买卖合同管理规程

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1、不觉间二十一世纪已经展露了7个年头，我国经济的发展依然迅猛而稳健。考虑到西部大开发的扎实推进以及我国基础设施的现状，可以发现固定资产投资的强劲势头不会减弱。特别是对国外工程承包质量和数量的日益提高，更为我国施工企业带来了崭新的发展方向。施工离不开机械，公路工程机械管理的发展随着国家建设的发展而不断进步和创新，随着市场经济的不断深入，招投标制度的不断完善以及公司制度的改革，施工或养护企业由原“生产型”转化为“经营型”，施工企业追求的目标由质量、进度转化为质量、进度、成本的三维体系。工程机械管理也自然出现了经营的问题。大量待购工程机械如何发挥效益？如何保证工程机械交易买卖的可靠性、安全性？怎样推向

2、市场又能满足自身需要等？为此很多单位都成立了工程机械买卖机构。买卖业务方兴未艾，以前所未有的态势走在行业的前列。然而，订一份合法、周密、实用的工程机械买卖合同，谈何容易！诸如个人见识、经历毕竟有限，就难免一时的疏漏，造成无可挽回的损失！尤其是像买卖工程机械这样大的合同，我们更不能掉以轻心！如果因为拟订的工程机械买卖合同不全面，卖方将得不到应得的货款，买方将被骗走巨款，真可谓令人心痛！随着买卖业务的发展，也有许多专家、学者编写了大量有关买卖合同的着作，但大多是有关房屋买卖合同，工程机械方面的却鲜有。即便如此，它们当中的有些要么说得太笼统，要么只是空洞说教，读起来感到枯燥乏味。这样，对于一个非法律

3、专业的合同管理人员，就像是对牛弹琴，其结果可想而知了。针对这一现状，我们全力以赴、精心设计了工程机械买卖合同管理流程。本设计流程独特的研究方式是：（1）形象的流程框图；（2）生动的案例分析；（3）通俗易懂的文字表述；（4）一步到位，步步到位。它专业性强，主要面向施工单位的工程机械买卖业务。它切入点小，分析透彻。它着眼于实际操作，具有一看便懂、一学即会的特点。即便您是一个对合同法律制度一窍不通的人，只要按照我们提供的操作步骤，一步一步地做下去，相信您的目标一定能够实现。但愿我们的这份精心设计，能给广大读者在买卖合同的处理中多一些从容，少一些盲目和不知所措，使您在经济活动中获得最优化的效益。受本人

4、视野及水平所限，稿中难免存在疏漏和不足，敬请各位读者批评指正。1工程机械买卖合同管理1.1合同管理概述1.1.1合同概念合同，又称协议、契约，有广义、一般、狭义三个层次的概念。广义合同是当事人借以确立各自权利义务关系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、劳动合同以及国家合同等；一般概念上的合同多是确立当事人民事权利义务关系的协议，包括狭义的合同、婚姻合同、收养合同以及监护合同等；狭义的合同概念在商务合同中最为常见，它多被市场经济主体用来设立、变更、终止与其他主体之间的经济、商务关系，包括买卖合同、买卖合同、筑合同、技术合同等等。合同要素，即组成一份合同的基本部分，包括当事人、合同条款、生

5、效要件、以及合同形式等。缺少任何一个要素，合同就是不完整的，进而使当事人无法达到订立合同的目的。合同当事人，即参与签订并履行合同的各方，是合同权利的享有者及相应义务的承担者。包括股份制、国有、合伙、私营等性质的企业以及行政、事业等单位和自然人，其中企业最为重要。合同条款具体描述了合同当事人之间的权利义务关系，是合同的核心部分，包括基本条款和任意条款两类。前者包括标的、数量、质量、价款、履行等条款，后者包括鉴于、担保、免责等条款。生效要件是合同产生法律效力应当满足的条件，包括签字、盖章、批准、登记等。欠缺生效要件合同不产生法律效力，因而无法实现合同的目的。合同形式是指合同内容的客观载体。书面形式

6、是最主要的合同形式，包括合同书、信件、电报、邮件、数据电文等；其他形式是必要的补充。合同主要有四种分类标准与方法，分别是：依据法律是否明确规定了合同的名称，分为有名合同和无名合同；依据合同当事人一方是否可以从合同中获取利益，分为有偿合同与无偿合同；依据法律是否对形式进行了强制性要求，分为要式合同与一般合同；依据合同之间是否存在主从关系，分为主合同与从合同。商务活动中，常见的合同为有名合同、有偿合同、要式合同。合同术语是在合同订立、履行、管理过程中运用的具有专门含义的名词。在合同的订立、生效、履行、变更、终止的各个阶段，都涉及到一些专门术语。合同订立阶段涉及的术语主要有要约邀请、要约、承诺、缔约

7、过失等。合同的生效，主要涉及重大误解、显失公平、乘人之危以及表见代理等术语。合同履行过程中的主要术语分别是：同时履行抗辩权、不安抗辩权、代位权、撤销权等。J广义概念合同概念一般概念狭义概念(一)按照买卖方式的不同分类(1)一般买卖合同。即按照通常方式进行的，法律无特别规定的买卖合同。(2)特种买卖合同。即按照特殊方式进行的，法律有特别规定的买卖合同。(2)按照债务履行时间的不同分类(1)即时买卖合同。即时买卖是指在合同订立的同时，当事人双方同时履行债务，货款两清。(2)非即时买卖合同。非即时买卖是指合同一方或者双方在合同成立后履行交货或者付款义务的买卖。(3)按照买卖是否一次完结分类(1)一时

