网络销售实习报告

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1、网络销售实习报告网络销售实习报告1 XXXX年6月底开头在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟悉到.实践工作状况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己熟悉.,接触熟悉网络销售的详细工作,拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的力量,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，

2、理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。 2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。 3.通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。 4.通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践

3、工作做预备。 二、实习时间 XXXX年6月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面

4、试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是关心公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。 2、关心公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当

5、了，帮公司设计了： (1)、LOGO(用法PS及CDR等工具) (2)、宣扬语：LG地板展现现代时尚美感，享受您的每一步! (3)、BANNER广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上挺直用法别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要短小精悍又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。 5、

6、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要掌握好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。 6、关心公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户扫瞄，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何

7、挺直的展现了公司形象。 7、关心公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名;恳求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进行沟通，准时处理客户的反馈看法和信息，一般都

8、是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历不足，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很准时，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增

9、加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，关心公司猎取更大的利益。 10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当。 网络销售实习报告2 在网络营销中，大家要去放开思维去思索一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简洁就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，由于你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！ 网站描述也有两个学问点： 1.描述

10、可以做关键词补充 比如网站标题上的写法，根据朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要留意描述的内容字符。 这样的关键词，看了就头疼，基本是在积累。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。 2.描述做广告语 网站标题能一下人看，而网站描述在搜寻时扫瞄器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过许多团购网，描述就写的特别好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的特长。 1、品牌词官方网 2、主关键词+长尾关键词+品牌词 3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词 1、百度重视标题关键词 都知道百度有中文分词匹配，但是

11、不难发觉，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库削减许多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。 2、有营销的用户体验 上面讲到许多都是关键词都写在标题内，5个词就有积累的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜寻时，这个标题是看不到完整的。 网络销售实习报告3 一、实习说明 实习时间：XX年m月15日至XX年m月15日 实习地点：zj商贸有限公司 实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医

12、药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切

13、对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在.上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到.上去工作的同学来说，对.的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心

14、，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。 摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事关心解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，用法信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销

15、的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。 了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提

16、高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 123 在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和用法，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程： 注册、登录发表主题； 扫瞄主题回复帖子； 发表投票扫瞄投票参加投票。 2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个

17、层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层： 搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式； 利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前； 利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。 3网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程： 注册/登录发布广告； 选择广告类型个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）； 扫瞄广告管理广告。 4网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握

18、用法。操作流程： 注册/登录猎取代码； 将代码放在网站上查看统计报表（月日年）； 分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（扫瞄器、辨别率）； 其他分析。 上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求关心解决。在他们的关心下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获

19、 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的熟悉了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟用法。 于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处

20、沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了.工作的艰苦性，通过实习，让我在.中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了.工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。 网络销售实习报告4 一、实习目的 为了实践网络营销学问，更好的把握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参与了20xx春季网络营销力量秀活动。 二、实习过程 20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20xx春季网

21、络营销力量秀活动是我参与的第一个网络营销的竞赛，也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正熟悉网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴： 1.竞赛的序幕：5.12日20xx年春季网络营销竞赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的同学们开头了如火如荼的网络营销竞赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开头有点不知所措，经过一周的摸索和老师的指引最终知道了竞赛的程序以及竞赛的内容。开头完善自己竞赛主页的信息，个人资料，加入班级，加好友，发布竞赛的观点。其中发布观点的时候，发觉大多数的观点都是专业学问。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇感谢我们的老师或许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因此我

22、发布观点的.就被不堪一击了。接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加扫瞄量，和不断发布观点。注册微博、已经博客。并且获得了不错的成果，首先赢得了先机。也因此信念十足。 2.竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长久战，成功者的胜利秘诀不在于最先名列前茅，而是长久的坚持。在竞赛的一段时间后，我开头了惰性心理，对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是由于竞赛的时间久了，而对于竞赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开头的.也开头渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候由于某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上

23、下滑动的状态。 3.竞赛的调味剂：有奖竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛主动性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括：展现型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最终结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。 4.竞赛的缓冲期现在的竞赛处于我自己缓冲期，由于随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间开头有些不够。而且涉及到与认领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不

24、是很好，也由于认领的企业负责人可能由于时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。 三、实习总结 1. 感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持连续。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的鼓舞很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是由于老师一句督促，同学的一句鼓舞。像是给我一剂“清醒剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。 2. 竞赛的小总结：第一阶段的主要内容：1.完善个人信息页面;2.个人信息的推广PV数;3.站内观点;4.个人微博关注力量秀微博;5.立即加入活动博客圈 ;6.邀请企业

25、注册并投票支持;7.wiki词条编辑数。对于1.3 .4 .5 点自己认为做的比较好。而2.6.7点我做的相对比较不足。 3. 改进方法： 1: pv改进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量;而不是单纯的利用和自己亲友关系。由于这两者的扫瞄数究竟是有限的。 2. 词条的改进方法：在此之前一通过了许多条词条但是质量不高，而且都是在百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要认真遵守词条要求就不会很难的。 3.企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高AR值。主动出击，而不是被动。 总而言之，言而总之。此次的竞赛，收获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份方案，一套方法。 网络销售实习报告5 做网站推广要注意细枝末叶