暑期实践报告范云丽

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2、膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿

3、莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃

4、膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇

5、葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁

6、芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈

7、膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃

8、莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇

9、膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁

10、蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅

11、芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀

12、肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄

13、莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁

14、膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅

15、蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿

16、节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄

17、肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈

18、莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂

19、膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿

20、莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃

21、芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈

22、肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂

23、莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆

24、腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁

25、莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈

26、芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂

27、肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆

28、芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄莈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆肀

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30、莃薁薃膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿莂莃薂羂莈莂螄芈芄莁袆 -暑期社会实践报告“大学生如何适应社会发展需求”专题报告学院：纺织与材料学院班级：轻化工程（10）02班姓名：范云丽学号：41001030231目录一、摘要3二、实践背景3三、实践目的及意义4四、实践内容及过程4五、实践总结与体会5六、浅析大学生如何适应社会的发展需求6一、 摘要当前，大学生就业形势日益严峻，出现了新情况，面临着新矛盾。这些矛盾归结起来，实际上体现了高等教育与经济社会发展对接不顺畅，毕业生就业与市场需要之间供需不

31、匹配。今年暑假，我舍弃和家人团聚的时光，选择了打工实践，由此引发了关于自身两年后的出路、当今大学生的发展情况以及大学生如何发展建设自身才能满足社会的需求三方面的思考。我是在太原市小店区兴盛粮油批发市场进行实践活动，主要工作就是干客服，联系买家和卖家，实现经销部的中转销售利润增加、市场扩大以及自身品牌在粮油市场的树立。在这一个月的实践活动中，我深深体会到自身对于客服这一工作要求的欠缺，包括语言口头表达能力、工作上认真负责始终如一的态度、对客户心理的推测把握能力以及推销技巧等方面。综上，大学生要想符合社会的发展需求，在校期间必须根据自身情况培养一定的能力，坚持自身发展结合社会需求，不断提升自己的综

32、合素质。关键字：大学生 社会需求 综合素质 未来二、 实践背景随着大学生活的延伸，作为一名即将为社会为人民服务的大学生，我有了关于自身将来发展更多的思考，包括更深入的了解自己的优势与劣势、根据自身情况如何做能够塑造自己独有的个性特点使自身不断完善。在大二这一学年，我看多很多关于这一方面的书籍，例如优秀大学生是如何炼成的、大学生如何规划自己的未来、三十位大学生成长的亲身经历等等，从这些书籍里确实领悟了很多前所未知的东西，收益颇丰，根据书籍里的提示，我也切切实实去做过一些事，虽然有些行为在现在看来滑稽搞笑，但我还是很赞赏自己敢想敢做、勇于承担的勇气以及对自身负责的态度。这一年，我也做过兼职，像销售

33、水票、家教，销售水票是我第一次接触的推销工作，着实感觉力不从心，孤助无援，没有推销工作应具备的技巧的学习，最后以失败告终。失败中往往有做宝贵的教训财富，这年暑假回家，我借了一本书籍，世界上最伟大的推销员原一平推销技巧，从这本书里收益良多，基本掌握了作为一名推销员应具备的精神风貌、专业知识、礼仪知识、心理学知识、泛略知识等各方面，在做客服工作中也运用实践其中的要领，感觉自己前进了一步。正是感觉自身还有很多方面需要完善，想在真正的步入社会之前先体验社会人的生存状况以及应具备的生存基本技能，所以暑期生活开始之初，我便联系实践单位，最终确定在太原市小店区兴盛粮油经销部做客服工作。三、 实践目的及意义目

34、的第一， 接触社会，不断反思，认识自身存在问题，从实际行动上切实提升自己，以期适应社会的需求。第二， 从深层次理解大学生为什么不能适应社会的发展需求，中国高等教育存在的弊端造成还是大学生自身不求上进、堕落不堪。第三， 在当前背景之下，探索大学生如何做来适应社会的发展需求。意义第一， 了解销售大米的基本过程，需要注意的细节问题，还有粮油市场的内幕操作。第二， 提前接触社会、认知社会，接受社会的洗礼，感受社会人的生存状态以及与社会人接触的技巧，作为一名在两年后就要步入社会的大学生来说，实践不仅是对自身生存技能的检验，更多的是对自身综合素质的考核，是否合格，决定了在接下来的两年该做些什么，“知道自己