8、买卖合同。一时买卖是指当事人仅进行一次交易即结束双方之间的买卖关系的买卖方式。(2)连续交易买卖合同。连续交易的买卖是指在一定期限内出卖人定期或者不定期地供给买受人某种物品，买受人按照一定标准给付价款的买卖方式。(四)按照标的物的不同分类(1)特定物买卖合同。特定物是指具有特殊的属性，不能以其他物代替的物。(2)种类物买卖合同。种类物是指具有共同的属性，可以以同种物代替的物。2工程机械买卖合同机构及人员设置2.1 机构及人员设置表在现代经济社会中，作为一个大型施工企业，买卖合同涉及标的额较大，关系到公司的诸多利益。因此，无论作为卖方还是买方方企业，一般设置专门管理合同的机构及人员，以引起足够的

9、重视。合同管理机构与人员设置的三大原则，包括首要原则-对应流程原则、核心原则-权责明确原则及重要补充原则-节约成本原则通常企业管理合同的机构有：业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成。在您的设置管理过程中，不妨参照下面的职位和要求。机构名称人员设置业务部门1、业务人员2、兼职合同管理员3、部门负责人。法律部门1、专职合同管理员2、部门负责人主管机构1、副总经理2、总经理3、董事长4、董事会/股东会。印章、档案管理部门1、印章管理员2、档案管理员3、部门负责人。2.2 机构及人员的素质要求2.2.1业务部门人员职务素质要求人员职责业务人员对拟订工程机械买卖合同的业务工作背

10、景、程序、具体内容清楚明确，了解拟签约对象的资信及履约能力，能将内外情况进行充分、肩效的沟通。负责谈判，落实具体工程机械买卖业务内容，负责具体履行，监督对方履约，发现问题及时报告，介入合同纠纷处理。兼职买卖合同管理员对拟订工程机械买卖合同的业务工作有充分的了解，具有f的法律尤其是合同法知识，文字水平高，严谨仔细，能充分领悟具体业务人员的意图。负责本部门工程机械买卖合同起草，与法律部门人员沟通，与具体业务人员配合，参与谈判，监督履行，处理纠纷。部门负责人对拟订工程机械买卖合同的业务有宏观上的把握，具有领导下属员工的能力，能够与企业其他部门进行充分的沟通与协调。领导以上两类人员，管理好本部门的工程

11、机械买卖合同，就合同的签订、履行、纠纷处理中出现的问题与其他部门及人员沟通协调。2.2.2法律部门人员职务知识要求工#工作作风专职买卖合同管理员具有扎实的法律专业基础，精通买卖合同法、公司法，理论联系实际，注意学习经济管理/企业管理知识，深入了解、熟悉施工企业的经注意与业务部门人员进行有效沟通，认真倾听他们的想法和意图，想办法从法律上将这些想法/意图完善。后充分的耐心将业务在法律上虚心请教业务人员，熟悉业务背景与流程，不以偏概全、草率判断。细心思考可能的风险，寻求最佳规避方式,耐心解释法律结营程序与环节。的判断解释清楚，让业务人员真正感受到确实是在为他们考虑。论，说服业务人员充分考虑法律判断。

12、法律部门负责人充分体现工程机械买卖合同管理服务于施工公司业务、服务于施，公司其他部门的指导思想，真止融入到施工公司的服务管理队伍中。充分认识到施工企业效率的重要性，在保证规范的前提卜，最大可能地提高工作效率。熟悉并能熟练运用与施工企业有关的法律法规，对企业管理等经济学知识有充分的了解和掌握，能够正确定位法律部门在施工企业管理活动中的地位与角色，注重实现法律知识与施工公司业务知识的融会贯通。勇于承担责任，不能因为业务存在法律风险、法律人员将来可能承担责任而一概回绝。不能武断、草率，持之以恒，脚踏实地，精益求精，做好每一件事。法律部门人员的职责人员职务人员职责专职买卖合同管理员1、随时与业务部门兼

13、职工程机械买卖合同管理员沟通，审查签约主体资格，规范、调整，程机械头丈合同草稿，必要时增删肩关合同条款。2、监控工程机械买卖合同履行，依法解释合同履行中的问题，与施工企业业务部门一起处理工程机械买卖合同纠纷。3、起草难度较大的工程机械买卖合同，必要时（尤其当对方提供文本时）参与重大工程机械买卖合同的谈判，起草并审查此类合同条款。法律部门负责人1、与业务部门领导和专职工程机械买实管理员就合同条款进行沟通，使之符合业务和法律上的双重标准。2、掌握工程机械买卖合同履行进度，对履行中的问题及时与业务部门负责人和专职管理员协商，制定应对方案并监督执行。3、对于重大、复杂的工程机械买卖合同，与业务部门一起

