人物│王卉,边锋四少之一,再出发

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1、人物丨王卉，边锋四少之一，再出发王卉 /43 岁/边锋游戏创始人之一 /杭州哈狗网络科技 创始人 十年前，我还在读高中，每天晚上都要去外婆家吃饭。外婆 家在老城区拆迁之后统一安置的一片偌大的小区里，平房和 小高层都有。彼时，也是像现在这样秋寒阵阵的傍晚，天黑 得早，路灯却还未亮起，我背着书包摸黑穿行在寂静无人的 小路。走着走着，不知从哪垛枯草里窜出来的黑猫，在眼前 一晃而过，吓得我大喊一声：唉呀妈呀！摸着扑通扑通的心 脏，似乎快要跳出来。 得知要采访王卉，像是在茫茫的后台程序中快速按下精确的 提取键，一瞬间，这段记忆从现实中闪回很长一段时间 里，我都不敢再抄近路往那条被猫吓到的小路走。直到某一

2、 天，小路边的平房里搬来了一家子边锋爱好者，每次路过， 总能听到屋内传来边锋特有的出牌声效“霹”和阿六头配音 的“熬稍熬稍” 。 那是边锋刚刚火起来的年代，受欢迎程度令人咂舌。我不会 玩牌，但那一声声只有杭州人才懂的游戏音效让一颗悬着的 心安定下来，如图一簇人世间的火苗，抚平了深不见底的黑 暗。托这家人对边锋的热爱， 我又大着胆子抄回了那条小路， 在“熬稍熬稍”中一步步迈向温暖的团圆。当然，每每靠近那个角落，心里还是提防着猫会不会冷不防地跳出来，然而 奇怪得很，它再也没有出现。 没有人知道猫去了哪里，就像彼时没有人会想到，那样风靡 的边锋会在一夜之间易主。 2004 年，杭州边锋软件技术有限

3、公司以 2000 万美金的价格被中国最大的网络游戏运营商盛 大收购。带着这笔钱，四个正值风华的边锋创始人从此退隐 江湖，销声匿迹。十年后， 当年被称为 “边锋四少” 之一的王卉重新回到杭州。 一年半前，打算二次创业的他在杭州注册了自己的网络公司 “哈狗”，做他熟悉的本地虚拟棋牌，晚上 11 点回家，早上 7 点半起，每隔 2 个月回加拿大抱抱 4 岁的女儿，典型的互 联网生活，岁月不惑，却依旧年轻。回顾那场十年前的大洗 牌，同时直面如今的明月江山，王卉笑言，自己的人生带有 一点点我是歌手的色彩。 “需要很大的勇气，但我还是 决定试试看，人一定不要害怕改变。 ” 采访中，这一句话，长留于心。在加

4、拿大家里自制大餐。壹上线 3 个月，注册用户 3 万+，同时在线人数达到 1000+，每 天活跃用户 4000+ ，且玩家的持续在线时间长，微信公众号 也在推出一个月的时候突破 3000 人这是王卉目前在做 的新项目“哈狗” App 打出的数据。在如今厮杀激烈的互联 网环境中，如果没有任何水分，这张成绩单无疑是踏实的。从最早的四人抱团到如今的单打独斗，不难看出，对于这次 出山，王卉做了充足的准备。相比于边锋的偶然， “哈狗” 更多的是志在必行。 “我是一个不喜欢模仿别人的人，做一 件事情之前，我会先看它有没有意义，否则就是在浪费自己 的生命和时间。无论推出任何东西，我都希望可以和别人不 一样，

5、这是我做产品的最主要目的。 ”作为“边锋四少”中 最年轻的一个，王卉身上一直有种活跃的基因，这和他对游 戏的兴趣不无关联。 1994 年，王卉毕业于上海大学广告设计 专业，第一份工作是在一家台资的广告公司做幼儿教育的 CD-ROM 。当时， 国内的电脑只有打字的功能， 面试的时候， 王卉才第一次知道有彩色的显示器，可以把枯燥的育儿课堂 做得像游戏一样有趣。他留了下来，负责美术设计，至此， 一只脚踏入了新世界。很快，他接触到一款叫做“沙丘”的 游戏，当时是首创。 “没人见过这样的游戏，我们都觉得太 好玩了，人怎么能创造出那么好玩的东西，就连上班时间也 在打。后来有一次，老板走过来要烟，发现我们在

6、玩游戏， 回到办公室以后就通知我被开除了。 ”一起被开除的还有后 来同为边锋创始人的肖岗，没了出路，大家坐下来讨论以后 该怎么办。结果一致决定：继续做沙丘、红警一类的游戏。 然而这个决定在坚持了三四个月之后不得不放弃，原因是： 太累。“这个游戏太庞大了，靠我们几个是做不起来的。其 实我们玩的时间比做的时间更长，玩的时候就去网吧，当时 觉得太爽了，又不用上班，就没日没夜地玩。 ”于是，趁着 CD-ROM 当时在国内的势头还没过去， 王卉又和别人合作干 起了老本行，做唐诗宋词、中国电影回顾一类的教育光盘。 之后，经过前同事王若愚的介绍，王卉认识了当时在卖电脑 和光盘的陶波，一起合作了几次触摸屏业务