35、不知道”，所以必须想办法来提升自身的综合素质，才能适应社会的发展要求。第三， 可以帮助我们了解当前大学生在社会发展需求中所处的位置，以及大学生如何做来适应社会发展的需求，这样的信息可以帮助我们有针对性的规划自己在以后两年大学中的生活学习。四、 实践内容及过程2012年7月20号，我正式开始工作，了解当前粮油市场上各类大米的价格以及发展事态，老板交代老客户的情况，包括订购批发大米的种类、数量，拖欠情况，我的主要工作就是接打电话、及时记账，是客户和运送工人之间的桥梁，也是老板和客户之间的桥梁，有效减轻了老板的负担，在这过程中，我认真谨慎，做好每一笔出纳，记好每一笔账，对客户负责，对老板负责。在这期

36、间，我遇到了每年销售大米过程中必须经历的夏季缺货、价格持续走高的状况，老板上网也好，向同行咨询联系也好，每天都在联系厂家，有东北辽宁、江苏、湖北、江西，但由于季节原因，这个时段厂家也没有可加工的大米了，这个问题很棘手，最后还是通过上网查询联系上一家口碑还不错的辽宁厂家，价格也合理，最终敲定先预定30吨大米，只等加工后送货过来，但没过两天接到厂家的电话，辽宁质量技术监督局在抽查大米企业大米的质量情况，暂停加工，关门几日。这一下又弄得老板焦急上火，奔波重新找厂家，经销部一日没有货，结果可想而知。在我离开前三天，成功到达一批货，足以支撑到农历八月十五，这段时间内，大米价格还将持续走高，直至八月十五有

37、新大米上市，价格才会回跌。没有存货，向老客户也不好交代，因为老客户需要的那种牌子的大米恰好没有，也许会丢失这位老客户，损失没有比这更严重的，所以老板首先考虑到就是大米的质量，例如“稻花香”这样的上等米，使尽最大可能保证存货的。经销部有能够满足客户需求的大米存货，整个市链才能有效流通，我的工作也能顺利进行，客户那边能够及时拿到预定的大米品牌及数量，经销部这边运送工人有事可做，大家各尽其职。五、 实践总结与体会对于大学生而言，定位重点在于澄清自己有什么。大学生常常过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以对于大学生而言，既需要认真地分析自己，又需

38、要多了解社会需求，以求准确地定位。在暑期实践过程中，刚开始有点不适应，每天早起晚睡，工作期间没有自由的时间，即便现在没啥事，也得想着接下来要做什么，刚才交代的事情，不知道运送工人完成没有，各种细节都要操心。但一个月下来，心里充满了成就感，为自己的坚持、认真负责而高兴。当然，工作中也有做的不如意的地方，他人不知，自己最了解自己，自身需要提高的方面有很多。在上下级关系中，有些事就不必向上级汇报，自己做好决定之后向老板汇报一声便可，当然也是检验自己所做的决定是否正确，合符老板思维的过程，这一点上，我做的不好，即便到最后，有时做决定都是犹豫不决，不是很果断的、很干脆的。还有自己的口头表达的语言及语气，

39、有待提高，个人觉得这是关乎个人综合素质的问题，可见自己日后仍需不断努力，多接触其他同学，了解他人，了解自己，进一步看到自己和其他人之间的距离，从而有效提高自身素养。最后，通过整个实践过程，个人认为，人生路漫漫，不在乎个人天生资质有多好，而是看这个人在人生路上是否一步步踏踏实实向前进，高楼万丈平地起，认真学习，努力地向上走，总不会错，条条大路都是坎坷的，心态放平，为自己而活，人生便不虚此行。金融危机下，学生如何发挥专业优势，成为适应社会需求的人才。金融危机在美国次贷危机的引领下来势汹汹，经济增长率的下降趋势及公司和人们对未来预期的下降趋势导致了市场对人才的需求骤减，公司裁员在近来算是家常便饭，有

40、些不裁员的公司也缩小了人才引进的数量，而因为工作量和订单的减少，休假的公司员工也越来越多。于是，不但很多的大学生找不到工作，还有很多白领，金领等也开始失业，找工作大军就由此开始壮大。面对如此庞大的就业大军，大学生就处于不利地位，由于缺乏工作经验，不被招聘公司看好的大学生不在少数，所以，面对金融危机，大学生的就业压力就更加的大。相对那些毕业生，在校的我们则有时间的优势，为应对金融危机及其余威做准备。信息社会，电脑和网络成为了电视报纸以外的信息传播的主流媒体，也是我们获取信息的捷径。基本上所有企业都有自己的网站，企业网站发展至今，已经不是简单的发布企业活动或者产品了，很多的企业将对人才的招聘信息都