14、参与谈判，草拟条款；必要时出具法律意见书。2.2.3业务主管机构人员职务主管权限素质要求副总经理标的额/、大、对公司没启重大影响的一般业务工程机械买卖合同。充分了解业务对公司的影响，并充分经受施工企业法律部门的意见。总经理按照施工企业的规章制度需要审批的重要工程机械买卖合同。充分考虑副总经理的意见，并注重法律部门的意见。董事长按照法律规定或者公司管理制度需要法定代表人审批的工程机械买卖合同。充分考虑总经理的意见，并在认为必要时征求外部专业机构的意见。董事会/股东（大）会按照法律规定或者施工公司管理制度需要两会通过的极其重大的工程机械买卖合同。严格按照法律规定的程序和要求讨论、表决。人员职务人员

15、职责副总经理1、？!（查业务部门确认的工程机械买卖合同金额、支付方式与期限等核心条款；2、？以代理人的身份签字确认一般工程机械买卖合同；3、？重大以上工程机械买卖合同交总经理、董事长审核签字；4、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导业务、法律部门制定应总经理1、？进一步审核重大以上工程机械买女合同，以代理人的身份签字确认重大工程机械买卖合同；2、？特别重大工程机械买卖合同审核后交董事长进一步审核签字；3、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导副总经理、业务、法律部门制定应对方案。董事长1、？最终审核特别重大工程机械买卖合同并签字确认，交印章管理部门盖早；2、重大以上工程机械买卖合同履行出

16、现异常情况时，指导总经理及肩关部门制定应对方案。董事会/股东会对于有关资产重组、对外投资、关联交易等凡章程规定须经董事会/股东会议决的特别重大工程机械买卖合同，依照法律、行政法规和施工公司章程进行讨论、表决。2.2.4印章档案管理部门人员职务素质要求人员职责印章管理员原则性强，对施工公司忠诚。严格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程机械买卖合同管理操作流程，与业务部门保持相对独立性，有一定法律基础1、专门保存、管理、使用工程机械买卖合同专用章；2、根据工程机械买卖合同审批权限的规定，确认合同经过了规定的审核签字程序后方可盖早。档案管理员熟悉包括工程机械买卖合同文本在内的档案管理，认真做好归档合

17、同的统计工作，对施工公司忠诚，能够严守施工公司的商业秘密。1、负责已经签订工程机械买卖合同的归类、整理、存档和相关的统计工作；2、采取技术保密措施，执行保密制度，严守施工公司商业秘密。部门负责人能够肩效控制下属人员的工作方式与成果，确保有关人员对施工公司的忠诚度，细致严谨，确保已签订工程机械买卖合同文本的安全。1、严格审核工程机械买实合同的审批手续，决定是否盖章；2、根据副总经理的指示，及时将肩关已签工程机械买卖合同提供给肩关部门；3、草保密制度，监督保密制度的执行。3工程机械买卖合同订立合同工程机械买卖合同的订立是指两个或两个以上的工程机械买卖合同当事人，依法就工程机械买卖合同内容经过协商一

18、致，达成协议的法律行为。在你购买生活用品、参加工作、买卖物品时其实都是在订立合同。只有通过合同的订立，确定各个当事人的权利和义务，才能实现当事人订立合同的目的。工程机械买卖合同订立的意义在于：订立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程机械买卖合同当事人的目的是否能达到。3.1 工程机械买卖合同资信考察3.1.1 审核对方缔约资格关于自然人缔约资格，分为完全民事行为能力人、限制民事行为能力人、无民事行为人三种情况关于企业的缔约资格，从法人企业、非法人企业、企业分支机构、企业下属部门四个方面来说。关于其他主体缔约资格，涉及事业单位、行政单位、社会团体等方面。商务活动中，最常见的是对企业缔约资格的审核

19、。企业的缔约资格还包括一般资格与特殊资格，有些合同的订立，不但需要企业具备一般资格，还要企业具有特殊资格方为有效。1、自然人：是指包含具有中国国籍的自然人，外国国籍的自然人，无国籍的自然2、企业法人：是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。、审核买卖当事人（指自然人/法人代表）审查其行为能力限制行为能_LA签合同应与该 当事人年龄、智 力、精神相适 应，否则，由法 勉济洪都|法人一完全行为能一I力人是否即好颗求Yes No或资如限制M核底用悔箍责格无行为能力A除不负义务、同，不能与之 签合司企 业 法 人方企业属性企是方对外 开诲业务N杏有值人/非对企 业

20、法*不合阖不能与 之签合同企闻合法，不 届长与之签No业NoNoNo是企业名称是否是否在营业范向是否按时通过年检查证核实查证核实所签合同 是无效的， 不能与之 签合同YesNo拟签合同是否符要求补办手续合法Ye亭业或特殊许可要求NoYes审核特殊资格/资丽偿焦吃其他主体最基础的缔约资格的肯察仅仅解决的亮缔约主体在法律少恁香小物的问题，因此，它只是资Q-合同签订了钮通戈唳的信考察的1个方断。但尼,法律上是否合格也是资信情1,根本达不到缔约晒出阳g其他方面的资信不佳处叁叫俺订后可O以生效，只是对/一万而可将承担较大的风险的资格证书，并成明其从事活动的范围，拟定合同应在这个范围内是对于 合同履43.

