀OR展覽展覽2.鶯歌陶藝展鶯歌陶藝展OR藝術導覽藝術導覽3.茶山房之皂茶山房之皂&茶的雙品會茶的雙品會4.三

25、峽小吃知懷念古早味三峽小吃知懷念古早味5.老城市舊回憶之攝影展老城市舊回憶之攝影展成立【中悅三峽會】1.賞秋蟹賞秋蟹創意料理創意料理2.薄酒萊薄酒萊午后有約午后有約3.時尚之夜時尚之夜精品發表精品發表4.現代與傳統服飾發表現代與傳統服飾發表5.彩妝之夜彩妝之夜名媛變裝名媛變裝健康新觀念之座談活動1.氣功養生術氣功養生術宇宙元能宇宙元能2.瑜珈養生術瑜珈養生術唐娜唐娜3.有機飲食有機飲食主婦聯盟主婦聯盟4.中醫養生術中醫養生術中醫生協會中醫生協會導入現場之SP活動1.優人神鼓優人神鼓2.雲門舞集雲門舞集23.太古踏舞倒團太古踏舞倒團4.極至體能舞蹈團極至體能舞蹈團5.朱宗慶打擊樂朱宗慶打擊樂SP

26、1：桂馥茶宴英式下午茶對象：邀請30名中悅老客戶之婆婆媽媽(60名內)地點：接待會館內容：專業老師現場指導說明(英式下午茶之典故、器 具、飲茶步驟、茶種類.搭配：1.塔羅牌星象 2. 精緻下午茶宴 時間：某一天下午三點五點專製、專人、專送邀請卡，可在卡中製作一姐妹淘推廌，或者找一個中悅社區之咖啡、烹飪社團，或找貴婦專門去上的課班合作之SP2：紳藍茗茶會茶道花道會對象：邀請30名中悅老客戶之夫婦(60名內)地點：接待會館內容：專業老師現場指導說明(功夫茶之典故、器 具、飲茶步驟、茶種類.搭配：1.功夫盆栽花道 2. 陶藝展 時間：某一天下午三點五點專製、專人、專送邀請卡，可在卡中製作一好朋友推廌

27、，邀請台灣知名茶道花道老師如人澹如菊負責人、冶堂負責人何建先生、富貴陶園陶藝家 現場表演解說SP3：隱生活翦時尚素人生活館對象：邀請30名中悅老客戶之夫婦(60名內)地點：接待會館內容：與三角湧文化會辦一場藍染服飾發表或邀請素 人藝術家蔡先生(小雨的兒子)服飾品牌至現場舉 辦一場東方與西方交融的時裝發表會搭配：1.簡單生活即是美 座談會 時間：某一天下午兩點五點專製、專人、專送邀請卡，可在卡中製作一好朋友推廌，這裡的活動強調名牌不是標籤，真正懂生活的富豪講究的會是一份質感與限量定製的稀有性SP4：台灣情古早味復古食堂對象：邀請30名中悅老客戶之夫婦(60名內)地點：接待會館內容：在地美食品嘗會

28、，可搭配三峽一日遊，三峽哪 裡好好吃？哪裡好好玩搭配：1. 小吃導覽2. 三峽歷史人文座談時間：某一天下午兩點五點專製、專人、專送邀請卡，可在卡中製作一好朋友推廌，把三峽的好吃的小吃搬進接待會館，讓吃慣魚翅鮑魚的富豪們重新體驗滷肉飯加米粉湯、三種冰配柑仔蜜的古早好滋味Thank for you attention更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049联系QQ：744421982今天的主要内容 1.奢侈品定义2.奢侈品的常识3.奢侈品知名品牌介绍4.高级时装应用小技巧 现状：年轻化2015风格是奢侈品的灵魂风格，是每个

29、人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 - GIORGIO ARMANI现状：年轻化2015奢侈品定义广义：物质物质 消费压力消费压力 狭义：TIME 产品线产品线 TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级时本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球高的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌度认可的品牌 vs为何要了解奢侈品为何要了解奢侈品 1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者

30、显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品了解奢侈品一一根源根源 表现：表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟原因原因：1.人口、文化、工业化进程（举例说明）2.消费产业的区别、营销的区别了解奢侈品了解奢侈品一一集团化经营集团化经营 LVMH GUCCI集团集团路威酩轩集团（路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化）历峰集团的全球化多品牌时尚集团多品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营了解奢侈品了解奢侈品-常识点常识点区别：个人订制（

31、haute counture) 高级时装 成衣区别品牌 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线介绍几个主线品牌与副线品牌（概念） Prada -Miu Miu- Prada Sport Giorgio Armani -Emporio Armani -Armani collezioni -Armani Jeans -A|X DKNY -dknyclassic -dknyjesns 奢侈品品牌十大特征识别奢侈品1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布奢侈品的意义常识点:奢侈品

32、是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品特性-出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE美国美国简约、大都会DKNYCK意大利意大利性感、冶艳D&GVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌Comme des Garcons ） 西班牙西班牙 巴西巴西华人在国际奢侈品市场表现名字Anna.sui

33、 Vera Wang Vivian Tam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛奢侈品实用技巧第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件 风格的选择 欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素职业装中的颜色：阿玛尼和MAXMARA的颜色职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板合体剪裁：经典搭配由浅入深，三由浅入深，三层境界：层境界：第一层是和谐第一层是和谐第二层是美感第二层是美感第三层是个性第三层是个性。 搭配原则. 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 结束语风格永存风格永存