41、挂在自己的网站上。当然，还有的网站集中的发布企业的招聘信息，如中华英才网等。 通过网络，我们可以很方便的看到很多企业对人才的要求，如精通编程，精通外语等。 对于我们大学生来说，基本上每天都要接触电脑和网络，通过网络搜索需要的资料更加是家常便饭，这就是我们的优势所在。通过网络，我们可以查找到企业信息，职位招聘信息等。通过自身与企业人才要求的比较，可以更加方便的找出今后的努力方向。当然，网络的作用远不止查找信息而已。很多人在成功之后，都会写自己的成功经验，通过和他们进行比较，我们能够找出自己的 不足。 QQ，MSN 等聊天工具提供了有共同目标的人一个交流的平台，通过聊天， 我们能够清楚，在同样目标

42、的人群中，自己的定位。 正因为网络的兴起，电脑的普及，电子商务也开始繁荣。通过网络进行商品 交易的次数也越来越频繁，因为网络交易省去了很多的步骤和费用，所以也越来越受到企业的青睐。但是，在金融危机的影响下，企业的效益下降，企业对学校刚毕业的学生除了从优录取之外，还多了很多的非专业条件。作为大学生， 除了巩固自己的专业知识之外， 还要从知识性人才转化为应用型的人才， 在平日里出了看书，学习课堂专业知识之外，还要利用空余的时间，找一些与专业和将来就业方向相关的实习或者兼职。当然，现在社会对人才的需求已经不再是单一的了，所以，我们不能仅仅局限于对本专业的学习，还要选一些其他学科的课程，如会计，金融等

43、。有了复合型的知识结构，才能成为复合型的人才。 只有真正与社会接轨的人，才是社会所需要的人，才能在金融危机的大潮中找到实现自己价值的机会。六、 浅析大学生如何适应社会的发展需求（一）认识环境的不同特点 任何人的性格特征，思想的深度和广度以及成功与否，都是在个体文化和社会文化组成的座标系中取座标。换言之，一个人的成功既取决于个体的素质，又取决于你所面临的环境。因此，我们走向社会，取得成功，既要认识自己，又要认识环境。 每个特定的环境，都有其自身的传统、风格，都有不同的特点。我们只有认识环境，适应环境，才能改造环境。大学毕业生走向社会，岗位千差万别，环境各不相同，但有一点是共同的，即从学生生活环境

44、进入了职业生活环境。那么，我们首先要研究，把握这两种不同类型的特点。 首先，学生生活环境是经过加工的。秩序化的环境，职业生活环境是自然的、未经设计的环境。学校教育是根据一定的社会的现实和未来的需要，遵循学生身心发展的规律，有目的、有计划、有组织地引导受教育者获得知识技能，陶冶思想品德，发展智力和体力的一种活动。学校教育的目的是培养人，因此从教学计划到教材、授课、作业，从课内到课外，从班集体的组织到环境的布置，都是经过精心设计的，学生生活很有秩序。职业生活则主要靠自己去摸索、奋斗，再没有人为你去精心设计了。因此，不同的对待方式，结果会大不相同。其次，学生生活是浪漫的、想入非非的；职业生活是现实的

45、、郑重其事的，学生生活的一个重要特点是思想言行一般不直接转化为社会现实。做作业是为了消化、巩固课程学习，演讲是为了训练口才和思维错了不要紧，可以重来。职业生活则根本不同，你设计桥梁，建造楼房、工厂，错了一个数字，后果不堪设想；你当法官，做记者，不实事求是，会造成极大的社会影响；你当教师，一言一行都会影响学生。因此，职业生活要有高度的责任感和良好的职业道德。 再次，学生生活属非分配领域，同学之间不发生利益冲突；职业生活属分配领域，相互间利益相关。学生来校是为了学习，相互间不存在利益冲突，同学之间的感情是非常纯洁的，因而保持的时间也最长。在校期间，也会发生一些矛盾，但毕业生回过头来看，大家都会觉得

46、根本算不了什么。职业生活属分配领域，人们通过职业生活既要成就事业，又要养家糊口。选拔干部时，一个或几个名额，大家都想上；工资、奖金的发放，住房的分配等等，都与个人利益相关。职业生活的协调靠政策、机制。刚走上工作岗位时，有些同学对此极不适应。 总之，认识环境是我们适应社会、走向成功的一个重要问题，应当引起我们的高度重视。（二）在“无所适从”中走好第一步当今世界中，机会相对要多一些，使得一些同学感到无所适从，不知道自己干什么好，心老是浮的，飘泊不定，很苦恼。而面对这种情况，怎么办？ 首先，要把握选择的原则。马克思说：“在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。”我们选择职业