7、。王卉、肖岗、 王若愚、陶波，便是后来的“边锋四少” 。当这四个杭州人 凑在一起时，发现彼此都有一个共同的爱好狂迷棋牌游 戏。与此同时，另一个杭州人鲍岳桥和他的伙伴因为喜欢下 棋而创立了联众， 公司在北京， 只有 3 个人，为了吸引玩家， 鲍岳桥没日没夜地在联众上陪玩家下棋。如出一辙的兴趣与 初衷，让四人和鲍岳桥成为了朋友。 2000 年，他们把服务器 划了一块给鲍岳桥做联众杭州分站，从那以后，四人就常常 泡在上面下棋。与如今浮躁的创业氛围不同，彼时，四人在 一起的目的纯粹得很， 就是觉得好玩， 没人想到钱的事。 “写 了军棋和围棋以后， 门户网站 Tom 来找我们， 说他们有个市 场部总监也

8、喜欢下围棋，还有聂卫平。他们一有空就到我们 公司玩，然后上我们分站下棋。后来 Tom 说，要不给你们投 点钱作为股份吧！这简直是天上掉馅饼，当时我们是在一个 三星级小宾馆里面租了个客房作为办公室的，他们投了 10 万块后，我们才有条件搬到国际花园，租了个正式的办公 室。”这笔投资后来不了了之。对 Tom 而言，这个项目太小 了，它的发生完全出自个人兴趣。但对王卉四人来说，这是他们在东接一个业务、西接一个业务的情况下，最大的一笔 收入。后来边锋成立的时候，四个人向家里凑了 5 万块，用 于给自己开工资，用完了之后再从家里拿钱，很长一段时间 内月月如此。因为不赚钱，母亲还一度在替王卉张罗对象的 时

9、候觉得没面子。 “没有效益，她就不好意思和别人说我的 工作，而且人家一听游戏公司，感觉就不是很靠谱。 ” 在加拿大和 4 岁的女儿一起练习打猎。靶场。贰陷入财政困顿中的王卉没有想到，此时，机会正悄悄降临。 边锋成立一年后，有几天，办公室集体变得沉默。那个月， 银行里的钱刚好用完，还差一个多星期要发工资了，大家都 默默坐在各自位置上不言语。王卉有事出门了一趟。走到延 安路时，他忽然接到陶波的电话， “老外打钱了！ ”陶波的语 气很兴奋。王卉的第一反应是不可思议。 “多少钱？”“五万 美金！”“哇，这么多！ ”钱是这么来的成立边锋的时候， 他们曾和国外的广告商签过一份协议，内容是给他们在游戏 里植

10、入一块广告位，广告点击量上去之后老外再打钱过来。 但是，四个人谁也没把这块小小的广告当回事，签的英文协 议看不太懂，老外发来的信要翻译，而他们发回去的信也是 前言不搭后语， 糊里糊涂地一年过去了， 还是没见到钱。“就 是这样一件你已经完全放弃了的事情，突然兑现了，还是美金！”那是王卉第一次感觉到好日子来了。从那时起，老外 开始不定期地打钱过来，王卉过上了每天开开心心打游戏而 不用担心赚钱的生活。随着玩家不断增多，边锋的名气越来 越大，很多人跑来谈广告，其中不乏电信、联通、电影院、 酒店等一些大客户，他们看中的正是边锋的抓地能力和虚拟 货币机制。“现在回想起来，边锋的很多做法全是创新的。 当时虚

11、拟货币的概念引入棋牌游戏，边锋是第一个，那是陶 波弟弟提出来的，我们刚开始觉得没什么用，只是感觉好玩 就加了一个，管它叫银子。后来有个韩国公司来和我们谈合 作时很惊讶地说，你们也有虚拟货币？这是我们韩国人先发 明的啊！”仅仅成立 1 年多的边锋，幸运地将这样的生活变 为常态。然而，当历史选择了当时只有33 岁的王卉时，他内心的汹涌展露无遗。 “刚刚发展起来的时候，我就和大家 说我不希望做成大公司。边锋是从 4 个人做到 50 多个人， 一开始，我们 4 个凑在一起只是觉得好玩，根本没有想过今 后的发展，没有想到它可以赚钱。然后突然有一天，它长大 了，你开始束手无策， 4 个人都不知该怎么去经营

12、，那该怎 么办？就像小孩在一夜之间长大，你的能力已经来不及去照 顾他，退出可能是一个比较好的选择。 ”喜欢雪茄。 叁2005 年，王卉和王若愚、陶波同时移民加拿大。他口中的大 洋彼岸，完全是神仙退休一般的生活每天醒来做做家务，然后和朋友爬山、划水、打猎、滑雪。其中，陶波把以 前喜欢的写程序当成了爱好，因为喜欢运动，就专门为自己 做了个 App ，有地图，记录自己运动的路线，到每个点后拍 张照作为标点。王卉告诉他，这东西完全可以商业化，但他 说不行，这个东西就是为他自己服务的，给别人用别人就会 提意见。“我后来觉得这样很好，很多人做不了，因为生活 中没有条件给他。而我们会想象各种可能性，想着怎么