21、1.2 /核实对方资信情1资信情况,t r 次炒订的 与戴麻户 法?的核实履约记录核实买卖对象：有重大变 化的老客户和无记录的一 新客户出示资信那明 文件 用心心1t 罚五穹E能无自然人；硬1峭旨答:约环目 企业收微搞融营业执照、企业建立租赁客户档案方资(核实渠道效益和等级证明如少解对方客户的评调取工商等登记资定资产，就要搞清楚本方工程机械是否满足对方的需求，数量和性能上能否达到对方的 目的。如果盲目签约，承诺不能兑现的话，就要承担缔约过失责任。履约能力分为以下几个方面：资金支付能力、生产制造能力、市场开拓能力、运输储备能力、技术开发能力等。其策评流程如下：本方履豹能力3.2工程小械买卖合同缔

22、涉谈判3.2.1台匕生产制造是台匕 目匕* 匕慎重考虑订”运输储能力技术开发 什么是谈判？按照最 的需芈八观%协而争平般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自勺那就是本着皆 终达到双赢在加么，怎样5缔约上除热达成双双方致的布藏仓库祖妥协让绫取力、技术水平wje（钟谈判酉勺方式必改进或至4:不会伤害惨判各力的关系t程机械义卖合同的缔约谈判的形式东仅拘泥于坐在谈U桌前，对于重要牲I工程机械买卖合同，形式有多种多样，例如：电活交谈，互相发送电子邮件要约与承诺,信函要约与承诺，发送传真等等。但是.，对于大宗的前途，就要首先成立专家谈判/成买卖的合同，事关施工企业,邓帆场是并由主管领导亲自率

23、领，认真地坐到谈判桌前。缔约谈判包括谈珈准备否物拗蟠翟、确认蹊判成果三部分组成。约谈判团队一般应由业务、法整及合闹约定要求员组留 各类人员必须具备一定的条件；确定谈判人员后，还应立即明确人员分工r以便他们尽早进入工作状态团队组成后，接下来的工作是要了解谈判对手的情况，包括其人员组成与分工、可能提出的谈判方案等，以做到“知己知彼”。在“知己知彼”的情况下，应着手制定本方的谈判方案，一般而言，应制订几套方案备选，并认真分析各种备选方案的优势、劣势以及在何种情况下使用那个备选方案。谈判准备工作的流程如下:否斗-挑选符合F明确人员分t2配备齐全人员：组建买卖合同谈判团队人员种类是Vn!rB.T.,1r

24、约谈如租金，支付方式，设备运费等进行实质性谈首席谈判代表业务韦端买卖隆判对于法律主谈门事人就工程市条力人员V谈判记录判。在缔约谈判时，应注意以下几点:1、谈判要关注目的。2、使用模糊词语，如在谈判中不背意箱腹堤同诲他建议或做出任何让步时，务必在前面加上个“如果”从句。一3、得不到回报，就不要轻言用要退哪桢%行为影响了你则臻即果,不4、不要可难缠的对手吓倒，不声把对方的恶劣态卿口行为当化，以便及时做1.要约檄谓：是落2.3.要约推4.要约推5.承诺：放双方之间的一个同题。那么，施过察观色，了出对1sli炎1回：是指要约人阻止要约发生效郊和他人订立合同的意叫的意思去示、0约人消灭要约内.、是对要约

25、的接受，是指受要约人接受要纷中的全部条款,1销：是要同意按要约成立合同的意思表示Os缔约谈判流程如下:与型即具体情2研附般箱邀请，发出要约esNoo约发出新乌要约，提出反分析备i1.确定了承诺期限2.明示不可撤销的3.受要约人为履行稀了瓶粉出谈判蜜迷尿案方At新发出新要约行用约佥?!、表必订立合同的企其他慵砥向要约人做出的探询与集由价或交易条仁Yes幻补充。谈;方的签字。本方NO对反3.3工程木对方推出谈判备选方案B录，以便备忘查找。必要时，它可以作为合同的有效细记录此次谈判的双方领导、I时间、地点、具体内容,并附有双本方推出谈判二备选方案是对整个谈判的总结0C制作买卖谈判文书好一儿吟容械买卖

26、合同的草拟条款餐工程行合同的草拟条款由方五方融业的法佳人员负责,欠判情况和谈判文书的精神区草用准飞程机性目、一一一，一淄懒好崛T嗯翅的燧愿科国家的蒯蒯蒯ft损害对方当懈蜩益发上翩悔相如下表：当事人形。这就1=4当事人它是正式肝吸舆幸合同条款的雏恚曾奥涵社会利益，不判成果谛通知定影响，尤其对于企业双方恰当处FL鉴于条款包括订约背景丁豹城则魂人部今、%!松）|丁双万的订约意愿等。般一屏一d草拟条款3.3.1鉴于条双方签字盖*订约背景包括订约目的订约原则即双方在怎样信用原则等。领h平等原则、诚实不以腓实信用的原则，经条既救资共同恪守履行。鉴于条款鉴于此，双方本着自愿、J充分友好协商，订约的目：鉴标的