47、时要考虑两个方面：社会和自身。一是社会的客观现实，它所提供的要求和机遇，因为任何人都只能在既定的历史条件下创造历史；二是个人的志向、抱负、特长、潜能和兴趣，能够充分实现个人的主体性。这两个方面缺一不可，我们要努力找到社会需要和个人发展相一致的工作。 其次，要把握选择的方法。选择的方法是比较。比较是利弊之间的比较。任何事物总是利弊相交，有百利而无一弊的事是没有的。但我们选择职业时，往往希望有利无弊，名声好，收入高，发展前途大，大城市，离家近，这是不现实的。“两利相争取其长，两弊相争取其短”，只要利大于弊就可以了。 再次，职业、工作一旦选定了，就不要左顾右盼，徘徨不定，而要沉下心来，扎扎实实地埋头

48、苦干，做出创造性的成绩来。行行出状元。任何行为，只要我们选准了方向并坚持下去，都可以做出成绩，为社会作出贡献。任何新事业都是做前人未做过的事。它具有探索性、挑战性和风险性。如果一碰到困难、挑战、风险就退缩不前，就考虑换工作岗位，这样的人一辈子将一事无成，无所作为。（三）会想不等于会做大学本科毕业，读了十五六年书，研究生毕业，读书时间更长，确实有不少的书本知识，但是书毕竟是书，生活中的很多道理并不在书上。从知识的获取，到能力的培养，到经验的取得，需要一个实践的过程，一个不断总结提高的过程。李宗仁归来一书的作者，在此书的前言中写了一段话，意思是：人，如果不是从1岁活到80岁，而是倒过来，从80岁活

49、到1岁，那么，世界上一半以上的人可以成为伟人。这当然不可能，但强调了经验对一个人的极端重要性。我们刚刚走上社会的大学生，所缺少的正是经验。 我们来看看一些毕业生的教训和体会： 一位学生入厂后，以知识渊深自居，终日足不出室，闭门造车。一天正绘一机械图，一位师傅默然审视良久，说：“这图的某部位似不对。”他一听火了：“我学过。我是书本学来的！”师傅说：“我没上大学，可这机器我摸了几十年，我觉得”他反讥道：“那你怎么没考上大学？”此事传出，全厂哗然。从此，再无人给他“提意见”，一年后，他郁郁不得志地调出厂。一位毕业多年的大学生在给学校老师写信时说：“有些刚毕业的大学生以为自己是个人才，可以大干一番事业

50、，总希望有位明智的领导能起用他，否则便会责怪领导不重视人才。干不了几天便灰心丧气，有的便从此一蹶不振。应该让同学们了解，上至中央机关，下至乡镇企业，要毕业生，首先不是考虑他那里缺少一个当官的人来接班，一旦分来一位大学生、研究生，领导首先考虑的是我们单位来了一位学专业、干工作的人。所以评价这位大学生的标准，首先是他的本职工作干得如何，是否是一个好的职员。如果在实际工作中，确实发现他在某方面有很强的能力，其他方面的表现也不错，便有可能给他一个能胜任的职务。” 因此，我们走上工作岗位以后，一定要踏踏实实，从头开始，从小事做起，虚心向老同志学习，不断积累经验，切忌急于求成。一年只能收获小麦、玉米，十年

51、才能收获参天大树！（四）工程的实质是综合、创造、实践美国麻省理工学院（MIT）给“工程”界定为：“工程是关于科学知识的开发应用以及关于技术的开发应用的，以便在物质、经济、人力、政治、法律和文化限制内满足社会需要的有创造力的专业。” 首先，工程具有综合性。无疑，工程离不开科学、技术，而且需要多门科学、技术的综合。同时，工程涉及社会、政治、经济、文化、法律等多种因素，任何一项工程要考虑诸多因素的制约。其次，工程具有创造性。工程正是通过自己的创造，为社会服务，推动社会前进。没有创造性，这项工程将毫意义，对于个人来说，何谓成功？工作中有创新、有突破，做了别人做不到的事，这就是成功。敢于创新是成功的关键

