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1、手机广告策划书范文与手机店促销活动方案汇编手机广告策划书范文前言武汉精实广告公司受联想公司委托, 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 xx 年 11 月开始 , 至 xx 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容, 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。第一部分市场分析企业在市
2、场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。一、营销环境分析1. 营销环境中宏观的制约因素：第1页共6页（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 , 使消费者形成丁比较强的价格评判能力 , 形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费
3、者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 , 使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 , 联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益
4、拉近。另一方面，随着 3c 融合，手机融和了 mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着 it 背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。第2页共6页胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有
5、胜券。2. 影响市场营销的微观因素：a企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。b企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动, 实际销售情况已经比较理想, 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大, 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。3. 市场概况（1）市场的规模：第3页共6页手机店促销活动方案母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到
6、目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示 ; 性价比不错，花销不大，有档次 ; 手写、智能系统、做工精湛 ; 具有专业扬声器等。针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小
7、的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。下面是一些常见的促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。第4页共6页3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo 堆放、张贴。4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。5、降价宣传，降价也是最常见
8、的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。一、活动主题劳动创造美五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐
9、美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节 7 天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，第5页共6页通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。另外活动： 1）凡完整保存我系列广告 6 篇， 5 月 7 日当天可到商场领取价值 10 元购物券；同时，将在商场舞台抽取 5 名幸运者，每人可获得 1 份价值 1000
10、元某品牌礼品。 2）凡在我商场 5.1 5.6 期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10 人，每人可以获得价值 100 元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1 小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1 小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品：奇宝太平各式饼干原价￥ 5.60 现价￥ 4.50 同益丹麦曲奇 908 克原价￥ 39.80 现价￥ 25.90 美味源银唛生抽 500ml 原价￥ 5.60 现价￥ 3.80 雀巢家庭装冰淇淋 820 克原价￥ 17.40 现价￥ 13.90 威尔小助手压力锅 20cm原价 124.80 现价￥ 79.00 亿美超迷你三折伞 a5308 原价￥ 58.70 现价￥ 23.00 亿美超迷你三折伞 a5302 原价￥ 42.80 现价 ￥18.00 亿美超迷你三折伞 a5301原价￥ 34.20 现价￥ 18.00 飘柔清凉滋润洗发露 750ml 原价￥ 28.40 现价￥ 22.90 丽纯均衡美白洁面乳 120 克 原价￥ 18.50 现价￥ 13.90 丹芭碧 第6页共6页
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