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1、丛台酒网络推广方案一、引言产品要获得目标市场的认识，就必须能够让消费者清晰无误的辨认、和其他产品区别开来，品牌的基本作用就在于此。丛台酒经过几十年的发展，已发展为一个成功的品牌，成为了邯郸这个城市无形的却是最张扬的标志，品牌已成熟。品牌向上延伸是目前大多数白酒企业追求高档品牌形象、追求高利润、打开高端市场销量、强化品牌效应的理性选择。在消费者看来，白酒的历史文化就代表着产品品质，代表着一种尊贵，这一观念已经根深蒂固的进入消费者的思维，因此白酒产品的历史文化是产品进入高端市场销售的核心基础，将更长久的主导着品牌的发展。丛台洒利用其历史文化悠久的优势进行品牌延伸，拓展高端市场，提升品牌形象，增加品
2、牌这一无形资产的经济价值。二、介绍1.企业介绍邯郸地处华北平原，气候温和、水质甘甜，自古就是名酒之乡，远在战国时期，酿出稀世美酒被封为宫廷珍品，扬名远外。河北丛台酒业就位于这个名酒之乡，利用其各方面优势现已发展成为国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，固定资产9800万元，下属四个控股公司和两个全资子公司。丛台酒业是中国白酒专业协会会员厂，全国名优酒技术协作组成员厂，中国包装技术协会团体会员，是我省唯一荣获国家质量奖的浓香型大曲酒生产基地，为国家名优白酒骨干企业。经过六七十年的发展已成为具有悠久文化历史的品牌，其悠久的燕赵文化成为了丛台酒业企业品牌的重要标志。目前丛台酒业已成功的发展为一个区域强
3、势品牌，其销售市场主要在河北省内及邯郸周边地区，在省外主要有京津地区、山东、河南等地区，还远销韩国、新加坡等国家和香港地区，品牌日趋国际化；经济效益连续位居省同行前列，荣获河北省工业企业最佳形象单位等荣誉称号，企业技术力量和基础装备雄厚，具具有浓郁古赵酒文化特色的花园式工厂，充分体现出其企业形象，品牌形象。2.产品介绍丛台酒业目前有多个产品品牌，如贞元增系列、和顺丛台系列、丛台酒系列、梨花丛台系列、国酿丛台系列等几十种产品。高中低档都有，各占有一定市场占有率。其中燕赵人家酒、贞元增酒继承邯郸明清老字号贞元增酒坊传统工艺，口感绵软、纯正，回味悠久等特点，依托企业雄厚实力，倾力打造的顶级产品，皇封
4、御酿的帝王情调，令其成为高档消费之首选，曾成功进入北京人民大会堂，成为国宴用酒，其品牌价值大大提升，进一步巩固品牌形象。产品年销量逐年递长，不管在零售店、超市，还是酒店都能随时看到并能买到。丛台酒业的主导产品丛台酒。丛台酒以邯郸城市象征一一著名战国遗址丛台而命名，蕴含深厚的历史文化，被评为国家优质酒，荣获中华人民共和国国家质量奖章，品牌形象好，质量优，在广大消费者心中享有南有茅台，北有丛台和燕赵明珠美誉。三、分析1.市场分析直到现在，我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度有所加快，白酒产量保持较为迅速的增长。河北省有11个省辖市、35个市辖市、23个县级市、109个县、与北京、天津共同构成的
5、京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一，市场潜力巨大，拥有极大的空间和开拓机遇。河北是白酒消费大省，全国各地的白酒品牌纷纷进入这一市场。随着白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，消费者消费观念的成熟和对白酒市场指名消费的现象越来越普遍，白酒消费逐渐趋于理性，白酒需求转变为讲究健康、品质和品味，具有知名度、美誉度和品质度的名优酒成为消费者的首选。品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，而且还可以创造竞争优势。近几年，白酒企业市场意识的觉醒和营销水平的提高，随着衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老
6、酒等河北白酒知名品牌群体的崛起，区域品牌白酒实力不断崛起，地域性白酒品牌的明显特点是品牌文化，具有明显的地域认同性，在长时间的市场操作中同消费者建立良好的情感关系。丛台酒这一品牌白酒利用其先进生产技术、地域文化，以及消费者家乡观念的情感消费优势已在邯郸周边地区，确立起区域强势品牌势力，树立起良好的品牌形象，得到市场上良好的市场信誉、声誉，得到市场上良好的市场反应。2.品牌形象分析在邯郸地区，人口众多，又有饮酒习惯，消费量大，本土白酒企业少，例如丛台酒业，所以白酒市场空间大，全国各地的白酒纷纷进入，如五粮液、茅台、衡水老白干、板城烧锅酒等，其中高档酒少，以茅台、五粮液为主；中档酒也不是很多，如泸州老窖、衡水老白干；低档酒较多，如黑土地等。像茅台、五粮液，用于政府招待和送礼。茅台酒在人们心中是国酒的地位，这一品牌形象一直无法撼动，但其包装落后、颜色陈旧，品牌形象缺乏美感、个性；五粮液被人们认为是白酒之王的尊贵形象是高档商务宴会的品牌名酒，价格高，但其包装并不蕴含什么内涵。这些产品主要在高档酒店中销售，还有一些像茅台、五粮液专卖店。丛台酒网络推广方案全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
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