52、因素。一个国家，一个民族，唯有创新，才有动力，才有力量的源泉。 从某种意义上说，综合即创造。你能将常人看毫无联系的事联系在一起，找出其内在规律，就是创造。因而，创造和综合又是相通的。 创造要有丰富的想象力。爱因斯坦认为，物理给了他知识，知识是有限的，而艺术给了他想象力，他才创立了相对论。培养想象力、创造力、要有丰富的人文底蕴。 再次，工程具有实践性。工程本身就是实践，决不能闭门造车。只有在实践中，才能发现问题、解决问题。而且，创新也离不开实践，历史上任何一个重大发现，都源于实践。实践又是检验工程正确与否的唯一标准。 工程的实质是综合、创造、实践，这三者又是密不可分的。综合、创造、实践，是我们走

53、向成功之路。（五）人的差异产生于业余时间坚持在业余时间进行学习、研究，要有积极的生活态度和坚韧不拔的毅力，要掌握正确使用时间的方法，根据我的体会，还必须把握以下几点： 要有明确的目标和规划，以盖楼房为例，首先要进行设计，拿出图纸，然后照图施工，从打地基开始。否则将木头，砖头，搬来搬去，几十年下来，仍然是一堆木头，砖头，成不了房子。进行学习、研究，同样需要订出规划，然后集中精力于一个方向，按照自己的规划，日积月累，必然会取得成功。 要建立自己的知识结构。世界上的知识浩如烟海，例如一个人要把一年出版的新书看一遍，至少需要600年；一位化学家，要读完一年内发表的有关化学的论文，至少需要48年。这说明

54、一个人的精力是有限的。凡是有所作为的人，都有自己独特的知识结构。一般而言，知识结构包括知识硬核基础理论、技术理论、应用理论；知识幔层以论文形式发表出来的各种理论、学说、观点；知识大气圈在实践中产生的闪光的思想、判断等。我们要据此建立自己相对稳定的知识结构，同时又必须不断吸收新鲜知识，充实到自己的知识结构之中。 工作、完成、发表。这是法拉第的座右铭。意思是，首先我们要干，干一件事就要干完、干好，完成之后要总结、发表。发表的方式可以是著作、论文，也可以找几位、同事，谈谈你的心得、体会。（六）多数人对一个人的评价是公正的已有学者得出结论，“在我们的国家，我们的社会，多数人是好的，多数人对一个人的评价

55、是公正的。”在一个单位，对你的评价，可能有人把你说成一朵花，超出你的实际情况：也有可能有人把你说得一钱不值。但去掉最高分，去掉最低分，你是怎么一种状况，多数人就会对你作出什么样的评价。 我们认定“多数人对一个人的评价是公正的”以后，那么，在我们今后的工作、生活中，不必左顾右盼，瞻前顾后，关键在于很好地把握自己。一个人的成功，主要取决于你的品德、能力和贡献。（七）机遇富有弹性首先，能否抓住机遇富有弹性。机遇是客观存在，但你能否抓住它，则取决于你的素质。其次，进入机遇后能否取得成功，同样富有弹性。抓住机遇，取得成功，需要有胆略、学识和坚韧不拔的毅力。 机遇只偏爱那些为事业的成功作了最充分准备的人，

56、换句话说，只有在“万事俱备”的情况下，东风才显得珍贵和富有价值。因此，我们不要在那里等待机会，而是要努力学习，努力工作，使自己具备相应的足以胜任的资格。在长期艰苦准备的基础上，一旦抓住机遇，就可以如鱼得水，干出一番大的事业。 任何事业，特别是大的事业的成功，都可能遇到风险，遭受挫折。一旦遇到挫折，我们决不能“把眼前当永远，把暂时当永恒”。不少人的失败都源于此，自以为一次失败了，就永远会失败，一次成功了，会永远一帆风顺。遇到挫折，我们也不要埋怨。有的人，老是埋怨，埋怨社会，埋怨领导，埋怨父母，一辈子下来，背着埋怨两个字走向坟墓，累得要死，一事无成。永远保持积极向上、乐观的生活态度，是取得成功的必

57、不可少的条件。（八）做应该而能够做的事 人的一生无非是做人与做事两件事，而这两者又是互相联系的。 做事，要做应该做而又能够做的事。应该是价值判断，意即做事要选择那些对社会、对人民、对国家有益的事，符合法律、法规的事，这与我们做人密切相关。 做应该做的事，这就要为我们自己的行为立法。德国哲学家康德指出，人在自然界中获得知识和在社会中获得自由的过程，就是人为自然立法和为自己的行为立法的过程。人为自然立法，人便能够得到以因果律为内容的科学知识；人为自己的行为立法，人便能够得到道德律为基础的自由。康德还认为，在审美领域，人的理性表现为判断力，判断力则使人产生审美情感。因而也可以说，判断力就是人在审美领