27、条款m工获机能亦方买程机巾知立乔身机生产跳豺一星机天量获知y的上W意愿。1-订约背景条款缔约谈判过程：刊有缔约的初步意愿,并为止匕一于时时舟脩彳夕了署录。确定了双方的交易条件。订约意愿：鉴于双、脊（一产的机械设脩，虫在上述谈判备忘录的基础上签订正式机械买卖合同，并严格履行，以达到双方的目的。其他：包装、附属设备、图纸资料、说明书权利无瑕疵保证/完整性保证/包装保证/效能保证/质量检验/维修保证/币种选择人昆币/美元等同金额.大小写/含税价/芈含税/支将机械交现附啊!叫K本,鹦/W黑/口棚叫幼y幅等尽可能详细格专心实工程机械交付责任人：一定要明确1/工程机械交至买方前发生的一切风险由双方约定并席

28、度她的尽例以瞅布或野狗您勺责_办的条件和范围，详细约定对方违约由规式：拒绝履行布行时间迟延/地，/误药谡他出!缴疆籽褊世翦筹腑偿损/3.3.8争篇八款:包括和解、调解。iitsar防ifK$UIHVLo啖像住好脸蒯不能避免/不能克服ZT年袱:饼讼:军官台策续履行合同。同都要包含这九省龄同奉颊合阅做包散兔件的孤同雁獗件条款,附期限条款等，要悔据具体问题具体分用1.企业名楸与企业法人执照2 .地址与法人3 .买卖期H包4 .尽量使欺定执照或个人身份证工删括具体的起点时金条款P-3.4工梗现械买卖合同的审核批准工程机械买卖合同的草拟条款只是由业务部门的合同管理员根据业务经验和谈判的意向拟就的，后边还

29、要经过诸多的审批程序。由于工程机械买卖合同的重要性不同，审批程序也有所不同。在机构设置中，管理机构由业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成，各部门层层把关，各负其责，以确保万无一失。考察合同属性重大合同简易合同对方名称审批部门负责人签字时间业务部门1F确定合同类别法律部门买卖合同审批流程易/、般.重”大对方法人7、/,级r市no幺Yes一般载重W买女合同合同流程位普命良优二老丁Yes户No香珈轻微4m关联公司简易买卖合同审批流程RHf回易头头进入日而端合同流程并填写黄文合同审批单流程Yes起草T程机械买卖合/r些对方企业是否为本方关联单位业务部门合同 管理员填写工程机械

30、简易买实合同审批单子公司进入mJ般合同流程，填写工和械买卖合同审才简易或重大买女合同般买卖合同审批流程sKes且影IFNo信口“立的老L客.Ke级单飞o单买耨物大nO影响较大Yes关联公司母公司分业务部门兼职询款工程机械买卖合同为一般合同填写工程机V一般买卖法律部门负责秋律部门专职松程苗管SS部门兼职合同管理员审核工程机械买卖合同并发回修将工程机械买卖合同资料送交印章管理部/对方企业审核工程机械买卖合同务部付并存档,是否为本方关联单位简易或一般买女合同子公司Yee工程愀械较司优隹业械佳三关系久酢响重重大机械凤o老客生重大变无记录的户，商业般的户发曲esM客信誉S部停!脸端即比单合同编号程,并填

31、写工程机合同名称械买卖合同审批单对方单位名称/审批部门负责人签字批准时间业务部门法律部门法律顾问机构业务主管领导单位负责人印章管理部门起草工程机械买卖合同法瞅签行士罢一做法律与业务部门将工程机械买卖合同资料.立过程中，资信考他 籁笑谕型管材楸条款，审核批准四 I,当双方的最终负责工签字、盖章2芦，这份合同便从立 很自然的，双方根据合同的约定，履行各自的义务。总经理/董事长合同印章管理部在斤明岫峪如!渝同日勺个阶段,节节相扣，二脉相;生效。当事人各持一份合同就是买半合同的履行了。-4工程机械珠漏洞的批单上签字确认审核工程机械买卖合同审批单，并签字工程机械合同履行的概念合同履行不仅是合同的法律效力

32、的主要内容，而且是整个合同法的核心无论是合同的成立，还是合同的生效、担保、保全等，最终都是为了合同履行。当事人双方在履行合同时，必须全面地、善始善终地履行各自承担的义务，使相对人的权利得以实现，从而为各社会组织及自然人之间的生产经营及其他交易活动的顺利进行创造条件。在一定意义上讲，合同的履行不仅仅是当事人双方的义务，也是当事人对国家和社会共同承担的义务。因为当事人双方履行各自的义务，从宏观上看也就是直接地或间接地促进我国社会主义市场经济的发展，保障国民经济发展计划的实现。合同中的一些商业风险尤其重要a履行基本原对于施工企业来说，工程机械买卖合同的履行一章的规定对于企业防范它所签订的本章内容如下

33、表:履行内容的 确定合同履行履行的内容与顺序对方讳约处G岬巾程舒4.1工程机械买手者尚书债权受到侵合同履行的基本原则工程机械买卖合同覆电删有：诚信原则、实际履行原则、亲叶平义更原贝.越向是做人的准则, 无信不立”，施工企业同样如此。在商业社叁中，磔曲川自履行原则、全面履行原则、协作履行原则、而实际履行原则、亲自履行原则则并不是必需的，因为无论是权力皿见义务，都可以上让于第三人。全面履行原则是为了满足对方当事人实现合同目的，这对合同当事人都是有利的。协作履行原则体现了当事人一方高尚的道德规范。情势变更原则只有当合同的履行过程中，发生了 不可抗力的事故下采用的。它体现了合同约定灵活的一面，当今社会

