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1、远卓管理顾问Bexcel博纳投资管理咨询项目内部访谈纪要姜苏访谈纪要背景:时间20040322地点上海祥源国际贸易公司会议室被访人姓名姜苏部门保健品食品事业部职务业务员访谈人周弋赵俊豪整理/记录赵俊豪1、被访人简介2001年5月进入公司，来祥源以前做纺织品贸易，目前姜苏为保健品食品事业部的业务员, 主要负责 激素和维生素。2、谈的重点内容公司未来的发展方向博纳与其投资的公司间的管理二、下一步工作：根据调研分析情况确定下一步访谈工作三、详细的访谈内容：（一）保健品事业部现状及未来发展1、目前主要的业务模式和业务范围我们部门有11 12人，化工品部有11人。业务人员70%的精力用在低端寻找客户方面
2、，30 %用在市场运作方面。目前实行客户+产品经理制，但不到位（因为客户经理不是对所有产品了解）。考核销售额和利润。我不太关心，不清楚前几年怎么考核，看能否执行。目前公司最大的业务是软骨素、氨糖、维生素。维生素和氨糖的市场非常稳定，激素和植物提取物的市场不太稳定（不太成熟，如麻黄被禁） 保健品和食品添加剂属于食品大类。国内目前对保健品原料的管理不严格，如国内有些维生素厂无药证。 中国对保健品原料出口无严格检测，国外市场符合客户的指标即可。激素类被FDA关注，经常会检查，对我们影响大。食品添加剂不太被 FDA关注。2、对今后业务模式发展的考虑如果没有新东西，贸易商会被淘汰。市场越来越透明，简单贸
3、易没有前途。我们做实业，说明已经发现问题了。我们应该去面对最终用户，目前美国公司就是这个考虑。但我有担心，客户没做进去，把现有 分销商丢了。远卓管理顾问Bexcel，另一方面发现市场空白。我计划多化精力在欧洲，一方面开发现有客户（加量挖潜） 我开发的模式主要有展会。3、行业的主导因素客户最重要。4、客户情况我的客户有5-6个，主要在欧洲，美国很少。欧洲的大客户不多，大的一年 1000万美金的销售额，小的一年有 50- 60万美金。5、供应商情况国内厂商具有成本优势，竞争者是印度企业，他们稍微高一些。厂商对我们的信任度高。6、盈利情况利润率降低。7、优劣势分析行业的地位好，有信誉。供应商的货源优势。一揽子服务。（二）建议对行研的重点关注维生素、植物提取物等的市场情况。 欧洲客户的情况。【文档结束】
姜苏访谈纪要040322