13、样把 事情做得更舒服一些。 ”这样的状态持续五六年之后，莫名 的空虚持续袭来。 “年轻人总觉得缺钱、缺时间，想着如果 我有钱了要干嘛干嘛。然而当我真的到了这一步，闲下来只 能发呆了，就总是想做点什么。有人建议我在国外开饭店， 但想想那都不是我感兴趣的，完全是为了赚钱。那什么是能 让我感兴趣、并带来成就感的事情呢？可能还是以前我走的 那个路子。”加国的枫叶并没有褪去王卉身上的创业者气质， 十年之后的他，依旧贴地、爱玩，有情结。从边锋到哈狗， 在杭州土生土长的王卉，一直倡导“贴地飞行”的理念。也 是为什么十年后，他再一次转过身来，依旧选择棋牌市场的 原因。“棋牌游戏的生命周期非常长，不像连连看、R

14、PG,生命周期只有一两年。 我们也不做全国市场， 而是坚持地域性， 我们需要接地气，需要本地的商家、群众、玩家，我们的定 位在这儿，就像马云对杭州的感情一样，是一个普普通通的 杭州百姓对这份土地的眷恋和依赖。 ”对话王卉做一件事情首先考虑的不是能不能有回报而是我喜不喜欢边锋当时的成功很大一部分是因为地域性强，现在的哈狗 也是同样的特点？对，应该说是比以前更强了。杭州人可能 麻将知道一些而不精通，双扣、三扣一会玩得多一点。现在 的 App 很多只有一个游戏，但是本地人都会玩这三个游戏， 何必装三个 App 呢？合在一起就可以了， 所以我们现在做的 叫杭牌三合一，就是老杭州人喜欢打的三种牌，切换起

15、来很 方便，积分也可以叠加。而且我们植入很多本地商家，这也 是一大特点，日常生活中我们会遇到很多赠送积分的机会， 却很少有人会真的去兑换，因为那些产品对你来说没什么 用。但如果我送你的是经常会消费的本地商品， 比如外婆家、 星巴克、乔治理发，你还会弃之不顾吗？本地的平台就是为 大家谋这些福利，虽然大家并不认识，但通过我们的活动， 让玩家觉得生活在一个大家庭当中，形成良性循环，让虚拟 和现实更好地融合。我们还请了陶乐、徐可、阿民师傅、破 裤子等本地名人来合作，有了这些元素，哈狗会更好玩。 但是边锋的辉煌毕竟已经过去十年了。现在会不会有人质疑 说不就是个打牌嘛，真的会有那么好玩吗？打牌是一个工 具

16、，但这个工具可以叠加很多附加值。为什么有些人一定要 去棋牌房打牌，因为棋牌房能给你在家里得不到的体验，唱 歌、喝酒也一样。虚拟永远是现实的补充，通过娱乐，人们 能得到很多虚拟的体验，交朋友、赚福利等。为什么有人会 愿意花几千块钱去买魔兽里的一把刀？因为那个刀给他精 神上带来快乐，填充了他心里的很多空白。虚拟的东西也是 一种商品，看它值不值得你为之付出时间和金钱。玩家愿意 来玩，我觉得是我很大的荣幸。所以玩家精神才是你的驱 动力？在加拿大，我发现那里的人如果喜欢一件事情，就会 不惜一切去做，爱上一件事会比我们更执着。比如有一天早 上，我看见一个年轻人在玩滑板，晚上回去时路过同样的地 方，他居然还

17、在那练，一个人练。这种执着和热爱是社会体 制带给他们的，做一件事情首先考虑的不是能不能有回报， 而是我喜不喜欢。过去做边锋，同样也是出于玩的心态。但 这次不同了， 压力蛮大的， 一方面是我真的有想法去做成它， 另一方面来自责任感，因为我的伙伴把他们生命当中的一部 分时间给了我，我希望做些事情去回报他们。如果边锋是 一次运气，那么对于这次你给予希望的哈狗，有没有什么期 待？希望公司员工不要多，但从外界来看是个大公司。这需 要产品非常 strong ，所有问题都能自动化处理。自动化一方 面包括产品技术本身，另一方面要形成一个生态结构，让玩 家能够自己解决遇到的问题。这一点，国外做得比较好，自 助餐、自助加油等等，既减少人力成本，又让用户更愿意自 己操作。我们看淘宝的销售过程会发现，用户发现衣服有质 量问题、或是丢失了用户名，打电话给客服会觉得很懊恼， 因为客服也很忙。但如果你给用户一个通道，你会发现他们 更愿意自己去解决这些事情。这种不愿意麻烦别人的心态提 醒我们，需要去做这样一个程序，这也是这么多年沉淀下来 以后，我的一个体会。