34、以人为本的思想合同履行的日程表的制订不但可以提醒、督促本方严格按照合同的约定的时间和方 式履行义务，预防本方违约，而其可以随时监控对方企业的履行情况，发现问题及时应 对、解决，最大限度地维护本方企业的合同利益，所以具有重要作用。合 同 履 行 的 基 本 原/成实信用原则,实际履行原则|力自履行原则ly全面履行原则是合同法的基本原则。是指民事 士体在从事民事活动中应诚实、 当雷出实际履行合同各项义务，即 使发生违约，也不能以违约金、赔 偿金替代履行按照履行标的、履行期限、履行 地点、履行方式的要求履行来满 足债权的方式具备特定能力的债务人，要求亲一债务履行困难协作履行原则要求当事人不仅全面履行

35、合同义务，还要为对方履行义务创造条的于发生了当事人不可预见的客工程机械买卖合同履行日程表合同编号合同名称对方单位名称日期内容标准要求责任部门与人员重要提示与说明：,结合观慵锲际娥健会典的整藕丧援桃械买卖合同动摇。企业双方的业献皿烟板协的履行日程，以区参考。4.2工程机械买卖合同履行内容与顺序在合同订立中，我们设了工程机械买卖合同的履行条款。在履行过程中，往往情况是复杂多变的，所谓“计划不如变化快”，如果出现了合同中事先没有明确的情况，可以通过补充或协商解决，都不成，只有按国家或地方性规定，保证合同履行的顺利进行当事人履行又先、后、同时三种情形。先履行的行使不安抗辩权，后履行的行使先履行抗辩权，

36、同时履行的行使同时履行抗辩权。.否质量要求I双方同时履行IF本方先履行本方后履行对方不履行对访履行:方可拒绝.是否可行W不安抗辩 权，中止向行？ *4.3工当事 利砺的 产权益、己方的债务履摘朱。异状幡情况丽对方中怅履行先R才歹的凝理共担 体职但恢复 麻编，育冽I生了意想不到的情形，按照 利益。涉及到的法律术语：辿发生处麒包括处,印饰脸刚 aWlj债权可理,范，维护了己方的正当3发他不可抗力4履行不符合约用，预期违约：是指在履行期届满之前，当事人的一方明确表示或者以自己的实际行为表明不履行合同的义务的行为。一追究对方违约责任分类条件处理方式备注对方违约处理预期违约(1)履行期间届满前发生(2)

37、明示不履(3)以行为表示不履行在履行期限届泄前解除合同并要求对方承担违约责任一般违约交付部分工程机械或支付部分价款限期交付或支付对方按上述要求作补正：不能解除合同但口要求承担违约责任对方未按上述要求进行补正：可解除合同并要求对方承担违约责任工程机械质量瑕疵限期修理/更换/退货减少价款提前交付或者延期交付工程机械拒绝受领或限期交付根本或严重违约(1)未履行任何合同义务(2)履行/、符合标准无法补救(3)履行/、符合标准不愿补救解除合同并要求对方承担违约责任4.3.4己对方无 正当理 由拒绝 受领工程机械毁损险由对 方承担。:京匕 II匕对方下落不明提存 程机 受至他斗 归对 所有。否是债务履行面

38、临 困难工程机那是否适宜提荏2对方死亡后未定继对方丧失 民事能力 未确定监 护人工 械 血 方0对方未履行债务拒绝其取工程机械0提 尽拍卖工程机 秒，提存拍 卖价旋。五年内不领取 工程机械 丧失权利。违约责任认定情况分类处理方式备注合同中无违约金/定金条款要求对方赔偿损失(包括可得利益的损失违约金和定金条款同时约定应选择适用合同中分别只有违约金或止金条款适用违约金条款的原则：1：违约金低才损失日勺，口要求法院或仲裁机构予以增加；2:违约金过分高于损失，对方可请求法院或仲裁机构予以减少。适用定金条款的原则：1:对方给付定金的，本方可拒绝返还定金；2:本方给付定金的，可耍求对方双倍返还定金分类处理

39、依据备注要求对方承担违约责任依照合同法要求对方承担侵权责任依照民法通则情况分类处理方法备注对方怠于行使到期债权向法院提起代位诉讼以自己的名义代对方行使债权关于上述帅位权诉讼”和撤销权诉讼”：1、权利的行使以本方债权数额为限2、权利行使的必要费用(包括律师费)由对方承担对方放弃到期债权或无偿转让财产向法院起诉撤销对方行为对方以明显不合理低价转让财产向法院起诉撤销对方行为事件分类处理依据备注可适用/、口抗力条款的按确定的条款履行一、/江思：(1)发生后及时通知对方；(2)在合理期限内提供证明；(3)延迟履行后发生不免责无/、口抗力条款或者无法适用约定的/、可抗力条款的合同义务部分不能履行的免除部分