58、域中的立法。 在做事中，人主要面临人与自然，人与他人，人与自身的关系。在处理人与自然的关系中，主要遵循效率法则，要求人们掌握科学知识，要求真，遵循自然的规律。在处理人与他人的关系中，主要遵循公平法则，要求人们具有道德人格，要求善，维护和推进群体和国家的利益。在处理人与自身关系中，主要遵循超越法则，要求人们按照美的规律来创造美。我们要做到真、善、美的统一，即宇宙、人类群体和个体这三种存在形式的对立统一。 我们不仅要做应该做的事，而且要做能够做的事。世界上应该做的事多得很，还要看能不能够。例如，我们中国人应该不应该像美国人那样，有小汽车，有小洋房？应该！完全应该！我们中国人在聪明、勤劳方面，决不比

59、美国人差。但能不能够，不能够，至少现在不能够。我们的基础差，地少人多，如果我们中国人都像美国那样消费，至少还得有两、三个地球。 我们做事，受历史的限制。人只能在既定的历史条件下创造历史，不可能超越历史，我们做事，受环境条件的限制。回顾我们二十年来的改革历程，有些改革之所以没有取得成功，原因之一是忽视了环境条件的影响。我们做事，还受自身能力、素质、兴趣、爱好的限制。我们对自己要有一个清晰的认识和分析，选择最适合自己发展的职业和工作，以便自己一生最大限度地发热、发光。 观察一下我们周围的人们，有的人能够做的事不去做，不能够做的事老在做，一辈子下来辛辛苦苦，累得要死却一事无成。我们要引以为鉴。 （九

60、）关键在于提高素质 一位学者曾深有体会地说，适应社会，走向成功，关键在于自身素质，大学本科四年，主要是培养学生的素质。他还以运动员类比，认为运动员不管你是从事球类，还是田径，都要进行体能训练。事实说明，一个素质高的人，他会主动寻找发展的目标空间，随时调整自己的发展方向，努力创新，正确处理各种人际关系，在事业中取得成功。 素质，简言之，就是人的内在的素养和品质，是在先天和后天的共同作用下形成的人的身心发展的总体水平。素质的最大特点是它的内在性，是本而不是末，是里而不是表，是质而不是量。但它可以通过外在形式表现出来，如一个人的行为方式，包括行为规范、习惯，对人对事的态度；思维品质，包括思维的模型、

61、方式、深度，以及独立性、敏捷性和创造性；精神境界，包括对自我超越的程度，奉献精神，处理各种关系时在理论和实践上所站的高度等等。 素质的另外一个特点是综合性。素质包括思想道德素质、文化素质、专业素质和身心素质，其中思想道德素质是根本，文化素质是基础。对广大学生而言，要十分重视创新能力，实践能力和创业精神的培养。 怎样提高素质，美国学者劳厄说：“教育无非是一切已学过的东西都遗忘掉的时候所剩下来的东西。”所剩下的东西就是素质。提高素质，首先要学习，广泛地学习人文和科学知识，以广博的知识来丰富自己，提高自己，开阔视野。但知识不等于素质，要通过努力将知识内化为素质、精神。人吃牛肉不长牛肉，吃猪肉不长猪肉

62、，为什么？因为人有消化机能。同样，人要有将知识内化为素质的机制。 首先，要积极参加学校和社会的各种活动、实践，从自己的言行开始，一点一滴去做，用自己的生命，生活、言行，把自己选择的“道”体现出来，并成为自己的行为习惯。 其次，要感悟。“迷其为凡，悟则为圣”，意即凡人和圣人之间的区别在一个“悟”字上。用我们自己的人生阅历、经验、知识去体悟，体悟科学，体悟人生哲理，许多道理，你如果悟通了，终生受益。雷锋所说的，人的生命是有限的，为人民服务是无限的，要把有限的生命投入到为人民服务的无限中去，就是最好的人生体悟。 再次，我们要积极投身于校园文化氛围之中，去感受、体验、不断地与之交流、碰撞，在信息的交流

63、中丰富自己、提升自己。 蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅节蒅衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肇聿芃螅肆膁葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅肄莅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅节蒅衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肇聿芃螅肆膁葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅肄莅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅节蒅衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂

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