40、买卖合同义务合同义务全部不能履行的免除全部买卖合同义务工程机械买卖合同的履行由履行原则与日程表、履行内容与履行顺序、异常情况处理三部分组成。重点在后面两部分。因为我们都希望合同能够顺利的履行义务直至达到目的。但是，意外发生有许多是不可预见的，如何处理这些不稳定因素，就成为必须解决的问题。上面的内容使我们做到有法可依。5工程机械买卖合同的变更、转让、终止工程机械买卖合同的履行并不是一帆风顺的。当发生了不可抗力时，合同的内容要变更；当不想拥有权利或义务时，可以转让于第三人；当一方当事人不履行或履行不符合约定时，受害当事人有权要求合同终止。在这里，工程机械买卖合同的变更、转让体现了作为合同自由的共性

41、，而工程机械买卖合同的变更则体现了合同的基本原则。本章的内容如下7合同义务转让合同的转让双方协商一致 变更合同的变更&一方请求有权合同权利义务G合同变更转让终止因撤销而终止容的某些变化，是在主体不变的条件下，在工程机械买卖合同没有履行或没有完全履行之前，由于一定的原因，由当事人对合同约定的权利义务进行局部调整。通常表现为对某些工程机械买卖合同条款的修改或补充。它包括合意变更和法定变更。变更内容有的还需要经批准才能生效。5.2 工程机械买卖合同的转让T工程机械买卖合同转让：合同主体的变更。是以新的债权人代替原合同的债权人；或新的债务人代替原合同的债务人；或新的当事人承受债权，又承受债务。共有三种

42、转让方式，即：1.称债权转让2.称债务转移3.称概括转让债权转让，是债权人将合同的权利全部或部分转让给第三人。债务转移，又称债务承担，是指债务人将合同的全部义务或者部分转移给第三人。概括转让又称概括承受，是指合同一方当事人将自己在合同中的权利义务一并转让。权利转让后的变化权利不得(1)债务人对原债权人的抗辩权、抵销权可对受让人主张(2)债权人丧失原合同的债权及相关从权利(3)受让人取得合同债权以及与债权相关的非专属原债权人的从权利工程机械买卖合同不得转让的义务依合同性 质不能转 移合同约定禁止转移是否是一法律规定L禁止转移 以上不债权人不 同意转移义务转让后的变化(1)(2)义务不得 转让合同

43、是否需7,仃原债务人不需再履行被转用的人面地灵宴合同义夕;新债务人承受原债务人的工程机械买卖合同义务以及相关从义务，并取得原债务人对债权人的抗辩权；(3)债权人继续享有相关债权及其从权利类别具体事项转让原因法定转让当事人合并一一由合并后的单位受让权利义务当事人分立一一由分立后的单位连带受让权利义务协商转让由第三人受让合同权利义务转让过程有关各方签订转让合同，如须批准或登记的合同应经批准或者登记后才生效履行。转让后的变化各方享有转让后的合同权利，履行转让后合同的义务5.3 工程机械买卖合同的终止工程机械买卖合同权利义务的终止：是指由于一定的法律事实发生，使合同设定的权利义务归于消灭的法律现象。造

44、成合同终止的原因有很多，大部分是因合同义务的履行结束而自然终止，还有因约定或法定的原因解除，不符合合同法律规范而被撤销。针对不同原因的终止，我们做出怎样的决定，这是本节要解决的问题。后边附有解除买卖合同通知的示例终止类别终止事由权利义务变化备注自然终止买卖合同履行完毕1 .通知对方合同终止2 .协助对方了结合同3 .对于合同信息保密买卖合同约定的终止条件成就债务人债权人合并债权人免除债务债务抵消被解除而终止当事人协商一致解除1 .尚未履行的,不再履行；并可要求过错方赔偿损失2 .已经履行的，由过错方采取补救措施，并口要求过错方赔偿损失3 .合同中结算和清理余款仍然启效后两种情况，应及时通知对方

45、合同解除并告之理由。通过诉讼或仲裁方解除合同单方行使解除权因/、可抗力，无法实现合同目的对方违约，无法实现买卖合同目的因对方预期违约而解除对方延迟履仃主要义务并经催告后仍不履行约定的解除条件成就被撤销而终止通知撤销限制民事行为能力人签订的合同未得到其法定代理人追认，签约时本方肩理由认为具有完全行为能力1 .被撤销的合同自始没有约束力2 .被撤销的合同解决争议条款仍然有效3 .返还财产或折价返还4 .过错方应赔偿损失欠缺代理权的人签订的合同未得到被代理人追认，签约时本方肩理由认为其有代理权讼仲撤诉或裁销重大误解/显失公平/欺诈胁迫/乘人之危解除买卖合同通知头方：因贵方存在下列第-种行为：1 .未

46、经我方同意转卖2 .逾期支付一月货款，经一年月一日催告贵方于一年一月一日前支付，迄今未付3 .未经我方同意，把一一工程机械用途改变为一一根据XX买卖合同现我方依法按以下方式执行：1 .解除双方签订的XX买卖合同2 .限你方于一年一月一日前交回XX工程机械3 .赔偿我方损失-,计一元特此通知，请速配合卖方人：-年一月-日6工程机械买卖合同争议与纠纷处理合同的争议与纠纷处理虽然不是每一份合同必然要经历的管理阶段，但无论是在合同的订立、履行阶段，还是变更、转让、终止阶段，争议与纠纷都是随时可能出现的。而这些争议与纠纷很可能使工程机械买卖合同无法继续履行。如何处理这些争议与纠纷在合同管理中是极其重要的

47、一个环节。既然出现了争议与纠纷，就应该认真对待，维护本方的正当权益。双方如果通过协商不能解决问题，还有两条路可走：仲裁和诉讼。仲裁，是指仲裁机构根据当事人的中请，通过仲裁程序作出裁决，以解决当事人纠纷的活动。诉讼，当事人没有订立仲裁协议或仲裁协议无效的，可以向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院解决工程机械买实合同争议。诉讼的费用要比仲裁高得多，工程机械买卖活动采用仲裁方式更好些。本节重点讲述仲裁和诉讼的过程。涉及到的法律术语：调解：在第三方主持下，以国家法规、法律规章以及社会公德为依据，对纠纷双方进行劝说，促使他们达成谅解，进行协商，自愿达成协议，消除纷争的活动。和解：通常指私了，由当事人自行

48、协商解决因合同发生的纠纷。仲裁，是指仲裁机构根据当事人的申请，通过仲裁程序作出裁决，以解决当事人纠纷的活动。诉讼，是人民法院在诉讼参与人的参加下，审理和解决民事争议的活动，以及在此活动中产生的各种法律关系总和。组建处理小组发生工程机械仲裁与诉讼各自特点类别#5简易买卖合同依据工程机械买实合同与实际棘点1、一裁终局1重大头卖沟取与纠纷焦点T2双方的优势与劣势i协M律判断与结论2依据合同争议条款处理3仲裁备注4诉讼诉讼2、不公开审理3、更能体现契约自治、私权自治1、两审终审2、如不申请，将公开审理3、执行力度较大，生效裁判不得撤销6.2仲裁流程否有效es仲裁的准备工作搜集证据定No约定发生争议后仍

49、达成了以YesNo裁，只能1、当事人名称、住所、法定代理人等基本情况制作仲裁申请书白请仲裁是胃受理根据仲裁规现和仲裁员名册选定仲裁员修改仲裁申请、更换仲裁机构或诉讼（选择三名）（选择一名）GI）”,）P.）会委双主托方侬“彳阐述争阿|卜械口|自己的名&珠。或s一立委员会主仲裁庭裁决员或双会委方是否达成协议J和解撤回中请或者申请达成协议一方认为裁决或6.3诉讼流较违法的，可申请法院撤消。约定管辖只可在原、被告住所地，合同签中级法院执行双方履行裁决或专属管者调解协议。未约定的，按当事人名称住所法定代表人7震/法源与证要定管辖，主是被告住研究对方证据和答辩状，准备质证和辩论有权申请回避,汪忠:当事人

50、在法律与 事实上阐述自己 的主张。按时 举证、按时到法院和对方交拄证据对于生效的判决书和财雎 按时出院强制执行。否当成二审审理法院作出讷行2 双方是法人在，申请执V效舜寺文停;在干不一方是自然木的，巾请/小时效是甘点诉拒不执行人民妍“_一否、是否广证据保全、申请鉴 范营达成调解协议调解书双方是 否签收？在开府法金四辩论。J行时,禾政有权申请法勺，处三件以下有期徒刑或者拘役。不构成犯罪的,可以处以司法拘留或者罚款。结论通过对整个流程的描述，具体而微地图示了各流程的内容。个人认为：工程机械买卖合同管理中机构设置和人员配置是整个法律活动中很关键的一环，它关系到工程机械买卖合同订立过程的质量。人员素质

51、要求既熟悉工程机械的性能参数，又能对合同法律制度全面了解的复合型人才。如果一份买卖合同订立得好，就会减少在履行过程中的诸多不确定性因素，间接减少合同的争议与纠纷，为企业发展赢得宝贵的时间。合同在变更或转让时，需要执行法律程序的，按规定执行，以免造成损失。对合同条款要作到咬文嚼字，尽量避免出现多种意思，造成双方理解上的分歧，影响合同的进行。致谢这次毕业设计得以顺利完成，得益于多方面的配合。首先感谢四年中山东交通学院提供的优美的校园环境，浓厚的读书学习氛围；感谢工程机械系的领导安排设计教室和保证设计时间；感谢两个多月来顾宗淮老师的精心指导；感谢宿友李晓明、冯立杰、李光伟、刘文玉等在学习生活上的支持

52、与帮助；感谢山东交通学院图书馆给予借书的方便。特别是顾老师在百忙之中，抽出宝贵的时间指导我我的毕业设计，再次表示衷心感谢！参考文献1 陈怀新，合同管理，石油大学出版社，2003.112 隋彭生，合同法要义，中国政法大学出版社。2003.63郭明瑞，房绍坤，新合同法原理，中国人民大学出版社，1999.124蓝宝，买卖合同，中国民主法制出版社，2003.95李美珠，买卖合同签订技术与范例评析，山东人民出版社，2003.16潘小玉，合同纠纷案例100个说法，广西民族出版社，2002.97刘艺工，屈文生，法律英语，机械工业出版社，2003.68虞苏美，商务英语精读，高等教育出版社，2002.119孟庆升，外经贸系列英语从句，天津科技翻译出版公司，1995.810HeydarALIYEVBaku.LawofAzerbaijanRepublicOnLeasingActivity1994.11